Время МLМ

2

антон агафонов. Вам нужна система.

Генрих Эрдман. интервью в передаче «Время мЛм»

евгений Вешкурцев. саммит «реальный Cетевой маркетинг»

игорь и Ламара Æабины.Факторы миллионного успеха в сетевом бизнесе.

александр Кушнирук. Факторы, влияющие на стабильность сети.

андрей Крупин. тренды сетевого рынка.

аркадий Øаров. стратегия создания крупного сетевого бизнеса.

анонс и регистрация на Второй саммит «реальный сетевой маркетинг»

4

6

15

16

20

23

26

30

содержание

Время МLМ

3

Время МLМ от редактора

Здравствуйте, дорогие друзья!

Сетевая индустрия растет. Совсем недавно, в де-кабре 2012 года мы отметили 20-летие Сетевого Маркетинга в России. Компаний и дистрибьюторов становится все больше. Отдельные семинары соби-рают тысячи и десятки тысяч людей. Тем не менее регулярно издаваемых изданий по MLM в России и СНГ на сегодняшний день очень мало. И общеинду-стриальные события крайне редки.

Именно поэтому, осенью прошлого года я начал снимать в рамках передачи «Время МЛМ» интервью с известными сетевиками и тренерами и выклады-вать их на канале http://youtube.com/mlmtime2 и на сайте http://mlmtime.tv.

А сейчас приступаю к выпуску бесплатного элек-тронного журнала.

Говорят, если хочешь насмешить Бога - расскажи ему свои планы. Поэтому я не буду обещать Вам, что этот журнал станет лучшим или будет выходить регулярно. Но я буду рад вашим пожеланиям и об-ратной связи. В журнале «Время МЛМ» мы будем публиковать интересные статьи, интервью и отче-ты о важных событиях нашей с Вами сетевой жизни!

В первом выпуске Вы сможете прочитать ве-ликолепное интервью с лидером номер один в СНГ одной из международных сетевых компаний Генрихом Эрдманом.

Также мы вместе с организатором САММИТА «Ре-альный Сетевой Маркетинг» Евгением Вешкурцевым решили предоставить Вам текстовые версии высту-плений спикеров этого замечательного мероприя-тия, крупных MLM-лидеров и руководителей сете-вых компаний.

Итак, ленточка перерезана, новый журнал старто-вал, и я жду ваших отзывов и интересных статей на электронную почту: redactor@mlmtime.tv и в груп-пу Вконтакте: http://vk.com/mlmtime

Антон Агафонов,Главный редактор

журнала “Время МЛМ”http://mlmtime.tv

Время МLМ

4

Антон Агафонов ТОП-лидер российской МЛМ компании, 17 лет в сетевом бизнесе. Обладатель МЛМ-оскара в номинации Лидер десятилетия. Автор и ведущий передачи «Время МЛМ»

ВАМ НужНА система!

Первые 20 лет МЛМ в России убедительно показали, что выживают не толь-ко сильнейшие компании, но прежде всего те, кто может предложить своим дистрибьюторам разумную и повторяемую СИСТЕМу. Систему действий, си-стему мероприятий, систему работы с клиентами и дистрибьюторами.

Вспомните, ведь за эти годы мы видели десятки и сотни харизматичных лидеров, блестящие выступления перед многотысяч-ными залами, и толпы дистрибьюторов с го-рящими глазами. Но как показала практи-ка мотивация внешняя, даже в самых ярких своих формах не способна дать долговре-менный, стабильный результат.

И это тот факт, с которым сегодня соглас-но большинство известных мне топ-лидеров и руководителей МЛМ-компаний.

Второй факт, над которым нам стоит заду-маться: несмотря на то, что важность и эф-фективность СИСТЕМНОЙ работы понятна всем, в большинстве компаний по-прежнему целостной СИСТЕМЫ до сих пор не суще-ствует. А многое из того, что люди счита-ют или называют СИСТЕМОЙ, таковой на са-мом деле не является.

Давайте разберемся с тем, что я понимаю под системой и что на мой взгляд обяза-тельно любая уважающая компания (или ко-манда) должна иметь. Наличие хотя бы 3 из 4 перечисленных ниже элементов говорит о зрелости и эффективности системы обуче-ния в организации.

По пунктам:

1. Система действий (шагов) с момента подписания контракта и до первых серьез-ных успехов. Способная довести челове-ка практически на автопилоте до среднего уровня квалификации (структура в 100-200 человек).

2. Система мероприятий (от крупных, на уровне компании, до самых мелких, на уров-не города, региона, отдельной структуры).

3. Система работы с продуктом и клиен-тами (система продвижения продукта). Си-стема мероприятий или ваших действий, на-правленных на получение клиентов и новых потребителей продукта компании.

4. Система обучения для дистрибьюторов разных уровней (рангов). Служит одновре-менно и мотивацией для тех, кто еще не ква-лифицировался на более высокий уровень. Может включать в себя выездные школы (каникулы) за счет компании.

Отсутствие такой системы работы харак-терно для «мотивационных» компаний, по-строенных на харизме лидера (президен-

Время МLМ

5

та), компаний, которые больше заточены под продажи (компании прямых продаж) и для компаний, находящихся на раннем эта-пе становления. Какая уж тут система, если стартовые наборы выхватывают из рук и со-глашения подписываются не глядя!

Но этот этап рано или поздно заканчива-ется и нормальной стратегией компанииили структуры становится создание/развитие СИСТЕМЫ работы.

Существование нескольких систем рабо-ты внутри одной компании также допустимо. Насколько я знаю, даже внутри самой круп-ной сетевой компании в мире существует по меньшей мере 7 конкурирующих между со-бой систем.

Что в себя должна включать система?

Выскажу крамольную мысль, как напи-сал однажды Лев Николаевич Толстой: «все счастливые семьи похожи друг на друга». Точно также и все работающие системы со-держат похожие элемента.

Обычно это:1. составление списка знакомых2. приглашение на встречу3. эффективное проведение встреч4. запуск новых дистрибьюторов в бизнеси т.д.

Здесь, наверное, не так важна сама после-довательность этих пунктов (если она про-верена на практике), сколько само по себе наличие такой системы (что является одним из важных стимулов для новичка при реше-нии присоединиться к вашей команде).

Какими качествами еще должна обла-дать система?

1. Система должна быть простой. Сложную систему невозможно понять и еще сложнее продублицировать. Система может состоять из десятков и сотен тем, записанных на дис-ках или в текстовом варианте, но основа ее должна быть простой.

2. Она должна быть проверена практи-кой. Теория без практики мертва. На пол-ках книжных магазинов лежат тысячи книг

в красивых обложках, написанных теорети-ками, не «нюхавшими» пороху. Но их сове-ты не работают. И лучшим доказательством (свидетельством) эффективности системы должны быть результаты лидеров, которые ее используют.

3. Она должна призывать к действию. Люди не должны становиться вечными сту-дентами. Каждый шаг системы должен быть направлен на скорейшее включения челове-ка в работу.

4. Она должна давать разные варианты (сценарии), чтобы у человека был выбор. Вокруг нас много людей и со всеми рабо-тают разные подходы. Лучше, если у людей будет выбор между разными сценариями приглашений, например

5. Создателем системы должен быть ав-торитет (лидер или группа лидеров). Систе-ма созданная новичком может быть любо-пытной, но вряд ли кто-то к ней присоеди-ниться.

6. Она должна быть легко повторяема (ду-блицируема). По этой причине надо стре-миться к простоте. Все гениальное просто. Также, ваша система не должна быть слож-ной (технологически) и не должна предусма-тривать больших вложений.

7. Система должна быть представлена (донесена до людей) максимальным коли-чеством способов. Это могут быть аудио, видео-материалы, текстовые материалы, брошюры, файлы PDF и Power point, обуча-ющие ролики, записи выступлений лидеров и т.д. Каждому человеку ближе свой канал коммуникации.

В любом случае: система - нужна. Ведь от-сутствие системы - это тоже система! Если вам повезло присоединиться к лидеру (или компании) у которого уже есть система - то следуйте ей, если нет - поищите систему у других лидеров вашей компании или соз-дайте свою!

успехов!

Время МLМ

6

Лидер N1 в России крупной международной МЛМ компании. Входит в мировой ТОП-10 самых высокооплачиваемых дистрибьюторов своей компании. Автор популярных тренингов: «Финансовая свобода», «Капитал с нуля», «Система построения Больших Групп в МЛМ».

Интервью для передачи «Время МЛМ»

антон агафонов: Здравствуйте, дорогие дру-зья! В эфире программа «Время МЛМ», и я ее ведущий Антон Агафонов. И сегодня у нас в го-стях человек, которого я давно уже ждал, с ко-торым мы долгое время пытались состыковать наши временные планы. И вот, наконец-то, он здесь. Это Генрих Эрдман – первый человек в СНГ крупной международной сетевой компании, первый человек в России, первый человек в СНГ, и очень вообще известный в нашей индустрии человек. Генрих, привет!

Генрих Эрдман: Здравствуй, Антон! Я тоже очень рад, что мы нашли время для этой беседы.

а.а.: Да. Первый вопрос у меня традиционный. Но, честно, я сам не знаю ответа на него, поэто-му сам с любопытством послушаю тебя. Как же ты попал в сетевой маркетинг?

Г.Э.: Я думаю, что история может показаться банальной. По крайней мере, таких историй сот-ни и тысячи, я слышал со сцены. Это истории успеха человека, который, в принципе, работал на кого-то, не планировал заниматься бизнесом, и вдруг увидел на примере кого-то из своих зна-комых, что, оказывается, это работает, оказыва-ется, это получается. И со мной было то же са-мое. у меня был замечательный друг, он у меня есть до сих пор, его зовут Кирилл Серебряков. Я ему очень благодарен за то, что он мне по-казал пример того, что в бизнесе можно дости-гать успеха. Конечно, были какие-то предпосыл-ки – я в какой-то момент стал осознавать, что те люди, которые ездят на хороших автомоби-лях, покупают дорогие квартиры, мечтают путе-шествовать… Я жил, кстати, в Ташкенте, и там такие люди очень сильно выделялись. Я пони-мал, что эти люди отличаются чем-то от тех лю-дей, которые точно так же как и я ходят на ра-боту, параллельно учатся. И это отличие было в том, что люди работают на себя.

Естественно, что в тот момент, когда я заду-

мался о том, чтобы начать бизнес, меня огра-ничивало то, что и денег нет, и связей, которые очень важны в Средней Азии. И нет какого-то опыта, вообще понимания, с какого конца взять-ся за это дело. Ко мне поступали предложения от одной компании, это была компания «Герба-лайф», которая в начале 90-х очень активно раз-вивала свой бизнес по всей территории СНГ. Но я не видел, что я могу в этом состояться. То есть, я не думал, что это какая-то афера или что-то у ребят не получится, я прекрасно понимал, что все нормально, но я считал, что это не для меня. А как раз пример моего знакомого, кото-рый начал зарабатывать на тот момент для меня очень большие деньги в несколько сот долларов, я помню, у него был доход в 500 долларов, это было для меня чем-то сверхъестественным. По-тому что было раз в 10 больше, чем то, что я по-лучал, работая с утра до вечера в том месте, ко-торый я не любил.

а.а.: А кто ты по образованию?

Г.Э.: Трудно сказать, потому что за этот пе-риод времени многое, за что я пытался брать-ся – и каждый раз я, естественно, старался полу-чить образование в этой отрасли. Но если брать базовое, то я бухгалтер-экономист.

а.а.: Понятно. И вот ты оказался на презента-ции или как это вообще все было?

Г.Э.: Я был на презентациях не раз, причем я был в зале на 1000 человек, где выступал очень талантливый спикер, который рассказывал о бу-дущем этой компании в нашем городе. Расска-зывал о том, что сейчас этот зал пустой, но прой-дет полгода и он будет полный. Действительно, он был полный. То есть, я был на первых презен-тациях, и, когда зал был полный. Но мне не хва-тало какого-то толчка. И когда я его получил, я начал заниматься этим бизнесом. Вот я в него пришел.

Генрих Эрдман

Время МLМ

7

а.а.: А ты помнишь свои первые успехи, свой первый большой чек? Как быстро это случилось?

Г.Э.: Ну, во-первых, если говорить об успе-хах, то первые 4 месяца у меня не было никаких результатов. Я не могу сказать, что я действо-вал как вол, но при этом я тоже боялся разгова-ривать со знакомыми, как и многие из новичков испытывают этот страх, делил людей на катего-рии: «вот этим расскажу», «вот этим не расска-жу», прятал свой значок, когда видел знакомых, пытался работать на холодном рынке, ездил на другой конец метро, раздавал листовки – в то время этот метод был очень популярен, разве-шивал объявления, и так далее. То есть, я зани-мался, скажем, не теми методами, которые на первом этапе могут дать хороший результат. И за 4 месяца у меня не было ни одного человека, который бы стартовал в бизнесе, и вообще ни одного человека, который купил бы хоть какие-то продукты.

Затем появилась одна девушка, которая сиде-ла на презентации бизнеса. Ну, у меня было та-кое впечатление, что она либо обкуренная, либо просто психотип этого человека настолько флег-матичен, настолько она все медленно восприни-мала, но при этом каждый раз говорила «да». И она приобрела стартовый набор, естественно, со стартовых наборов мы не получаем никаких воз-награждений, я ничего не заработал, и пропала. Мой спонсор мне говорил, что: «Ты бросил че-ловека, у тебя за 5 месяцев стартовал первый партнер, и вдруг ты бросил человека. Он у тебя стартовал, а ты не оказываешь ему поддержку. Надо просто найти этого человека и оказать ему ее».

Долгие поиски были, в то время не было соци-альных сетей, интернета, поэтому было намно-го сложнее найти человека. И в конечном итоге я дозвонился до ее мамы, она сказала, что «вы знаете, моя дочь в очередной раз легла в пси-хиатрическую больницу». Я был очень грустен, я пришел к своему спонсору, об этом рассказал. Он сказал «Я понимаю, только псих может под-писаться по твоей рекомендации».

а.а.: Слушай, я помню, что Том Шрайтер рас-сказывал, что у него первый дистрибьютор, ко-торого он подписал, был наркоман, продавцом наркотиков. Так, что ты не исключение.

Г.Э.: На самом деле, я испытывал большие трудности на старте карьеры. Конечно, меня очень сильно изменили события компании. Мне нужно было набраться решимости и взять доста-точно крупную сумму для меня в то время в долг под проценты для того, чтобы приехать в Москву из Ташкента, пройти семинары, окунуться в эту атмосферу. И это меня очень сильно изменило. Можно сказать, что после этого пошли какие-то результаты. Через год после этого мой доход был в 5 000 долларов, и еще через полгода он дошел до 10 000.

Но я не умел тогда правильно выбирать компа-нии. В стране был 1998 год, это был кризис. По-этому в моей компании произошел раскол на две части. И я оказался в той части, которая денег, по сути, следующие несколько лет не зарабаты-вала. Поэтому мне пришлось, уже имея какие-то

навыки и способности, довольствоваться малым. И именно в тот момент я начал понимать, что не только какие-то твои навыки и способности, но и какая-то платформа, на базе которой ты мо-жешь построить этот бизнес, и смогут дать ре-зультат. Потому что просто, имея очень хорошие знания, хорошие навыки, даже хорошую коман-ду, ты не сможешь ее реализовать, если нет хо-рошего, правильного партнера в виде произво-дителя, в виде компании.

а.а.: Генрих, ты человек с уникальным опытом. Дело в том, что ты был и с той, и с другой сто-роны баррикад. Ты был и дистрибьютором, ты был и в администрации сетевой компании. Ска-жи, что тебя побудило уйти из дистрибьюторов в администрацию? Я не знаю, честно говоря, ты был владельцем, совладельцем компании. И по-том вернуться снова в дистрибьюторы. Можно эти два момента осветить?

Г.Э.: Я ушел из сетевого маркетинга вообще. То есть, я не уходил открывать свою компанию, у меня не было такого этапа. Я ушел в тради-ционный бизнес. Начинал с нуля вообще в дру-гой индустрии – это тематика финансов, темати-ка инвестиций, и это было мне очень интересно. В принципе, интересно наверно и сейчас, но не как бизнес-проект. Не как та индустрия, в кото-рой я хотел бы развиваться. Я ушел из сетево-го маркетинга, потому что я не видел своего бу-дущего. Мне казалось, что те пять-десять тысяч долларов, которые я зарабатываю в этом бизне-се, это некий потолок. Я видел людей, которые зарабатывают 20-30 в своей компании, 50 даже. Но это были единичные случаи.

