View
409
Download
7
Category
Preview:
DESCRIPTION
Suvilippu - Tapahtumien Keski-Suomi esittelee maakunnan parhaat teatterit, tapahtumat, näyttelyt ja risteilyt. FlowHouse on ollut mukana toteuttamassa Suvilipun sosiaalisen median markkinointia Facebook -kampanjoilla, joissa tuotiin esiin kilpailun avulla Keski-Suomen monipuolista tapahtumatarjontaa sekä kasvatettiin merkittävästi alkuvaiheessa olleen Facebook-sivun tykkääjämäärää. Facebook -kilpailuiden ideat pohjautuivat tarjonnassa oleviin tapahtumiin, joita tuotiin esiin kilpailukysymyksien, sekä videoiden ja musiikin avulla.
Citation preview
Tapahtumien Keski-Suomi Suvilippu
Markkinointikampanjoiden tulokset 2013
Facebookin hyödyntäminen markkinoinnissa
• Facebookin mainonta on yksi maailman nopeimmin kasvavista mainonnan muodoista. Facebookissa on 2,2 miljoonaa suomalaista käyttäjää ja heille voidaan kohdentaa mainoksia esimerkiksi:
– Iän, sukupuolen ja alueen mukaan, elämän- ja perhetilanteen mukaan,
– Musiikki- ja elokuvamaun mukaan, kiinnostuksen kohteiden mukaan (villasukat, viini, matkustelu, koirat, eri yrityssivut).
• Markkinointikampanjat toteutettiin Facebook-välisivulla, jonne ohjattiin kävijöitä mainonnan avulla. Välisivu toimi kilpailusivuna, jolloin tavoitteena oli lisätä tietoisuutta tulevista tapahtumista, kasvattaa myyntiä sekä kerätä kohderyhmään kuuluvaa asiakaskuntaa tulevia markkinointitoimenpiteitä varten (Facebookin hyödyntäminen markkinoinnissa ja sähköpostimarkkinointi).
• Mainoskampanjaa varten kohderyhmiä mietittiin potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksen kohteiden kautta, ja hyödynnettiin Facebookin mainostyökalun kohdennusmahdollisuutta.
– Mistä aiheista naismatkailijaprofiililtaan ”aktiivinainen” voisi olla kiinnostunut? Esimerkiksi erilaiset urheiluun ja aktiiviseen elämäntapaan liittyvät yritykset ja toimijat, urheilusta kiinnostuneille naisille suunnatut brändit, erilaiset urheilukeskukset, -brändit, ja -tapahtumat?
Kampanjoiden luvut
Markkinointikampanjoiden raporteissa käytetään seuraavia tunnuslukuja: • Mainoksen kohderyhmä: Mainoksen mahdollinen kattavuus kampanjaan tehtyjen kohdennuksien perusteella (Facebook-mainostyökalu). • Mainosbudjetti: Mainoskuluja varten varattu kokonaisbudjetti. • Mainoksen kattavuus: Mainoksen nähneiden yksittäisten henkilöiden määrä. • Mainoksen näyttökerrat: Mainoksen näyttökerrat yhteensä. Jos yhdelle ihmiselle mainos on näytetty 2 kertaa, on näyttökertoja yhteensä 2. • Mainoksen klikkaukset: Mainoksen saamien klikkausten kokonaismäärä. • Klikkauksen hinta: Mainoksen yksittäisen klikkauksen hinta (Cost per Click) tai hinta / 1000 näyttöä (Cost per Mille). • Sivun tykkääjät mainoksen perusteella: Kuinka monta sivutykkäystä on saatu mainoksen perusteella.
• Suvilippu - Tapahtumien Keski-Suomi esittelee maakunnan parhaat teatterit, tapahtumat, näyttelyt ja risteilyt. Suvilippu Facebook -kilpailun avulla tuotiin esiin Keski-Suomen kesäteatteritarjontaa, ja kesäteatterien meneillään olevat esitykset toimivatkin kilpailukysymyksenä (”Haluan ehdottomasti nähdä seuraavan kesämusikaalin”)
• Ensimmäisen kampanjan tavoitteena oli kerätä pohjaa tuleville markkinointitoimenpiteille, kuten asiakasrekisteriä sähköpostimarkkinointia varten. Kilpailu oli kaikille avoin, ja kilpailuun osallistuminen ei vaatinut sivusta tykkäämistä. Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä 146.
