Antreprenoriat profesionist 21 ian15

Manager in companii antreprenoriale –

Fii Pro!

Un program prac4c de consolidare a intelegerii afacerii dedicat managerilor din companii antreprenoriale care se dezvolta

Context §  Organiza4ile antreprenoriale con4nua sa se dezvolte in Romania si mediul de afaceri antreprenorial

con4nua sa se profesionalizeze.

§  Conturat intr-‐o companie antreprenoriala, de oameni cu experienta de antreprenoriat si afaceri, programul de fata isi propune sa ac4oneze ca un 4p de “Mini scoala de afaceri” pentru cei ce vor sa creasca profesional.

§  Ne propunem sa includem in proiect 10 -‐ 12 manageri din organiza4i antreprenoriale care cresc, doresc sa se consolideze si sa faca mai bine fata unui mediu de afaceri in schimbare, din ce in ce mai compe44v.

§  Programul este menit sa ofere managerilor inscrisi consolidarea capacita4i de a-‐si asuma noi roluri si responsabilita4, cresterea echipei coordonate, oportunitatea de a avea o intelegere de ansamblu a aspectelor esen4ale legate de conducerea afacerii.

§  AsKel au fost structurate intr-‐un program de 4p Mini – MBA module care sa conduca la deprinderea celor mai importante modele si instrumente de analiza, diagnoza, iden4ficare a problemelor, solu4onare a problemelor si luare a deciziilor in arii precum:

§  Structurarea afacerii, crearea unei culturi organiza4onale puternice si crearea de valoare adaugata pentru clien4 sai. Generarea strategiilor de afaceri, prega4rea companiei pentru crestere. Elemente de management al performantei si prega4re pentru viitor.

§  Marke4ngul afacerii, structurarea unui audit de marke4ng si definirea unei strategii compe44ve in asa fel incat sa permita o crestere sus4nuta.

§  Crearea unui limbaj si a unei intelegeri comune in ceea ce priveste managementul financiar al firmei, finantarea afacerii si prega4rea pentru crestere

§  Elemente esen4ale de prega4re de prezentare persuasiva a solu4ilor, proiectelor si propunerilor intr-‐un mod profesionist, abilita4 necesare in vanzare si sus4nere de oferte si solu4i

§  Elemente legate de intelegerea proceselor de resurse umane, rolul de manager de resurse umane al managerului opera4onal, abilita4 de leadership si de management al schimbarii.

§  Programul include la fiecare etapa un proiect menit sa puna par4cipan4i sa aplice prac4c intr-‐un proiect relevant pentru compania lor toate no4unile abordate in module. Prezentarile finale ale proiectelor se fac in fata intregului grup de par4ipan4 etc.

Abordare §  Pentru a realiza un proiect valoros am analizat cu atentie nivelul de informatie

conceptuala menite sa creeze deschidere, o fundamentare la nivel solid dar ramanand la nivel de esenta a cunostintelor in echilibru cu aspectele practice si imediat aplicabile. De aceea, dupa selectarea atenta a literaturii de specialitate (atat pe baza pregatirii in programe de MBA internationale a trainerilor cat si pe baza experientei indelungate de consultanta si a experientei practice, manageriale in companii de succes si in antreprenoriat), am decis furnizarea informatiei conceptuale pe trei cai: §  Un material de curs de tip selectie atenta a instrumentelor si conceptelor esentiale in

afaceri sub forma unui PPT detaliat furnizat atat in format print cat si electronic. Accesul la platforma de e-learning Grovo a MMM Consulting, unde se incarca si teste de auto-verificare in asa fel incat fiecare sa isi poata masura propriul progres si sa poata avea acces la o gama mai extinsa de materiale.

§  Studii de caz construite special pentru a sustine subiectele abordate in sala de training pentru a crea un grad maxim de interactivitate

§  Mini ateliere de lucru de tip workshop in care conceptele si instrumentele sunt aplicate la activitatea specifica a grupului de manageri participanti.

§  Discutii si dezbateri pe teme cu potential de particularizare in diverite arii functionale sau cu specific local de business

§  Pregatire pentru proiecte aplicate in business

§  Carti de specialitate selectate, simple, pragmatice si cotate ca fiind printre celel mai bune publicatii in domeniu, carti aparute dupa anul 2010 pentru a fi de actualitate, Un manager trebuie sa aiba deschiderea de a studia in doeniul sau de activitate si in cel al managementului.

§  Carti in format electronic (limba engleza) pentru o accesare facila, selectionate dupa aceleasi criterii: usor de parcurs, aplicabile, practice.

