im fokus 02 /2014

Außenwirtschaft

CHANCENIN CHINAZwei Experten im Gespräch über neuePotenziale und Risiken

AFRICA GOES FASHIONDie Textil- wirtschaft blickt nach Afrika

MOBILE MÄRKTEUnternehmer auf dem Mobile World Congress 2014 in Barcelona

HOFFNUNG MYANMARDie politische und wirtschaftliche Öffnung eines Landes

AuSSenwirtSchAft im fokuS Inhalt

2 Bayern InternatIonal

inhAlt Erfolgreich im Ausland mit Bayern International

Mehr entdecken unter: www.bayern-international.de

4 Messen und reisen 2014/2015

6 Im Gespräch: Franz Josef Pschierer

7 event-rückschau 2014

8 Business in China Worauf es beim Engagement in Fernost ankommt

10 Bayern: digital erfolgreich Erfahrungen vom Mobile World Congress

13 Weltweit aktiv Ihr Planungs-Tool für 2014/15

16 länderporträt: Myanmar Wirtschaft, Politik, Infrastruktur

19 achtung, Piraten! Wichtige Maßnahmen gegen Plagiatoren

Ausblicke reisen & termine

10 16

Bayern InternatIonal 3

editorial AuSSenwirtSchAft im fokuS

Spannender könnte man ein modernes Märchen nicht schreiben als die politische und wirtschaftliche Öffnung Myanmars. Noch vor wenigen Jahren wurde das Land angesichts seines brutalen

Militärregimes von der internationalen Gemeinschaft gemieden und im selben Atemzug wie Nordkorea genannt. Vor vier Jahren dann das Wunder: Die Generäle ließen scheinbar unvermittelt freie Wahlen zu, legten ihre Uniformen ab und den traditionellen Wickelrock an und entließen Oppositionsführerin Aung San Suu Kyi aus dem Hausarrest. Schritt für Schritt erhält seitdem auch die Wirtschaft mehr und mehr Luft zum Atmen – die inländische genauso wie die internationale. Solch eine Öffnung eines 60-Millionen-Einwohner-Staates ist ein geradezu historisches Ereignis. Politik und Wirtschaft haben das erkannt. Der amerikanische Präsident Barack Obama kam für einen Tag, Bundespräsident Joachim Gauck blieb gleich vier Tage, und Coca-Cola richtete sich langfristig ein. Auch für bayerische Unternehmer eröffnet sich mit Myanmar ein ganz neuer Markt. Das Land hat in fast allen Bereichen großen Nachholbedarf. Sicher, es gehört bei einem Pioniermarkt wie Myanmar eine große Portion Idealismus und Mut dazu. Doch die Chancen, die sich bieten, sind den Einsatz wert. Und auch wir öffnen uns diesem Markt. Im März/April 2015 wird uns eine erste Unternehmerreise auch nach Myanmar führen, und Experten der AHK und der Deutschen Botschaft werden über die Möglichkeiten und Chancen informieren. Einen ersten Einblick vermittelt Ihnen auch unser Länderporträt ab Seite 16.

Am Ball bleiben wir für Sie auch in Afrika, denn die wirtschaftliche Entwicklung des Kontinents ist und bleibt enorm. In dieser Ausgabe legen wir den Fokus auf die Textilindustrie. Staaten wie Äthiopien und Ghana entwickeln sich gerade zu neuen Produktionszentren internationaler Modekonzerne. Zugleich steigt die Nachfrage der Bevölkerung nach junger, zeitgemäßer Kleidung, und afrikanische Designer feiern Erfolge auf großen Modeschauen. Mehr dazu ab Seite 20.

Ob Myanmar, Afrika oder andere spannende neue Märkte: Nutzen Sie unsere vielfältige Unterstützung, um Ihre Exportchancen zu erhöhen. Wir freuen uns auf einen weiterhin regen Austausch und eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihnen

Liebe Leserin, lieber Leser,

Hans-JoaCHIM HeuslerGeschäftsführer Bayern InternationalMehr entdecken unter: www.bayern-international.de

20 afrikas textilwirtschaft Ein Kontinent im Modefieber

22 Kooperationsmöglichkeiten mit Moldawien Bayerisch-Moldauisches Wirtschafts- und Logistik-Treffen

23 Design made in Bayern Vielversprechende Kontakte auf der Messe Inno Design in Hongkong

26 Bayern in Zahlen

27 Ihr Kontakt zu Bayern International

im fokus

23

titelfoto: Corbis

Kasachstans Hauptstadt Astana richtet 2017 die Welt aus-stellung aus. Ein neues Expo-Gelände entsteht, ebenso wie eine Stadtbahn und ein neues, grünes Stadtviertel. Doch auch im Rest des Landes investiert die Regierung: Rund 28,4 Milliarden Dollar fließen in die Modernisierung

der Verkehrsinfrastruktur. Unter anderem sollen 30.000 Kilometer Straße und alle 302 Bahnhöfe des Landes erneuert werden.Um diese vielversprechenden Möglichkeiten auszuloten, reisen vom 21. bis 25. September bayerische Firmen in das zentralasiatische

Land. Bayern International arrangiert in Astana Gespräche am Runden Tisch mit Vertretern des Ministeriums für Industrie und neue Tech nologien sowie mit dem Expo-Komitee. Außer einem Besuch auf dem Expo-Gelände steht auch ein Mittagessen mit kasachischen Verbandsvertretern auf dem Programm. Anschließend geht es zum Wirtschaftsforum in Almaty, wo ausführlich die rechtlichen Rahmen-bedingungen und mögliche staatliche Förderungen für Investitionen besprochen werden. Ein Treffen mit dem Bürgermeister und Besichtigungen kasachischer Betriebe runden das Programm ab.

4 Bayern international

Foto

s: A

lAm

y (2

), Fo

toli

A (2

), m

esse

BrA

sil

Bayerische Unter-nehmer in Astana und Almaty

weltAuSStellung 2017 in KASAchStAn

Ausblicke Highlights 2014/2015

mASchinenBAu: neue meSSe-hOriZOnte 2015

Bayern International fördert Auftritte in Fernost und Amerika

Das Bayerische Messebeteiligungspro-gramm hat vier Premieren für 2015 auf- genommen: Als vielversprechende Messe

für einen Bayernstand ist die Ver pa ck ungs-technikmesse aUSPaCK in Melbourne (24. bis 27. März 2015) gesetzt. In Australien entwickelt sich die Landwirtschaft gerade zu einer tragenden Säule der Wirtschaft. Im Zuge des „Dining Booms“ steigt in den nächsten Jahren der Bedarf an lebensmittelverarbei-tenden Maschinen. Ebenfalls ein spannendes

Ziel wird die oil & Gas indonesia in Jakarta sein (4. bis 7. November 2015). Indonesien verfügt über reiche Erdöl- und Gasressourcen, fängt aber erst jetzt an, diese zu verarbeiten. Insge samt stehen sieben internationale Großvorhaben mit einem Investitionsvolumen von 47 Mrd. Dollar vor der Realisierung! Bayerische Unternehmen können und sollten sich hier beizeiten ins Spiel bringen. Schließlich wurden zwei Regionalmessen in den Förderplan aufgenommen: Im brasilia ni-

schen Joinville dreht sich auf der INTERMACH (1. bis 4. September 2015) alles um Werkzeug-und Metallbearbeitungsmaschinen. Und auch in Los Angeles geht es um Produktionstechnik: Auf der WESTEC (15. bis 17. Oktober 2015) können Hersteller von Werkzeug- und Automatisierungsmaschinen neue Märkte im Goldenen Westen erschließen.

Weitere Infos unter: www.bayern-international.de/maschinenbau

VerPaCKUnGSinDUStrie Öl & GaS WerKZeUGe

Foto

s: A

lAm

y (2

), Fo

toli

A (2

), m

esse

BrA

sil

Highlights 2014/2015 Ausblicke

Bayern international 5

Exportpreis Bayern 2014 Die BewerBung läuftMinisterin Ilse Aigner belohnt Mut zu internationalen Sprüngen

Im kommenden Herbst verleihen das Bayerische Wirtschaftsministerium, der Bayerische Industrie- und Handelskammertag und Bayern International zum achten

Mal den Exportpreis Bayern. An dem Wettbewerb, der nicht den Exportumsatz, sondern Mut und Innovation belohnt, beteiligten sich letztes Jahr 90 Firmen. Für dieses Jahr erwartet die Schirmherrin, Wirtschafts-ministerin Ilse Aigner, eine ähnlich rege Beteiligung.„Internationale Geschäfte bayerischer Unternehmen fördern die positive Entwicklung der bayerischen Wirtschaft und steigern das Lebensniveau in Bayern. Das fördert die Attrak tivität Bayerns als international anerkannter Wirtschafts-standort“, betont Aigner die Bedeutung der bayerischen Exportwirtschaft in einem Grußwort an alle, die sich für die diesjährige neue Runde interessieren.

Wer seinen Sitz in Bayern hat, höchstens 50 Vollzeit-Mitarbeiter beschäftigt und mit Mut, Ideen und Durchhaltevermögen ausländische Märkte erschlossen hat, darf sich bewerben.Die kleinste der Gewinnerfirmen vom Vorjahr hat zum Beispiel nur 14 Beschäftigte: „Mit mobilen Beobachtungslaboren erreicht die Mangold International Gwist nicht nur etwas für die Großen“, freute sich Wirtschaftsstaatssekretär Franz Josef Pschierer damals bei der Verleihung.

Die Gewinner des Exportpreises 2014 will Wirtschafts ministerin Ilse Aigner am 7. November anlässlich des Bayerischen Exporttags persönlich auszeichnen. Insgesamt werden vier Preise in den Kategorien Industrie, Handwerk, Dienstleistung und Handel verliehen. Die Gewinnerfirmen erhalten einen kunstvoll gestalteten Pokal und werden mit einem zweiminü-tigen Film über ihre Firma und ihre Erfolgsgeschichte geehrt.

Unternehmen, die sich bewerben wollen, haben dafür noch bis zum 31. Juli 2014 Zeit. Die Bewerbung ist unkompli-ziert möglich unter www.exportpreis-bayern.de

Pitchen BeimOctOBerinVeStfeStDas Wirtschaftsministerium lädt zur Reise nach New York und ins Silicon Valley

Mittlerweile ist es schon eine Institution: Das dritte OctoberINVESTfest der deutschen Vertretung in New York bietet

am 20. Oktober 2014 bayerischen Firmen wieder die Möglichkeit, Investoren zu treffen und für ihre Projekte zu gewinnen. Über 30 Firmen reisen dafür extra im Rahmen einer Unternehmerreise an, die vom 18. bis 25. Oktober 2014 nach New York und ins Silicon Valley in Kalifornien führt. New York positioniert sich seit einigen Jahren als führender Standort der digitalen Wirtschaft – die wichtigste IT-Enklave der Welt bei San Francisco hat Konkurrenz bekommen. Unter der Leitung von Ministerialdirigentin Dr. Ulrike Wolf besuchen die Teilnehmer zunächst das OctoberINVESTfest, dazu zukunftsweisende New Yorker Firmen wie Shutterstock, KISI und den Incubator „Made in NY Media Center“. Anschließend führt die Tour nach San Francisco, wo Visiten bei Google, Facebook oder Twitter, bei BMW und in der Stanford-Universität anstehen. Die Reise ist vor allem für Start-ups gedacht, weshalb Treffen mit Venture-Capital-Investoren und Business Angels ein bedeutender Programmpunkt sind.