Я понимал, что нет какой-то динамики, я ее не разглядел, я тогда не мог видеть этот бизнес целиком в начале 2000-х, я не представлял, что этот бизнес будет очень глобальным. Мне каза-лось, что я дорос до определенного потолка, и мне нужно переходить уже из этих вот «детских штанишек» в «штанишки более взрослого чело-века» и открывать традиционный бизнес. Первый проект был не очень удачным. Затем мы откры-вали консалтинговую компанию, она также была тренинговой компанией. Затем мы стали зани-маться уже привлечением активов, то есть, это брокерская деятельность, дилерская деятель-ность, инвестиционная компания. И до кризиса 2008-2009 года я занимался именно этим биз-несом.

Естественно, те навыки, которые я приобрел в сетевом маркетинге, работали на меня. Во-первых, я стал другим человеком. А во-вторых, в своей инвестиционной компании, в которую мы привлекали очень много активов, продавали страховки, через брокерскую компанию прода-вали различные другие совершенно официаль-ные, легальные продукты, работая с очень круп-ными финансовыми институтами – мы использо-вали как раз методики МЛМ. То есть, это очень похоже на то, что делают некоторые страховые компании, поощряя своих консультантов не толь-ко за продажу продуктов, но и за организацию работы других людей. То есть, это очень силь-но помогло.

И так как в кризис 2008-2009 года я стал заду-

Время МLМ

8

мываться «а чем же заниматься дальше?», пото-му что вот это дело последних пяти лет фактиче-ски в тот момент кризисом сметалось. И мы по-нимали, что нужно продавать этот бизнес. Мы успешно смогли его реализовать, но оставалась большая команда людей, которая уже заточена под бизнес, очень похожий на бизнес сетевой. И тогда один из моих друзей, его зовут Арен Апи-кян, он в тот момент был одним из директоров компании «Альфа Капитал» - очень крупной ком-пании, которая входит в группу «Альфа». Так вот, он предложил как раз идею того, что: «А поче-му бы не сделать вот такой проект? Почему бы не сосредоточиться на бизнесе, с одной сторо-ны, инвестиционном, с другой стороны, бизнесе, в котором мы можем давать образование людям, с третьей стороны, задавать элемент сетевой».

Мы увидели несколько примеров в Европе очень успешных. И фактически я начал зани-маться сетевым маркетингом в своей компании, в какой-то степени даже, может быть, не желая этого, не желая создавать именно сетевую ком-панию. Но постепенно этот процесс затягивал и уже этот бизнес постепенно перерастал в клас-сический сетевой.

Я могу сказать, что это для меня был уникаль-ный опыт, потому что одно дело, когда ты снизу приходишь и начинаешь забираться по карьер-ной лестнице. Другое дело, когда ты отвечаешь финансово за все, когда ты принимаешь реше-ния, когда ты выбираешь маркетинг-план, когда ты выбираешь продукты, когда ты занимаешься стратегией бизнеса, тактикой. То есть, это без-условно очень интересно. Но я от этого не полу-чил никакого удовольствия в конечном итоге. Это очень здорово, но это не дает того стиля жизни, ради которого мы пришли в сетевой маркетинг.

«Я понял, что можно зарабатывать и 50, и 100, и 200 тысяч долларов, евро в месяц. И я понял, что для этого необязательно быть создателем какого-то бизнеса, на 100% владельцем. Что в этой профессии мы, кроме всего прочего, получаем самое главное – это возможность быть свобод-ным, не только богатым».

Скорее всего, осознав это, получив в жизни не-сколько таких очень больных уроков, которые от-ражались на мне и моей семье - тем, что я не имел возможности общаться, не имел возмож-ности, в какой-то степени наслаждаться дохода-ми, стресс, здоровье и многие другие вещи - на-вели меня на мысль о том, что где-то когда-то я был более счастливым человеком в своей жизни. Вполне возможно, я в этой индустрии не разгля-дел чего-то, что действительно может мне дать тот стиль жизни. Я понял, что можно зарабаты-вать и 50, и 100, и 200 тысяч долларов, евро в ме-сяц. И я понял, что для этого необязательно быть создателем какого-то бизнеса, на 100% владель-цем. Что в этой профессии мы, кроме всего про-чего, получаем самое главное – это возможность быть свободным, не только богатым.

контент ты предоставляешь в абсолютно свобод-ной форме. И сейчас все больше и больше ко-личество университетов, с которыми мы сотруд-ничали, которые предоставляли нам через своих преподавателей различное образование – они в открытую выкладывают онлайн-обучения, веби-нары, выкладывают различные материалы. Есте-ственно, не полностью, но для того, чтобы соз-дать имя, для того, чтобы создать бренд, промо, и так далее – это очень хорошая методика.

Знания становятся бесплатными – это второй фактор, который не помогает этому бизнесу раз-виваться. Поэтому я не думаю, что через сете-вой маркетинг можно продавать информацион-ную продукцию, скорее всего, может быть ин-дустрия инфобизнеса больше под это подходит.

а.а.: Понятно. Все-таки, Генрих, положа руку

а.а.: Генрих, ты сейчас говорил про ISIF. Мне эта идея интересна, потому что я когда-то тоже пытался сделать проект по продаже тренингов через интернет вместе с академией Атласовых. Но вот вопрос, как ты думаешь, а могло сложить-ся по-другому? То есть, и этот проект поднялся бы очень высоко, круто, и сейчас бы существо-вал? Или это сама по себе идея была неправиль-ной, некорректной?

Г.Э.: Вообще, в целом, существует несколь-ко иллюзий в нашем бизнесе. Ну, например, ил-люзия заключена в том, что абсолютно все про-дукты через какой-то промежуток времени будут продаваться по такой методике. Конечно, нет. То есть, для продаж таких продуктов как нефть, то-пливо – существуют одни каналы, для продажи продуктов потребления, которыми обычно зани-маются сетевые компании, - другие.

Так вот, то, что касается услуг в целом, я не знаю ни одной успешной компании, которая бы в долгосрочной перспективе построила бизнес хотя бы в миллиард долларов с услугами. Это очень труднопроизводимый продукт, если та-ковым вообще можно назвать. Потому что этот продукт, за которым нужно все время следить. Если люди потребили услугу, нужно создавать новую услугу. То есть, это постоянное создание продуктов. Не создание какого-то продукта, ко-торый у тебя будет бестселлером, который ты можешь совершенствовать, обновлять. И это ма-тематически сделать очень трудно. То есть, фи-нансово очень трудно работать с услугами.

Кроме того, по факту, люди не очень сильно преуспевают в сетевом маркетинге, если зани-маются какими-то услугами. Если говорить об образовании, то это второй момент – оно стано-вится бесплатным. То есть, например, даже такой

Время МLМ

9

на сердце, когда ты пришел в LR, в компанию, в которой ты сейчас работаешь, ты был на 100% уверен, что у тебя получится? Вот так вот, просто взять и снова вернуться в сетевой маркетинг по-сле многолетнего перерыва, вернуться как дис-трибьютор.

Г.Э.: Я думаю, никто из нас не может загля-дывать в будущее, со 100%-ной вероятностью предсказывая, как будут развиваться дела. Но я знал, что у меня эта профессия уже наработа-на, у меня есть навыки, я понимал, что есть по-рядка 20 человек, с которыми я стартую в этом бизнесе, есть желание, есть очень интересная бизнес-возможность. Почему бы этим не занять-ся? Но самое главное, у меня было жгучее жела-ние изменить жизнь, изменить тот стиль жизни, которым я жил. И поэтому в меньшей степени я думал, что моя карьера будет на первом этапе столь быстрой и столь успешной, я этого не мог предположить.

Я ставил себе очень простую задачу – выйти на пассивный доход, если его таким можно на-звать в первые годы в сетевом бизнесе, скорее всего о пассивном доходе там можно говорить через 5-10 лет. Так вот, я думал, что выйду на доход в несколько сот тысяч рублей, и в боль-шей степени буду заниматься именно любимы-ми вещами, потому что есть какие-то накопле-ния, есть активы с одной стороны, с другой сто-роны – есть вещи, которые хотелось бы делать. Но процесс меня затянул и у меня не ограничи-лось той суммой, о которой я говорил, поэто-му я сейчас очень мотивирован, мобилизован, я включен в процесс развития бизнеса.

а.а.: То есть, как я понимаю, ты решил так зайти «ну, немножечко что-то тут поделать», да, и сделать себе какой-то доход, а потом заниматься другими вещами – играть в теннис большой…

Г.Э.: Я рассуждал следующим образом: есть отличная возможность, у меня есть желание. Но при этом я не думал, что я захочу закрыть все остальные бизнес-проекты. Мне казалось, что у меня будет вот это, вот еще вот этот бизнес… Но на первом событии компании… Почему важ-но быть на событиях компании? И вроде бы че-ловек, который уже больше 10 лет в этом бизне-се… ну, что он может на этом событии?.. Я уви-дел несколько историй людей, которые именно в этой компании смогли построить свои карьеры и жили уже так, как я и мечтал жить. И я понял, что этим надо заняться более серьезно.

Но затем, когда ты включаешься в этот про-цесс – начинаешь испытывать драйв, когда ты ловишь кайф от того, что ты делаешь каждый день, тебя начинает нести. Поэтому в большей степени я стараюсь в жизни поступать следую-щим образом. Если я от этого получаю удоволь-ствие, я в это вкладываю свою энергию. Если я не получаю, я в жизни даже не начну за это браться.

Хотя я, конечно, понимаю, что бывают раз-ные состояния. Иногда эмоциональные состоя-ния способствуют развитию бизнеса, а иногда – нет. То есть, это не решение, которое я прини-маю «сегодня мне интересно, завтра неинтерес-но». Это, все-таки, такой среднесрочный долго-

срочный план. Ну, в целом, мне просто стало от процесса гораздо интересней, от процесса раз-вития бизнеса, нежели, чем от времяпровожде-ния в тех любимых делах, которыми я хотел за-няться. Я ими занимаюсь, но внутри, в сердце я хочу сделать что-то большое, что-то очень вели-кое с теми партнерами, с которыми мы развива-ем бизнес.

а.а.: Генрих, а каковы твои критерии выбора сетевой компании? Если можно вкратце?

Г.Э.: Я думаю, каждый человек, который отве-чает на этот вопрос, будет рассказывать о своей компании, да. Ну, потому что он считает, что он сделал правильный выбор.

а.а.: Давай постараемся быть объективными.Г.Э.: Объективным я могу быть. Пройдя че-

рез традиционный бизнес, пройдя через разви-тие бизнеса, как дистрибьютор в нескольких се-тевых компаниях, я понял, что в первом этапе своей карьеры я ошибался. Мне казалось, что нужно брать какой-то новый, оппортунистиче-ский, молодой проект, в котором есть возмож-ность с нуля развивать бизнес во всем мире. То есть, мне казалось, что вот это сама правиль-ная формула. Потому что ты стоишь у истоков, и эта формула, с помощью которой ты можешь заработать какие-то гиперденьги. Но, на самом деле, оказывается, зарабатывают не те, кто при-ходит первыми, а те, кто больше проработал. Это правда.

Но, и в то же время, есть некий факт того, что из сотни компаний в традиционном бизнесе, из сотни компаний в сетевом маркетинге, через 5-7 лет, скорее всего, процентов 80 уже просто не существует. То есть, тут индустрии бизнеса мо-гут отличаться в какой-то небольшой статисти-ке, но в целом это от 10 до 20 процентов компа-ний остается. И поэтому каждый человек, кото-рый начинает в свежей вновь созданной, инте-ресной, молодой компании развивать свой биз-нес - должен понимать, что это риск. Нужно по-нимать, что это может не получиться, и все то, что вы сейчас сделаете, не столь радужно будет через 3-4 года, когда по факту вы поймете – ры-нок это принимает или не принимает. Сможете ли вы сделать что масштабное, либо это оста-нется масштабным только на бумагах и в голо-вах?

Поэтому сейчас я уже понимаю, что это дол-жен быть сильный партнер. Потому что только сильным партнерам можно организовать хоро-шую рекламную кампанию, можно создать боль-шие продукты, можно выходить на многие рынки.

Я как человек, который владел, был одним из совладельцев компании, прекрасно понимаю, что такое финансы внутри компании, и как их по-рой не просто находить. Но даже если ты на-шел – как не просто нести обязательства на сле-дующий, следующий, следующий месяц. И это иногда заставляет останавливаться в развитии, рисковать, жертвовать безопасностью компании в том числе. И вот сейчас я понимаю, что дол-жен быть уже такой сильный партнер, не знаю, как Coca-Cola, как Gillete, как Сити Банк – что-то очень глобальное, что-то очень серьезное.

Время МLМ

10

Конечно, если вы начинаете этот бизнес в пер-вые 2-3 года, 5, 10 лет на этом рынке… Это очень хорошо, потому что у вас есть отличная возмож-ность для роста, это правда. Но это не значит, что человек, который приходит в компанию, ко-торой 10-15 лет, он не сможет преуспеть. Свои десять тысяч долларов мы можем заработать в любой компании. Это абсолютно точно. Кто при-ходит чуть раньше – им намного сложнее, кто приходит позже – больше возможностей, боль-ше историй успеха, больше комфорта.

а.а.: Генрих, скажи, а с твоей точки зрения, есть какая-то доля везения в успехе того или иного лидера?

Г.Э.: Безусловно. Если бы мне 5 лет назад ска-зали, что я буду говорить о том, что должно по-везти вообще в бизнесе – я бы сказал, что это неудачник, что передо мной сидит неудачник. И действительно, я раньше думал, что все на 100% зависит только от нас. Скорее всего, да. Это за-висит от нас. Но я не знаю, как это все устрое-но. Но абсолютно точно – мы должны оказаться в нужное время, в нужном месте, в нужном состо-янии, с нужными людьми, и так далее, в нужной компании. Это все тоже есть.

Но не нужно думать, что нам повезет, если мы просто будем сидеть на месте. Потому что мне долгий период времени вообще не везло в раз-ных направлениях, в разных делах. Но именно благодаря тому, что был накоплен опыт, ты на-чинаешь интуитивно, неосознанно что-то вы-бирать, уже смотреть по-другому. Вот тот при-мер, о котором я сейчас говорил, как мне каза-

лось, что нужно стартовать в стартапах, а не в уже больших, крупных, существующих компани-ях, что, в принципе, я сейчас понимаю, что это было ошибкой. Потому что, ну, я стартовал один раз, второй раз, в третий раз, и этих проектов нет. Эти проекты не существуют. Но один из них есть, но он в какой-то видоизмененной форме. И так можно до конца жизни пробовать и при этом не придти к тому, зачем я пришел в этот бизнес. Это, все-таки, финансовая свобода, воз-можность передать бизнес, готовый бизнес сле-дующим поколениям, возможность получать удо-вольствие от общения с людьми, в чем-то дол-госрочном, а не постоянно бегать и начинать что-то сначала. Хотя это очень хорошие эмоции в самом начале: первые полгода, год – это такой наркотик, это затягивает.

Если вернуться к выбору компании, я просто хотел бы обратить внимание еще и на то, что если компания является очень крупной, я привык это называть топ-проектами, которые уже где-то

реализованы, они успешны, например, в России, это может быть какая-то другая страна в СНГ, это может быть какая-то другая страна мира… по сути, если вы чувствуете, что вы можете по-мочь этой компании реализоваться в своей стра-не, в своем городе, в своем районе... то вы это сделаете. То есть, если этот проект уже где-то был успешным, значит можно этому научиться, и при важном внутреннем состоянии реализовать это уже здесь и сейчас вместе с какими-то людь-ми.

Я считаю, что в компании должны быть очень нужные людям продукты. Я сейчас не хотел бы критиковать какие-то компании, но я знаю, что, например, проще развиваться сейчас по всему миру с монопродуктовой концепцией. Когда у тебя есть один, два, три продукта, которые лег-ко растомаживать, которые легко сертифициро-вать, очень легко в страну входить. Но с другой стороны, также легко и заканчивается и потреби-тельская концепция.

Поэтому я понял, что чем опытнее производи-тель, чем больше у него опыта в производстве продуктов, чем шире гамма, то естественно, ты сможешь создать более эффективную именно потребительскую концепцию в конечном итоге. Потому что мы все хотим, чтобы дистрибьюто-ры не просто пользовались продуктами, но и предоставляли эту возможность своим близким, родственникам, друзьям, и те с большим удо-вольствием захотели пользоваться этими про-дуктами. Мне кажется, что вторая часть, это про-дукты.