Abordare (2) §  Proiectele practice individuale beneficiaza de asistenta fiecarui

trainer implicat si au 3 etape mari: §  Aspecte stretegice legate de dezvoltarea afacerii, optiuni si alternative strategice, elemente de

creare de valoare pentru client, elemente de specific pentru fiecare companie, aspecte legate de resursa umana (ce tip de cultura cream, abilitati distincte pentru viitor), cum ne propunem dezvoltarea afacerii in pasi concreti

§  Auditul de marketing si pregatirea strategiei de competitivitate

§  Finantarea afacerii (estimarea de buget, proiectii de cont de profit si pierderi, indicatori financiari)

§  Fiecare etapa de proiect beneficiaza de feebackul scris si detaliat al trainerului si parcticipantii pot derula mai multe serii de imbunatatiri pentru prezentarea finala

§  Prezentarea finala de 30 minute, fiecare participant prezentand in fata intregului grup sinteza proiectului si propunerea sa de dezvoltare/inovare a afacerii sale. Pot fi invitati si manageri superiori din companiile participante.

§  La prezentarea finala participantii primesc feedback si intrebari de la managerii prezenti si din partea trainerului participant la prezentarile finale.

Elemente de continut

Modul 1, Strategia si dezvoltarea afacerii, 2 zile

Modul 2, Marke4ngul afacerii 2 zile

Modul 3, Aspecte financiare ale afacerii –

finantare si sustenabilitate, 3 zile

Modul 4, Prezentarea si sus4nerea solu4ilor de

afaceri 2 zile

Modul 5, Aspecte legate de conducerea oamenilor si procese de resurse

umane, 2 zile

CE?

•  Dezvoltarea afacerii pe termen lung: etape de dezvoltare, capcane si aspecte specifice fiecarei etape, rolul managerilor

•  Instrumente uilizate in analiza de strategie de afaceri si in alegerea alterna4velor strategice de dezvotare

•  Noul model de business al secolului 21: inainte si dupa criza.

•  Crearea de valoare pentru client, crearea unui sistem de management al performantei pentru a sigura dezvoltare pe termen lung

•  Ce si cum masuram: obiec4ve, standarde, rezultate, masuratori specifice.

CUM?

§  Intregul continut conceptual va fi pus la dispozitie INAINTE de modulul fata in fata, pe platforma de e-learning GROVO pentru a permite familiarizarea cu continutul si a aloca timp majoritar discutiilor si aplicatiilor practice I timpul celor doua zile de curs.

§  Secvente video relevante in acord cu contextul prestabilit. Secventele video au rol demonstrativ, dar si introductiv cu privire la tema studiata. Vom viziona filme legate de dezvoltarea companiilor, abordari ale unor antreprenori de succes, felul in care gandesc e termen lung si cum isi construiesc afacerile. Cum se dezvolta o companie antreprenoriala si ce fel de cultura organizationala dezvolta, capcane si oportunitati.

§  Vom aplica pe studii de caz in companii antreprenoriale toate instrumentele propuse si discutate pentru a avea un caracter practic si pragmatic accentuat.

§  Lucru pe subgrupe de lucru in scopul generarii ideilor si solutiilor pe temele propuse, urmat de concluzii specifice si clare.

§  Atmosfera deschisa, placuta, in care participantii sunt invitati sa impartaseasca experiente si sa invete unul de la altul, nu doar de la trainer.

§  Vom recomanda literatura de specialitate relevanta si siteuri de dezvoltare personala menite sa completeze tabloul formarii manageriale si sa creeze un orizont de profesionalizare solid.







afaceri 2 zile


umane, 2 zile

CE?

• MarkeBng– auditul de marke4ng: instrumente de analiza si scanare a mediului extern si intern • Mediul de markeBng: mediul macro, micro-‐mediul si organiza4a • Cele 5 forte ale lui Porter: cat de compe44va este afacerea ta • Auditul resurselor interne: lantul valoric Porter • Auditul de porGoliu: cum 4i echilibrul intre produsele, ac4vita4le si clien4i tai • Avantajul compeBBv – strategii de avantaj compe44v, analiza aplicata • MarkeBng Planning: SWOT – rezumatul auditului si punctul de plecare al strategiei de marke4ng • Cei 7 P – produs, pret, promovare, plasare, premise fizice, people, procese • Structura unui plan de markeBng (in mare): obiec4ve, strategii de marke4ng, rezultate asteptate, programe de marke4ng, evaluare si control, aspecte financiare, implica4i opera4onale.

CUM?












afaceri 2 zile


umane, 2 zile

CUM?






