Евгения Смородникова – co-director Founders Institute Питер

STARTUP IDEATION

ВЫ ПРИДУМЫВАЕТЕНЕЧТО, ЧТО НУЖНО ВСЕМ ________

НЕЧТО, ЧТО НУЖНО ИМ ЧАСТО

ИСПОЛЬЗУЯ ЛЮДЕЙ ВОКРУГ

ВЫ РАССКАЗЫВАЕТЕКОРОТКО – в 1 минуту

ПРОСТО – без абстракций

ПОНЯТНО – даже бабушке

ИДЕЯ

1. ХОРОШАЯ ИДЕЯ

БОЛЬШОЙ РЫНОК ВАЖНАЯ ПРОБЛЕМАИ

Это нужно 80% Либо она частая,

Либо дорогая

2. ONE SENTENCE PITCH

Моя компания,

разрабатывает

чтобы помочь

(с чем-то, например, проблемой)

(за счет секретного соуса)

(название)

(app/девайс/что то)

(целевой аудитории)

,

,

3. ПРИМЕР ПИТЧА

Моя компания,

разрабатывает

чтобы помочь

трекать свои достижения

за счет простого носимого браслета

FitBit

приложение

физически активным

,

,

4. ONE MINUTE PITCH

1. OVERVIEW: ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ И ЗАЧЕМ?

2. MARKET: НА КАКОМ ЭТО РЫНКЕ И КАКОГО ОН РАЗМЕРА?

3. COMPETITION: ЧТО В ВАС УНИКАЛЬНОГО ПО СРАВНЕНИЮ

С КОНКУРЕНТАМИ?

4. STATUS: КАКОВА СИТУАЦИЯ СЕЙЧАС И КАК ВЫ ДЕЛАЕТЕ

ИЛИ СОБИРАЕТЕСЬ ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ?

5. THE ASK: ЧТО ВАМ НУЖНО, И ЕСЛИ НУЖНЫ ДЕНЬГИ –

ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ ДОБИТЬСЯ С ИХ ПОМОЩЬЮ?

5. LIKEHACK PITCH

1. OVERVIEW: МЫ СОЗДАЕМ ТЕХНОЛОГИЮ, КОТОРАЯ ПОЗВОЛЯЕТ МАРКЕТОЛОГАМ

ОПРЕДЕЛЯТЬ, КАКОЙ КОНТЕНТ ПОШАРИТЬ В СОЦ СЕТЯХ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ

ЛАЙКОВ.

2. MARKET: ЭТОТ РЫНОК ЯВЛЯЕТСЯ 5ти МИЛЛИАРДНОЙ ЧАСТЬЮ РЫНКА КОНТЕНТ

МАРКЕТИНГА, КОТОРЫЙ РАСТЕТ НА 20% В ГОД.

3. COMPETITION: В ОТЛИЧИЕ ОТ КОНКУРЕНТОВ, МЫ ЕДИНСТВЕННЫЕ, КТО ИСПОЛЬЗУЕТ

МОЗГИ РЕАЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ, ЧТОБЫ НАХОДИТЬ ИНТЕРЕСНЫЙ КОНТЕНТ, ПОЭТОМУ НАШ

КЛИКРЕЙТ ПОЧТИ В ДВА РАЗА ВЫШЕ.

4. STATUS: СЕЙЧАС У НАС УЖЕ ЕСТЬ КОНСЬЮМЕРСКИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, КОТОРЫЕ ДАЛИ

НАМ ДОСТУП К 17М СОЦИАЛЬНЫХ АККАУНТОВ и ДОКАЗАЛИ КАЧЕСТВО РАБОТЫ

НАШЕЙ ТЕХНОЛОГИИ, ЗАСТАВИВ ЛЮДЕЙ ПЛАТИТЬ ЗА ОТФИЛЬТРОВАННЫЙ НАМИ

КОНТЕНТ.

5. THE ASK: МЫ ИЩЕМ ИНВЕСТИЦИИ, ЧТОБЫ ВЫПУСТИТЬ КОРПОРАТИВНЫЙ ПРОДУКТ И

ПРЕДОСТАВИТЬ ЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ МАРКЕТОЛОГАМ ПО $200 ЗА БРЕНД, ТЕМ

БОЛЕЕ, ЧТО БОЛЕЕ СОТНИ ИЗ НИХ УЖЕ СТОЯТ В ОЧЕРЕДИ.

6. ВОПРОСЫ ПРО ИДЕЮ

ЕСТЬ ЛИ ПОТРЕБНОСТЬ ВООБЩЕ?

Если вы делаете софт для автоматизации домашней

бухгалтерии, то вы спросите:

- как вы ведете домашние финансы

- какие у вас с этим проблемы

- зачем вам это нужно и как часто вы это делаете

КАКОЕ ИДЕАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ?

- как бы вы видели идеальную ситуацию с вашими

личными финансами, опишите ее.

- если возможно все, то как должно работать решение?

СКОЛЬКО ЭТО СТОИТ?

- сколько бы вы заплатили за такое решение.

- заплатили ли бы вы за неидеальное, а вот такое решение.

А ПОТОМ ПИТЧ

ПРОСТОТА, ЯСНОСТЬ,

ОБРАЗНОСТЬ

СНАЧАЛА ВЫЯСНЯЕМ ПОТРЕБНОСТЬ И ЕЕ

ВЕЛИЧИНУ: ОСОЗНАНИЕ, ВРЕМЯ,

ДЕНЬГИ

7. ВОПРОСЫ ПРО ПИТЧ

ЧТО ВЫ ПОНЯЛИ?

Попросите собеседника объяснить, что он понял.

ЧТО НРАВИТСЯ, А ЧТО НЕ ОЧЕНЬ?

Впечатлил ли ваш питч собеседника.

КАК УЛУЧШИТЬ ИДЕЮ ИЛИ ПИТЧ?

Просите советов и мнений.

ОТПИТЧИЛИСЬ

СПРОСИЛИ

УЧЛИ

СЛЕДУЮЩИЙ

3мин

ПОЕХАЛИ!

Моя компания,

разрабатывает

чтобы помочь

(с чем-то, например, проблемой)

(за счет секретного соуса)

(название)

(app/девайс/что то)

(целевой аудитории)

,

,

www.fi.co/join

03СОБИРАЙТЕ ФЛАЕРЫ

ВАШИ ВОПРОСЫ?

2014

И РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ!

МОЛОДЦЫ!

УЛУЧШАЙТЕПОСМОТРИ

НА ФЛАЕР

Всем присутствующим –

скидка на прохождение

теста!

chance@coffeelab.vc