Маркетинг-план – да. Но я знаю очень мно-

го людей, которые в сетевом маркетинге не за-рабатывают больших денег, но при этом счаст-ливы, они счастливы от того, что они в чем-то глобальном, они счастливы от того, что они мо-гут общаться. Они счастливы от того, что полу-чают удовольствие от самого процесса. Но мне кажется, что все-таки немаловажным моментом являются и деньги. Поэтому, если в твоей компа-нии есть люди, которые зарабатывают столько, сколько ты хочешь зарабатывать, то, я думаю, что это очень хороший знак.

Маркетинг-план можно оценивать именно по такому простому критерию. Не по процен-там, которые можно легко подкручивать, скры-вать. Можно рисовать любые проценты, но это не должно являться основным критерием при выборе. Хотя, я со своей стороны просчитывал очень серьезно этот момент, и просчитывал сле-дующим образом.Я смотрел на то, какой оборот есть у тех людей, которые 10-20 лет в моем биз-несе, и какой процент они с этого оборота полу-

«И действительно, я раньше думал, что все на 100% зависит только от нас. Скорее всего, да. Это зависит от нас. Но я не знаю, как это все устроено. Но абсолютно точно – мы должны оказаться в нужное время, в нужном месте, в нужном состоянии, с нужными людьми, и так далее, в нужной компании. Это все тоже есть».

Время МLМ

11

чают. В крупном традиционном бизнесе мы за-рабатываем 1-2 процента. Когда я увидел, что ребята зарабатывают 2-3 процента, я понял, что это нормальный маркетинг-план, в котором ты можешь построить очень большой бизнес и за-рабатывать несколько процентов.

В мелком бизнесе, если ваш маркетинг план дает 10-15 процентов - это хороший маркетинг-план. Если дает 50 процентов – это кривой маркетинг-план. Когда твой бизнес уже средний, он должен тебе давать 5-10 процентов. Точно так же и в любом традиционном бизнесе. Вот, если у тебя есть это сочетание, то это абсолютно нор-мально.

Еще у меня был такой момент. Я выбирал в какой-то период времени маркетинг-план по степени того, насколько легко мне будет прид-ти к какому-то доходу. Так вот, если всем лег-ко, ну например, 2 по 2 и все счастливы, ничего больше делать не надо, то собирается такая лен-ная команда, люди которого очень быстро затем находят где-нибудь еще легче, где 1 по 1. Все счастливы, но уже в другом месте.

Не нужно пугаться, если маркетинг-план слож-ный, если нужно вырабатывать в себе трудолю-бие, настойчивость, упорство, где нужно вклады-вать силы для того, чтобы зарабатывать деньги. Потому что, если вы приходите к деньгам лег-ко и просто, и каждого человека вы приглашае-те в бизнес на то, что «посмотрите, здесь можно 80% получить, а для этого ничего не нужно сде-лать, только приди, только купи, только расска-жи двум-трем людям». Так вот, подбирается как раз масса людей, которые в принципе только на это и способны.

Большой бизнес в такой компании, и с такой командой не построить. Очень быстро эти люди меняют свою позицию. Тоже важный момент. Не нужно бояться того, чтобы придти и поработать. Потому что самые стабильные компании име-ют достаточно жесткий маркетинг-план в плане того, что нужно потрудиться, чтоб зарабатывать хорошие деньги.

а.а.: Генрих, давай посмотрим на сетевой мар-кетинг со стороны. Понятно, что мы с тобой се-тевики, и мы любим этот бизнес. А почему сете-вой маркетинг имеет такой низкий статус в гла-зах общества, как ты думаешь?

Г.Э.: Я так не думаю.

а.а.: Не думаешь? А изменилось ли, по твоим ощущениям, отношение людей по сравнению с 90-ми к сетевому бизнесу?

Г.Э.: Конечно, конечно. И, мне кажется, что это тенденция. Она абсолютно очевидна. И во мно-гом я хочу сказать спасибо тем компаниям, ко-торые создали очень хороший, положительный имидж. Сейчас, моя основная целевая аудито-рия - это предприниматели. То есть, я прихожу к людям, которые уже занимаются бизнесом, и рассказываю им достаточно простые вещи.

«Вот смотри, есть такая компания как Ориф-лейм – замечательная компания, ты ее видишь везде, это компания делает оборот в сотни мил-лионов, больше, чем полмиллиарда, практиче-ски скоро будет миллиард долларов делать обо-рот на наших территориях. И ты понимаешь, что

кто-то когда-то пришел и организовал этот обо-рот, кто-то когда-то это сделал. А кто-то посчи-тал что это смешной маленький бизнес. То есть, это крупный бизнес, если к нему отнестись се-рьезно. Более того, тебе не нужно вкладывать деньги, более того, у тебя нет никаких докумен-тарных обязательств, у тебя нет вот этого гру-за ответственности. И если ты в этом разбе-решься, если ты точно так же, как и я, увидишь в этом что-то глобальное – то мы можем с тобой, имея уже твою броню… потому что тебе не нуж-но рассказывать, что сюда надо вкладывать вре-мя, что деньги не придут через полгода, что нуж-но трудиться, когда ты работаешь на себя. Тебя не нужно переубеждать, что нужно идти к финан-совой свободе, а не возвращаться на свою ра-боту. То мы может с тобой, применяя твои на-выки и практику, твою уже уверенность, постро-ить что-то большое, построить что-то классное».

И я вижу, что в большинстве случаев, абсолют-но нормальную, положительную реакцию. Я ду-маю, это отсутствие образования, либо, как го-ворят многие из тех людей, которые в сетевом маркетинге 20-30 лет, которые повидали мно-гое… и они говорят достаточно простую вещь: у людей просто нет достаточно информации для того, чтобы объективно во всем разобраться и увидеть, что это бизнес доступен для людей.

На мой взгляд, те, кто не зарабатывают де-нег вообще, скажем, в социальном плане неу-спешны, в финансовом плане неуспешны – вот эти люди во многом этот бизнес и недолюбли-вают. Но это попытка оправдать просто нежела-ние что-то менять в своей жизни. Потому что, если вы придете к этим людям и предложите от-крыть аптеку или чебуречную в своем районе, они найдут тоже 10 причин, почему они этим не будут заниматься. И так они отреагируют на лю-бое предложение. Абсолютно на любое.

а.а.: Генрих, вот если говорить о финансах, о заработках сетевиков. Есть лидеры, которые за-рабатывали 10 лет назад 10 тысяч долларов. И сегодня они зарабатывают10 тысяч долларов, их заработки не изменились. Я таких людей знаю очень много. Но уровень жизни окружающего об-щества вырос. Вот у меня ощущение, что зара-ботки сетевиков на этом фоне упали. Что ты об этом думаешь?

Г.Э.: Я думаю, что каждый из нас смотрит на мире через некую призму, может быть своих знакомых или через свою собственную. у меня как раз ощущение, что все растет. Действитель-но уровень жизни вырос, особенно в крупных го-родах. Но при этом и доходы тех людей, кото-рые занимаются сетевым маркетингом, тоже вы-росли. Это очень просто посмотреть. За послед-ние 10 лет наш оборот в России, в СНГ удвоил-ся. И достаточно выйти на сайт ассоциации пря-мых продаж, которые салютуют нам об этих циф-рах, и это есть. Это значит, что увеличились вы-платы просто.

Кто-то, скорее всего, не закладывал очень ши-рокий фундамент, его маркетинг-план не позво-ляет человеку зарабатывать больше. Может быть растет объем, но так как у него нет необходимо-го широкого уровня, достаточной квалификации

Время МLМ

12

для того, чтобы зарабатывать деньги. Есть ком-пании, которые не растут. Есть компании, кото-рые падают. Есть люди, которые в каких-то ком-паниях денег не зарабатывают, а кто-то зараба-тывает. Но, в целом, индустрия растет, и тех лю-дей, которые начинают зарабатывать больше, становится с каждым днем все больше и боль-ше.

а.а.: А что ты скажешь на такое возражение, когда люди говорят, что «вот, у вас в сетевом бизнесе 90% людей не добиваются успехов»?

Г.Э.: Мне кажется, что это не возражение, это правда. Невозможно, чтобы все те люди, кото-рые сейчас начинают бизнес, начали зарабаты-вать деньги сразу. Если в вашей компании до-статочно большой процент людей начали разви-вать бизнес в течение последнего года, двух лет, то у них и не должно получаться сразу же очень хорошо. Это как школа, это как университет.

Почему мы думаем, что можем прийти, напри-мер, в университет, отучиться 5-6 лет, затем пой-ти работать преподавателем и получать какие-то копейки, и потратив на свое образование десят-ки тысяч долларов, и зарабатывать потом буду-чи хирургом, адвокатом, инженером 1000-2000 долларов.

Но при этом, мы приходим в сетевой марке-тинг, мы не хотим ни копейки вкладывать в свое образование, но хотим сразу же, не через 5 лет, сразу же зарабатывать те деньги, которые никог-да в жизни не зарабатывали – 10-20 тысяч дол-ларов. Такого не бывает, потому что рынок всег-да нам платит за ту ценность, которую мы в него привносим.

Просто здесь проще стартовать, количество людей, которые стартуют в бизнесе, их гораз-до больше. Но завтра они передумали, завтра они решили уже этим не заниматься по различ-ным причинам и ушли. Кто не ушел, кто остался в этом бизнесе 5-7 лет, тот в конечном итоге пе-рейдет в ту категорию людей, которые эти день-ги зарабатывают, потому что компания растет.

И вообще посмотрите на весь механизм. Неу-жели кто-то думает, что 100% всех предприни-мателей зарабатывают деньги? Конечно же, нет. По-настоящему крупные, большие деньги зара-батывает тоже определенный процент. Поэто-му это абсолютно нормально. Когда я смотрю на группу в сто человек, я понимаю, что есть чело-век 10, которые эту клиентскую группу создали. Это всего лишь 100 потребителей чаще всего. Это всего лишь 100 человек, которые потребля-ют продукцию, учатся бизнесу, хотят это разви-вать. Как могут зарабатывать 90 человек из 100, которые являются, по сути, потребительской ба-зой?

Вот, когда у тебя будет своя сотня потребите-лей, а из них 50-70 человек, которые еще бизне-сом хотят заниматься, которые хотят этому нау-читься, только тогда этот человек и начинает за-рабатывать более или менее приличные деньги. То есть, относитесь к этому так. И смотрите на то, какую потребительскую базу вы создали, а не на то, сколько потребителей в этой системе на-чали зарабатывать деньги.

а.а.: Генрих, вот услышал у тебя сейчас слова «потребители». А как ты считаешь, а в сетевом нужно продавать?

Г.Э.: Обязательно. Честно, в какой-то пери-од времени я даже пропагандировал, что клиен-тов иметь глупо, клиентов иметь необязательно. И я допускал ошибки, которые допускали очень многие люди. И в какой-то момент от одного из очень преуспевающих людей я услышал следу-ющее: «Давайте представим, у тебя сеть в 100 тысяч человек. Каждый человек потребляет все-го лишь по 100 долларов. При этом ты имеешь оборот в миллион. При этом рядом есть человек, который имеет точно такую же сеть, но при этом люди потребляют в 3 раза больше. То есть, не на 100 долларов, а на 300. В 3 раза больше. Какую сеть ты хочешь иметь? Конечно же, вторую. Так почему же ты хочешь, чтобы у тебя вся сеть по-требляла по 300 долларов, заказывала вот такой объем продукции в своей компании, но при этом сам ты не готов это делать? При этом сам ты не готов заниматься этим?»

Поэтому с некоторых пор мы стали пропаган-дировать очень простые вещи. Ну, например, мы увидели, что время встреч с кандидатами, если ты дегустируешь продукты компании, то встреча проходит более эффективно. То есть, люди при-нимают решение уже основываясь на большем количестве информации, люди как минимум мо-гут стать потребителями, потому что они что-то попробовали, что-то увидели. И это очень по-ложительно сказывается на общем обороте. То есть, встречи проходят эффективнее, когда вы демонстрируете продукты.

Когда вы идете к своим знакомым дарите про-дукты, когда вы предлагаете своим знакомым приобрести, когда вы то же самое можете про-делать со знакомыми знакомых… есть масса ме-тодик, как можно это сделать… то есть, ситуация в том, что это само по себе увеличивает обо-рот…

а.а.: Какой твой любимый продукт твоей ком-пании?

Г.Э.: Трудно сказать. у меня есть 10-15 про-дуктов, которые я использую. Это зубная паста, то с чего я начинаю каждый день и заканчиваю. Поэтому да, клиенты это та вещь, которая биз-нес стабилизирует. Ты знаешь, сейчас в послед-ние 15 лет есть очень модная тенденция – созда-вать компании, в которых нет ни одного клиента. Я могу сказать, что все эти компании исчезали, и будут исчезать. То есть, если не будет конеч-ного потребителя, если продукт покупает толь-ко дистрибьютор, то есть, если этот дистрибью-тор уйдет – он никогда не будет потреблять про-дукцию.

Я, например, никогда не работал с очень ши-рокой линейкой продуктов, которые нужны лю-дям, по ценам таким же как в супермаркетах, по ценам, которые людей устраивает, которые лю-дям интересны. Что я начал замечать? Напри-мер, из 100 человек, которых я лично пригласил в этот бизнес, через год бизнесом осталось за-ниматься 30 человек, 30 человек вообще ушло, а человек 30 – это люди, которые время от време-ни что-то покупают.

Время МLМ

13

Они покупают перед новым годом, перед дру-гими праздниками. Они покупают, когда у них что-то закончилось. Они просто к этому относят-ся как к магазину, к которому они могут придти и заказать какой-то продукт. Вот, если это есть, это есть та штука, которая держит твой бизнес. Если этого нет, то этот бизнес ты не сможешь передать по наследству.

а.а.: Генрих, скажи, а вот как ты относишься к бизнес-тренерам? Ты бы хотел, чтоб твоя струк-тура обучалась только на мероприятиях внутри компании? Либо ты готов к тому, чтобы твои люди ходили и учились еще где-то?

Г.Э.: Мне кажется, это индивидуальное реше-ние каждого человека. То есть, для своей груп-пы, для всей своей организации в рамках обу-чения я смогу порекомендовать чью-то книжку. Максимум. Это будет книжка по личностному ро-сту, либо это будет книга по сетевому марке-тингу. Но от тех людей, которые дают вещи, ко-торые совпадают с моим видением, видением моих партнеров по бизнесу. И самое эффектив-ное это, конечно, брать людей из своей же сре-ды, которые достигают успеха, и помогать им пе-редавать опыт абсолютно всей банде, абсолют-но всем людям… не важно, свои, чужие струк-туры… то есть, естественно, некое объединение лидеров… Так вот, мне кажется, что это более эффективная модель.

Но я ничего не имею против, если индивиду-ально кто-то примет решение пойти обучаться у какого-то бизнес-тренера. Это абсолютно нор-мально, но это его личное решение, а не команд-ное решение, которое спускается сверху вниз. По разным причинам. Это и безопасность бизне-са, это и эффективность после таких мероприя-тий. То есть, мы люди самодостаточные, и среди своих партнеров находим бриллиантов, которые уже зарабатывают 10-20 тысяч долларов, кото-рые передают этот опыт.

а.а.: Понятно. Мы затрагивали уже тему ин-фобизнеса. Ты как к этому относишься вообще к такому направлению?

Г.Э.: Я абсолютно нормально отношусь. То есть, я себя в этом не вижу, но, может быть, я и буду сотрудничать с кем-то в этом, но для меня это не будет являться бизнесом. Я знаю людей, которые этим занимаются, и которые испытыва-ют огромный энтузиазм от своего дела. Я ду-маю, что это категория такого среднего бизнеса, мелкого бизнеса. Кто-то этим занимается, без-условно, и хочет создать крупный бизнес. Все это возможно, и есть категория людей, которая в этом смогут реализоваться. Конечно, точно так же как и в любом направлении, которая привле-кает достаточное количество людей, появляется очень много мусора. Это все тоже есть, без это-го просто никуда.

Но есть много талантливых ребят, которые об-ладают очень редким свойством – они берут какие-то сложные вещи, они способны их почув-ствовать, понять, прогнать через себя и пере-дать в более простой форме тем людям, которые нуждаются в этой информации, которые не хотят тратить годы своей жизни для того, чтобы полу-

чить вот эту выжимку. И я думаю, что мы должны быть этим людям благодарны за то, что они нам в такой сейчас форме передают знания.