USA – BAyern eine wichtigePartnerschaftIm Gespräch mit Franz Josef Pschierer über die bayerisch-amerikanischen Wirtschafts-beziehungen und eine Delegationsreise für Unternehmer aus Luft- und Raumfahrt

Herr Pschierer, Sie waren Anfang Juni mit einer Delegation bayerischer Unternehmer aus dem Bereich Luft- und raumfahrt im Süden der USA. Welchen Hintergrund haben solche Delegationsreisen für die Luft- und raumfahrt? Die Luft- und raumfahrt ist eine der schlüsselbranchen in Bayern: in rund 550 Unternehmen arbeiten ca. 60.000 Beschäftigte. auch der süden der Usa mit den Bundesstaaten georgia, south carolina und alabama beheimatet eine starke Luft- und raumfahrtindustrie. Da liegt es nahe, neue geschäftsmöglichkeiten zu erkunden. in Bayern gibt es viele mittelständische Zulieferer, die weltmarktführer in ihrem Bereich sind. gerade solchen Unternehmen sollte diese reise größere interna-tionale sichtbarkeit bieten. Zudem ist der süden der Usa auch für die

AUSBLicke Im Gespräch

6 Bayern InternatIonal

forschung sehr interessant. Daher haben wir am georgia tech research institute ein bayerisch-amerikanisches symposium mit dem titel „Dri-ving forward aero space innovation“ veranstaltet. Zudem konnten wir mit der Präsen tation des Luft- und raumfahrtstandorts Bayern hervor-ragendes standort marketing für Bayern betreiben und die Verbin dun-gen von industrie und wissenschaft stärken.

Warum gerade Georgia? georgia ist eine der sieben Partnerregionen Bayerns, die sich – parallel zur wirtschafts- und wissenschaftsdelegation – auf ebene der re gie-rungschefs in atlanta getroffen haben. georgia ist zudem mit einem euro pabüro in München vertreten, das auch bayerischen Unter neh men sehr schnell und kompetent zur seite steht. Des weiteren setzt sich craig s. Lesser, der ehemalige wirtschaftsminister georgias, sehr stark für die Vertiefung der Beziehungen zu Bayern ein. seine persönliche Unter stüt zung hat diese reise so erfolgreich gemacht. nicht zuletzt ist auch south carolina mit seinem europabüro in München vertreten, das bei der Vor bereitung der reise geholfen hat. Die Beziehungen nach alabama können in Zukunft durch einen sehr aktiven honorarkonsul vertieft werden, den wir auf der reise kennenlernen konnten.

Wie bewerten Sie die Delegationsreise im rückblick? sehr positiv. Zum einen konnten die Unternehmen und wissen schaft ler sehr konkret über Projekte mit ihren neuen Partnern in den Usa disku-tieren. Zum anderen hat es mich beeindruckt, wie die gemeinschaft in der Delegation selbst gewachsen ist. es ist eine beeindruckende „bayerische Luftfahrt-Mannschaft“ entstanden, wenn ich das zur fuß-ball-wM-Zeit mal so formulieren darf. Der teamgeist war spürbar, und die schlagkraft ist mit jedem tag gewachsen. gerade die kleineren Un ternehmen brauchen weitere Partner aus wirtschaft und wissen-schaft, um international fuß zu fassen. Daher bin ich sehr zuversicht-lich, dass aufgrund dieser reise ganz konkrete Projekte entstehen werden. erste ansätze gibt es bereits, und ich werde mit der Delegation weiter in Kontakt bleiben und die fort schritte verfolgen.

kann man konkrete ergebnisse aus dem Symposium nennen? Zum einen konnten wir den Luft- und raumfahrtstandort Bayern mit den schwerpunkten neue Materialien, ict und UaV optimal präsentieren. Zum anderen diente das symposium zum aufbau von Kontakten und zur Vertiefung bestehender Verbindungen in industrie und wissenschaft.

Welche Bedeutung haben die USA für Bayern? Die transatlantischen wirtschaftsbeziehungen sind für Bayern von zentraler politischer und wirtschaftlicher Bedeutung: für Bayern sind die Usa der wichtigste exportmarkt (18,9 Mrd. euro) und zugleich der wichtigste investitionsstandort. auch viele innovationen starten in den Usa. so ist der austausch auf allen ebenen sehr wichtig. Bayern unterstützt daher auch die Bemühungen um die ttiP, die trans atlan-tische handels- und investitionspartnerschaft zwischen der eU und den Usa. Bayern sagt dabei Ja zu einem ausgewogenen abkommen.

Wie steht es um die bayerisch-amerikanischen Beziehungen? sehr gut. Das interesse der amerikaner an Bayern ist groß. Das haben wir auf der reise oft erfahren. auch in Bayern ist dies zu spüren: Die Usa haben ein großes und sehr aktives generalkonsulat in München, mit dem die Zusammenarbeit sehr gut ist. auch zahlreiche Us-Bundes-staaten sind in Bayern mit eigenen Büros vertreten. Umgekehrt haben wir zwei Bayerische Vertretungen in den Usa: Die repräsentantinnen Janet Danisman in new York und Dr. Lucie Merkle in san francisco stehen bayeri schen Unternehmen als ansprechpartner zur Verfügung. sie vermitteln passende geschäftskontakte und stehen mit rat und tat hilfreich zur seite.

Franz Josef Pschierer, MDlStaatssekretär im Bayerischen Staatsministeriumfür Wirtschaft und Medien, energie und technologie

Highlights 2014/2015 AUSBLICKE

BAYERN INTERNATIONAL 7

Solutions – Made in Bayern UMWELTTECHNIK FÜR KANADACome Together im Freistaat

USABAYERN AUF DER NRA SHOWErfolgreiche Fachmesse fürGastronomie und Hotellerie

5Millionen Gästezimmer, steigende Über-nachtungszahlen und ein großer Investitions bedarf der US-Hotellerie – es gab schlag kräftige Gründe für die Teilnahme an der NRA Show 2014 in Chicago, dem

jährlichen Treffen der Gastro- und Hotelbranche vom 17. bis 20. Mai. So kamen auch dieses Jahr bayerische Unter nehmer in den Genuss der vielfältigen Möglichkeiten des Bayerischen Gemeinschaftsstands – von der kostenlosen Nutzung der Infolounge bis zur Unterstützung bei der Geschäftsanbahnung. Schwer punkte der NRA Show 2014: Hotel- und Großküchen ausstattung, Gast stätteneinrichtung bis hin zu Nahrungs- und Genussmitteln. Die Zahlen überzeugten: Rund 80 Prozent der über 60.000 Besucher waren vom Fach, 24 Pro zent treffen oder beeinflussen direkt Kauf ent schei dungen. Auch nächstes Jahr ist die Teilnahme über das Messe betei li gungsprogramm von Bayern International möglich. Der Termin ist vom 16. bis 19. Mai 2015.

Von Kanada nach und durch Bayern reisten Anfang Mai 2014 neun kanadische Entscheider aus dem Bereich der Umwelt technik. Sie waren im Rahmen des Pro gramms „Solutions – Made in Bayern“ gekommen, um mit Unternehmen aus der Wasser-, Abwasser-

und Abfall wirtschaft sowie aus dem Recycling zusammen zutreffen und sich über Projekte, Unternehmen und Technik aus dem Freistaat zu informieren. Organisiert und geplant von Bayern International und der Deutsch-Kanadischen Industrie- und Handelskammer (AHK Kanada), fanden an den ersten drei Tagen Unternehmens präsen - ta tionen und Besich tigungen statt. Neben der Münchner Stadtentwässerung und der Kläranlage Großlappen standen zum Beispiel Besuche bei Herstellern von Bioabfall vergärungs- oder Abfallaufbereitungsanlagen auf dem Programm. Sieben bayerische Unternehmen und Institutionen präsentierten in diesem Zusammenhang ihr Know-how. Auf der Weltleitmesse IFAT in München war schließlich ein Treffen auf dem Bayern stand geplant, bei dem 60 Gesprächs termine mit bayerischen Unternehmen und Institutionen zustande kamen. So umfangreich das Besuchsprogramm, so sehr wurde das Projekt in puncto Vorbereitung, Durchführung und Organi sa tion von allen Teil nehmern gelobt. „Solutions – Made in Bayern“ dient dazu, Exportchancen für kleine und mittlere Unternehmen mit innovativen Produkten und Dienst leistungen zu schaffen, indem Entscheidungsträger aus Industrienationen, aber auch aus Schwellenländern mit über durchschnittlichem Wachstum nach Bayern gebracht werden.

CHICAGO mit seiner berühmten Cloud-Gate-Skulptur war Gastgeber der NRA Show 2014

BESUCH AUS KANADA mit großem Interesse für bayerische Umwelttechnik

FOTO

: CO

RBIS

, FO

TOLI

A, W

KW/ R

AMU

NAS

JON

UTI

S

EVENT-RÜCKSCHAUals Inspiration für 2015

Im Osten viel Neues ChinatownChina bietet gerade jetzt für bayerische Firmen extrem viele Chancen – wenn sie es denn richtig anpacken. Sagen Daniel A. Gottschald, Chef des Chemie-Clusters Bayern, und Bernd Einmeier, Geschäftsführer der auf Wirtschaftsentwicklung spezialisierten Beratung ThinkTank Networks. Im Interview erklären sie, worauf es ankommt

Herr Gottschald, Herr Einmeier, Chinas Wirtschaftswachstum geht zurück, der Yuan schwächelt – zuletzt klangen die Schlag zeilen aus Fernost eher skeptisch. Wieso setzen Sie beide dennoch auf China?BERND EINmEIER: „Nur“ sieben Prozent Wachstum hieß es zuletzt immer. man darf nicht nur die Prozentzahlen sehen, sondern das absolute markt volumen. Das eröffnet Potenziale, die wir uns im Westen gar nicht vorstellen können. DANIEL GOTTSCHALD: Dazu kommt, dass sich China in einem Wandel befindet, der für unsere Unternehmen spannende neue märkte eröffnet. Der demografische Wandel etwa lässt dort ganz neue Industrien entstehen.

Die Umweltschutzdebatte dürfte ein ähnliches Thema sein.GOTTSCHALD: Genau, die zunehmend wohl-habende Bevölkerung ist nicht mehr bereit, in Städten zu leben, die unter einer Dunst-glocke liegen oder deren Flüsse verseucht sind. Das verlangt effiziente und saubere

Bernd einmeier (l.), Geschäftsführer ThinkTank networks,

unterstützt mit seinem Unternehmen den industriepark Sino-German metal eco City, der

mittel ständischen Unternehmen optimale Voraussetzungen für die wichtigsten Prozesse

der metallverarbeitung bieten möchte.

daniel a. GoTTSChald (r.) ist Geschäftsführer des Chemie-Clusters

Bayern, das Produkt- und Prozess innovationen für neue märkte fördert. im rahmen dieser maßnahmen agiert das Cluster an einem

Chemieindustriepark in China.

8 Bayern inTernaTional

aUSbliCkE China

Produktionsketten. Allein aufgrund seiner Größe und dieser Umwälzungen bleibt China von allen märkten Asiens der spannendste.

Herr Einmeier, auf der Website ihres Unternehmens ThinkTank Networks bezeichnen Sie die Voraussetzungen für den deutschen Mittelstand in China als „besser denn je“. Wieso?EINmEIER: Weil China sich wandelt. Das große Ziel der Regierung, der „Chinese Dream“, ist es, ihre Nation wieder zum Zentrum der Welt zu machen, zum „Land der mitte“. Davon abgeleitet gibt es ein Programm namens „Industrial Upgrading“. Kurz gefasst bedeutet das: keine Gummilatschen und Plastikspiel zeuge fertigen, sondern High tech-Produkte. Die westlichen Großkonzerne haben längst ihre Claims abgesteckt. Aber die kleinen Nischen sind noch frei. GOTTSCHALD: Das „Industrial Upgrading“ wird in Deutschland ja oft mit Sorge vor neuer Konkurrenz beobachtet. Auf der anderen Seite entstehen aber auch komplexere Wertschöp-

die Sino-German meTal eCo CiTy liegt in der südöstlichen Provinz Guang-dong, einem wichtigen Wirtschafts - zentrum der chinesischen metall industrie und des maschinenbaus

Foto

: Zh

on

gD

e M

etal

gro

up

Co

. ltD

. (2)

, th

inkt

ank

net

wo

rks

Bayern inTernaTional 9

Im Osten viel Neues Chinatown

China aUSbliCkE

fungsketten. Und die bieten hervorragende Absatzmärkte für viele bayerische mittel-ständler auf Zuliefererebene – von der Produktionstechnologie über Dienstleister im maschinenbau bis hin zu management-Beratern. Solches Know-how kann China in der kurzen Zeit nicht selbst aufbauen.

also lautet die Maxime für bayerische Mittelständler: „Nichts wie hin“?EINmEIER: Es wäre schön, wenn’s so einfach wäre. Selbst rüberzufahren und die eigenen Produkte von Deutschland aus zu verkaufen, ist völlig chancenlos. Die märkte sind extrem geschlossen. Es geht weniger um gute An gebote, sondern um das Netzwerk. man muss vor allem die richtigen Leute erreichen, und dafür braucht man einen chinesischen Partner vor Ort. Den zu finden, ist meiner meinung die größte Herausforderung und ohne Experten nur schwer zu schaffen.

