7 P a s o s para el éxito en MARKETING

Atraiga  y  retenga  clientes    de  manera  sistemática  

Definición de Mercadeo

Conocer   Agradar   Confiar  

Generar  conocimiento,  agrado  y  con4ianza  en  todo  aquel  que  necesita  lo  que  usted  vende.  

1.  Estrategia antes de la táctica 2.  Reloj de Arena del Mercadeo 3.  Publique contenido educativo 4.  Cree presencia total en la web 5.  Use el trío para generar clientes 6.  Desarrolle un sistema de ventas 7.  Viva en función de un calendario

Mercadeo es un sistema

“Estrategia sin táctica es la ruta más lenta a la victoria. Táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota”

~ Sun Tzu.  

PASO 1 estrategia antes de la

táctica A) Enfoque su mercado B) Diferénciese y domine

A) Enfoque su mercado

No todos son clientes potenciales

Un cliente ideal…

rentable I U

refiere

B) Diferénciese y domine

Pregunte a sus clientes

•  ¿Por qué eligió trabajar con nosotros?

•  ¿Por qué lo sigue haciendo? •  ¿Por qué nos recomienda? •  ¿Cuáles son nuestras fortalezas?

•  ¿Qué hacemos que otros no? •  ¿Qué lo frustra de la industria en general?

PASO 2 Reloj de Arena del Mercadeo

El Reloj de Arena del Mercadeo™

Llenando los vacíos en el proceso de conversión. Recorrido de prospecto a

cliente.

Conocer  

Agradar  

Confiar  

Probar  

Comprar  

Repe2r  

Referir  

Publicidad,  ar8culos,  referidos,  SEO,  networking  

Página  web,  oficinas,  puntos  de  venta  ,  empaque  

Redes  sociales,  blogging,  bole2nes,  presentación  de  ventas  

Webinars,  evaluaciones,  degustaciones,  showroom  

Paquetes  producto/servicio,  kit  de  bienvenida  

Cross-­‐selling,  up-­‐selling,  mantenimiento,  servicios  

Plan  de  referidos,  aliados  estratégicos,  eventos  

El Reloj de Arena del Mercadeo™

PASO 3 Publique contenido que eduque

El Kit de Mercadeo

PASO 4 Materiales de mercadeo que educan

PASO 4 ¿Para qué sirve y cómo se usa?

PASO 4 Estrategia Web

•  Educa prospectos •  Reduce el ciclo de venta •  Múltiples formatos •  Conversión

Página  Web  

Publicidad  

Referidos  

Social  Media  SEO  

SEM  

Estrategia Web Conocer, agradar y confiar 24/7

Página  Web  Motores búsqueda AdWords/AdSense

Fuentes de tráfico Encontrar y ser encontrado

Estrategia de conversión Manteniéndose en contacto con prospectos

Redes sociales Amplificando la estrategia de comunicación

PASO 5 Trío para la generación de clientes

Llegar a la gente correcta, en el medio correcto,

con el mensaje correcto.

PUBLICIDAD EFECTIVA

PASO 6 Sistema de Ventas

Descubrimiento Presentación Transacción Cuidado del cliente Ajustes

 

Pasos del Sistema de Ventas

PASO 7 Calendario de Marketing

•  Temas mensuales •  Acciones semanales •  Presupuesto de mercadeo

Ejecución de mercadeo

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