а.а.: Я думаю, что ты наверняка знаком с концепцией некоторых американских сетевиков о том, что, продавая информационный продукт МЛМ, привлекать внимание к себе, продавать свою экспертность, и таким образом, через это привлекать людей в свою структуру. Сейчас, по прошествии времени, как ты к этому относишь-ся? Это работает?

Г.Э.: Я могу сказать, что та команда, с кото-роймы развивали компанию, в которой я был со-владельцем, мы были первыми в СНГ, кто вооб-ще это начал применять в СНГ. И нам казалось тогда, что это просто революция, что это фанта-стика. Это действительно очень интересно, но, как оказалось, это не столь эффективно, как об этом принято говорить.

Во-первых, потому что сразу создается боль-шая масса людей, которые продают один и тот же продукт. Во-вторых, сотни людей из одной компании начинают заниматься примерно одним и тем же, продвигая одну и ту же услугу, одно и то же предложение - то место в интернете есть только у первых десяти, у кого есть некая раскру-ченность, то есть, это первая страница. И еще у десяти, у которых есть самые большие деньги, то есть, это реклама. А для всех остальных ты-сячи человек или десяти тысяч человек, которые пытаются влезть в этот монитор – места просто нет. Поэтому это тоже некая такая иллюзия, по поводу которой когда-то мы испытывали очень большие надежды. Это работало, но это работа-ло для ограниченного количества людей.

а.а.: Генрих, а какое место сейчас в твоей ра-боте, в твоем бизнесе занимает интернет?

Г.Э.: Я считаю, что в тот момент, когда человек достигает определенных результатов, то это ста-новится эффективным инструментом. То есть, скажем, для новичков я вижу очень хороший ин-струмент, как социальные сети. Ведь это удиви-тельно, сейчас не нужно создавать свой блог, не нужно создавать свой сайт. Твоя страница в со-циальной сети – это уже твой сайт, ты уже мо-жешь там вставить какие-то статьи, какой-то контент, и вести какую-то жизнь, и пробуждать интерес у каких-то людей к тому стилю жизни, которым ты живешь. Это доступно для каждого, для новичка.

Но если ты хочешь, например, создать блог или создать какой-то информационный продукт, и делиться опытом с людьми для того, чтобы на-ходить какие-то связи, находить какие-то зна-комства. И потом, естественно, в процессе об-щения, знакомясь с людьми, находить еще и по-тенциальных партнеров в свой бизнес, нужно по-нимать две вещи. Первое, люди никогда не нач-нут с тобой заниматься бизнесом, если у тебя нет результата. Потому что, их может даже заин-тересовать твое предложение, но в одном клике от тебя они найдут человека с опытом. Потому что все понимают – нужно учиться у тех людей, у которых есть результат. Поэтому новичков в это направление мы просто не суем, потому что для

Время МLМ

14

них это бесперспективно. Второе, есть люди, у которых есть какие-то зна-

ния, которые они где-то почерпнули, и они пы-таются эти знания транслировать. Так вот, если у тебя нет результата – ничего не получится. Ну а если нет опыта и знаний, то тем более. Поэто-му новичков бросать в это русло просто беспер-спективно.

Поэтому новичкам я могу сказать - «развивай-тесь в направлении социальных сетей». Очень хотел бы предостеречь от спама, от рассылки каких-то предложений. Это все индивидуально работает. То точно так же знакомства, точно так же предложения, предложения по телефону. И только таким образом вы можете использовать интернет. То есть, то, что касается какой-то ре-кламы, то, что касается использования инфопро-дуктов, о которых мы только что говорили – это будет большая затрата времени, денег и сил. И результата вы не получите.

Но когда вы уже состоялись как профессионал в этом бизнесе, вам есть, что демонстрировать – вы на это можете привлекать тех или иных лю-дей в свой список знакомых. А затем, естествен-но, и предложить то, что вам интересно, предло-жить в рамках своего бизнеса.

а.а.: Генрих, у меня в передаче есть такая тра-диционная рубрика, когда я прошу гостя посмо-треть в камеру и сказать несколько слов в адрес людей, которые сейчас только начинают зани-маться этим бизнесом. Буквально одну-две ми-нуты, твои пожелания.

Г.Э.: Да. Во-первых, друзья, я хочу сказать, что есть масса людей, которая вас безусловно на-строит на очень позитивную волну и расскажет вам о том, какой это прекрасный бизнес. Это ваши спонсоры и руководители вашей компании. Вы можете почитать очень много книг.

Я хотел бы отдать некий отрезвляющий мо-мент, потому что очень важно понимать, что это за проект, на какое время, что от вас потребу-ется и что вам нужно делать. И если вам сказа-ли, что в этот бизнес можно прийти, рассказать двум-трем знакомым, и через несколько меся-цев уже преуспевать, то это неправда. Но я на-деюсь, что этого, все-таки, не сделали.

Так вот, для того, чтобы не было иллюзий, нуж-но четко понять, что этот проект на 5-7 лет. Как любой другой традиционный бизнес, в этом биз-несе для того, чтобы преуспеть нужно выстро-ить определенный фундамент. Для этого нужно учиться этой профессии, нужно собрать коман-ду, и с этой командой реализовать этот бизнес. Это большой проект и его невозможно создать за несколько месяцев или даже несколько лет. Это проект на 5-7 лет, но это 5-7 лет действий.

Второй момент, обязательно нужно понимать, что вам необходимо иметь. Сейчас вы пришли в эту профессию и скорее всего многие из вам не имеют опыта вообще в бизнесе. Так вот, я обыч-но называю вас «дворниками». Вы уж не оби-жайтесь, я тоже когда-то был «дворником» этого бизнеса. То есть, навыков и способностей есть на то, чтобы зарабатывать 20, 30, 50, 100 долла-ров в месяц, 200 долларов в месяц. Ни навыки, ни способности пока не позволяют вам от рынка,

от компании получать достаточное число денег. Сможете создавать клиентскую группу, пар-

тнерскую группу в 100 человек – начнете зараба-тывать первые небольшие деньги. Сможете по-мочь каким-то из этих людей сделать то же са-мое – ваши доходы начнут увеличиваться. Что вам для этого нужно сделать?

Нужно освоить 5-7 навыков, и на это уйдет время. Вполне возможно, для каких-то навыков – год, для каких-то навыков – несколько лет. Но кроме 5-7 лет вам потребуется развиться в 5-7 направлениях. Это и требует времени в том чис-ле. Поэтому будьте готовы посещать события компании, мероприятия компании, инвестиро-вать в себя. Вообще инвестиции в бизнесе – они ускоряют бизнес. Поэтому инвестируйте в себя, инвестируйте в свое развитие.

Поймите, что даже те люди, которые хотят дать своим детям образование, вкладывают колос-сальные деньги в это образование. 10-20 тысяч долларов для того, чтобы затем эти люди до пен-сии зарабатывали всего лишь несколько тысяч. Вы хотите зарабатывать 10-20 тысяч долларов каждый месяц – будьте готовы для этого хотя бы раз инвестировать такую сумму в свое образо-вание. Где-то меньше, если вы живете в городе, где проходит само событие. Где-то больше, если вам чаще нужно будет приезжать.

5-7 навыков, я сейчас не буду их разбирать, я думаю, что вы со спонсором поймете: навык приглашать на встречу, проводить встречу, запу-скать новичков в бизнес, и так далее.

И для чего мы все это делаем? Для того, чтобы найти 5-7 человек. Я отношусь к этому бизнесу, как к бизнесу традиционному. Представьте себе, что вы хотите открыть 5-7 компаний. Мы занима-емся рекламой, помогаем своей компании про-двинуться, мы помогаем своей компании найти потребителей, мы ее делаем более известной. Это рекламный бизнес. Представьте себе, что вам нужно открыть 5-7 больших, ну, либо сред-них рекламных компаний. Для этого вам нужны люди, серьезные люди, вам нужны люди с тем отношением, которое позволит преуспеть. И по-этому вам нужно найти 5-7 людей.

Итак, 5-7 лет, 5-7 навыков и 5-7 людей. Если вы это реализуете – мы можем говорить о финансо-вой свободе. Просто дойдите до этого момента. Ну, и есть еще один совет. уж простите, но я вам рекомендую не очень сильно обращать внима-ние на результаты, научиться получать удоволь-ствие от двух вещей. Первое, люди. Потому что мы живем и общаемся с людьми, чьи цели и цен-ности очень схожи с нашими. И самое главное, это, естественно, получать удовольствие от того внутреннего роста, который есть. Если вы начне-те концентрироваться на этом, поверьте мне, ре-зультаты придут. успехов!

а.а.: Спасибо большое, Генрих. Сегодня у нас в гостях был действительно выдающийся сете-вик, человек, который несколько раз поднимал-ся с нуля, и сегодня является первым человеком крупной международной компании в СНГ. Наде-юсь, до новых встреч!

Г.Э.: Спасибо!

Время МLМ

15

Итак, первое. В Америке, колыбели Сетевого маркетинга, уже много лет существуют общеинду-стриальные профессиональные площадки сетеви-ков. Именно сетевые. И это нормально.

Так же, как и в любой индустрии, это происхо-дит. Профессиональная тусовка, место где разби-раются основные идеи и тенденции. Где главные профи в своей области «читают доклады» и пока-зывают свой профессионализм. Где можно понять тренды и тенденции индустрии.

Сетевая индустрия в России уже достигла своего 20-ти летия. И теперь, конечно, и нам пора иметь такую общеиндустриальную тусовку.

Причем именно профессиональную, а не около сетевую. Поэтому я приглашал на САММИТ прак-тиков Сетевого бизнеса. Прошедших огонь, воду и медные трубы.И даже сравнительно «молодые» спикеры - это люди, которые РЕАЛЬНО работают «в поле». Их опыт свежий. Из сегодня. В отличие

от тренеров, которые уже свой практичский опыт не наращивают изо дня в день.

Задачами САММИТА вижу: представить всем же-лающим реальную информацию о том, как рабо-тает Сетевой бизнес сегодня. Что нужно сделать, чтобы преуспеть в нем. Именно преуспеть, а не за-работать дополнительно 20 - 30 тысяч рублей.

И я благодарю Антона Агафонова за то, что он решил выпустить этот дайджест САММИТА в рам-ках своего проекта «Время МЛМ».

Материалы конференции будут интересны всем, кто хочет стать преуспевающим сетевым предпри-нимателем. И хотя текст не передает всей атмос-феры реального САММИТА и не заменит даже за-писи, я уверен, вы извлечете много ценнейших мыслей и сможете это применить на практике!

Читайте внимательно материалы. И сразу же внедряйте в своем бизнесе.

Меня зовут Евгений Вешкурцев и в этой небольшой вво-дной статье к спец выпуску журнала «Время МЛМ» хочу поделиться целями, которые я ставил при организации САММИТА «Реальный Сетевой маркетинг». А так же тем, как я вижу дальнейшее развитие этого движения.

С уважением и верой в ваш закономерный успех, Евгений Вешкурцев. Организатор первого Саммита «Реальный

Сетевой маркетинг».

Здравствуйте, коллеги! сетевики, бойцы невидимого фронта.

Время МLМ

16

игорь: Давайте мы расскажем о себе, чтобы познакомиться. Мы из прекрасного города Влади-кавказ. В Москву приехали в далеком 1992 году. И как большинство людей, приехавших в столи-цу были в ситуации, как говорится «нас здесь не ждали». Начинали все с нуля. Но точно знали, что возьмем эту вершину. Люди с предприниматель-ской жилкой достигнут успеха везде, а у нас эта жилка была. Мы начали заниматься бизнесом и буквально за несколько лет нам удалось зарабо-тать на собственную квартиру.

В тот момент мы еще не знали что такое МЛМ. C индустрией прямых продаж познакомились в 1994 году и пришли в этот бизнес из традици-онного предпринимательства. Сразу хотим отме-

Игорь и Ламара жабиныПредприниматели MLM индустрии, Лидеры N1 крупной международной компании, 3-х кратные обладатели МЛМ-Оскара

«Очень важно удерживать состояние успеха. Внутреннее состояние гово-рит, готовы ли вы идти дальше или вы сломались. Почему люди уходят из бизнеса, потому что они ломаются, и мы не можем их ни коем случае крити-ковать и осуждать».

тить, что сейчас предприниматели намного лучше «слышат» и воспринимают идею MLM.

И вот тогда в 94-ом Ламара увидела, что в этом бизнесе есть перспективы и есть возможности для человека, который эти возможности ищет. Я же 5 лет брыкался, 5 лет она меня терпела, как свою вторую половину и как человека, явно не поддерживающего эту ситуацию. Мне понадоби-лось 5 лет, чтобы созреть. И на примере Ламары могу сказать, что терпение в нашем бизнесе тво-рит чудеса. Так что, если у вас есть люди, кото-рые вас, мягко говоря, «послали», и вы чуть-чуть обиделись - ребята это супер! Это будущие лиде-ры вашей команды.

На сегодняшней день мы больше 15 лет в инду-стрии МЛМ. Мы были в трех проектах, и в каж-дом из них мы были топ-лидерами крупных ком-

паний, с товарооборотом в миллионы и даже де-сятки миллионов долларов и евро. Сейчас мы развиваем наш третий проект, строим бизнес в 28 странах и по результату 3-летнего сотрудни-чества являемся чеком номер один в нашей ком-пании. Если вы всего год в индустрии МЛМ, вы должны понимать, что у вас впереди прекрас-ное будущее. Сегодня на рынке и в жизни не каж-дый может похвастаться и быть уверенным в том, что у него через 10, 20, 30 лет будет прекрасный устойчивый бизнес. И это одно из преимуществ, почему мы в МЛМ бизнесе.

Для нас этот бизнес семейный. И это еще одна из причин, почему мы здесь. Это возможность быть вместе, делать одно дело, быть единомыш-

ленниками, партнерами. Каждый из нас для дру-гого является и спонсором, и коучем, и наставни-ком. Это великая индустрия, которая дает такие возможности, что можно любого человека убе-дить, что нужно идти в МЛМ.

А также это динамика. Всем нам платят за то-варооборот. Вы либо хотите быть хорошим, либо быть эффективным. Да, есть хорошие отношения со спонсором, наставником, классные тусовки, классные промоушены и все остальное. Но люди же пришли зачем-то, что-то сделать. И есть люди, которые поверили своим лучшим спонсорам, луч-шим проектам, пришли и заработали, вышли на определенные достижения. у всех разные дости-жения, кто-то поправил свое здоровье, кто-то на-учился работать в интернете, кто-то нашел себе вторую половину. Найдите 5 преимуществ, поче-

Время МLМ

17

му вы находитесь в МЛМ. Деньги не самый важ-ный критерий. На первом этапе, пока вы новичок, вам нужно наработать навык, побороть свои стра-хи, разработаться и натренироваться во многих вещах. Есть много критериев, много направле-ний. Неважно кто в бизнесе сколько лет и сколько заработал. Важно, что вы нашли для себя здесь в этом бизнесе. Напишите 5 пунктов, чего вы доби-лись в своих проектах.

Очень важно удерживать состояние успеха. Вну-треннее состояние говорит, готовы ли вы идти дальше или вы сломались. Почему люди уходят из бизнеса, потому что они ломаются, и мы не можем их ни коем случае критиковать и осуждать.

Вы все заточены на успех, достичь максималь-ного результата, потому что у вас есть ответ-ственность перед собой, перед семьей, перед детьми, перед родителями и перед теми людьми, кто за вами пошел. Это тоже очень важный крите-рий, давайте не будем его забывать. И формула подписывать все, что движется, я вам скажу - это уже не работает.

Конечно же мы гордимся тем, что люди зараба-тывают в нашей команде. В индустрии МЛМ есть такой интересный сайт bussinesforhome.com – это независимый сайт американских сетевых лиде-ров всех компаний. Посмотрите сколько людей

тает, что делать нужно - становятся нашими тор-мозами. Они не дают нам возможность сдвинуть-ся с места.

Дело движется, если вы реально балдеете от этого бизнеса. Ценность денег на определенном этапе становится далеко не на первом месте. Мы балдеем от того, что люди зарабатывают деньги, что они сыты. Что они могут приобрести те вещи, которые у них были на коллажах мечты, что они осуществляют свои большие мечты.