CE? • Crearea si menBnere unui business sustenabil

•  Ce este si cum se masoara sustenabiliatate unei afaceri •  Cum ar trebui organizata ac4vitatea pentru a avea o afacere

sustenabila •  Cum se masoara sustenabilitatea si cum se men4ne aceasta

•  Sursele potenBale de fonduri pentru finantarea unei acBvitaBi •  fondurile proprii si fondurile imprumutate de la families au prieteni; •  creditele bancare; •  emiterea de ac4uni; •  emiterea de obliga4uni; •  finantarile din programe speciale; •  fondurile de capital de risc; •  leasingul; •  creditele de la furnizori si client; •  creditele pe efecte de comert (factoringul si scontarea) •  crowdfunding •  business angels







afaceri 2 zile


umane, 2 zile

CE?

• Structura pe pasi a unei prezentari de business • Tehnici de argumentare si speaking in prezentarea solu4ilor • InteracBunea de impact cu publicul • Tipuri de prezentari in business. • Prezentarea integrata: informa4va, de vanzari, mo4va4onala, fun • Elevator Pitch – “vanzarea intr-‐un minut” • Tehnici de gesBonare a sesiunilor de Q/A intr-‐o prezentare de business • Vocea persuasiva si elemente de expresivitate a vorbirii in prezentari • Mesaje de vanzari – cum sa construies4 mesaje clare si potrivite pentru audienta ta

CUM?

§  Exercitii si aplicatii practice pe fiecare tehnica in parte. Participantii vor trece in fata salii pentru a livra sau practica exercitiile. Instrumentele sunt aplicabile rapid si sunt foarte practice.

§  Secvente video relevante in acord cu contextul prestabilit. Secventele video au rol demonstrativ, dar si introductiv cu privire la tema studiata. Vom viziona filme cu: campionul mondial in speaking in 2014, filme de pe TED, filme cu tehnici de voce. Toate in scop de invatare si cu un debriefing puternic in jurul lor.

§  Discutii in plen si sesiune de intrebari/raspunsuri pentru fiecare item mai sus prezentat


§  Role-play /Simulari de prezentari in care participantii sunt rugati sa aplice cele invatate in prealabil in training


§  In trei cuvinte, INTERACTIVITATE si APLICABILITATE PRACTICA.







afaceri 2 zile


umane, 2 zile

CUM?






CE? •  Cum menBnem compeBBvitatea prin oameni;

•  Cultura performantei, managementul performantei •  Comportamente orientate catre performanta si indicatori de

performanta •  Procese de resurse umane pentru sprijinul ob4nerii performantei: de la

recrutare, selec4e pana la dezvoltarea angaja4lor •  Talente si poten4al de dezvoltare a oamenilor: cum u4lizam riguros si

strategic resursele de dezvoltare interne: mentori, training si alte procese de dezvoltare si training la locul de munca

•  Leadership pentru performanta •  S4luri de leadership •  Dezvoltarea personala a leaderului •  Profil de leader performant

•  Nota: doritorii pot opta pentru un profil de leader pentru performanta de 4p 360 si de o sesiune de coaching pe baza acestuia.

Ce face special acest program?

§  Este un program de esenta a cunos4ntelor si abilita4lor legate de managementul general al unei afaceri antreprenoriale care se dezvolta si se consolideaza

§  Poate cons4tui o buna punere in tema a ceea ce inseamna prega4rea fundamentala care apoi ar putea fi con4nuata mai aprofundat la nivelul unui program de EMBA sau MBA, daca par4cipan4i isi vor dori acest 4p de inves44e in dezvoltarea lor, mult mai compelxa si cos4sitoare

§  Este un proiect complet aplicat cerintelor specifice ale mediului antreprenorial: desi modulele abordeaza aspectele fundamentele in privinta cunos4ntelor transversale legate de managementul afacerii in general, componenta aplica4va, de proiect personalizeaza atent pe nevoile fiecarui manager par4cipant.

§  Este un proiect livrat de prac4cieni si consultan4 cu indelungata experienta care, la randul lor au trecut prin programe de formare similare sau la nivel de MBA si care integreaza backgroundul educa4onal cu exprienta prac4ca si cea de consultanta

Cui ne adresam? §  La program pot par4cipa:

–  Manageri care s-‐au dezvoltat profesional in companii antreprenoriale si care nu au beneficiat de o formare structurata management al companiei

–  Manageri care, urmeaza sa aiba roluri schimbate, atat pe orizontala companiei cat si in proiecte cu expunere interna4onala sau responsabilita4 largite, care coordoneaza echipe in crestere prin ex4nderea portofoliului

–  Manageri care sunt integra4 intr-‐un traseu de cariera si care au un plan de dezvoltare alaturi de compania in care lucreaza