• Suvilipun kampanjassa hyödynnettiin kilpailusivulla myös olemassa olevaa YouTube –palveluun ladattua videomateriaalia, joka upotettiin kilpailun yhteyteen. Näin sivulla vierailevat kävijät pystyivät tutustua näytelmien ennakkotrailereihin, joita katsottiin 92 kertaa.
Kommentit markkinointikampanjasta (Suvilippu.fi):
”Yhteistyö toimi hienosti, oli helpottavaa huomata että amatöörin ajatukset jalostuvat Kallen ja Sannan koneilla tuottaviksi kampanjoiksi joista sai tilaajana tiedot ja tilastot”
Facebook –kesäkampanja: Kesämusikaalit
Tavoitteet:
Kampanjan tavoitteena kerätä pohjaa tuleville markkinointitoimenpiteille/ uutiskirjeen tilaajia. Kilpailu oli kaikille avoin, ja kilpailuun osallistuminen ei vaatinut sivusta tykkäämistä. Toimenpiteet:
• Facebook- kilpailu ja kilpailuaika 17.6.-24.7.2013.
• Mainoskampanjan aikataulu 26.6.-24.7.2013. Lisäksi mainontaa radiossa ja Suvilippu.fi –sivuilla.
• Mainoksen kohderyhmä: 190 000.
Käytetyt resurssit:
• Kilpailusivun ja mainoskampanjan toteutus : FlowHouse Oy.
• Mainoskampanjan budjetti :500 €.
Tulokset:
• Mainoksen kattavuus: 93 224
• Mainoksen näyttömäärät: 1 476 987
• Mainoksen klikkaukset: 1 044
• Hinta: 0,48 € / klikkaus (cpc)
• Uudet tykkääjät mainoskampanjan kautta: 473
• Kisaan osallistujia yhteensä 716 henkilöä ja sähköpostimarkkinointia varten 322 vastaanottajan tiedot.
• Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä 146 ja kilpailun päättyessä 699 tykkääjää.
• Toisen Facebook-kampanjan tavoitteena oli kerätä pohjaa
tuleville markkinointitoimenpiteille, kuten asiakasrekisteriä sähköpostimarkkinointia varten, sekä tuoda esiin syksyn teatteritarjontaa.
• Kilpailu toteutettiin Aploodi-teatterin Raitilla – Rauli Badding –musiikkinäytelmän ympärille. Kilpailussa äänestettiin Raulin parasta biisiä sekä Baddingin tuotantoa ja vaihtoehtoja pystyi kuuntelemaan kilpailusivulle upotetulla Spotify –soittimella.
• Kilpailusivulle ohjattiin Facebook –mainonnalla.
• Kilpailussa oli käytössä ”Fan-Gate”, jolloin kilpailuun pääsee osallistumaan vasta sivutykkäyksen jälkeen. Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä 700.
• Sama kilpailu oli käynnissä myös Aploodi-teatterin omalla Facebook-sivulla.
Facebook-kampanja: Raitilla – Rauli Badding
Tavoitteet:
Kampanjan tavoitteena kerätä pohjaa tuleville markkinointitoimenpiteille/ uutiskirjeen tilaajia, sekä houkutella Raitilla – musiikkinäytelmään. Toimenpiteet:
• Facebook- kilpailu (Suvilipun sivuilla) 7.8.-28.8.2013.
• Mainoskampanjan aikataulu 9.8.-27.8.2013
• Mainoksen kohderyhmä: 196 000
Käytetyt resurssit:
• Kampanjan toteutus: FlowHouse Oy.
• Mainoskampanjan budjetti: 200 €.
Tulokset:
• Mainoksen kattavuus: 82 855
• Mainoksen näyttömäärät: 909 153
• Mainoksen klikkaukset: 682
• Hinta: 0,29 € / klikkaus (cpc)
• Uudet tykkääjät mainoskampanjan kautta: 445
• Kisaan osallistujia Suvilipun ja Aplooditeatterin kilpailusivun kautta yhteensä 498 henkilöä ja sähköpostimarkkinointia varten 132 vastaanottajan lupa.
• Kilpailun aloitusvaiheessa Suvilipun Facebook- sivulla tykkääjiä 700 ja kilpailun päättyessä 1166 tykkääjää.