Как приблизиться к успеху? у вас есть выше-стоящие спонсоры, которые уже успешны. Дру-зья, ничего изобретать не нужно, просто повто-ряйте за ними, наблюдайте, впитывайте как губ-ки. Пропитывайтесь успехом ваших вышестоящих лучших партнеров, их историями. В вашей голове запуститься химическая реакция из молекул успе-ха. А если люди начинают вас мариновать в не-гативном соке – то придeт конец и вам, и ваше-му бизнесу. Некоторые люди приходят с опреде-ленными, ну я бы так сказал, аргументами, кото-рые не помогают им в бизнесе. Люди приходят и начинают что-то вам высказывать. Останавли-вайте их резко. Закрывайте быстро эти сделки, с точки зрения разговора. Люди реально провока-торы, они вас будут втягивать в те вещи, которые реально вам не нужны. Если у тебя есть конструк-

тивный вопрос и если у тебя есть мысли, как ре-шить этот вопрос – это одно. Если же ты пришел ко мне только жаловаться, слюни пускать, то мне это неинтересно. Очень важно понимать, куда вас ваши партнеры ведут. Я пытался всех облизы-вать, всем угодить – всем не угодишь. Если вы хотите реально делать большие деньги, вам сра-зу нужно поставить систему и понять где вы и где люди. Очень важно не посадить людей на шею. Общаться со всеми на равных.

Ламара: За 3 года у нас в структуре 500 000 человек. Нам платят за товарооборот. И он зиж-дется на продажах. Продажи - это кровь наше-го бизнеса. Когда к нам в команду приходят но-вички, мы обязаны научить их продажам по мимо маркетинг-плана, для того, чтобы появились пер-вые деньги. умение продавать – это искусство ко-торое должно быть. Продажи могут быть как еди-ничные так и крупные, мы с вами должны это учи-тывать. Если человек приходит с предпринима-тельской жилкой, он будет мыслить масштабно.

Какие мы используем способы работы по поис-ку новых клиентов. Вот основные.

Первый вариант. Работа с подарочными сер-тификатами. Он дарится человеку лично при зна-комстве. Это может быть, например, сертифи-кат на SPA процедуру за руками. Или что-то еще, смотря какой у вас продукт.

зарабатывает в мире МЛМ, тысячи, десятки ты-сяч. По итогам 2012 года в критерии 5 лучших ин-дустрий: IT, нефть и газ, банковское дело, стра-ховая индустрия и ритэйл продуктовый. Продукты питания и бытовая химия на первом месте по ко-личеству успешных миллионеров, на первом ме-сте за 2012 год - это МЛМ компании. Это ваши проекты и компании, продукты и маркетинги. По-этому вы пришли, для того чтобы, во-первых, за-работать денег. И во-вторых, вырастить Лидеров. Пусть зарабатывают люди в вашей структуре, чем больше они будут зарабатывать, тем больше бу-дете зарабатывать вы. Если ваши люди сыты, то они с вами. Людям интересно с вами до того мо-мента, пока вы можете им что-то предложить.

Главное, практикуйте хотя бы один из рецептов профессионалов-практиков достаточно длитель-ное время. Не ждите: работает или не работает; помогает - не помогает.

Я вам скажу так, что новичкам везет, потому что они реально везут. И здесь ситуация следующая, если у меня есть цель, то меня больше не ин-тересует ничего. Отрежьте ваш тормоз! В маши-нах есть две педали: газ и тормоз. Так же они есть и внутри нас. С одной стороны нами дви-жет мотивация что-то сделать. Выходим на ули-цу, и эта мотивация лопается как шарик. Что же случается, что происходит? Да все очень просто - наши страхи, наше непонимание как это рабо-

«Продажи - это кровь нашего бизнеса. Когда к нам в команду приходят но-вички, мы обязаны научить их продажам по мимо маркетинг-плана, для того, чтобы появились первые деньги. умение продавать – это искусство которое должно быть».

Время МLМ

18

Либо изготавливается книжка с подарочными сертификатами. Выглядит как чековая книжка на 50 страниц. Тут присутствует подарочный серти-фикат и корешки, которые заполняет клиент. Вы, как лидер, печатаете большой тираж. Берете но-вичка и обходите вместе по всем организациям, где есть много клиентов: бары, рестораны, фит-нес клубы, салоны связи. Договариваетесь с ди-ректором организации, чтобы сертификаты выда-вались их клиентам. Таким образом вы получае-те 50 новых контактов. Затем вы звоните по ука-занному телефону и договариваетесь, когда кли-енту удобно подъехать и получить SPA процедуру.

В свое время MLM бизнес протестировали по трем параметрам:5 баллов – рекомендации, 4 – рекрутинг, 3 – продажа. Если вы хотите много за-рабатывать – это продажи. Если вы хотите при-лично зарабатывать, то это рекрутинг. Если вы хотите зарабатывать неприлично много, то это рекомендации.

Этот инструмент позволяет на рекомендациях сделать товарооборот больше 10 000 евро. Люди любятполучать подарки, бонусы, уделяйте внима-ние сервису. Я звоню и говорю клиентам: «Вы по-лучили подарочный сертификат, я хотел бы вас пригласить, когда вам удобно: в понедельник или четверг».

Подарочный сертификат использует большин-ство наших лидеров и новичков. Люди приходят в бизнес, им нужно заработать с розницы, им нужно брать где-то людей.

игорь: Я изготовил в типографии подарочные сертификаты, раздал в точках, там их дарят, я забираю корешки и даю какую-нибудь процедуру бесплатно. Потом рассказываю про продукт, и че-ловек либо покупает, либо не покупает. Либо дает рекомендации, либо не дает рекомендации.

Почему салоны работают с нашими подарочны-ми сертификатами?

Любому клиенту приятно получить дополнитель-ный комплимент, в ресторане это что-то от шеф-повара, в салоне красоты – это дополнительные услуги или подарочный сертификат. Это дополни-тельный сервис для клиентов.

Сегодня мы с вами все бьемся за клиента. Не-много статистики от Кристиана Диора: 87 % пе-рехода с одного бренда на другой – это отсут-ствие консультанта, когда закончился продукт, ко-торый он вчера купил. Мы с вами должны обра-тить пристальное внимание на клиентов, которые есть. Мне очень нравится подход Ламары, зачем бежишь за другими клиентами? у тебя уже есть свои люди, свои клиенты! Работай с тем, кто есть. Естественно нужно расширять первую линию, ре-крутировать, но сегодня у вас уже есть люди. По-требители или бизнес-партнеры, которые работа-ют эффективно и закрывают квалификации.

Ламара: Я никогда не работаю по холодным контактам. Когда я пришла в этот бизнес, меня научили следующему, когда ты идешь на мастер-класс - твоя задача не продать. Следующим эта-пом мне сказали, ты не должна думать, что под-

пишешь этого человека. И я была в растерянно-сти, как это - ни продать, ни подписать? И зачем же я иду? И мне сказали: «Твоя самая главная за-дача – это научиться брать рекомендации. Если ты научишься при встрече с каждым человеком брать хотя бы одну рекомендацию – твой бизнес никогда не закончится!»

у вас всегда будут клиенты, и никогда не бу-дет вопроса, где взять людей. Поэтому это азбу-ка, которую я прошла в начале. И самое главное, что я делаю, я всегда набираю рекомендации.

Я хотела отметить, что SPA-процедуры прово-дят консультанты, мы работаем с косметикой. Со-ответственно мы выбрали ту процедуру, которая близка консультантам. Я вам рекомендую адапти-ровать сертификат к продуктам вашей компании.

К вопросу о том, кто платит за продукцию по по-дарочным сертификатам. Здесь есть статистика. Из 30 мастер-классов, вы продадите около 10 на-боров. И сможете быстро окупить затраты.

Второй вариант. Заказы корпоративных клиен-тов. Особенно это актуально к праздникам.

Из нашего опыта можем порекомендовать сле-дующие этапы работы с корпоративными клиен-тами.

1. Маркетинговое исследование – подготовить список предприятий и узнать, кто на этих пред-приятиях отвечает за подарки. Обычно за это от-вечают секретари. Можно взять рекомендации у своих знакомых, родственников. На всякий слу-чай, это тоже актуально, вы можете работать с желтыми страницами. Самое главное подготовить такой список.

2. Холодный звонок - уточняем, когда можно встретиться с человеком. Я предлагаю делать само предложение на личной встрече с секрета-рем. Мы с ней проговариваем все нюансы, даль-нейшие действия по сотрудничеству. После этого берем контакт, чтобы выслать письменное пред-ложение и потом отправляем коммерческое пред-ложение. Именно первый этап очень важен и за-ключительный этап очень важен. Когда отправля-ете письмо с коммерческим предложением, вам еще раз нужно сделать звонок и убедиться, что она получила информацию.

И дальше начинаем работать. Вариации коммерческих предложений могут

быть разными:Мы предоставляем сервис по организации по-

дарков для корпоративных клиентов. Делаем фотографии продукции и отправляем

клиентам. Важно, чтоб упаковка подарков была прозрачной, чтобы клиент видел, что туда входит.

Предоставляем скидки. Предлагаем три вари-анта наборов по ценам, и как правило, клиенты выбирают средний вариант. Они не хотят деше-вый вариант. Они не хотят очень дорогой, и в итоге выбирают средний. Поэтому продумайте, что у вас будет в середине.

Вы отправили письма, вы показали, какие будут наборы, какие цены. И начинается самый основ-

Время МLМ

19

ной момент – завершение сделки. Важно сейчас договориться, как выставить счет. Оплата по без-налу или наличными. Обратите внимание, что они не торопятся делать оплат и хотят оплатить после доставки. Я не рекомендую этого делать, могут быть проволочки. Поэтому, когда привезе-те подарки, оплата уже должна быть. устный до-говор или письменный договор. условия достав-ки обговариваете.

Лучше самим присутствовать при доставке. Лич-но убедитесь в каком виде они доставлены, чтобы клиент был доволен. С клиентами нужно завязать знакомство. И чтобы они дали рекомендации.

Если работа хорошо поставлена, то здесь мо-жет идти речь о заказах на несколько тысяч дол-ларов. Особенно перед праздниками. А это уже прилично и актуально. Опять таки к праздникам нужно готовиться заранее - за 2-3 месяца.

третий вариант. Раздаточный материал. Сердечки. Валентинки. Мы проводили акцию к

дню влюбленных. Валентинка- как маленький ре-кламный проспектик. Как подарочный сертифи-кат. Консультанты дарили сертификаты влюблен-ным парам. И дарили 2 процедуры по уходу за ру-ками, чтобы объятия были нежнее. Мне очень по-нравился этот рецепт. Самое главное – это твор-ческий рецепт!

Такие вот простые рецепты по работе с клиен-тами. Пробуйте, практикуйтесь.

Возвращаясь к работе с командой. Как происхо-дит укрепление человека в бизнесе. Важно, что-бы человек пришел со своей второй половинкой. Приглашайте семейные пары. Мы практикуем се-мейный день. Чтобы вторая половина видела, чем занимается муж или жена. Чтоб не было ссор.

Все нормальные люди работаю с 9 до 6. А тут какие-то семинары, тренинги вечером, в выход-ные дни. Поэтому покажите своим супругам свой бизнес. Когда будут деньги - они сами придут.

Ваш товарооборот зависит от того, что делают ваши люди. Важно чтобы бизнес дублицировался, чтобы ваши люди могли повторить за вами. Ак-центируйте свое внимание на этом.

Сейчас с развитием интернета у новичков вста-ет вопрос: как работать офлайн или он-лайн?

Неважно чем вы будете заниматься, вы буде-те заниматься и тем и другим. Социальные сети сейчас захватили нашу жизнь. И не важно, кто ваша целевая аудитория: молодежь и не моло-дежь. Но тем не менее, друзья, в интернете вы должны присутствовать.

В этом бизнесе пока вас кто-то не укусил или не клюнул в одно место, или вы не влюбились в кого-то, поймите, вы ничего не будете делать! Все имеет свойство. Либо вы в болоте, либо дви-жуха.

Нас пять лет в интернете не было, сейчас мы решили двигаться в этом направлении. Нужна реально химия. Если у вас нет химии в душе, и вы аморфны, то ничего не будет. Нужна движу-ха. Драйв. Где вы находитесь? Проанализируйте и двигайтесь дальше!

Многие люди, и я в том числе, долгое время на-ходятся в состоянии «Надо». Надо вставать рано, надо идти на холодные контакты. Позиция «Надо». Но в принципе, давайте скажем так, проблемы в жизни есть и будут. Я сейчас говорю про вашу жизненную позицию, и как только ваша жизнен-ная позиция начнет меняться, появиться позиция «Хочу».

Состояние хочу.Я хочу радоваться! Я хочу встречаться со свои-

ми дистрибьюторами. Бурчание, мурчание выкинуть из жизни. Хочу больше продать! Хочу больше привести

людей на саммит. Хочу больше людей набрать. Поэтому вот это состояние дает возможность.Вы говорите, что нет спонсора. Да и классно,

что его нет. Это состояние дает возможность - вам дали жизнь. Мы благодарны своим родите-лям, что они дали нам жизнь. Вы сами являетесь коучами для себя.

Что-то закрывается и что-то открывается. Поэ-тому скажите спасибо, тем обстаятельствам не-гативным.

Люди приходят и уходят. Компании закрываютя. Открываются другие возможности.

Поэтому найдите себе коуча. Коуч должен быть один, кого вы уважаете.

Я очень много учусь. Очень много. Бойтесь тех людей, которые говорят, что все

знают. Нам нужно развиваться. учиться постоян-но. Каждый человек находит своего коуча.

Нужно решать вопросы. учиться решать вопро-сы. Выходить из ситуаций: спонсор плохой, ком-пания плохая, мне наобещали, лапшу на уши на-весили и вообще у вас куча обид. Это очень опас-но. Обиды- это страшно.

Точка зрения – это опыт, который сложился. Найдите профессионала, который заинтересо-ван в вашем успехе, который реально заинтере-сован. МЛМ-индустрия – это единственная инду-стрия, где вам говорят, что делать. Найдите сво-его коуча.

Если ситуация такова, что после закрытия ва-шей компании остались долги и вы стоите перед вопросом «Что делать?». Вариант первый – вы сломались и сдались, второй – станете сильнее. Все что нас не убивает, делает нас сильнее. Моз-ги надо включать. Мы имеем с вами возможность общаться! учиться у лучших! Нас ждет успех! Этот бизнес – это ежедневная ковка. Вас нагревают, вас охлаждают. И это происходит в течение 365 дней в году. Я знаю точно, что этот бизнес позво-лил нам осуществить наши мечты. Халявы в этом бизнесе нет, нужно работать, действительно ра-ботать. Но тем не менее индустрии, лучше чем индустрия МЛМ, нет. Нам дали возможность не работать на предприятиях и фирмах, а быть хо-зяевами своей жизни. Индустрия МЛМ творит чу-деса. Это кусок большого пирога. И мы желаем вам успехов!

Время МLМ

20

Я буду говорить о том, что в практике пригодится.

Сначала моя история. 1994 год. Ноябрь месяц. Не так давно был закончен университет по со-циологии. И я как-то пытался выживать. Время было непростое, нужно было семью кормить. Я брал оптом товар в Москве, привозил его в Ка-зань и продавал, таким образом, зарабатывал около восьмиста долларов в месяц. Сам харак-тер такого бизнеса меня не устраивал. Деньги да, а бизнес нет. И мне друзья предложили в то время очень мощную сетевую компанию.

Когда я попал в зал весь такой умный-преумный, я сразу все раскритиковал. Но, тем не менее, меня «зацепили». Молодые ребята вы-ходили в красивых костюмах и пиджаках на сце-ну, рассказывали красивые истории успеха, и я понял, что мне тоже хочется иметь такую исто-рию. Мы с женой приняли решение прийти в се-тевой бизнес. И в первый месяц работы мы ни-чего не заработали, ноль дистрибьюторов и ноль проданных продуктов.

Второй месяц работы тоже ничего не принес. Тогда я опять набил огромные баулы товаром и поехал в Москву. И случился судьбоносный мо-мент. На казанском вокзале меня кто-то хлопает по плечу, я оборачиваюсь и вижу спонсора своей третьей линии, который уже тогда был легендой сетевого бизнеса. И он мне говорит: «Что это та-кое? что за баулы?» А я – так-то так. В общем, мне было стыдно. И после этого случая я с клас-сическим бизнесом завязал.

Я понял, надо просто перестать ходить на шко-

лы. Нужно «окунаться» в практику. Я пришел в ателье мод. Там две девушки кроили, шили. Я сказал, что хочу рассказать про такой-то бизнес и про продукт. На что они сказали: «хорошо». Только у нас сейчас перерыв, потом все осталь-ные подойдут. Дело в том, что против двух я еще мог устоять. Но тяжелее стоять против 35 чело-век, которые пришли в этот цех послушать про бизнес. Я ходил, волновался, рассказывал. Это было «боевое крещение». Дальше я уже не боял-ся так сильно.

