Embed Size (px)
Citation preview
Как продавать 50% автомобилейв кредит с помощью автоматизации?
Что мешает продавать?
Процессы у дилера:
1. Менеджер по продажам не может рассчитать и продать кредит;
2. Кредитный специалист может рассчитать, но не умеет продавать;
3. Занимает много времени - у каждого банка своя программа.1
Что мешает продавать?
Не готовность банков и страховых компаний:
1. Кредиты заточены на новые автомобили;
2. Низкий уровень одобрений;
3. У всех свои условия и требования к клиенту и сделке;
4. Для сделки надо ехать в банк или ждать специалиста банка.2
Что мешает продавать?
Отсутствие нужной мотивации:
1. Клиенту и Дилеру нужны доступные кредиты;
2. Нужны простые и понятные кредитные продукты;
3. Оформление сделки должно быть простым;
4. Дилер ДОЛЖЕН получать много комиссии от банка и СК.3
Что делать то?
е-Кредит – это:
1. Решение для Отдела продаж и Отдела кредитования;
2. Все банки в одной программе;
3. Отчетность онлайн для собственника, директора, РОП/РОКС.
4. Больше одобрений и больше комиссии дилеру.1
1. Рассчитывает любые кредиты;
2. Говорит, что выгодно продать;
3. Предлагает пересадку с разницей в платеже;
4. Отправляет данные в Отдел кредитования.
Решение для Отдела продаж:
2
Продавецможетсамрассчитатьипродатькредит
1. Единая анкета для всех банков;
2. Рассмотрение заявки одним кликом во все банках;
3. Отслеживание ответов банков в одном окне;
4. Оформление сделки самому без сотрудника банка.
Решение для Отдела Кредитования:
3
1. Все отчетность онлайн;
2. Рейтинг менеджеров – все в цифрах;
3. Кто из кредитных специалистов самый маржинальный?
4. Сколько денег заработали на сделке.
Решение для Директора и Собственника:
4
А теперь главное!
Внутри рынок банков и СК
Дилеров CarPrice много поэтому:
1. Автокредиты и потребительские кредиты;
2. Специальные тарифы на страхование жизни;
3. Специальные кредиты с льготной ставкой;
4. И все это с комиссией для дилера
5
Что в итоге:
1. Менеджер по продажам сам рассчитывает кредит;
2. Кредитный специалист за 20 минут подает документы в банк и
получает решение;
3. Вы в онлайне контролируете бизнес;
4. И получаете большую комиссию от банков и страховых.!!!