Haben Sie Ähnliches erlebt, Herr Gottschald?GOTTSCHALD: Ja, wenn Sie mit einzelnen Unternehmen zu tun haben, ist die mühe teils sehr groß, verlässliche Partnerschaften aufzubauen. Aber dadurch, dass Einrichtungen wie die bayerischen Cluster-Netzwerke oder Bayern International B2B-Kooperationen einen öffentlichen Rahmen geben, erreicht man eine andere Form von Verlässlichkeit.

Wie würden Sie beide ihre aufgaben bezeichnen – als Türöffner?GOTTSCHALD: Das ist nur der erste Schritt. In China ist es meist leicht, erstes Interesse

zu wecken. Es kommt vielmehr darauf an, mit den deutschen Firmen anschließend auch über die Schwelle zu gehen. Dazu haben wir in Bayern eine eingespielte Teamarbeit von Clustern, den Kammern, Bayern International und privaten Anbietern, sodass für jede Phase der Geschäftsanbahnung in China auch ein passendes Angebot der Wirtschafts-förderung bereitsteht.

Die von ihrem Unternehmen unterstützte neu entstehende industriestadt „Sino-German Metal Eco City“ in der Metropole Jieyang ist solch ein beispiel, bei dem Sie Politik und Wirtschaft zusammenbringen. EINmEIER: Genau, da haben wir den direkten Draht zum lokalen Provinzgouverneur von Guangdong. Die Regierung hat die metal Eco City zu ihrem Prestigeprojekt erklärt und wird daran gemessen, dass Jieyang blüht. Zugleich ist es die einzige mir bekannte Industrie zone, die wirklich von Unter nehmern betrieben wird. Dahinter steht ein chinesischer metall-verband mit 700 Firmen, die Kooperations-partner suchen. Diese Konstellation minimiert die Risiken, dass man an einen Partner gerät, der einen über den Tisch ziehen will. Herr Gottschald, Sie sind in Yancheng in einem ähnlichen Projekt engagiert. Sind solche industriestädte eine chinesische besonderheit? GOTTSCHALD: Ja, hinsichtlich der Größe und der Geschwindigkeit ihrer Entwicklung: In Yancheng entsteht in drei bis fünf Jahren eine ganz neue Stadt. Dort sind 19 Quadrat-kilometer allein für den Chemiepark vorge-sehen. Dazu kommt eine komplette städti-

sche Infrastruktur mit Schulen, Krankenhaus, einem eigenen Tiefseehafen. Indem wir hier ein deutsch-chinesisches modellvorhaben für nachhaltige Infrastruktur definieren, schaffen wir einen lokalen markt etwa für bayerische Industrieplaner und Ingenieurbüros.EINmEIER: Auf solch eine Infrastruktur kommt es auch an. Denn Industrieparks in China gibt es Tausende. Wichtig für Firmen ist, dass sie mehr leisten, als nur Platz für Gewerbe zu bieten. Unternehmen brauchen zum Beispiel Hochschulen, damit sie lang-fristig gutes Personal bekommen. Daher kooperieren wir in der metal Eco City zum Beispiel mit der FH Darmstadt, die in Jieyang eine Uni nach deutschem Vorbild betreiben wird. Sie brauchen Freizeit- und Grünanlagen, damit mitarbeiter dort auch gerne leben. Und sie brauchen einen klaren – und für sie passenden – Fokus. Wie bei Ihnen die Chemie, Herr Gottschald. Oder bei uns der Fokus metallbearbeitung, maschinenbau und Deutschland. Ein Fokus, der in China übrigens sehr hilfreich ist, denn das Image der Deutschen ist dort sehr gut.

Das Interview führte Timm Rotter

Bei indUSTrieParKS in China kommt es stark auf die infrastruktur an. So entstehen ganze Städte mit Wohnungen, Schulen und Krankenhäusern

Foto

: Zh

on

gD

e M

etal

gro

up

Co

. ltD

. (2)

, th

inkt

ank

net

wo

rks

Fit for Fair – ChinaBayern international organisiert am 27. november 2014 ein messetraining für die aussteller am Bayernstand auf Chinamessen.

Weitere infos unter www.bayern-international.de/messetraining

Fit for Fair – China

i Messetraining

Mobile World Congress Barcelona

Bayern goesdigital

Sogar Facebook-CEO Mark Zu cker-berg war da. Wenn im Februar in Barcelona der Mobile World Con-gress seine Pforten öffnet, reist die digitale Weltelite an, darunter auch die in Europa sonst selten

ge sichtete Unternehmerprominenz aus den USA. Worüber seltener berichtet wird: Auch Bayern International war 2014 auf dem „App Planet“ in Halle 8 mit einem 80 m2 großen Bayerischen Gemeinschaftsstand vor Ort. Beste Ge le genheit für Mittelständler aus dem digitalen Business, internationale Kon takte zu knüp fen und Vermarktungs-, Fin an zie rungs- oder Entwicklungspartner zu finden. Mit dem Bayernstand wird ein erklärtes Ziel von Wirt-schaftsministerin Ilse Aigner umgesetzt: „Es geht darum, die gute Ausgangsposition zu nutzen, um die internationale Sichtbarkeit des Stand ortes zu erhöhen und die Innovations-kraft sowie die Gründerdynamik zu stärken.“

Das auto mit Dem smartphone startenZu den zwölf Unternehmen auf dem bayeri-schen Gemeinschaftsstand gehörte die Firma Baimos aus München. „Ihr Smartphone macht mich an“, steht als Werbeslogan auf der schicken Audi-Limousine in der Werbung des Unternehmens. Den lockeren Spruch darf und soll der staunende Betrachter doppelt verste-hen. Denn Baimos entwickelt Software, die dafür sorgt, dass Autos per App vom Smart-phone aus geöffnet, gestartet oder wieder geschlossen werden können – eine Tech no-logie, die für die Zukunft großes wirtschaft-liches Potenzial verspricht und für die Baimos in Bayern mit seinen beiden Premium-Her stel-lern BMW und Audi optimal angesiedelt ist. „Unsere Hauptansprechpartner sind aller-dings die großen Carsharing-Flottenanbieter

wie DriveNow, Car2go und Flinkster“, be-richtet Baimos-Geschäftsführer Philipp Span-genberg. Der Grund: Die Fahrzeugübergabe wird einfacher, wenn keine Schlüssel ausge-hän digt werden müssen, sondern das Auto vom Smartphone aus benutzt werden kann. Das zweite wichtige Baimos-Segment mit Potenzial ist die Anwendung auf Parkplätzen: Vom Smartphone aus lassen sich Schranken per App öffnen oder schließen. Das System wurde kürzlich an den führenden israeli schen Parkplatzbetreiber lizensiert und wird nun dort eingesetzt – schlagendes Beispiel dafür, dass bayerische Unternehmen erfolgreich im internationalen Wettbewerb Hightech-Pro-dukte entwickeln, herstellen und vertreiben.

Fabriken per tablet steuernMyOmega aus Nürnberg ist ein deutsch-griechisches Unternehmen, das sich mit der In te gration industrieller Fertigungsanlagen befasst. Geschäftsführer Bernd Möller: „Mit unserer Software MYNXG lassen sich per vernetztem Tablet oder Smartphone Pro duk-tions linien effizienter steuern.“ Das Unter neh-men wächst derzeit schnell, monatlich kommen etwa drei neue Mitarbeiter hinzu. Er fuhr mit dem Ziel nach Barcelona, das 2013 gegrün-dete Unternehmen und sein Konzept „Industry 4.0“ bei großen Unternehmen wie Sony, Sam-sung, Oracle Intel und Ericsson vorzustellen. Seine Bilanz: „Wir sind überlaufen worden, ich habe mehr als 100 Gespräche am Bay-ernstand geführt.“ Auch Möller schätzt die technische Kompetenz der deutschen Digi-talindustrie hoch ein: „Unsere Sprach er ken-nung schlägt Apples Siri.“

businessmoDell crowDtestingPhilipp Benkler, Geschäftsführer der Münch-ner Firma Testbirds, fuhr bereits zum dritten

10 Bayern international

ausblicke Mobile Kommunikation

Bei Smartphones, Apps und mobilen Anwendungen denken die meisten an Unternehmen aus Kalifornien oder Korea. Wie stark Bayerns Position in der Digitalwirtschaft ist, zeigt der Mobile World Congress in Barcelona

Bayern international 11

deM Wachsenden MarKt der MoBilBranche wird jedes Jahr der Mobile World congress gerecht – im consumer- genauso wie Business-Bereich

FaceBooK-Gründer MarK ZucKerBerG war einer der gefragtesten interviewpartner auf dem Mobile World congress 2014

ausblicke Mobile Kommunikation

12 Bayern international

Mal auf den Mobile World Congress: „Für mich ist es der wichtigste Event der Welt.“ Testbirds verfolgt ein neuartiges Konzept, das sogenannte Crowdtesting, mit dem mobile Anwendungen und Webseiten im Internet ge-testet werden. Benkler hatte täglich mehr als zehn Termine vereinbart, dazu kamen Ge sprä-che am Stand mit der Laufkundschaft. Sein Resümee: „Ich bin sehr zufrieden.“ Das gilt auch für den Standort München. „An der Uni finden sich topausgebildete Nachwuchs kräf-te, und auch die Förderung bei der Gründung hat uns sehr geholfen. Der einzige Nachteil sind die höheren Gehälter.“ Inzwischen hat das junge bayerische Un ter-nehmen die ersten Preise und nam hafte Kunden gewonnen und expandiert kräftig. „Man schaut zu sehr auf die we nigen Groß-unternehmen wie Facebook oder Whats App. Doch die deutschen Start-ups müssen sich nicht verstecken. In anderen Ländern könnte man nicht erfolgreicher sein.“

erFolg am baYernstanD Die drei Geschäftsführer aus Bayern ziehen deshalb eine positive Bilanz. Sie loben über-einstimmend das attraktive Stand kon zept, in dem jedes Unter neh men sich auch auf klei nem Raum gezielt präsentieren kann. „Wir hatten schon im Vorfeld eine Reihe von Terminen ver ein bart, doch auch das Lauf-publikum spiel te während der Messe eine wichtige Rolle“, sagt Bai mos-Chef Spangen-berg. „Es ist sehr prak tisch, wenn vermeint-lich selbstverständliche, aber fürs Busi ness

essenzielle Dinge wie Catering und eine Lounge vorhanden sind. Da durch können wir uns voll auf die Gespräche konzentrieren“, bilanziert der oberste Test bird Benkler. Und Omega-Ge schäfts führer Möller resümiert opti-mistisch: „Wir kommen wieder.“

unternehmen FÜr baYern gewinnenNeben den Unternehmen präsentierte sich auch Bayern selbst in Barcelona der Welt-öffent lichkeit. Peter Englert, Senior Ma nager In ves tor Services von Invest in Bavaria, war mit dem Ziel vor Ort, Unternehmen aus aller Welt für die Ansiedlung in Bay ern zu gewin-nen – eines der erklärten Ziele der Staats-regierung (s. Kas ten rechts oben). Auch für ihn verlief der Mobile World Con gress erfolg-reich, Ge sprä che mit rund 60 Unternehmen von den USA und Ka nada über England bis Israel und Indien standen auf seinem Pro-gramm. „An diesem globa len Lagerfeuer fin-de ich so vie le führende Unternehmen aus einem Tech nologie seg ment wie nirgendwo sonst.“ Peter Englert nutzt diese Platt form für die Erstansprache als Grund lage für wei-tere Gespräche. Nach dem erfolgreichen gemeinsamen Auf-tritt steht fest: Sie alle kommen wieder, die Frage ist nur, wie. Ob dank noch besserer Ge schäfts lage mit einem eigenen Stand oder der bequemen Orga ni sa tion wegen wieder auf dem Baye ri schen Gemein schaftsstand. Und der wird wahr schein lich expandieren.