Позже оказалось, что продажа продукта это дело длительное. И я попросился к своему на-ставнику, чтобы показал как делать холодные продажи действительно легко и красиво. Но ког-да я попробовал - так красиво не получалось. Когда я научился это делать, я пошел без него.

Вы можете себе представить, что такое первые контакты на улице, когда вы предлагаете бизнес. Собственно с этого и началась карьера. И полу-чилось так, что я четыре года каждый день стоял на улице и раздавал по пятьдесят пригласитель-ных на презентацию. За первый год вот тако-го стояния на улице такой активной работы мне удалось войти уже в пятерку ведущих людей По-волжья. Это товарооборот 50 000$, ну и чек 2 500-3 000$.

Четыре года я проработал в этой компании, я научился создавать организацию, тогда еще не очень многочисленную, но в 1998 году начался кризис. Это было испытание номер два.

Я много вкладывал в зарубежные поездки -

Когда выходишь на сцену или на вебинар, есть два «Э»: эффектность и эф-фективность. у любого спикера есть выбор, в какую сторону сделать акцент. Если эго работает на полную катушку, то часто ораторы свое выступление на-правляют в сторону эффектности. Будет звучать много каких-то притч, анек-дотов, каких-то комических ситуаций в жизни. Может быть ситуация такая, что есть все знания, только бери и делай, но где-то огня не хватило. Давайте все равно будем делать акцент в сторону эффективности.

Александр Кушнирук Вице-президент российской сетевой компании, 18 лет в сетевом бизнесе

влияющие на стабильность

ФаКтОры,

сети

Время МLМ

21

«Итак, с моей точки зрения, первое, что нужно людям – это продукт и качественный сервис. Сетевой бизнес открывает одновременно две две-ри, одна дверь – это в здоровье и в красоту и все, что могут дать продук-ты МЛМ, а вторая дверь, это дверь к деньгам, успеху, карьере».

по две-три тсячи долларов для того, чтобы по-ехать на семинар в Англию, в Голландию. Ког-да чек был 2500-3000$, не страшно даже было дозанять. В компании, с которой я сотрудничал, были очень жесткие условия, квалификацию де-лать нужно было ежемесячно. Я распродал все продукцию, но у меня все равно был долг свыше двенадцати тысяч долларов. Мне пришлось при-ехать в Москву и продавать парфюм. Я спал сидя на казанском вокзале. В шесть часов открыва-лось метро, я садился и катался по кольцевой. Досыпал, мылся насколько мог в туалетной ком-нате в метро и потом «шел в бой» - продавать. Я прожил неделю в таком режиме нон-стоп и по-считал, что зарабатал двести пятьесят долларов. Конечно, этого не хватало справиться с долгами и процентами.

Я вернулся в Казань, и на моем пути встре-тилась та компания, в которой я состоялся как сетевик. Это была работа с утра до ночи, сон по четыре часа. Работа с регионами. Но если вспомнить то время - это действительно был ре-альный кайф. Потому что в той жесткой компа-нии иностранной были определенные условия. Здесь в России мы создали другие условия. По-этому очень легко было приглашать людей. Мы приглашали и на продукт, и на бизнес. Получи-лась так, что структура моя выросла более чем

в миллион человек. Это были люди, у которых были соглашения, и они одновременно являлись потребителями. Не все из них, конечно же, нача-ли работать. Но тем не менее с такой структуры мне удалось создать оборот в полтора миллио-на долларов в месяц. Этим можно похвастаться, это рекордные показатели. И по сей день спустя четырнадцать лет товарооборот составляет мил-лион долларов и это меня радует.

Сегодня поговорим о стабильности сети. Что нужно делать, чтобы сеть была стабильной и ни-куда не делась от вас. Текучка она всегда при-сутствует. Сейчас рассмотрим поэтапно, что-бы текучка не влияла на ситуацию и чтобы у вас была классная сеть, которая будет вас кормить.

Итак, с моей точки зрения, первое, что нужно людям – это продукт и качественный сервис. Се-тевой бизнес открывает одновременно две две-ри. Одна дверь – это в здоровье и в красоту и все, что могут дать продукты МЛМ. А вторая - это дверь к деньгам, успеху, карьере. И кто-то при-ходит в сетевой за продукцией, а кто-то, чтобы получить пользу от реализации этой продукции. Количество людей, которые приходят за продук-том выше, поэтому надо обращать внимание на

это направление.

То есть получается, что пришли к вам люди с какими-то ожиданиями определенными. По объ-ективным причинам не всегда получается, что им этот бизнес подойдет или это компания подой-дет. Но задача номер один – это сделать так, что-бы человек успел влюбиться в продукт. Не плохо было бы, чтобы компания предоставляла и каче-ственный сервис одновременно как в централь-ных офисах, так и в регионах. Если есть хоро-ший качественный продукт и плюс хороший каче-ственный сервис, тогда люди, даже уйдя из ва-шего финансового проекта, снова будут прихо-дить за этим продуктом, за этим сервисом. Это один из ключевых факторов.

у большинства сетевых компаний – хорошая, классная продукция. Чтобы любить продукт нуж-но открыть человеку возможности, которые про-дукция может подарить. Чтобы он сам, с перво-го дня начал формировать к продукту правиль-ное отношение.

Если есь возможность, то хорошо проводить диагностику здоровья человека. Непросто хао-тично человек принимает продукцию, а что по диагностике ему было бы желательно. Я за си-стемный подход, чтобы человек пользовался продукцией регулярно, с определенной степе-

нью хорошего фанатизма. Ну и конечно, важно в самом начале узнать в первые же дни, какова ре-акция домашних. Мнение домашних очень весо-мо и может перечеркнуть всех заслуженных док-торов наук и академиков, которые работают на вашу компанию. И если он дал обратную связь по мнению домашних – вы можете ее подкоррек-тировать, в том числе пригласить этих домашних на следующую встречу, может к ним в гости на-проситься. С этим вопросом нужно поработать, потому что вы раздуваете огонь, а дома его по-тушат.

Итак, у человека сформировано положитель-ное отношение, он регулярно пользуется продук-цией. Очень хорошо, если у человека есть свой результат. Мы знаем что сетевой бизнес – это бизнес историй. Одно дело рассказывать чужие истории, а другое дело, когда человек расска-зывает свою историю. Поэтому он должен по-лучить свой результат от использования продук-ции. Мы с вами говорим о том, что на продукцию мы делаем мощный акцент. И верно утвержде-ние, что дистрибьютор должен быть продуктом своего продукта. Потому что всю компанию вос-принимают так, как выглядит этот дистрибьютор.

Время МLМ

22

Важный момент стабильности стукртуры – сер-вис. Обратите внимание, кто сидит у вас на скла-де, насколько эти сотрудники доброжелательны и отзывчивы. Проследите, может быть они толь-ко с вами такие. Нам нужен сервис на 100 %. Очень многое зависит от сервиса. Да важно: со-временный офис, логотипы, но это все антураж. Внешняя сторона сервиса. Должно быть челове-колюбие и радушное отношение к человеку. По-этому обратите на это внимание. Сделайте со-цопрос в сети, как они относятся к кладовщи-ку, который их обслуживает. И тогда может есть смысл сменить его. Надо найти человека, кото-рый «светится». Крупные компании находят уже готовых специалистов для обслуживания. Сер-вис должен быть на отличном уровне. В других странах я вижу этот сервис.

Для того, чтобы структура не развалилась, нужно отправлять людей на семинары, тренин-ги межсетевые. Пускать людей на чужие тренин-ги или нет? Я сторонник того, чтобы все было от-крыто. Я уважаю всех топ-лидеров сетевых ком-паний.

Еще один фактор - сцена. Моих дистрибьюто-ров я всех стараюсь влюбить в сцену. Я обра-щаю внимание человека на то, что это нестраш-

но. Задача в том, чтобы пока вашему дистрибью-тору никто не сказал, что сцена – это страшно, пускайте его с первых дней на сцену. Пусть вый-дет на секундочку. Я это делаю мягко и ненавяз-чиво. Я задаю какие-то вопросы и прошу отве-тить людей из зала, и тут же прошу ответить но-вичка на этот вопрос. Он встает и отвечает. Го-ворю ему, что тебя тут неслышно, выйди на сце-ну. И такое «вовлечение в сцену» получается. По-сле чего я поздравляю его с тем, что он вышел на сцену со словами: «Помни, как только пред-ставилась возможность, ты можешь быть на сце-не». После этого он не боится сцены.

Следующий момент, который влияет на ста-бильность – это отношение. Отношение по спон-сорской цепочке. Отношения к спонсорам и от-ношение к дистрибьюторам. Отношение к спон-сору – это тонкий подход. Я за такой подход, ко-торый я наблюдал у кавказских народов. Как они относятся к своим предкам. Отношение к спон-сорам на сто процентов уважительное. Незави-симо от того, какой у тебя спонсор. умеет он го-ворить или нет, он тебя привел в этот бизнес. Люби своего спонсора!

Если я считаю, что мне у моего спонсора нечему научиться, и что я круче, чем он, то я обязательно на-учусь у него самому главному, что он умеет, а имен-но приводить в этот бизнес таких же крутых как я.

Не забывайте о том, что именно этот спонсор вас привел в бизнес. Относитесь не с напыщен-ным уважением, а с реальным. Вот у меня любой праздник проходит с определенным ритуалом: сначала я поздравляю родных и близких, потом я поздравляю президента компании, в которой работаю, после этого поздравляю своих спонсо-ров и только после этого я начинаю поздравлять своих лидеров. Я считаю, что спонсорская вет-ка должна быть в сотни тысяч раз дороже, неже-ли та ветка, которую ему удалось родить. Это бу-дет правильное отношение, которое приведет к мощной стабильности именно в вашей структу-ре. Если вы до конца не относитесь доброжела-тельно к своему спонсору, то ваши люди видят все. Дистрибьюторы будут делать то, что дела-ет спонсор, а не то, что он говорит делать. Абсо-лютно те же проблемы начнутся и у вас.

Отношение к структуре, чтобы было все ста-бильно, я вырабатываю следующее.

Три вида спонсорства:

1. Спонсор кукушка2. Спонсор наседка3. Спонсор орлица

Кукушка – это тот, который подписывает мно-

го, но стабильности никакой. Люди уходят из бизнеса.

Спонсор-наседка, «сюсюкается» со своей структурой излишне. Делает много работы за них из лучших побуждений, а может получить лавры хорошего спонсора.

Спонсор - орлица понимает, что до поры до времени надо посюсюкать с птенцом, потом вы-брасывать из гнезда. И смотреть полетел - не полетел. Если не полетел, то это тоже тот мо-мент, который плохо влияет на стабильность со-хранения вашей структуры. Поэтому выброси-ли из гнезда и наблюдайте. Если не полетел, то обратно в гнездо и подкормить информацией и установками. И опять выбросить из гнезда. Я за такой подход. Я не люблю быть должным кому-то и что-то, поэтому я выстраиваю такие отношения со структурой. Я не должен ничего. Если что-то нужно – просите. Спонсор никому ничего не дол-жен и ничем не обязан.

И в заключении, отмечу еще важный момент. Мажорная обстановка на мероприятиях. Неваж-но какой это город, маленький или большой. Не-важно какая информация на школах, главное, чтобы был теплый прием. Людям это важно.

«Если я считаю, что мне у моего спонсора нечему научиться, и что я круче, чем он, то я обязательно научусь у него самому главному, что он умеет, а именно приводить в этот бизнес таких же крутых как я».

Андрей Крупин

Время МLМ

23

Позвольте представить определенную шкалу сетевого рынка. Это декартова шкала координат, которая позволяет позиционировать разные ком-пании.

Основной критерий для того, чтобы опреде-лить, где находится компания на этой шкале, это предложение компании. То есть – это продукт и возможность заработка. Они всегда соотносят-ся. Где-то акцент на продукт, где-то на бизнес. И вот в зависимости от этого можно позициони-ровать компанию на этой шкале сетевого рын-ка. Представим, что в левой части шкалы сосре-доточены пирамиды - компании, где нет факти-чески продукта. А в самой правой части шкалы компании прямых продаж, где нет фактически компенсационной модели и все завязано на про-даже продукта.

Если поделить эту шкалу условно пополам, то мы получим слева - компании лидерского мар-кетинга, а справа компании потребительского. В чем разница? Именно это изменение значимо-сти продукта и маркетингового плана в их пред-ложении. Итак, как меняется в этих случаях роль продукта?

Роль продукта в пирамидах минимальна. Она фактически отсутствует. Но дальше она начина-ет расти. Потому что ни один проект, не может существовать без продукта. Графически она на-чинает расти и одновременно с этим меняется роль маркетинг-плана.

В потребительском маркетинге в первую оче-редь продукт доминирует. Очень многие дистри-бьюторы компании до определенного момен-та не знают всех выплат и даже не обсуждают это. При рекрутинге и приглашении новых лю-дей в первую очередь предлагается продуктовая часть, хотя и говорится о возможности заработ-ка при обороте компании. И наконец в самом углу этой шкалы роль маркетинга может исчез-нуть. Все компании, которые находятся в левой части этой шкалы можно назвать бизнесом заку-пок, оборот зависит от уровня активной закупки. Любая компания может перемещаться по этой шкале и менять свое направление.

Как изменяются роли маркетинга и продук-та по сегментам.

Я предлагаю поделить шкалу на 4 части. И рас-смотреть их по отдельности. Роль продукта по сегментам. В первой четверти шкалы продукт можно считать как оправдание активной закупки. Он есть, он формально присутствует, но он мо-жет быть и не хорошим и не плохим. По большей части - это оправдание, почему компания берет с рынка деньги и не нарушает закон. И чем ком-пания отличается от пирамиды, тем, что она дает взамен на деньги. Во второй четверти этой шка-лы - продукт уже используется для внутреннего потребления, он действительно нашел своих по-купателей в лице дистрибьюторов, но он доро-же и не выдерживает конкуренции цена-качество с аналогами рыночными. Поэтому он приобре-

Я работаю на этом рынке с 2000 года, практически 13 лет. И хотел предло-жить вашему вниманию свои наблюдения за последние годы. Судьба позволи-ла мне поработать внутри отдельных компаний и посмотреть на ситуацию из-нутри в рамках одной компании, которая пытается как-то повлиять на прода-жи и подняться на такой индустриальный уровень, чтобы посмотреть на ситуа-цию между разными компаниями. Таким образом , это помогло создать опре-деленную картинку рынка.

Андрей Крупин Аналитик, маркетолог, разработчик стратегий развития. Опыт работы в сетевой индустрии 13 лет.

тренды СЕТЕВОГО РЫНКА

Время МLМ

24

тается с дистрибьюторской скидкой из-за вы-сокой лояльности участников системы, которые знают и любят его. Он активно используется вну-три. Системы внутреннего потребления могут быть очень устойчивыми. В третьей части шка-лы – продукт не только для внутреннего потре-бления, но еще и для продаж. Когда он фактиче-ски уходит на рынок и обладает внешним спро-сом. Четвертая четверть – это продукт для актив-ных продаж и внутреннего потребления. то есть фактически он присутствует на рынке.

Если это визуализировать то внутренне по-требление начинается во второй части шкалы, а внешние продажи увеличиваются к концу шкалы. Таким образом объем продаж конечно больше в потребительском маркетинге. Итак роль марке-тингового плана или бизнеса – в 1 и во 2-ом сег-менте она максимальна. То есть по сути именно вот эта мотивация толкает людей к работе. Воз-можность заработка здесь на первом месте. В третьем сегменте она важна, но не доминирует и в четвертом - она снижается.

Что может увеличить продажи?

Это увеличение объема закупок на одного дис-трибьютора, в лидерском маркетинге - это уве-личение активности, промоушен на мотивацию, разные акции. И в правой части шкалы - уве-личение потребления и продаж. Расширение ас-сортимента, работа по продвижению этого про-дукта, новые инструменты продвижения. То есть работа все-таки идет за счет не только внутрен-них, но и внешних факторов привлечения клиен-тов. Можно увеличивать продажи через увеличе-ние объема личной закупки или увеличивать чис-ленность сети.

Рекрутинг в лидерском сегменте идет в основ-ном на возможность заработка, это завязано на необходимости формирования постоянного про-ходящего потока. Постоянно кто-то приглашает-ся с рынка и компания «всасывает» в себя новых людей. Если продукт не на первом месте, то за-цепиться можно только на обещанный зарабо-ток, если это не происходит, то человек, доста-точно быстро покидает систему. Получается та-кой не очень качественный рекрутинг, 1-2 меся-ца.