–  Manageri care, pentru aceasta etapa a carierei, nu acceseaza un program complet de 4p E/MBA si pentru care un asKel de curs poate fi o buna introducere si generator de limbaj comun

Graficul de implementare

7-‐ 8 luni

Kick off, lansare program,

transmitere link plaKorma e-‐

learning pentru materialele

introduc4ve ale Modulului 1



Modul 3, Finantare si

sutenabilitate, 2 zile

Modul 4, Prezentarea si sus4nerea solu4ilor de afaceri 2 zile

Modul 5, Aspecte legate de conducerea oamenilor si procese de

resurse umane, 2 zile

Prezentari finale si ceremonie de

absolvire

Alegerea temei de proiect, structurarea

tapelor, asistenta consultant Modul 1, demararea etapei 1 de proiect

Etapa 2 de proiect, Auditul de marke4ng

Etapa 3 de proiect,

Finanatarea, analiza costurilor si bugetarea

Integrarea proiectului si prega4rea

prezentarii finale

19-‐20 mar4e

20-‐21 aprilie

21-‐22 mai

18-‐19 iunie

2-‐3 iulie

9-‐10 iulie

Investitie §  Intregul program este construit si testat pentru echipe de 10—12

manageri.

§  Programul aduna in cele 8 luni de derulare, pentru 160 ore de lucru si interactiune cu consultantii nostri:

–  10 zile instruire aplicata (5 Module) fata in fata intercalate de perioade de studiu pe platforma on-line si pe baza de carti de specialitate furnizate in proiect

–  2 zile asistate de prezentari ale proiectelor finale in fata grupului

–  3 etape de proiect de aplicare in businessul curent sau pentru prospectari de oportunitati de afaceri viitoare, a tuturor aspectelor abordate in program

–  Asistenta si feedback pentru fiecare etapa de proiect (Modulele 1, 2 si 3) si la prezentarea finala de sinteza in fata managementului (cca 2 ore dedicate fiecarui participant, feedback scris personalizat si cu caracter consultativ)

–  Documentatie de studiu, studii de caz, aplicatii practice, carti de specialitate

§  Costul pachetului complet: 1500 euro + TVA de persoana, in patru transe de plata

§  Pot fi create grupuri mixte din cadrul unor companii partenere pentru diversitate si schimb de experienta.

§  Cei care opteaza pentru sesiunea de coaching individuala pe baza profilului de Leader pentru Performanta, profil de tip 360, Persona Global, vor achita un cost suplimentar de 150 euro + TVA. Profilul este on-line, in limba romana.

Consultantii nostri Educatie de specialitate de cea mai buna calitate, experienta practica si de training, expunere internationala, portofoliu extins de proiecte de anvergura si reputatie foarte buna ca profesionisti.

Arhitect al invatarii

Am inceput ca inginer absolvind in 1990 facultatea de U4laj Petrochimic. Mi-‐am con4nuat educa4a cu Diploma in Management OU UK si MBA la Warwick University UK. Mul4ple cer4ficari si cursuri de specializare in Romania si strainatate. Am inceput antreprenoriatul in 1993 fiind unul dintre fondatorii celei mai mari retele de educa4e manageriala din Romania: CODECS The Open University In 2003 am fondat propria afacere, conduc acum o echipa de 8 traineri si consultan4 si suntem mandri sa fim una dintre primele 10 companii din piata. Incepand cu 2008 suntem partenerul Persona Global in Romania si integram metodologii moderne si testate in toate programele noastre de dezvoltare personala si profesionala. Lucrez in principal cu echipe de top management, facilitez workshopuri si procese de echipa intr-‐un portofoliu de clien4 din topul companiilor mul4na4onale din Romania si lucrez ca Execu4ve Coach. ACC, ICF, Execu4ve coach. Am absolvit Diploma Prac44oner Execu4ve Coaching, AoEC London. Am parcurs programul de prega4re avansata in Coaching BRIDGE ICA si sunt membru ICF si EMCC. Sunt unul dintre cei 5 Master Traineri pentru cateva dintre metodologiile Persona Global. Nominalizata la Cel mai bun Trainer al anului 2010 si 2013. Am locuit in Romania si Bulgaria, am lucrat in 9 piete europene cu par4cipan4 din 14 tari.