Text: Kai Bargmann

Barcelona 2014: auf der internationalen Messe werden Kontakte geknüpft und gepflegt – ohne smartphone geht dabei nichts

FOTO

: CO

RBIS

, GET

TY (2

), PI

CTU

RE-A

LLIA

NC

E (2

)

Die Digitalisierung gilt als die nächste industrielle Revolution – und die will die bayerische Staatsregierung nutzen. Bis zum Jahr 2020 soll Bayerns Qualität in der Informations- und Kommunikations-technik weiter ausgebaut werden.

Ziel der initiative: der digitale Wirt schafts- stand ort Nummer eins in Deutschland und Europa zu werden. Davon verspricht sich Ministerin Ilse Aigner einen neuen Wachstums schub für die bayerische Wirtschaft. 500 Millionen Euro sollen investiert werden, unter anderem, um das Glasfasernetz in Bayern als Hoch-geschwindigkeits netz auszubauen, aber auch, um Unternehmens gründungen zu fördern, bayerische Unternehmen zu inter nationalisieren und Unternehmen der Digital wirtschaft in Bayern anzusiedeln.

informationen zur Initiative „Digital Bavaria” erhalten Sie unter www.stmwi.bayern.de/medien/bayern-digital und über diesen QR-Code:

„Digital baVaria‟Die baYerische initiatiVe

In den letzten Jahren hat der Mobile World Congress in Barcelona der CeBit den Rang als wichtigster Computermesse abge laufen. In insgesamt acht Hallen präsentiert sich dort auf 90.000 Quadrat-metern einmal jährlich im Februar die IKT-Branche (Informations- und Kommunikationstechnologie).

auch 2015 wird bayern international mit einem gemeinschaftsstand vertreten sein. Die Teilnahmegebühr für Interessenten ist nach Umsatz gestaffelt – je kleiner das Unter neh men, desto höher der Zuschuss an den Messe kosten. Bezuschusst wird der Messeauftritt inkl. Stand aufbau, Gästelounge und Catering.

mobile world congressBarcelona, 2. bis 5. März 2015, www.mobileworldcongress.com

ansprechpartnerin für interessierte unternehmen: Salomé Pivato,Tel. 0 89 / 66 05 66-304,spivato@bayern-international.deweitere informationen und Details zu den Aktivitäten von Bayern International erhalten Sie unter www.bayern-international.de/medien und über diesen QR-Code:

mobile world congress mobile world congress

i

BAYERN-INTERNATIONAL 13

Interview WELTBLICKInterview WELTBLICK

W E L T W E I T a k t i v

BAYERN INTERNATIONAL 13

Chancen REISEN & TERMINE

Bayern International unterstützt mittelständische Unternehmen bei ihrem Engagement im Ausland. Bayerische Unternehmen haben zahlreiche Möglichkeiten, um mit Bayern International und

seinen Partnern rund um den Globus neue Märkte zu erobern und Chancen zu nutzen

NETWORKING AUF REISEN MIT POLI-TISCHER BEGLEITUNG Mit hochrangigen Vertretern Bayerns unterwegs Politische Unterstützung hilft – das gilt auch für Ihr Exportgeschäft. Reisen Sie mit hoch-rangigen Repräsen-tanten des Freistaates Bayern in Länder mit hohem Geschäfts-potenzial und knüpfen Sie vor Ort wichtige Kontakte zu Wirtschaft und Politik auf den Delegationsreisen des Bayerischen Wirt-schafts ministeriums.

AUSLANDS-MESSE-FÖRDERUNG

An Bayer nständen auftretenBayerische Firmen ver-schiedenster Branchen können sich jährlich auf rund 50 Messen weltweit am Baye-rischen Gemein schafts-stand präsentieren. Bayern International und seine Partner übernehmen die kom-plette Organisation des Messeauftritts. Der Freistaat Bayern fördert die meisten der Messebeteili gun-gen auch finanziell. Ein Rundum-sorglos-Service für die Messe- teilnahme im Ausland.

MARKETING- UND VERTRIEBS-SUPPORT Präsentieren Sie sich ausländischen Entscheidern in Bay ernEntscheider aus dem Ausland kommen nach Bayern – und Sie kön-nen sich präsentieren. Zeigen Sie auslän-dischen Fach- und Führungskräften, was Ihre Produkte und Dienstleistungen so einzigartig macht, und nutzen Sie die Projekte im Rahmen von „Bayern – Fit for Partnership“ und „Solutions – Made in Bayern“ für Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten.

INFOINFO

ERKUNDUNG NEUER MÄRKTEVon maßgeschnei-derten Unternehmer-reisen profitieren Erkunden Sie neue, aufstrebende Märkte und ihre Potenziale im Rahmen unserer Unternehmerreisen. Auf Ihre Branche maßgeschneiderte und optimal organisierte Kooperationsbörsen, Messebesuche und Firmenbesichtigungen ermöglichen Ihnen, den Markt Ihrer Branchen kennenzulernen, und helfen Ihnen dabei, Chancen und Risiken einzuschätzen.

INFO

MESSE-TRAINING

Sich gezielt auf Messen im Ausland vorbereitenDie richtige inhaltliche Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg Ihrer Messeteilnahme. Mit dem Messe -training „Fit for Fair“ erhalten Sie alle wich-tigen Dos and Don‘ts für Ihren Auftritt in fremden Märkten – maßgeschneidert auf Ihr Zielland. Erfahren Sie, was die Fachbesucher von Ihnen erwarten.

INFO

REISEN & TERMINE Weltweit

14 BAYERN INTERNATIONAL

EXPORTPLANER 2014/15*

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO FINNLAND Helsinki

Unternehmerreise01. – 03.10.2014

Umwelt & Energie, Bauwirtschaft

COSTA RICA & KOLUMBIENSan José (Costa Rica) &

Santa Marta (Kolumbien)Unternehmerreise

13. – 21.09.2014

CHILESantiago de Chile

Genera Latinoamérica (Infostand)13.–15.05.2015

Umwelt & Energie

SPANIENBarcelona

Mobile World Congress 02. – 05.03.2015,

Medien & Digitalwirtschaft

FRANKREICHLyon

Pollutec (Westeuropa-Initiative), 02.–05.12.2014,

Umwelt & Energie

SIRHA (Infostand)24.–28.01.2015,

Hotel, Gastro & Food

KUBAHavanna FIHAV (Infostand) 02.–08.11.2014, Industrietechnologien

USAPhiladelphia

BIO (Infostand) 15. – 18.06.2015

Umwelt & Energie

New York City, Silicon Valley, Kalifornien

Unternehmerreise 18. – 25.10.2014

Las VegasSolar Power International

21.–23.10.2014, Umwelt & Energie

NAB13. – 16.04.2015,

Medien & Digitalwirtschaft

Waste Expo (Infostand)02. – 04.06.2015,

Umwelt & Energie

Landtechnik u. Landmaschinen für Rumänien 06. – 11.07.2014Erneuerbare Energien für die Ukraine 13. – 18.07.2014Intralogistik für Polen 15. – 19.09.2014Energieeffizienz u. Automation im Bau fürs Baltikum 13. – 17.10.2014 Milchwirtschaft für Marokko 09.–14.11.2014

INFO

BAYERN

KOLUMBIENBogota Meditech

12.–15.08.2014, Gesundheits-wirtschaft & Life Sciences

ACODAL 17.–19.09.2014,

Umwelt & Energie

Expoconstrucción & Expodiseno (Infostand)

19.–24.05.2015, Bauwirtschaft

BRASILIENSão Paulo Set Broadcast & Cable 25.–27.08.2014, Medien & Digitalwirtschaft

Equipotel / Alimentaria Brasil 15.–18.09.2014, Hotel, Gastro & Food

Fimai 11.–13.11.2014, Umwelt & Energie

Santos / Recife MessePlus 14.–18.11.2014, im Anschluss an die Fimai in São Paulo, Umwelt & Energie

KENIANairobi

Medic East Africa 23. – 25.09.2014, Gesund heits-

wirtschaft & Life Sciences

MAROKKOCasablanca

Pollutec Maroc15.–18.10.2014,

Umwelt & Energie

TANSANIADaressalam

EAITE 17.–19.10.2014,

Industrietechnologien

SÜDAFRIKAJohannesburg

Manutec (Infostand) 15.–17.05.2015,

Maschinen- & Anlagenbau

INFO

INFO INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

USAChicagoIMTS08.–13.09.2014, Maschinen- und Anlagenbau

Pack Expo International02.–05.11.2014, Maschinen- und Anlagenbau

NRA16.–19.05.2015, Gastro, Hotel & Food

New Orleans Green Build Expo 22.–23.10.2014, Bauwirtschaft

Messen, Delegations- und Unternehmerreisen sowie „Bayern – Fit for Partnership“: die weltweiten Veranstaltungen von Bayern International

BAYERN INTERNATIONAL 15

*) Aufgeführt sind Projekte 2014 und 1. Halbjahr 2015. Änderungen vorbehalten. Tagesaktuelle Informationen

finden Sie unter www.bayern-international.de

TSCHECHIEN PragMarkterkundung Tschechien mit politischer Unterstützung Leitung: Staatsministerin Ilse Aigner19. –20.11.2014

POLEN BydgoszczWOD-KANMai 2015, Umwelt & Energie

V.A.E.Dubai

Arab Health (Infostand)26.–29.01.2015,

Gesundheits wirtschaft & Life Sciences

The Big 5 17.–20.11.2014,

Bauwirtschaft

CABSAT 10.–12.03.2015,

Medien & Digitalwirtschaft

SAUDI-ARABIENRiad, Jubail, Dammam

Markterkundung Saudi-Arabien mit politischer Unterstützung

Leitung: Staatsministerin Ilse AignerJanuar 2015

THAILAND &MYANMARBangkok (Thailand) Yangon (Myanmar) UnternehmerreiseFrühjahr 2015

TÜRKEIIstanbul Istanbul Window (Pencere) 11.–14.03. 2015, Bauwirtschaft

ICCIApril 2015, Umwelt & Energie

PHILIPPINENManila Unternehmerreise06.–09.10.2014Gesundheits wirtschaft & Life Sciences

AUSTRALIENPerthAOG (Infostand)11. – 13.03.2015,Maschinen- und Anlagenbau

MelbourneAUSPACK24. – 27.03.2015,Verpackungstechnik

INDONESIENJakarta PLASPAK

19. – 22.11.2014 Maschinen- und Anlagenbau

CHINAShanghai SAE China Congress & Exhibition 22.–24.10.2014, Automobilindustrie

CMEF 25.–28.05.2015, Gesundheits wirtschaft & Life Sciences

PekingWater Expo China & Water Membra China01.–03.12.2014, Umwelt & Energie

Shenzhen China Hi-Tech Fair 16.–21.11.2014, Industrietechnologien

RUSSLANDMoskau NAT Expo 19.–21.11.2014, Medien & Digitalwirtschaft

Nowosibirsk Mashex Siberia24.–27.03.2015, Maschinen- und Anlagenbau

St. Petersburg Interstroyexpo18. – 21.03.2015, Bauwirtschaft

St. Petersburg Technical Fair24. – 26.03.2015, Industrie tech no logien

KASACHSTANAstana, Almaty Unternehmerreise21. – 25.09.2014, Bauwirtschaft

SINGAPURBuildTechAsia 14.–16.10.2014,

Bauwirtschaft

Osea 02.–05.12.2014,

Maschinen- und Anlagebau

Würzburg Fit for Fair – Arabischer Raum 13. 11. 2014Nürnberg Fit for Fair – China 27. 11. 2014München Fit for Fair – Russland 29. 01. 2015Passau Fit for Fair – Südostasien 05. 02. 2015München Fit for Fair – Lateinamerika 05. 03. 2015 Augsburg Fit for Fair – USA 12. 03. 2015

BAYERN

INDIENChennai Medicall Chennai 01.–03.08.2014, Gesundheits- wirtschaft & Life Sciences