Tavoitteet:
Kampanjan tavoitteena kerätä pohjaa tuleville markkinointitoimenpiteille/ uutiskirjeen tilaajia, sekä houkutella Raitilla – musiikkinäytelmään. Toimenpiteet:
• Facebook- kilpailu (Aplooditeatterin sivuilla) 7.8.-28.8.2013.
• Mainoskampanjan aikataulu 9.8.-27.8.2013
• Mainoksen kohderyhmä: 260 000
Käytetyt resurssit:
• Kampanjan toteutus: FlowHouse Oy.
• Mainoskampanjan budjetti: 200 €.
Tulokset:
• Mainoksen kattavuus: 102 179
• Mainoksen näyttömäärät: 999 258
• Mainoksen klikkaukset: 711
• Hinta: 0,28 € / klikkaus (cpc)
• Uudet tykkääjät mainoskampanjan kautta: 522
• Kisaan osallistujia Suvilipun ja Aplooditeatterin kilpailusivun kautta yhteensä 498 henkilöä ja sähköpostimarkkinointia varten 132 vastaanottajan lupa.
• Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä Aplooditeatterin Facebook –sivulla 835 ja kilpailun päättyessä 1444 tykkääjää.
• Kolmas Facebook –kampanja toteutettin Suvilipun Facebook –sivulla ja suvilippu.fi –sivustolla yhteistyössä kuuden eri yrityksen kanssa.
• Kampanjan ideana oli tuoda esiin Keski-Suomen alueen pikkujoulutarjontaa, joka sisälsi musiikkia, teatteria sekä jouluruokailuita valmiiksi paketoituna ryhmille sekä yksittäisille asiakkaille.
• Kilpailusivulle ohjattiin Facebook –mainonnalla, sekä kilpailukysymyksenä toimi pikkujoulupaketit (” Mielestäni upein pikkujoulupaketti on?”). Facebook –kilpailun jälkeen markkinointiluvan antaneille lähetettiin kohdennettu sähköposti annetun vastauksen perusteella.
• Kilpailussa oli käytössä ”Fan-Gate”, jolloin kilpailuun pääsee osallistumaan vasta sivutykkäyksen jälkeen. Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä 1165.
Markkinointikampanja: Keski-Suomen parhaat pikkujoulut
Kilpailun toteutus
Kilpailuvastauksen perusteella kohdennetut sähköpostit
Kilpailusivu Suvilipun FB-sivulla sekä Suvilippu.fi
Facebook - mainoskampanja
Tavoitteet:
Kampanjan tavoitteena kertoa tarjolla olevista pikkujoulupaketeista sekä
lisätä pikkujoulupakettien myyntiä
Toimenpiteet:
• Facebook- kilpailu 7.10.2013 -31.10.2013
• Mainoskampanjan aikataulu 7.10.2013 -31.10.2013
• Mainoksen kohderyhmä: 200 000.
Käytetyt resurssit:
• Mainoskampanjan toteutus : FlowHouse Oy.
• Mainoskampanjan budjetti : 1 250 €
Tulokset:
• Mainoksen kattavuus: 167 641
• Mainoksen näyttömäärät: 4 721 861
• Mainoksen klikkaukset: 2 815
• Hinta: 0.44 € / klikkaus (cpc)
• Uudet tykkääjät mainoskampanjan kautta: 666
• Kisaan osallistujia yhteensä 430 henkilöä ja sähköpostimarkkinointia varten 128 vastaanottajan tiedot.
• Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä 1165 ja kilpailun päättyessä 1933 tykkääjää.
Sähköpostikampanja
Markkinointiluvan antaneille osallistujille toteutettiin sähköpostikampanja, jossa tuotiin esiin pikkujoulupaketti, jonka vastaanottaja oli kilpailukysymyksessä ilmoittanut.
• Sähköpostin toteutus: FlowHouse Oy
• Vastaanottajia: 121 vastaanottajaa
• Avausprosentti: 22 %
• Klikkausprosentti: 7 % (*sähköposteissa kehotettiin tekemään varaus puhelimitse/sähköpostitse).
• Vaikka vastaanottajajoukko oli suhteessa pieni, sähköpostit pystyttiin kohdentamaan osallistujan kiinnostuksen mukaan.
Recommended