Человек остается в системе тогда, когда це-пляется за продукт, который ему действительно нравится. Что касается потребительского марке-тинга возможность зацепиться за продукт гораз-до проще.

Внутренние факторы, оказывающие влияе-ние на сетевой рынок:

1. Постоянное расширение сетевого предло-жения. Сетевой маркетинг в России появился в 1992 году, и с тех пор количество компаний по-стоянно растет, кто-то уходит, кто-то приходит. Растет конкуренция на этом рынке. Двадцать миллионнов человек прошло через индустрию.

2. Искаженное представление о сетевом мар-кетинге, шаблонное восприятие. В 90-ые – это одна практика, одни методики работы, разные результаты – кто-то потерял, кто-то зарабо-тал. Тогда сложился определенный стереотип. В 2000 году восприятие стало меняться.

3. Старение сетей и отрыв от молодежной ау-дитории. Средний возраст, тех кто пришел в МЛМ в 90-х – это 30-50 лет. И причины отрыва от молодежной аудитории – это каналы комму-никации. Те, кто пришел тогда, работали в оф-флайн, сейчас многие работают онлайн. И эта разница сейчас присутствует. Потому что моло-дежь можно найти в соцсетях, блогах. Не все из страшего поколения туда вхожи.

4. Особенность продуктового предложения большинства компаний. Молодежные продукты есть не у всех. у большинства молодежных про-дуктов нет. Бады, продукты для здоровья – они возрастные.

5. Сокращение молодежного сегмента в целом

Рекрутировать, приглашать в бизнес стало сложнее. Особенно при работе с молодежью.

Внешние факторы, которые оказывают вли-яние на сетевой рынок:

1. Социально-экономический. у нас сырьевая экономика зависит от роста цен на нефть и газ, и чем выше цена на энергоносители, тем боль-ше денег в бюджете. Изначально сетевой мар-кетинг развивался среди бюджетников в 90-ые. Сейчас ситуация поменялась. Их сложнее при-глашать в бизнес.

2. Социально-демографический фактор. Депо-пуляция населения, это резкий спад рождаемо-сти и старение населения. Это приводит к тому, что снижается привлекательность заработка в сетевом маркетинге. С другой стороны: повыше-ние потребительского спроса, в том числе и на сетевые продукты. Так как денег в стране боль-ше, люди покупают больше. Залезают в кредиты. Сетевой за счет этого растет.

3. Дефицит ресурсов для рекрутинга. В 90-ые года было легче приглашать людей и заработать можно было много. Люди зарабатывали меньше в других сферах. Сейчас доходы у людей боль-ше, меньше идут в сетевой. В 2006-2007 году эти тенденции как-то соединились – стало слож-но привлекать людей.

Это интересная тенденция. В традиционной сфере сейчас можно заработать сразу много. Больше, чем в сетевом. Но это вовсе не озна-чает, что предложение сетевого стало слабее. Итак еще один момент – как влияет рост зар-плат и рост потребления на сетевой рынок. С одной стороны люди могут сейчас зарабатывать больше в традиционной сфере, что плохо влия-ет на рекрутинг, но хорошо влияет на потребле-ние продуктов MLM.

Время МLМ

25

В 2005-2006 активное появление потребитель-ских продуктов в MLM. И еще одно следствие - проблемы рекрутинга. у нас в отличие от других стран один тренд. Итак то рабочих людей мало, а в 90-е годы резко снизилась рождаемость. В 1996 году формировали рынок труда, рожденные в 70-е. Сейчас мы приходим к той самой дате, когда рынок труда перестает пополняться трудо-вым ресурсом. А количество пенсионеров рас-тет.

Это касается и рынка образования и рынка труда и рекрутинга. Это создает дефицит ресур-сов для рекрутинга.

Как это влияет на компании, которые работают в различных сегментах.

В лидерском маркетинге действительно суще-ствуют сложности рекрутинга. В первую очередь за счет сокращения проходящего потока. Проис-ходит спад активности в ряде компаний, до 40 процентов приходится на новичков последних месяцев, иногда 50 процентов.

Для того, чтобы сохранить объем продаж для компании нужно либо увеличивать среднюю за-купку, что затоваривает сети, либо тратить день-ги на мотивационные программы, чтобы при-влечь еще больше людей. Приходится вешать еще большие морковки (которые чего-то стоят), чтобы получать больший результат. Для компа-ний потребительского маркетинга ситуация не намного лучше. Тоже рекрутировать сложно. По-тому что все на одном рынке работают.

Также существует клиентское окружение, пред-ставленное не только на рынке труда, но и на рынке конкретных продуктов, и за счет клиент-ского окружения и за счет того, что больше воз-можность потребления продукта. Этот удар не столь силен, можно чуть-чуть переориентировать ассортимент и восполнить какие-то проблемы с рекрутингом. Люди, которые приходят в систему, зацепляются за продукты, которые им нужны. И все-таки дольше могут остаться в этой системе. А потом и начать работать.

Итак, если посмотреть суммарное влияние факторов на сетевой рынок, то изначально сете-вой рынок был лидерский, в 90-ые годы, до тех пор пока у людей не было денег и все старались их заработать. И были сложности в продаже про-дуктов, потому что все хотят заработать, но ни у кого нет денег что-либо купить. Продажи были далеко не на первом месте.

Сейчас рынок становится более потребитель-ским. И с появлением особенно крупных между-народных проектов продукты МЛМ можно встре-тить в домах, которые никакого отношения к се-тевому маркетингу не имеют. То есть система пошла именно в рынок.

Появились сложности при рекрутинге и отток в традиционную сферу занятости. Когда у компа-нии есть хороший продукт, люди все-равно оста-ются и продолжают его потреблять.

Россия идет по греческому сценарию и все скоро также закончится. Что сейчас происходит на рынке труда, так долго продолжаться не мо-жет. Любая система должна быть сбалансиро-вана. И сетевое предложение восстановится по привлекательности и там не будет таких качелей как были в последние годы.

стагнация сетевого рынка.

Рынок начал стагнировать. В 2007-2008 это проявилось особенно после кризиса, не смотря на то, что появились разные новые компании, но случаев по-настоящему успешных стартапов стало мало. И работать стало сложнее. Сложнее кого-то пригласить. И если вы понимаете эти тенденции, то ими можно пользоваться.

Произошло снижение доходности компаний, особенно тех, которые идут против трендов и рынка. Компании, которые не учитывают рыноч-ный тренд, тратят больше денег, чтобы получить прежний результат. То есть товарооборот доро-жает, прибыльность снижается. И по сути при-быльность компании – это прибыльность участ-ников системы. Самое главное понять, куда на-правлен рыночный тренд и пытаться в эту сторо-ну откорректировать работу.

Дальше необходимость интернетизация биз-неса. Сейчас компании, которые не представле-ны в интернете однозначно проигрывают. И та-ких компаний сейчас уже немного.

Недостаток ресурса для развития мелких ком-паний. И это можно наблюдать на рынке в це-лом. Чтобы раскрутить сейчас бизнес, нужно больше ресурса денежного.

Появляются сетевые альянсы. Есть такая тен-денция. Я не могу дать универсального ответа. В MLM сейчас - процентов 10 крупных продавцов, и процентов 5 – лидеров.

Вот это люди, которые зарабатывают реальные деньги. у них есть профессиональный опыт, на-выки. И они знают как это делать, они делают и могут обучать других. Остальные 85 этих денег не видят, они к ним стремятся. Но тем не менее, эти 85% делают большой оборот. Можно повы-шать качество их работы, опираясь на существу-ющие на рынке тенденции.

Что может их заинтересовать и активизи-ровать:

- Изменение компаний и их предложений с уче-том тенденций рынка.

- Изменение методик лидерской работы

- Внедрение новых инструментов и сервисов (интернет, служба доставки, доступность опла-ты, использование всех коммуникационных осо-бенностей сегодняшних)

- Активизировать сеть

И самое главное – это продемонстрировать всеми силами простоту и удобство работы и во-плотить их в жизнь!

Время МLМ

26

И многие из начинающих сетевиков могут ска-зать: «Ему хорошо. Он богатый, успешный, у него все замечательно». А если вы сегодня сидите, у вас долги. Вам бы просто одеться, обуться, по-кушать нормально. Вам бы себя и семью про-кормить, за образование заплатить и т.д. А тут мега-стар вам рассказывает какие-то вещи, ко-торые вам в принципе понятны, но что конкрет-но делать - неясно!

Поэтому я разделю ответ на этот вопрос на две части. Первая часть касается техники - что, как, каким образом, а вторая – это ментальность, мышление, внутренне состояние. И зедесь труд-но сказать, что важнее: техника или менталь-ность? Я видел много людей, которые не владе-ли техникой, и я в том числе, но благодаря мен-

Аркадий Шаров Создатель новых систем работы в Сетевой индустрии

тальной составляющей, благодаря внутренней установке на успех, так или иначе преуспели. И вот это очень важно. Но в то же время, я не могу сказать, что техника абсолютно не важна, а мен-тальность выходит на первый план. Давайте раз-бираться вместе.

Техника, с моей точки зрения, прежде всего – это планирование своего рабочего дня, недели, месяца. Это дисциплина, это самодисциплина, умение себя пинать, заставлять двигаться впе-ред. И даже иногда через «не могу» и «не хочу». Именно через «не могу» и «не хочу». Меня всегда поражают люди, которые считают, что возможно стать богатым преуспевающим - просто так. По

стратеГия создания крупного сетевого бизнеса

Всех новичков, приходящих в сетевой маркетинг, интересует вообщем-то один вопрос: как прийти в сетевой бизнес дистрибьютером маленького горо-да и стать мега лидером индустрии. Вопрос звучит очень красиво. И от меня ждут ответ: Что конкретно делать? Как? Какой план? Как поступать? Как дви-гаться? Каким образом? То есть какие действия.

«И кажется, что все - мир остановился. Ничего не получается. Ничего не выходит. Все валится из рук. Все планы не срослись. Все тебя подвели. Вот именно в этот момент начинается путь к успеху».

принципу - я пришел, попал в нужное место, в нужное время и мне не нужно работать, не нужно трудиться, не нужно делать каких-то вещей. Это не так. Это неправда.

Правда состоит в том, что если вы хотите быть успешным, богатым, счастливым в полном смыс-ле этого слова, я говорю и о личных отношени-ях в семье и об отношениях с людьми в бизнесе, вы должны много работать над собой. Хотите вы этого или нет. Нужно вам это или нет. Нравится вам это или нет. Но вы должны понять одну про-стую вещь, вам придется много работать. Очень много. И через не могу. И через не хочу. Застав-лять себя двигаться в тот момент, когда уже не хочется совсем двигаться. И кажется, что все - мир остановился. Ничего не получается. Ниче-

го не выходит. Все валится из рук. Все планы не срослись. Все тебя подвели. Вот именно в этот момент начинается путь к успеху.

Поэтому я хочу действительно искренне, от души поздравить тех людей, кому сейчас плохо. Чем вам хуже, тем вам лучше. Надо понять одну простую вещь, вы находитесь в той зоне, когда можно и нужно менять жизнь! Крайне важно осо-знавать в этот момент, что успех где-то рядом. И я скажу где – в дисциплине! Вы должны быть требовательными прежде всего к себе.

Если бы в 97-м году, когда я только начинал свой бизнес в сетевом маркетинге, мне бы ска-зали, что я смогу спать четыре часа в сутки, и

Время МLМ

27

мне будет этого достаточно, я бы сказал, что это фантастика. Я видел людей, которые так жили, крупных бизнесменов. И я думал, какие они не-нормальные. Это же какой-то идиотизм, как мож-но спать по четыре часа в сутки? Как можно вы-сыпаться? Как можно при этом себя так хорошо чувствовать? Как можно иметь столько энергии? Как так можно жить? Но однажды в моей жиз-ни наступил момент, когда мне стало достаточно для сна не больше шести часов.

И даже шесть часов я сплю исключительно из-за своей жены. Потому что для нее большая проблема, когда муж спит четыре часа, встает в пять и начинает заниматься какими-то делами. Для меня же эти два часа утром – время, когда я успеваю просмотреть почту, ответить на кучу е-мэйлов. Выйти во все соцсети, ответить на все вопросы людям, которые мне пишут. Мне так комфортно. Я успеваю прожить огромный день. Огромный день, понимаете? 20 часов. В тот мо-мент, когда у основной массы людей активный день, состоит в лучшем случае из 12 часов.

Но это не значит, что всем нужно спать по четы-ре часа. женщине, например, необходимо спать много. Как минимум по двум причинам: когда она спит, она не тратит деньги мужа и не выно-сит мозги своему мужу. Шутка. Если серьезно, я считаю, что женская красота – это полноценный сон. Поэтому не обязательно всем спать четыре часа, не ставьте это самоцелью. Начните с того, чтобы управлять самим собой. Это в первую оче-редь планирование рабочего дня, недели, меся-ца и самодисциплина в этом вопросе.

Второй пункт – обучение. Надо учиться, ребя-та! Большинство людей приезжают на событие, берут ручку, пишут. Лидеры выходят, они все пи-шут. Потом приезжают в отель. Легли спать и все. Вот так вы прожили событие. На любой се-минар нужно ехать с вопросами. Пока вы еде-те туда - думать, а что я хочу вынести, ответы на какие вопросы получить? А что мне нужно сде-лать, для того, чтобы у меня был результат. Ка-кие вещи? То есть вам нужны вопросы! Вам нуж-но научиться учиться. Семинары, тренинги, по-ездки. Чем дальше семинар, тем он эффектив-нее. Чем дороже платишь за тренинг, тем боль-ше из него возьмешь.

И еще. Читайте! Что читать? Я могу вам отве-тить – все! Читайте все, что связано с бизнесом. Читайте то, что не читают другие в вашей инду-стрии. Кроме книг я читал все журналы по биз-несу, которые только мог найти. Раз в месяц по-купал: «Деньги», «Власть», «Коммерсант». Кучу журналов. Периодику читал всю. Почему? Пото-му что, вы видите образы успешных бизнесме-

«Поэтому не обязательно всем спать четыре часа, не ставьте это само-целью. Начните с того, чтобы управлять самим собой. Это в первую оче-редь планирование рабочего дня, недели, месяца и самодисциплина в этом вопросе».

нов традиционного бизнеса. Вы читаете истории этих людей. Есть чему поучится. И что для нашей профессии очень важно, есть чем блеснуть на рандеву. Вы можете пуститься в полемику с че-ловеком. Быть осведомленным в том, что люди в основной массе не читают.

Следующий пункт, который бы я выделил в тех-нике - инвестируйте в себя. Хорошие отели, ко-стюмы, обувь. Если вы едете на семинар, не надо ехать поездом, летайте самолетами. Руч-ки, бумажник, ремень, сумки, рубашки. Научи-тесь любить стиль жизни. Пересядьте на такси. Если вы приехали на общественном транспорте на рандеву, то о каком бизнесе может идти речь. Вы проводите презентацию о бизнесе, приехав на маршрутке. Я могу сказать, что в своей карье-ре, когда я встречался с сетевиками, мне всег-да задавали вопрос «На чем вы приехали»? В лоб сразу: «Здравствуйте, меня зовут Ваня. Как на-строение? Кстати, вы на чем приехали сюда? На 36-м автобусе. Как успехи вашей компании?»

Я зарабатываю 25 000 долларов в месяц. Су-

пер! А что же ты на автобусе ездишь? Твой лич-ный что ли? Все. Вы человека в нокаут сразу же кладете. Сразу. Поэтому не нужно давать воз-можность положить себя в нокаут. Берите не де-шевое такси, а то, которое дорогое, хорошее, ка-чественное.

Вы можете сказать, а откуда я возьму день-ги? Я могу вам сказать одну простую вещь, пе-рестаньте экономить и занимать деньги! Начни-те зарабатывать!

И переходим к следующему пункту - это обще-ние с деньгами. Ведение бюджета.

Пока вы не понимаете какой вам бюджет нужен, денег не будет. Пока вы не понимаете сколько денег вам надо, денег не будет. Составьте три бюджета. Первый – это минимум. Второй - это средний. Третий - лакшери.

Берем минимум. Мне нужно оплатить квартиру, коммунальные платежи, мобильную связь, про-езд. Деньги на покушать, еще на что-то. Вот это минимальный бюджет.

Есть средний. Это когда я могу позволить от-ложить деньги на поездку. Когда я могу купить что-то еще.