Bangalore Imtex22. – 28.01.2015, Maschinen- und Anlagenbau

IRANTeheran Iran Health Mai 2015, Gesundheits- wirtschaft & Life Sciences

SÜDKOREA SeoulMarkterkundung Südkorea mit politischer Unterstützung Leitung: Staatssekretär Franz Josef Pschierer04. –08.11.2014

KOBA 19.–22.05.2015,Medien & Digitalwirtschaft

BioKorea (Infostand)Mai 2015, Gesundheits wirtschaft & Life Sciences

JAPANYokohama BioJapan 15.–17.10.2014, Gesundheits wirtschaft & Life Sciences

Tokio Tokyo Health Industry Show März 2015, Gesundheits wirtschaft & Life Sciences

NORD-IRAKArbil

Project Iraq20.–23.10.2014, Bauwirtschaft

Iraq MedicareMai 2015, Gesundheits wirtschaft &

Life SciencesTHAILANDBangkok Medical Asia 05.–07.11.2014, Gesundheits wirtschaft & Life Sciences

Thai Water 10.–13.06.2015, Umwelt & Energie

ProPak Asia Juni 2015, Maschinen- und Anlagenbau

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

INFO

16 Bayern international

Reisen & TeRmine Myanmar

MyanmarShootingStar in SüdoStaSienNach der politischen und wirtschaft lichen Öffnung fließen Inves titionen nach Myanmar. Interessant auch für bayerische Unter neh men. Doch Geschäfte sollten gut vorbereitet werden

die hafenstadt yangon ist das Wirtschaftszentrum Myanmars. hier wachsen neben den traditionellen Pagoden (hier die shwedagon Pagode) auch schon erste Banken in den himmel

Bayern international 17

Geschäftsleute sind gekommen, haben ge­staunt und sind erst mal wieder abgereist. In allen Bereichen gibt es enorme wirtschaft­liche Mög lich kei ten, aber mindestens ge­nauso viele Herausforderungen: Infra struk tur, Per sonal, Stromversorgung, Verfügbarkeit

von Büros mit einem gewissen Standard, Investitions­sicher heit“, sagt Christian Mosebach, einer der Ge schäfts­führer der Antares International GmbH, Hamburg, und Repräsentant von Myanmar Air ways International (MAI), Air Mandalay, Yangon Air ways und Air Bagan. Er kam 2001, sah sich Myan mar unter dem Aspekt der zukünfti­gen Entwicklung im Tourismus an – und blieb. Heute führen seine „Myanmar­Reisen“ quer durchs Land, von Yangon, Mandalay, Bagan zum Inle­See bis in die entle­gensten Winkel, sei es per Flugzeug, Boot oder Trekking­Safari. Mosebach: „Unsere Industrie steht noch ganz am Anfang. Die Möglichkeit, die Zu kunft eines gesamt­en Industriezweiges entscheidend mitzubestimmen, ist eine tolle Herausforderung.“

alles in bewegung, zeiTgleichRund zwei Millionen Touristen zog es 2013 nach Myan­mar, 93 Prozent mehr als im Vorjahr, darunter rund 30.000 Reisende aus Deutschland. Haupt einflugschneise ist Yangon (Rangun), die ehemalige Hauptstadt und der wichtigste internationale Flughafen des Landes für Reisende aus China, Südostasien, Indien, dem Mittleren Osten und Eu ro pa. In den Städten und entlang der Reiserouten wird die Infrastruktur fieberhaft ausgebaut, und nicht nur dort. Es fehlt nahezu an allem, angefangen bei Strom­, Wasser­, Telefon­ und Internet an bin dung über Straßen, Flughäfen, Seehäfen und Hotels bis hin zum ausgebildeten Personal und ärztlicher Versorgung. Zeitgleich erschließen Investoren neue Destinationen, neue Geldgeber kommen ins Land, mit dem Ziel, vom Wachstum zu profitieren. Und das mitten im Reform­prozess, bei ungewisser Rechts lage und Investitions­sicher heit. Alles läuft parallel. Der Wille, das Wachstum

Jeder Männliche MyanMare geht min destens zwei Mal in seinem leben ins Kloster – zuerst

als Kind, dann nach Vollendung des 20. lebensjahrs

von Regie rungs seite in die richtigen Bahnen zu lenken, ist da, sogar ein Masterplan für die soziale und nachhal­tige Entwicklung des Tourismus in Myanmar existiert.

Reiches, aRmes landMit seinen Tempeln und Pagoden, pracht vollen alten Königsstädten und unberührten Land schaften bietet Myanmar nicht nur gute Vor aus set zungen für die Ent­wicklung der Touris mus industrie und der da zugehörigen Infrastruktur. Natürliche Ressour cen wie Erdgas und Erdöl, Holz, Kupfer und Edelsteine sind reichlich vorhan­den, ebenso wie Ackerland und Wasser, das sowohl zur Bewässerung als auch für die Energieerzeugung genutzt wird. Auch die Lage ist günstig: Das flächenmäßig größte Land Südostasiens liegt zwischen Indien und Bang la desch im Nordwesten, grenzt an China, Thailand und Laos und den Golf von Bengalen. All das lockt ausländische Investoren ins Land, seit der politischen und wirtschaftlichen Libera li sie rung 2011 auch aus dem Westen. Sie bringen Wirt schaftswachstum,

Bei der infrastruKtur mangelt es an allen ecken und enden, wie hier beim öffentlichen telefonieren auf der straße. dennoch wagen sich immer mehr unternehmer nach Myanmar und präsen tieren auf Messen ihre Produkte und dienstleistungen

18 Bayern international

schaffen Arbeits plät ze und Know­how, ver­ringern die Armut und sorgen für Umwelt­schutz – so die Hoff nung. Neue Ver ord nungen und Gesetze sollen dafür sorgen, dass Groß­projekte, wie der Bau von Gas pipe lines, Kupferminen oder Son der wirt schafts zonen, nicht mit Umwel tzer stö rung, Landraub oder Vertreibung einhergehen. Eine Verschär fung sozialer und ethni scher Konflikte würde den Reform pro zess gefährden.

gROsseR nachhOlbedaRFLaut „Global Competitiveness Report“ des World Economic Forum liegt Myanmar auf Rang 139 von 148 Ländern, hinter Kam bod­scha, Laos, Vietnam oder Thai land. Das jähr­liche Pro­Kopf­Ein kom men der rund 53 Mio. Einwohner betrug 2013 rund 870 US­Dollar. Die sozialen Unterschiede im Viel völ ker staat sind groß: zwischen der reichen Ober schicht und der Bevölkerung, zwischen Stadt und Land. Rund zwei Drittel der Bevölkerung ar­

beiten in der Landwirtschaft, viele sind bitter­arm und ungebildet, insbesondere auf dem Land sind Strom­, Telefon­ und Internet ver­sorgung unzureichend. Auch Bildungs­ und Gesund heits wesen liegen im Argen. Hinzu kommt die In fla tion. Die Preise steigen, vor allem für Mieten, Lebensmittel und Strom. Eine Mittelschicht entwickelt sich langsam.

chancen FÜR deuTsche unTeRnehmen „Myanmar ist aufgrund des Nachholbedarfs in allen Bereichen der Infrastruktur – inklusi­ve solcher Themen wie Rechtssicherheit und Zahlungsabwicklung – natürlich ein heraus­forderndes Terrain“, so Dr. Monika Stärk, Leiterin des Delegiertenbüros der Deut schen Wirtschaft in Yangon, das im Februar 2014 eröffnete. „Der Nachholbedarf bietet aber auch Chancen, vor allem für deutsche Zu lie­ferung und Projektaktivitäten. Das gilt für alle Bereiche der Infrastrukturentwicklung und Energieversorgung, aber auch für den Bausektor (Wohn­ und kommerzielle Im mo bi­lien, Industriebauten). Beim Ausbau und der Modernisierung von Industrien gibt es Mög­lich keiten für deutsche Maschinen und An la­gen – natürlich gegen starke Konkurrenz aus Asien, aber mit guten Argumenten bezüglich technischer Standards, Energie­ und Ressour­ceneffizienz und einer nachhaltigen Ent wick­lung wettbewerbsfähiger Industrie struk turen. Branchen mit bestehenden oder sich entwi­ckelnden Potenzialen sind die Beklei dungs­industrie, die Lebensmittelverarbeitung, Waren des täglichen Bedarfs, aber auch der Medi zin­sektor mit Pharmazeutika und Verbrauchs gü­tern“, fasst Stärk zusammen.

KOnTaKTe VOR ORTMit dem Delegiertenbüro der Deutschen Wirt­schaft haben nun Unternehmen, die sich für einen Markteinstieg in Myanmar interessie­ren, einen Ansprechpartner vor Ort. Von Deutschland aus ist es überaus schwierig, die komplexe Situation im fernen Myanmar einzuschätzen, zu beurteilen, ob sich Auf­

Reisen & TeRmine Myanmar

reiSe-SerViCe

Pass/Visa: Deutsche Staatsangehörige benötigen für Myanmar einen noch mindestens sechs Monate gültigen Reisepass und ein Visum. Informationen zum Visum erhalten Sie unter www.botschaft­myanmar.de

geld: Als Bargeld wird geraten, US­Dollar bei sich zu führen. Kreditkarten werden nur selten akzeptiert. Barabhebungen mit Kreditkarten (nur Mastercard und Visa) und EC­(Cirrus­ oder Maestro­)Karten sind landesweit möglich.

Telefonieren mit dem handy ist in Myanmar nur stark eingeschränkt möglich. Es gibt keine Roaming­Vereinbarungen mit deutschen Anbietern. Außerhalb großer Städte besteht kein Netz. Am Flughafen Yangon können gegen eineKaution Mobiltelefone angemietet werden.

Das auswärtige amt informiert Reisende auf seiner Internetseite über die aktuelle Situation in Myanmar, Einreisebestimmungen, empfohlene Impfungen u.v.m. Westliche Touristen sind demnach nicht Ziel von Aus­schreitungen. Dennoch wird von Reisen in einige Regionen des Landes dringend abgeraten. In Yangon ist es jedoch ruhig. Mehr Informa tionen finden Sie unter www.auswaertiges­amt.de

FOTO

S: C

ORB

IS, G

ETTY

, MAU

RITI

US-

IMAG

ES (2

)

der aufBau Von strassen, iMMoBilien, KranKenhäusern und der energieVersorgung wird in den nächsten Jahrzehnten die vordringliche aufgabe des landes sein

wand und Risiko lohnen. „Derzeit erreichen uns vor allem Anfragen zur Einschätzung von Marktpotenzialen und zur Identifizierung ge­eigneter Distributoren, Abnehmer oder auch Lieferanten. Wir organisieren auch komplette Programme zur Marktevaluierung, jüngst zum Beispiel für einen potenziellen Investor im Textilsektor, und helfen bei der Einschät zun g rechtlicher und anderer geschäftspraktischer Fragen. Hier kommt immer wieder das Netz­werk aus bereits vor Ort tätigen Unterneh men, Dienstleistern und Experten zum Tragen“, so Stärk weiter. Eine Reihe deutscher Unter­neh men ist seit mehreren Jahren mit ihren Pro dukten, über Distributoren, mit Reprä sen­tanzen oder eigenen Gesellschaften im Land vertreten, etwa Siemens AG, Ferrostaal, B. Braun Melsungen AG, die Uniteam Marine Gruppe mit einem großen Schulungszentrum.

lOKale PaRTneR FindenAlle sind sich einig: Für Geschäfte in Myan­mar braucht man einen langen Atem. Markt­kenntnis und Kontakte zu lokalen Partnern sind alles entscheidend. „Suchen Sie sich ei­nen starken einheimischen Partner, der Ihre Vision und Ihre Interessen teilt. Die sind nicht leicht zu finden, aber es gibt sie“, so der Rat Mosebachs an Mittelständler. Sehr effizient sind Fachmessen und Kontakte zu lokalen Be­hörden, Verbänden und Institutionen. Stärk: „Im persönlichen Umgang gelten die üblichen asiatischen Höflichkeitsregeln, wobei Mya n­maren in der Kommunikation deutlich auf­geschlossener und unkomplizierter sind als andere Asiaten. Zum Respekt, den wir dem Land schulden, gehört aus meiner Sicht auch die Wahrnehmung, dass etwa eine Privat wirt­schaft nicht erst seit der Öffnung zum Wes ten existiert. Schon in den Jahren zuvor haben Un­ternehmen unter schwierigen Be din gungen Beachtliches geleistet.“ Text: Katrin Schlotter

unternehmerreise Thailand und myanmarBangkok und yangon frühjahr 2015

erkunden sie neue, aufstrebende Märkte in thailand und Myanmar auf einer unternehmerreise durch beide länder. unter anderem erwarten sie unter-nehmens besuche, unternehmens-kontaktgespräche und ein Briefing durch die ahK/Botschaft zur wirt-schaft lichen und politischen lage.