Madi Radulescu, MBA, ACC ExecuBve Coach

Arhitect al invatarii Diana este specializata in marke4ng, vanzari, comunicare si PR. In prima parte a carierei sale, vreme de opt ani, a fost ziarist de radio si televiziune in Romania, a lucrat pentru agen4ile de presa Reuters si Associated Press si a lansat ca redactor sef revista Elle in Romania. Din 1998 a inceput sa lucreze in business, mai intai ca director de marke4ng al unei mari companii de distribu4e. Dupa 4 ani in acest domeniu, Diana s-‐a alaturat lui Ion Tiriac in cadrul Funda4ei Olimpice Romane pentru a promova si construi marca olimpica, pentru a asigura finantarea loturilor olimpice ale Romaniei din fonduri ob4nute de la sponsori. A fost director de marke4ng al Alexandrion Group si director de conferinte in cadrul grupului Forum Invest-‐Media On. Incepand cu anul 2004, Diana a ales o cariera de trainer si consultant de resurse umane, mai intai in cadrul companiei Response, apoi pe cont propriu. Domeniile predilecte si de exper4za in training sunt: dezvoltare manageriala, abilita4 emo4onale, marke4ng, leadership, comunicare, customer service. Din 2008 Diana a creat si coordonat in cadrul MMM Consul4ng proiecte de instruire si dezvoltare a resurselor umane. Diana este consultant cer4ficat Persona Global si tutor al programelor Chartered Ins4tute of Marke4ng, UK.

Diana Voicu

Arhitect al Invatarii

Am absolvit Academia de Studii Economice din Iasi in 1982 si apoi, de-‐a lungul anilor, m-‐am specializat, ca educa4e, pe dezvoltarea abilita4lor de management si marke4ng financiar la RBI si competente de management la The Chartered Ins4tute of Bankers din UK. Co-‐autor al programului bancar de studiu la distanta, director al departamentului de calitate, responsabil cu fuziunea unor mari ins4tu4i bancare din Romania si asigurarea procesului de schimbare si, in cele din urma, director na4onal de opera4uni pentru una din cele mai mari banci din Romania. Am, de asemenea experienta interna4onala in conducerea de echipe si implementare de proiecte. Experienta vasta in a lucra in medii mul4culturale, in a conduce oamenii si a da un exemplu bun. Mi-‐am aprofundat educa4a in Ungaria, Romania si UK. A fost tuturo pentru Modulul Management Financiar al The Open University UK in Romania, prin CODECS. Din reusitele profesionale: 2000: Cer4fied Quality Manager, American Society For Quality 2001: Member of Global Quality Network, the Top dis4nc4on for the performance in Quality ac4vity. 2006: Founding member of “Podul de piatra” – organiza4e nonprofit

Victoria Evi

Arhitect al Invatarii -‐ Trainer, Speaker, Consultant, Antreprenor. Autor pe www.catalinchirilescu.ro si site-‐uri specifice dezvoltarii personale si profesionale din Romania. -‐ Ex Training & Development Specialist la Coca-‐Cola HBC Romania, unde a livrat tot ce inseamna sok skills pentru cei 1700 de angaja4 din reteaua Coca-‐Cola HBC Romania, incepand de la Effec4ve Communica4on & Listening pana la Negociere si Vanzari. -‐ Peste 120 de grupe de “Train of Trainers”, “Public Speaking”, “Persuading & Influencing” livrate pana in prezent in diverse companii de training din Romania, peste 7000 de ore de training la ac4v pe aceste 3 arii. -‐ Autor al e-‐book-‐ului “Public Speaking – Secrete & Trucuri”, cer4ficare acreditata interna4onal NLP Prac44oner si NLP Master, ThetaHealing Prac44oner, specialist in Analiza Tranzc4onala, Process Communica4on Model si L.A.B. Profile, a absolvit ca sef de promo4e Facultatea de Kinetoterapie si Motricitate Speciala si cu rezultate deosebite Facultatea de Marke4ng din cadrul ASE (masterat) si Facultatea de Psihologie si S4intele Educa4ei din cadrul Universita4i Bucures4 (masterat). Acum,este inscris in cadrul MBA sub egida Cambridge – Business Academy, urmand profilul Management. -‐ Fost mul4plu campion na4onal, campion balcanic si medaliat la numeroase concursuri interna4onale la scrima – proba floreta -‐ Domenii de exper4za: Vanzari, Negociere, NLP, Public Speaking, Train of Trainers, Persuasiune si Influenta, Leadership prac4c, Management, Brand Personal, Comunicare si Ascultare Ac4va, Construire de echipe, Team Leadership, Building Rela4onships, Problem Solving & Decision Making, Crea4vitate si Inova4e, Analiza Tranzac4onala, Coaching etc -‐ Specialist in metodologiile Persona Global, vasta experienta cu numeroase companii din FMCG, Automo4ve, Pharma, Banking, IT, Construc4i, Oil & Gas, Telecom, Airlines

Catalin Chirilescu