Например, вы хотите купить квартиру и у вас есть тысяча евро в месяц. Мой совет - снимай-те. Поймите, что откладывая тысячу евро каждый месяц, через год вы накопите двенадцать ты-сяч. Через четыре года, возможно, вы накопите на небольшую однокомнатную квартиру. Или же четыре года вы можете снимать за тысячу евро, я думаю, очень крутую трех/четырех комнатную

Время МLМ

28

квартиру в вашем регионе. Возвращаясь каждый вечер домой в квартиру за тысячу евро, вы буде-те чувствовать себя еще сильнее, еще мощнее и интереснее. Вы можете приглашать к себе дру-зей, знакомых. И это даст вам еще больше энер-гии, для того, чтобы зарабатывать деньги.

С точки зрения философии советского челове-ка - это глупость, это самая страшная вещь «тра-тить деньги на аренду». Так, вот - не тратить! Ин-вестировать в себя самого.

И третий бюджет - лакшери, это когда у вас есть все. Когда вы нанимаете себе водителя с машиной, вы живете в хорошей квартире, вы пу-тешествуете раз в квартал, вы идете в магазин и каждый месяц спускаете 100-150 тысяч рублей на одежду. Дети учатся в самых хороших школах вашего города, институтах и т.д.

Три бюджета, и начните с малого. Напишите сумму всех расходов, которые вам нужны. Сна-чала обеспечьте минимум, а потом двигайтесь к среднему. А после этого двигайтесь к макси-муму.

Вы знаете, когда я начинал, мой доход был две тысячи евро в месяц. Это было круто, это был мой средний бюджет. Я считал, что все хорошо. Когда я открыл один из первых файлов с моими целями, то увидел, что там стоит покупка Бент-ли. И я помню свои эмоции, когда я смотрел, сколько стоит эта машина. Триста тысяч евро. Я думал, как же я заработаю на это? Потом я ду-мал, ну ладно, хоть и не новую. Все равно она двести тысяч стоит. И я помню с каким ощуще-нием писал список своих целей. Сегодня у меня два Bentley Continental. Один классический, вто-рой - эксклюзивной сборки. Таких машин только две в мире. Еще есть джипы Бентли. Я заказал три штуки: себе, брату и жене. И стоят они уже не по триста тысяч, а по пятьсот.

Когда я начинал, мой бюджет был две тыся-чи евро, сегодня мой бюджет в месяц от пятиста тысяч до 1,5 миллионов евро. Конечно я не тра-чу такое количество денег на себя, мне не нужно столько денег в месяц, но я трачу на свой биз-нес, на новые проекты, на людей, которые могут создать что-то интересное. Я не говорю о ком-паниях, я говорю именно о себе лично, у компа-ний бюджет совершенно другой.

Бюджет это очень важно. Ведение бюджета дает вам огромную возможность.

Чтобы иметь деньги, нужно понимать суть де-нег. За ними нужно наблюдать.

Вот тут вопрос: в своем бюджете нужно пи-сать все, что мы хотим получить? Нет, в своем бюджете нужно писать ежемесячные свои рас-ходы. Это бюджет в месяц. И у вас таких бюд-жета должно появится три. Минимальный, кото-рый перекрывает минимум ваших расходов. Вы можете заметить одну очень интересную вещь, что на минимум вам не очень-то хватает того, что вы зарабатываете. Потом средний. Это ког-да вы уже раз в год спокойно можете себе по-зволить поехать отдохнуть. Вы можете себе по-зволить снять хорошую квартиру, если не купить. Вы можете позволить себе что-то еще и люкс. Вариант люкс, когда вы можете тратить деньги

совсем в другом формате. Бюджет важен пре-жде всего потому, что он вас научит понимать как функционируют деньги, вы сможете наблю-дать за деньгами и видеть как они двигаются и как они функционируют.

Я еще раз хочу подчеркнуть мысль в теме бюд-жета: не экономьте, это не имеет смысла. Зара-батывайте. Это имеет смысл. Я понимаю, что го-ворю вам то, что возможно сейчас вам взрывает мозг, но тем не менее.

Что касается техники, я бы включил еще один пункт, это спорт. Как ни банально, друзья мои – спорт! Этому нужно уделять время. Потому что спорт, это то, что позволит вашему организму чувствовать себя очень хорошо. Вы, наверное, видели такие картины, когда человек приезжа-ет на автосервис на своей машине. Ее там моют, чистят, меняют ей фильтра, заливают новое мас-ло, меняют резину. И понятно, что человек за ней ухаживает. Но при этом сам весит 140 кг, у него одышка, по нему видно, что спортом он не занимается, и кажется очень странным, что за машиной он ухаживает с такой любовью, а свое собственное тело он так не любит. у него нет же-лания за ним ухаживать с таким же рвением. Со-гласитесь, это нелогично.

Спорт это очень важный момент. Я не говорю, что прям завтра надо бросаться со всем рвением заниматься спортом. Начните делать хоть что-то. Поставьте себе цель ухаживать за машиной сво-ей жизни - за вашим здоровьем. Начните просто ходить каждый день вечером или утром. Если вы каждый день проходите хотя бы 3-4 километра пешком до офиса, или с офиса, это уже хорошо. Это уже большое дело. Сразу вы не увидите ре-зультат. Вы увидите результат через 20-30 дней. Но вы увидите энергию, из которой вы будете жить. у вас появится огромное количество энер-гии на позитивные эмоции. Поэтому спорт я бы внес обязательным пунктом.

Давайте подведем некий итог технической ча-сти. Мы поговорили о планировании времени и самодисциплине, о планировании денег, об обу-чении, об инвестициях в себя. И мы поговорили о спорте. Теперь давайте перейдем к менталь-ной части.

Здесь я бы выделил только два момента. Пер-вое – мечтайте!

Банальную штуку говорю, понимаю. Но меч-тайте. Ставьте наушники в уши, слушайте музы-ку и мечтайте. Очень хорошо для этого подхо-дит спортзал, беговая дорожка. Или же вышли на школьный стадион рядом с домом и пока иде-те 5 кругов, не надо бегать сразу. идете - и вот у вас время, чтобы мечтать.

Нас разучили мечтать, а это очень важно. По-тому что мечты дают энергию. Пусть не четко, пусть не конкретно, пусть непонятно как, но меч-тайте. Пусть смело, пусть нереально, но мечтай-те. Не смотря ни на что. Напишите клип в голо-ве на любимую

музыку. Поставьте музыку и начните мечтать. Не надо никому об этом рассказывать. Просто начните мечтать. Представляйте картинку.

Когда я ходил заниматься в тренажерный зал,

Время МLМ

29

то в моей голове крутилась такая картинка - я подъезжаю на Бентли к зданию с зеркальной стеной и сам на себя смотрю в отражение этой зеркальной стены. И знаете, что? Сейчас утром три раза в неделю я это отражение вижу! Пото-му что в отеле, куда я хожу в фитнес-центр, пер-вый этаж полностью в зеркалах, то есть на улице зеркальные стекла. И когда я подъезжаю на сво-ей машине, то сразу вижу себя в отражении. Ког-да я первый раз увидел это вживую, меня чуть ли не парализовало, потому что она настолько совпадала с картинкой, которая представлялась в моей голове. Попробуйте! Хуже то не будет! Мечтайте, это очень важный аспект.

Второй момент - бейте в одну точку. Не сда-вайтесь и бейте в одну точку. Чем сильнее не-удача, тем сильнее должна быть ваша позитив-ная реакция. Я все равно добьюсь, я все равно сделаю. Другие люди ведь делают и я сделаю! Ну как-то же Билл Гейтс стал Билл Гейтсом. Он же не восьмиголовый семиног. Он обычный че-ловек. Когда я увидел кино про Faсebook, я ночь не спал. Я реально ночь не спал. Потому что ни-как не мог понять - парню 28 лет у него компа-ния 100 миллиардов стоит, как? Мне 34 было, но у меня нет 100 миллиардов. Ну как? Ну зачем ему столько, как он придумал? Просто Faсebook и у него сто миллиардов.

Поэтому, когда тяжело, вы всегда можете поду-мать – ничего страшного, люди делают и я сде-лаю. Да может быть у вас есть проблемы, скорее всего они у вас есть, но у кого нет рук, а у кого то нет ног, а у кого то сейчас умер любимый чело-век, кому-то сейчас доктор сообщает, что у него рак. А кто-то в данную секунду вообще умер, а я жив. Я жив, у меня есть руки и ноги. Врач мне ничего плохого не сказал. Я могу несмотря ни на что! Тем слаще будет победа, поймите! Чем больше «нет», тем сильнее бейте, сильнее бейте в одну точку с остервенением.

Пусть, все знают, что вы не сдадитесь никог-да, если неудача хочет получить, она получит. Чем она сильнее - ваша неудача, тем сильнее она получит. Пусть приходит к вам. Это будет ее последний день. Последние секунды. Пусть неу-дача, проблемы, страхи знают, что вы их самый страшный сон. Что если они придут к вам, их дни будут сочтены. Последние минуты они про-ведут в кошмарных мучениях. И они превратят-ся в успех и радость. Пусть знают, что если при-дут, получат по полной программе от вас. Пото-му что вы победитель, и вас не сломать несмо-тря ни на что.

Чем сильнее в вас не верят, тем больше бей-те, со всей силой бейте в точку. Смейтесь в лицо неудачам, пусть вас считают больным, фантазе-ром – неважно. Ну и что? Посмотрим на этих лю-дей, когда вы купите себе огромный дом, шикар-ную машину, будете путешествовать, пусть сме-ются. Хорошо, что есть эти люди, потому что по-том будет кому удивляться.

Бейте в одну точку. Хватит показывать про-блемам и неудачам спину, повернитесь лицом к ним, ударьте так, чтобы у вас кулаки затрещали, чтобы мышцы загудели изо всех сил. И вы уви-дите страх в их глазах. Посмотрите первый раз

на их спину, как они убегают. Вы почувствуете силу. Пусть бегут и расскажут всем своим, вы больше не дичь, вы охотник, просто знайте сами. И говорите, нет, даже не говорите, кричите, ори-те им в лицо об этом, просто глядя в глаза, вот этим всем проблемам, неудачам, страхам, ситу-ациям. Все стоп, кончено, я больше не ваш раб. Я могу. Бог меня создал, для того, чтобы я жил и радовался и преуспевал. И поэтому я буду де-лать это, несмотря ни на что. Вот это основная позиция.

Когда вы заявляете себя так, по отношению к страхам, неудачам и проблемам, вы становитесь сверхчеловеком, с точки зрения основной массы людей, потому что они бегут от проблем, а вы их останавливаете, вы разворачиваетесь и бьете в одну точку так, что все гудит вокруг. Люди живут во лжи. Думают, что эти проблемы, неудачи име-ют хоть какую то власть над ними. Но вы буде-те показывать всем - это не так. Может каждый.

Я лучшее доказательство того, что можно стар-товать с деревни. Начать из деревни. Сделать свой успех. Мои родители привели меня в эту индустрию. Сегодня они пятьдесят шестой чек в рейтинге мировом, и первый чек в России. Са-мый крупный чек по официальным рейтингам. Они привели меня в индустрию. Я им благода-рен безумно за это. Но прежде всего я благода-рен своей маме, что она воспитала меня так, как воспитала. Быть сильным несмотря ни на что.

Я не сверхчеловек, мне тоже страшно. Меня предавали, обманывали, я тысячу раз был ло-хом. Но именно это позволяет мне сегодня вам сказать, что вы со всем справитесь. Вы все вы-держите. Вы поймете, насколько сильны вы. Вы поймете, что у вас в тысячу раз больше сегод-ня всего, чтобы преуспеть. Вы это осознаете в тот момент, когда просто найдете в себе силы, со страхом, может быть, с боязнью, остановить-ся, развернуться, посмотреть в глаза этим про-блемам и сказать, что я вас не боюсь. И вы уви-дите, как восемьдесят процентов ситуаций от-ступят, как придут решения, как вы начнете по-нимать, я могу сделать вот это, я могу сделать то, то и то. Через какой-то короткий промежуток времени, вы посмотрите назад и зададите сами себе вопрос, как же я это сделал? Как же это произошло то?

Когда я задаю себе вопрос, как у меня все по-лучилось? То мой ответ, в тех инструментах, ко-торые вы можете применить совершенно четко и конкретно. Если говорить про технику, то это планирование времени, планирование денег, са-модисциплина, обучение, инвестиции в себя и спорт. А если говорить о ментальности, то это просто – мечтать и бить в одну точку! Бить! Пото-му что когда вы, сопротивляетесь, когда вы дви-гаетесь вперед, когда вы не сдаетесь, вы полу-чаете удовольствие. Вы возвращаетесь домой. И может быть вам наваляли сегодня. Но вы пони-маете, что вы красавец. Вы стояли на смерть, вы бились. Вы что-то делали. Вы человек. Вы не трус. Вы можете идти вперед. И вы получае-те уважение к самому себе и это дает вам еще больше силы. Еще больше силы.

Вы только что прочитали интереснейший материал от спикеров Первого саммита «реальный сетевой марке-тинг». но это не одиночное событие. наоборот! Óже сей-час мы готовы приоткрыть завесу тайны:

Это мероприятие, точнее сказать, это целое движение! И Второй Саммит состоится уже 17 – 25 мая 2013 года. И уже очевидно, что будет и следующий саммит. Потому что это нуж-но людям. Это полезно и взаимовыгодно.

ЭтО тО, ЧтО дает ÓВереннОстÜ и ПОнимание КаÆдОмÓ сетеВиКÓ!

уверенность, что он в нужном месте, в нужное время, с нуж-ными людьми! Понимание, что он идет в верном направлении, что в Сетевом маркетинге нет ничего невозможного! И тот, кто намерен добиться успеха – уже успешен по определению!

Еще недавно казалось совершенно нереальным, что луч-шие признанные Топ - лидеры индустрии Сетевого маркетин-га будут делиться своим бесценным практическим опытом со-вершенно открыто! Что благодаря нашему Саммиту многие и многие люди начнут свой путь у вершинам успеха в своих ком-паниях…

Именно об этом нам писали люди, которые получили мас-су информации на самые горячие и актуальные темы. Кото-рым посчастливилось участвовать в Первом Саммите Реаль-ный Сетевой маркетинг!

Единственный вопрос, который остался открытым после Первого Саммита – когда будет следующий? А в том, что он просто необходим, сомнений ни у кого уже неосталось!

ЧтО таКОе саммит реаЛÜныÉ сетеВОÉ марКетинГ?Площадка, обúединяющая людей из разных сетевых компаний. Площадка для новых контактов и деловых связей.Поднятие престижа сетевой индустрии. Профессиональное обучение.

Вы можете получить достоверную информацию из «пер-вых рук», от признанных Лидеров – практиков, а не тео-ретиков и дать возможность своим партнерам восполь-зоваться этим, как очень сильным инструментом!

Это хороший шанс услышать людей, которые стали легендами сетевого маркетинга, посмотреть на этот биз-нес их глазами. Приблизьтесь к тому видению, которое они имеют на вершине своего успеха.

на нашей виртуальной сцене лучшие и яркие предста-вители профессии, мастера сетевого маркетинга.

само собой – это мероприятие будет общим. никто не будет заниматься продвижением каких-либо конкретных компаний. мы будем только обучать вас и ваших людей как лучше добиться успеха в ВаØеÉ компании!

так что смело зовите с собой своих лидеров и людей, в развитии которых вы заинтересованы! И еще, на нашем Саммите многие спикеры не будут в сво-

их выступлениях рекламировать свои платные продукты (тре-нинги, диски, вебинары). Они будут давать ценную информа-цию, которую вы сразу сможете применить на практике. Вы можете тратить свое время и деньги на видео и аудио тренин-ги от «тренеров», которые не построили большие структуры и не заработали даже 1000 долларов в Сетевом бизнесе. Нау-читесь ли вы чему-то полезному от людей, которые сами это-го не сделали? Мы предлагаем сделать по-другому! Приходи-те на Саммит и перенимайте опыт лучших профессионалов!

Прямо сейчас вы можете перейти по ссылке, чтобы оставить свой электронный почтовый ящик и вы немедленно получи-те часть видео материалов Саммита, чтобы побольше узнать о нем. И более того – вы ПЕРВЫМИ узнаете все анонсы НО-ВОГО Саммита «Реальный Сетевой Маркетинг»! Не пропусти-те – такой информации вы больше не услышите нигде (только на закрытых мегаплатных тренингах)

не упустите момент – второй раз вам эта информация может встретиться не скоро!