alles Wissenswerte zu dieser unternehmer reise finden sie unter: www.bayern-international.de/veranstaltungen

unternehmerreise

i Veranstaltung 2015

Bayern international 19

Piraten im VisierProduzierende Unternehmen setzen sich immer dem Risiko aus, dass ihre Produkte kopiert werden. Einen hundertprozentigen Schutz vor Plagiatoren gibt es nicht. Aber deswegen das Thema Produktpiraterie zu ignorieren, ist auch keine Lösung

Produktpiraterie reisen & termine

es gibt ein bevorzugtes Beute schema von Pro­duktpiraten: innovative mittelständler. Auch und gerade deutsche und bayerische Un ter­

nehmer bleiben nicht verschont. Je internationaler die einsatz­gebiete ihrer Produkte, umso grö­ßer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Neider sie kopieren, um selbst Profit damit zu machen. eine aktuelle studie des Ver bands Deutscher maschinen­ und An­lagenbau e.V. (VDmA) ergab je­doch, dass die Produktpiraten mitnichten immer aus dem Aus­land kommen: Deutschland liegt mit 23 Prozent als Herkunftsland von Plagiaten auf Platz zwei hin­ter China, von wo 72 Prozent der Kopien stammen. Die Fäl schun­gen aus Asien sind meist von minderer Qualität, während die Hightech­Plagiate deutschen Ursprungs den Ori gi­nalen meist in fast nichts nachstehen. „Bei Hightech­Kopien ist oft nicht nur die Hard­ware gefälscht, was vergleichsweise ein­fach ist, sondern auch die software“, weiß steffen Zimmermann, VDmA­experte für Produkt­ und Know­how­schutz. er rät des­halb produzierenden Unternehmen, die in Produkte eingebaute software auf jeden Fall besonders gut zu schützen, zum Bei­spiel mit einer Firmware­Verschlüsselung. Die zugehörige entschlüsselung kann dann nur mit Original­Hardware erfolgen. Auch eine neuartige Folie bietet schutz: Wird sie zerstört, funktioniert die Firmware in der Anlage nicht mehr.

die meisten koPien kommen von wettbewerbernPlagiatoren finden sich in erster Linie unter den Wett bewerbern, gefolgt von Hinterhof­ oder Garagenwerkstätten. Zunehmend ko­pieren aber auch Kunden und Zulieferer die

­­­­

Produkte ihrer Geschäftspartner – oder geben einfach Kopien beim Wett bewerber in Auftrag. Durch sogenanntes „reverse en­gineering“, also das Auseinan der­bauen und anschließende Ana­lysieren eines Originalproduktes, lässt sich herausfinden, wie es zusammengesetzt ist, und ent­sprechend kopieren. „Un ter neh­men sollten daher genau prüfen, mit wem sie zusammenarbeiten“, rät steffen Zimmermann.

sPionageschutz auf messenein weiteres risikopotenzial sind die eigenen mitarbeiter. Wech­seln sie das Unternehmen, nehmen sie ihr Wissen mit. Dass sie ihr erlerntes Know­how beim Wett­bewerber erneut einsetzen, lässt sich kaum vermeiden. Aktuell be­

schäftigte mitarbeiter kann man jedoch für das Thema informationsschutz sensibi­lisieren, damit sie sicherheitsrisiken er­kennen und begrenzen können. Dies gilt auch und insbesondere für Auftritte auf messen: „Unternehmen sollten bereits im Vorfeld prüfen, welche Daten sie in Broschüren und bei persönlichen Ge­sprächen auf der messe preisgeben und was sie lieber für sich behalten“, meint VDmA­experte steffen Zimmermann.Wichtig ist zudem, darauf zu achten, dass messe besucher keine Fotos von den aus­gestellten Produkten machen. Vertrauliche informationen sollten auch nur in einem ge­schützten raum besprochen werden.sind Unternehmen trotz aller Vorsichts maß­nahmen doch einmal Plagiatsopfer gewor­den, helfen Verbände und Anwälte beim weiteren Vorgehen gegen die Produkt pira­ten. immerhin geht es allein im deutschen maschinenbau um einen schaden von rund 7,9 milliarden euro oder 3,8 Prozent des Umsatzes jährlich. Text: Sabine Olschner

Foto

: get

ty

Produktbezeichnungz. B. Hologramme, Data­matrix­Codes, rFiDs,

spezielle Druckverfahren, materialbeimischungen.

authentifizierung geschützter Produktez. B. rFiD­Leser, Optosensoren oder

Bildverarbeitungssysteme, die sicherheits­merkmale lesen und auf Originalität überprüfen.

tracking- und tracingsystemeiT­systeme und Überprüfungsstellen wie Zoll

oder Großhändler, die den Lebenszyklus eines Produktes anhand eines eindeutigen

sicherheitsmerkmals überwachen.

embedded securityelektronik oder software, die in intelli genten technischen Produkten verborgen ist und vor

reverse engineering und manipulation schützt.

massnahmen gegen ProduktPiraterie

Tipps der Arbeitsgemeinschaft Protecting des VDMA

Kontinent der ChancenAfrikAs TexTilwirTschAfT

im fokus Textilindustrie in Afrika

20 BAyern inTernATionAl

Foto

: Im

ago

(2),

laIfAfrika entwickelt sich immer mehr zum neuen Chancenmarkt für Europa.

Vor allem die Textilindustrie wächst – sie bietet auch bayerischen Mittelständlern neue Märkte. Voraussetzung: Mut und ein wenig Risikobereitschaft

kreATion, produkTion, hAndel – Afrika deckt heute in Sachen Textilwirtschaft das ganze Spektrum ab.hier: Bilder von den welt-weiten African Fashion Shows

BAyern inTernATionAl 21

Foto

: Im

ago

(2),

laIf

„ICH MÖCHTE DIE CHANCEN SE-HEN, NICHT DIE KRISEN‟, spricht Kanzlerin Angela Merkel am Rande des EU-Afrika-Gipfels 2014 in Brüssel in ein Mikrofon und gibt damit einer rasanten Aufhol ent-wicklung Ausdruck. Tatsächlich ist der afrika-nische Kontinent derzeit in einem beispiellosen Aufbruch. Trotz Hunger und Flüchtlings-strömen ist das Land mit neu erwachendem wirtschaftlichem Selbstbewusstsein unter-wegs. Es spürt: Künftig gewinnt Afrika in der Weltwirtschaft an Bedeutung.

riesiGe PoTeNZiAleIm Schnitt wachsen die Volkswirtschaften der afrikanischen Länder derzeit um fünf Prozent. Afrika verändert sich zum Kontinent der Chan cen. Eine Win-win-Situation: 2012 lagen acht der zehn am schnellsten wach-senden Länder in Afrika. Die EU exportierte Waren im Wert von 153 Milliarden Euro, im-portiert wurden vor allem Rohstoffe im Wert von 187 Milliarden Euro. Während Länder wie Frank reich, England, Amerika und China die Aufbruchsdynamik lange schon erkannt haben, ist die deutsche und bayerische Wirt-schaft im Prozess aufzuhorchen. Schließlich gibt es ein riesiges Potenzial. Aktuellstes Beispiel: die Textilbranche.Auf wachen ließ diese jüngst die An kün di gung von H&M-Chef Karl-Johan Persson, einen Teil seiner Kleidung in Afrika nähen zu las-sen. Der Schwe de lobte „riesige Poten ziale“ südlich der Sahara, man habe bereits erfolg-reich eine kleine Pro duktion in Äthio pien auf-gebaut. Auch das Hamburger Unter nehmen Tchibo lässt seit vier Jahren in Äthiopiens Hauptstadt Addis Abeba Textilien produzie-ren. Für den Kontinent Afrika ist dieses Enga-gement eine große Chance, aber zugleich Risiko, dass sich die ärmsten Länder nun gegenseitig unterbieten. GhANAs Neue miTTelschichTEntlang der Atlantikküste Ghanas liegen unzäh lige Kleiderfabriken. Ghana zählt unter den westafrikanischen Ländern zu den am schnellsten wachsenden Volkswirtschaften und ist eine stabile Demokratie. Das Land ist gut im Textilgeschäft unterwegs. In den Fabri-ken wird für Ketten wie Wal Mart am ameri-kanischen Markt produziert. Die Arbeiter sprechen fließend Englisch, und die Han dels-wege sind kürzer als nach China. Vor allem der „African Growth and Opportunity Act“, auf-gelegt vom amerikanischen Senat, förderte diese Entwicklung: Er lässt zollfreie Importe aus demokratischen Ländern in die USA zu.Bayerische Unternehmer könnten hier ebenfalls mit Maschinen und Stoffen attraktive Absatz-märkte im Aufbruch erschließen.

Textilindustrie in Afrika im fokus

GhAnAS TeXTilBrAnChe hat sich mit zahllosen Fabriken entlang des Atlantiks etabliert

eiN sTÜckcheN PioNierArBeiTChristoph Kannengießer, Hauptgeschäfts-füh rer des Afrika-Vereins der deutschen Wirt schaft, will generell Mut zu Handels-partnerschaften machen: „Die deutsche Wirt schaft hat Nachholbedarf auf dem afri-kanischen Kontinent. Da sind Chancen, die es zu erschließen gilt.“ Aber es gibt natürlich auch Hürden: Verbesserungen erhofft sich Kannen gießer von der Visa-Politik, Geschäfts-leute aus Europa müssten einfach leichter nach Afrika reisen und umgekehrt, sagt er. Es geht um Handelsabkommen und Bil dungs-programme für Arbeiter und Frauen. Als Risiken eines Engagements gelten nach wie vor die desolate Infrastruktur einiger Länder, Korruption bei Aufträgen, und vor allem die Energieversorgung hat Nachholbedarf. Die ratternden Nähmaschinen in Ghana werden zuweilen noch unfreiwillig in den Schlaf ge-schickt. Ein bisschen Pionierstimmung und Risiko sind also dabei. Der Sportartikelher stel-ler Puma aus Herzogen au rach bekam das zu spüren, als er seine Produktion nach Afrika verlegte und immer wieder Stromausfälle er-litt. Mittlerweile ist auch Ex-Puma-Chef Zeitz mit seiner Stiftung vor Ort und gibt eine „Wil-derness“-Modelinie aus afrikanischer Baum-wolle heraus. Dass Afrika auch im Verkauf neue Märkte erschließen kann, glaubt der schwedi sche Kollege H&M: 2015 eröffnet er seine erste Filiale in Südafrika. Für die Branche ein wei-teres gewaltiges Fanfarensignal. Doch die Bevöl kerung wächst stetig, und auch in Ghana oder Kenia lebt eine kauffreudige Mittel-schicht mit Löhnen bis 20 Dollar am Tag. Sie lebt damit Konsum bedürfnisse aus, die de-nen der europäischen Mittelschicht gleichen.

miT moDe Neue mÄrkTe erschliesseN Galten Wirtschaftsbeziehungen zu Afrika frü her oft als „Entwicklungshilfe“, wandelt sich der Handel zu selbstbewussten Partner-schaf ten. Aus Äthio pien, einem „Inno va tions-Hub“ und Schmelztiegel der Textilindustrie, kommen autonome Impulse aus der Textil-bran che. Hier haben auch die jungen afri ka-ni schen Mode designer von MAFI ihren Sitz: Auf der New York Fa shion Week hat man sich mit Ent würfen zwischen Mo derne und Tradition präsentiert, arbeitet inzwischen mit internationalen Kollegen zusammen. Die Desig ner innen produzieren Haute Couture und Alltags mode. Kürzlich berichteten die „Vogue“ und die BBC über sie. Für Klein-unter nehmer erweist sich Mode in Äthio pien gerade wegen mangelnder Kauf haus kon-kurrenz als lukrativer Markt mit traum haften Gewinn spannen. Und so pla nen auch andere afrikanische Länder, eigene Textil industrien auf zubauen. Neues Selbst bewusst sein ist vor handen, Lust auf Handels partnerschaften ebenso. Text: Stefanie Maeck

eAiTedaressalam (Tansania), 17. bis 19. oktober 2014www.expogr.com/tanzania/general/

eine Übersicht über alle projekte in und mit Afrika erhalten Sie unter www.bayern-international.de/veranstaltungen

i messen und Veranstaltungen 2014

im fokus Moldawien

22 Bayern international

Die junge Republik Mol dau besitzt mit dem neuen Giur giulesti International Free Port den einzigen Ha fen an der Donau, der

einen regelmäßigen Container ser­vice mit Hochseeschiffen durchführt. Der Hafen stellt damit die alleinige Verbindung des Landes zu den Welt­meeren dar und sichert so die Un ab­hängigkeit von Im­ und Exporten. Ein Alleinstellungsmerkmal, das wirtschaftlich nicht hoch genug ein­geschätzt werden kann. Moldawien weiß das zu nützen und wird im Laufe des Jahres mit allen angrenzenden Wirtschafts zo nen wie der EU und der Türkei Assoziierungs­ und Frei handels­abkommen abschließen.

Perfekte anbindung Aber der Hafen ist weder Endstation noch allein Umladestation auf dem Wasserweg, sondern hat Eisen bahn verbindungen in alle Wirt­schaftszentren im Westen, Norden und Osten von Europa. Dabei besteht insbesondere auch ein Bahn an schluss sowohl für die euro­päische als auch für die russische Spurbreite. Das heißt: einmal vom Schiff auf die Schiene und ab zum Festlandziel. Auch über den Container­Zubringer dienst zum rumänischen Schwarzmeerhafen Constanta werden intermodale Lösungen für die Märkte Ukraine, Russ land, Georgien und Türkei geboten.Und die Nähe zur kriselnden Ukraine? Für Moldawien offenbar kein Problem. Moldawien ist auf stabilem EU­Kurs und möchte lieber heute

als morgen in Vertrags verhand lun­gen über den Beitritt eintreten. So äußerte sich jedenfalls Molda wiens Vize­Wirtschaftsminister Octavian Calmac beim Bayerisch­Moldau i­schen Wirtschafts­ und Logistik tref­fen in Regensburg am 6. Mai 2014.

euroPäische WerteMoldawien ist in Europa angekom­men: In der Republik produzieren Au tomobilzulieferer wie Dräxl maier, Gebauer & Griller, Lear oder Leoni und Textilunternehmen wie Ar ma ni, Benetton, Max Mara oder Versace. Zehn Prozent des BIPs entfallen auf IT und Kommunikations­Techno lo­gie. Die Produktionskosten sind nied­rig und das Ausbildungsniveau hoch.

Kaum eine Volkswirtschaft in Eu ro pa wächst so stark wie Moldawien. „Wir stehen für europäische Werte“, sagte Moldawiens Konsul Sergiu Russu. „Die Partnerschaft mit Deutschland ist ein wich­tiger Teil unseres Weges.“„Zehn Jahre nach der EU­Osterweiterung ziehen wir eine positive Bilanz“, sagte Martin Grossmann, Referatsleiter Außenwirtschaft – Mittel­ und Osteuropa, beim Bayerischen Staatsministerium für Wirtschaft und Medien, Energie und Technologie: „Die Länder Ost­ und Südosteuropas sind für uns Produktionsstandort und Absatz­markt, wir profitieren von der wirtschaftlichen Dynamik und der räumlichen Nähe. Bayerns Exportquote liegt bei 51,3 Prozent. Heute haben bereits 244 bayerische Firmen Geschäftskontakte mit Moldawien, Tendenz steigend.“ Fo

to: C

HRI

STO

PH V

OH

LER

Moldawien klein, aber feinDer Giurgiulesti International Free Port an der Donau in Moldawien ist ein Containerhafen für Hochseeschiffe von strategischer Bedeutung

Beim Bayerisch-Moldauischen Wirtschafts- und logistiktreffen im bayernhafen regensburg diskutierten Vertreter der moldawischen regierung, der bayernhafen Gruppe und des Bayerischen Wirtschaftsministeriums über Chancen und Herausforderungen der moldawischen logistikwirtschaft. Moderiert wurde das treffen von Hans-Joachim Heusler, Geschäftsführer von Bayern international (1.v.l.)

Bayern international 23

Design im fokus

Der chinesische Markt – ist der denn überhaupt interessant für uns?“, fragte sich Markus Bischof, als er im letzten Jahr eingeladen wurde, sein Designbüro auf der Inno De sign Tech Expo in Hong­

kong am Bayernstand zu präsentieren. Der gelernte Tischler und Produktdesigner hatte sich 2010 selbstständig gemacht. Sein Büro in Nürn berg steht seitdem auf zwei Beinen: Zum einen arbeitet der junge Designer mit sei­nem Team als Dienstleister für verschiedene Unter neh men. Zum anderen entwirft Bischof Möbel für seine eigene Firma „Made in Happy Nürnberg – von frei laufenden glücklichen Hand wer kern“. Mit seiner Möbellinie will Bi­

schof ein Zei chen für Qualität, Nach haltig keit und Handwerkskunst in Bayern sowie den Er­halt von Ar beits plätzen in der Region setzen. „Da fragten wir uns natürlich: Haben wir nicht genug damit zu tun, unsere Kunden vor der eigenen Haustür zu finden?“, so Bischof.

china – ein markt fÜr Bayerische DesignunternehmenDie Inno Design findet jährlich im Rahmen der „Business of Design Week“ in Hongkong statt, die als eines der wichtigsten Designevents in ganz Asien gilt. Die Veranstaltung bringt mehr als 50.000 Besucher und ein umfangreiches Fachpublikum nach China. Bayern International organisiert seit 2010 einen Bayerischen Ge­

mein schaftsstand auf der Inno Design gemein­sam mit Bayern Design, der In dus trie­ und Han­delskammer für München und Oberbayern und der Messe Nürnberg. „Un se re Teilnahme ha­ben wir zunächst mehr als Wer bemaßnahme für unsere Kunden in der Heimat gesehen“, er klärt Bischof den Grund, warum er sich letzt­lich entschied, nach Hongkong zu reisen. „Über Social Media wollten wir verkünden, dass wir auch für den internationalen Markt bereit sind. Doch dann waren wir über die enorme Besu cherfrequenz ebenso überrascht wie die inhaltsvollen und offenen Ge sprä che. Uns wurde bewusst, wie viel Po ten zial die chinesischen Unternehmen und der Markt für uns haben, und dass man hier als junges

Markus BischoFfragte sich, ob seine kleine Designfirma in china aufträge ergattern könne – und wurde vom interesse auf der inno Design in hongkong überrascht

DAS SIEHT gut AUS!Designkompetenz aus Bayern ist international gefragt. Zum Beispiel in China.

Auf der Inno Design in Hongkong knüpften bayerische Unternehmen vielversprechende Kontakte, ohne das riesige Land bereisen zu müssen

24 Bayern international

De sign unter neh men Anschluss finden kann.“ Auch Herbert Eibach, General Manager Asia & Middle East der Büttenpapierfabrik Gmund am Tegernsee, die sich 2013 eben­falls erstmals am Bayernstand auf der Inno Design prä sentierte, zeigt sich begeistert. „Wir kennen den Markt in Hongkong zwar recht gut, sind aber immer auf der Suche nach neuen Kon tak ten. Auf der Inno Design konnten wir über 100 Fachgespräche führen und einige Auf träge nach der Messe direkt zuordnen. Zu dem sind wir auf der Messe auf einen außergewöhnlichen Verpackungs her­steller aus Japan gestoßen. Gemeinsam ha­ben wir ein neu artiges Verpackungskonzept für die Markt segmente Uhren, Parfüm & Kos­metik, Spiri tu osen, Pra li nen und Hightech entwickelt und bereits um gesetzt. Die Welt­premiere erfolgte Mitte Mai 2014 in New York auf der Luxepack­Messe.“

Deutsches Design in chinaDesignkompetenz aus Deutschland ist in China derzeit sehr gefragt. Das Land hat sich in den letzten Jahren zur kreativen Tech no lo­gie gesell schaft gewandelt. Das treibt die Nachfrage nach Marken und gutem Produkt­design voran. Doch die Kompetenz aus dem eigenen Land reicht dafür meist nicht aus. Um Märkte zu erobern, müssen Dienstleistungen einge kauft werden. „Der Grund dafür liegt so­wohl an der chinesischen Mentalität als auch an der Ausbildung, die eine vollkommen an­dere ist als bei uns“, weiß Ansgar Brossardt.

im fokus Design

auch MeDizintechnikbraucht eine gute Form, so wie das röntgen gerät der iD Design agentur

Glas unD Porzellanvon schott zwiesel bis rosenthal sind weltweit bekannt und gefragt

BMW unD auDispielen mit ihren Fahrzeugen in der internationalen Design-topliga

Design aus Bayern

Der Geschäftsführer und Inhaber der ID Design Agentur ist bereits seit 2002 mit seinem Büro für Industriedesign in China aktiv. Zudem unterrichtet er als Gastdozent chinesische Studenten an der Universität in Guangzhou im Bereich Design. Seiner Er fah rung nach „sind Chinesen hervorragend im Zeichnen, sie haben aber nie gelernt, kreativ und selbst­ständig zu arbeiten. Sie sind zudem sehr vorsichtig, denn sie haben Angst, Fehler zu machen, was für den Beruf des De sig ners natürlich kontraproduktiv ist“. Design aus Deutschland genießt laut Bros­sardt in Fernost hohes Ansehen. Grund lage sind das Renommee des Bauhaus und der Ulmer Hochschule für Gestaltung, deren Arbeiten bis heute weltweit geschätzt werden. Aber auch die zeitgenössischen Designer und Design­unter nehmen aus Deutschland sind in China bekannt – „oft sogar bekannter als bei uns im eigenen Land“, so Brossardt.

gravierenDe unterschieDe in Der geschäftskulturDoch lässt sich deutsches Design und der damit verbundene Anspruch an ausgezeich­nete Qualität, Einprägsamkeit und Einfalls­reichtum überhaupt auf dem chinesischen Markt positionieren? Bei dieser Frage muss man das riesige Land differenziert betrachten: In internationalen Metropolen wie Schanghai, Peking oder Hangzhou sind Markenprodukte und Design sehr präsent, in mittleren und kleinen Städten in den Pro vinzen dagegen gar

nicht. „Genauso gibt es gravierende Un ter­schie de zwischen den großen chinesischen Kon zer nen, die auf internationalen Märkten tätig sind, und kleinen und mittelständi schen Firmen“, erklärt Ans gar Brossardt. „Viele der kleineren Unternehmen wissen nicht, dass Design weit mehr ist als das Make­up für ein Produkt und ein Designer nicht nur eine Zeich­nung abgibt, sondern das Unternehmen auch bei der Um setzung, der Verfahrenstechnik, der Material auswahl bis hin zu betriebswirtschaft­lichen Fragen berät. Hierzu kommt das Pro blem, dass diese Leistungen auch ein Viel fa ches eines gezeichneten Entwurfs kosten.“ Herbert Eibach rät zur Sorgfalt bei der Aus­wahl der Geschäftspartner. „Die richti gen Partner sind der Schlüssel zum Erfolg. Gegen­seitiges Ken nen und Vertrauen sind extrem wichtig. Chi ne sische Auftraggeber sind gute Ge schäfts partner. Man darf nur nicht davon ausgehen, dass sie nach europäischen Vor­stellungen und Gewohnheiten agieren.“

chinesische gepflogenheitenWer in China Geschäfte abschließen möch­te, sollte deshalb gut vorbereitet sein. Die Mit tel ständler am Bayernstand auf der Inno Design wurden durch Experten von Bayern International über die chinesische Ge­schäftskultur und Etikette informiert. Dazu gehören Antworten auf die Fragen, wie man in China Visitenkarten überreicht ebenso wie Informationen über die Er öffnung eines Representative Office.

internationales renommee – vom auto bis zum briefumschlag

Foto

s: a

nn

a se

ibel

, bay

ern

des

ign

, bM

W, i

d d

esig

n, p

apie

rfab

rik

gM

un

d, s

ch

ott

zW

iese

l

Bayern international 25

Design im fokus

im gespräch mit Dr. silke claus, Geschäfts führerin bayern design GmbH

Die bayern design gmbh –Netzwerk für Innovation

und Gestaltung

in welchen ländern haben Designer aus Deutschland ihrer meinung nach derzeit besonders gute chancen? CLAUS: Neben den Heimatmärkten in Europa bestehen derzeit besonders in Asien sehr gute Chancen. Hier gibt es eine große Nach frage nach deutschen Produkten und deutschem Design. Interessant sind die Märkte China, Korea, Japan und Taiwan. Immer attraktiver werden auch Süd­ostasien und der Mittlere Osten.

Was zeichnet deutsches Design aus? CLAUS: Deutsches Design zeichnet sich insbesondere durch eine klare und funktionale Gestaltung aus. Der Aspekt der Ergonomie und Nutzer­freund lich keit hat hierbei einen hohen Stellen wert.

in welchen Branchen ist die nach frage nach gutem Design besonders hoch?CLAUS: Traditionell im Bereich der Konsumgüter, im Industrie­ und Produkt design. Aktuell ist auch eine erhöhte Nachfrage aus dem Dienstleis tungs sektor festzustellen. Der Stellenwert von Service Design*) wird zukünftig wachsen. Ebenso steigt die Nachfrage nach ganzheitlichen Markenstrategien.

ist Design aus Bayern nicht zu teuer, um konkurrenzfähig zu sein?Gutes Design hat international seinen Preis. Deshalb sehe ich den Standort Bayern nicht im Nachteil – im Gegenteil sogar: Die Nähe bayerischer Designer zu den europäischen Kernmärkten ist ein Standortvorteil gegen­über der internationalen Konkurrenz. Außerdem sind deutsche Produkte gerade in Asien sehr gefragt. Schließlich gibt es noch einen Aspekt, der hervorzuheben ist: Design ist nicht auf den Luxus güterbereich be­schränkt. Gerade die Disziplinen Universal Design (Design für alle), ECO­Design und Service Design sind stark im Kommen.

*) Service Design gestaltet Funktionalität und Form von Dienst leistungen z.B. durch die Optimierung von Abläufen oder Formalien.

im gespräch mit Dr. silke claus,

bayern design GmbH

Chinesen legen zudem großen Wert darauf, neue Kontakte kennen und einschätzen zu lernen. Dabei geht es in den meisten Fällen nicht um Business themen, sondern um den Menschen selbst. „Guanxi“, das Netzwerk persönlicher Be zie h ungen, hat in China großen Ein fluss auch auf das Geschäfts­leben. Fragen wie „Warum sind Sie nicht ver heiratet?“ oder „Wieso haben Sie keine Kinder?“ sind keine Selten heit. Denn ohne persönliche Be zieh un gen sind Geschäfte in Asien oft nicht möglich.

agilität ist gefragtMarkus Bischof hat die Erfahrung gemacht, dass seine neuen chinesischen Geschäfts­partner in der weiteren Zusammenarbeit sehr schnell und konkret agieren. „Auch kom­plexe E­Mails werden in kürzester Zeit be­antwortet. Da sollte man auch selbst sehr agil und fresh rüberkommen und immer gut vorbereitet sein – und sich vor einem Ge­spräch genau überlegen, was man alles zu sagen und zu fragen hat.“ Dem Jung unter­nehmer scheint dies bes tens gelungen zu sein. Ein hal bes Jahr nach der Inno Design konnte er den Dialog mit den chinesischen Han dels partnern nicht nur inten sivieren, sein Büro hat bereits zwei Projekt verträge mit großen, international agie renden Konzernen unterschrieben. Die Frage, ob bay erische Design kompetenz in China gefragt ist, kann Markus Bischof heute mit ei nem klaren Ja beantworten. Text: Nicole Knaupp

GeFraGte sPezialistenkommen aus Bayern, wie die Büt -ten papierfabrik Gmund (o.: Brief-umschlag der oscar-Verleihung)

internationales renommee – vom auto bis zum briefumschlag

Foto

s: a

nn

a se

ibel

, bay

ern

des

ign

, bM

W, i

d d

esig

n, p

apie

rfab

rik

gM

un

d, s

ch

ott

zW

iese

l

Gute Gestaltung ist mehr als Make­up für ein Produkt. Gutes Design sorgt für Wiedererkennbarkeit und Qualität und ist somit

auch für den wirtschaftlichen Erfolg ausschlaggebend. Angesichts der wachsenden Bedeutung in der innovativen Wertschöpfungskette hat

die bayern design GmbH die Aufgabe, die Designqualität bayerischer Produkte und Dienstleistungen nachhaltig zu steigern und so den Freistaat zum international anerkannten Standort für Innovation

und Gestaltung auszubauen. Die Programme von bayern design werden vom Bayerischen Staatsministerium für Wirtschaft und Medien,

Energie und Technologie gefördert.

26 BAYERN INTERNATIONAL

IM FOKUS Zahlen & Fakten

12 Uhrwar früher die maximale Lebenserwartung einer Weißwurst. Noch bis in die 1950er-Jahre wurden Weißwürste meist roh verkauft und erst vor dem Verzehr gebrüht. Länger als bis Mittag hielt das Wurstbrät sich nicht, zumal die Kühlung zu der Zeit meist fehlte. Heute kommen fast nur noch vorgebrühte Würste in den Verkauf. Dass Weißwürste das Mittagsläuten nicht erleben dürfen, ist somit nur noch Tradition und hat keinen Qualitätshintergrund mehr.

der Fläche Bayerns ist mit Wald bedeckt. Im Freistaat liegt fast ein Viertel der gesamten Waldfläche Deutschlands – 24.732 km² waren es Ende 2012. Bayern hat damit den höchsten Waldanteil aller Bundesländer. Mit großem Abstand folgt Baden-Württemberg mit knapp 13 Prozent.

35,1 %

Menschen über 99 genießen in Bayern ihren Lebensabend. Zum Stichtag 9. Mai 2011 lebten 12.397.614 Menschen in Bayern – 3.041 davon waren 99 Jahre oder älter. Seit 1987 hat sich die Zahl der 99-Jährigen und Älteren versechsfacht. Die Zahl der Hochbetagten (80 Jahre oder älter) stieg im gleichen Zeitraum um fast 75 Prozent von 361.219 auf 625.331 an.

3.041

Erstaunliches und Wissenswertes für den nächsten Messe-Talk

zeigte das Thermometer am 24. 12. 2001 am Funtensee im Nationalpark Berchtesgaden – die kälteste jemals in Deutschland gemessene Temperatur. Der 3,5 Hektar große Bergsee liegt auf 1.601 Meter Höhe in einer Senke im Steinernen Meer –dem Hochplateau zwischen Königssee und Hochkönigmassiv.

– 45,9 °C

46,2% 46,2% aller deutschen Braustätten hatten 2013 ihren Sitz in Bayern. Mit rund 79,8 Prozent wurde der überwiegende Teil des bayerischen Biers (17,8 Millionen Hektoliter) innerhalb Deutschlands verkauft. Doch auch im Ausland ist unser Gerstensaft beliebt: Er wird in 137 Länder geliefert – die Exportquote stieg 2013 auf 19,9 Prozent.

lang prüfte die EU-Agrarkommission die Schutzwürdigkeit der bayerischen Brezen. Nun wurde sie in das europäische Register regionaltypischer Spezialitäten aufgenommen. Begründung: „Wertbestimmend für den Genusswert ist der laugige Geschmack in Verbindung mit dem röschen, kurzen Bruch der Breze sowie die wattige, noch weiche Beschaffenheit der Krume beim Verzehr.“ Ob das auch für die 2008 in Neufahrn bei München gebackene größte Breze der Welt galt? Sie war 8,20 Meter lang und wog stolze 382 Kilogramm.

6 Jahre

BAYERN STATISTISCH GESEHEN

FOTO

S: C

ORB

IS

Bayern-international 27

Kontakte im fokus

Bayern international Wir sind für sie da!Kontaktieren Sie uns gerne, wenn Sie Fragen haben oder weitere Informationen benötigen

ansprechpartner Messen und unternehMerreisen

ansprechpartner Bayern – fit for partnership & solutions – Made in Bayern

ansprechpartner delegationsreisen

Sarah MorgensternReferatsleiterin WirtschaftsdelegationenAsien und PazifikTelefon: 0 89 / 66 05 66-200smorgenstern@bayern-international.de

Marco FlaschLatein- und ZentralamerikaTelefon: 0 89 / 66 05 66-202mflasch@bayern-international.de

Katja KrauseMOE, SOE und GUSTelefon: 0 89 / 66 05 66-203kkrause@bayern-international.de

Rosi SaubertNordamerika, Südasien, Naher und Mittlerer OstenTelefon: 0 89 / 66 05 66-204rsaubert@bayern-international.de

Christina BeyerAssistenzTelefon: 0 89 / 66 05 66-201cbeyer@bayern-international.de

Maria Deml„Bayern – Fit for Partnership“ und„Solutions – Made in Bayern“Telefon: 0 89 / 66 05 66-105mdeml@bayern-international.de

Martina Nachtsheim„Solutions – Made in Bayern“Telefon: 0 89 / 66 05 66-222mnachtsheim@bayern-international.de

Nicole RackowAssistenzTelefon: 0 89 / 66 05 66-101nrackow@bayern-international.de

Herausgeber: Bayern InternationalBayerische Gesellschaft für Internationale Wirtschaftsbeziehungen mbHLandsberger Str. 300, 80687 MünchenTel.: +49 89 66 05 66-0, Fax: +49 89 66 05 66-150E-Mail: info@bayern-international.deVerantwortlich: Hans-Joachim Heusler, Geschäftsführer Bayern International GmbH

Projektleitung: Dorothea SchreiberVerlag: Journal International Verlag,Hanns-Seidel-Platz 5, 81737 München,www.journal-international.de Chefredakteur: Jens LeichsenringArt Directorin: Noëlle ThieuxBildredaktion: Jürgen StollAutoren und Mitarbeiter dieser Ausgabe: Kai Bargmann, Siegfried H. Bezold, Nicole Knaupp,

Dr. Stefanie Maeck, Norbert Misch-Kunert, Sabine Olschner, Katrin Schlotter, Timm Rotter, Isabel WinklbauerProduktion: Tina ProbstVerlagsleitung: S. Endrös, G. Giesler, C. Schwalbach. Reproduktion: PMI Publishing Verlag GmbH & Co. KGDruck: OrtmannTeam GmbH, Ainring

Copyright: Nachdruck nur mit Genehmigung des Herausgebers. Für die Richtigkeit der Beiträge wird keine Haftung übernommen.

Sieglinde SautterReferatsleiterin MessenIndustrietechnologienTelefon: 0 89 / 66 05 66-300ssautter@bayern-international.de

Kirsten BrinkmannHotel, Gastro & FoodTelefon: 0 89 / 66 05 66-302kbrinkmann@bayern-international.de

Martina MrosekUmwelt & Energie Telefon: 0 89 / 66 05 66-305mmrosek@bayern-international.de

Salomé PivatoMedien & DigitalwirtschaftTelefon: 0 89 / 66 05 66-304spivato@bayern-international.de

Torsten WagnerGesundheitswirtschaft & Life SciencesTelefon: 0 89 / 66 05 66-306twagner@bayern-international.de

Kai WalliserMaschinen- und AnlagenbauTelefon: 0 89 / 66 05 66-307kwalliser@bayern-international.de

Sebastian ZettelmeierBauwirtschaft Telefon: 0 89 / 66 05 66-303szettelmeier@bayern-international.de

Agnieszka EckertAssistenzTelefon: 0 89 / 66 05 66-301aeckert@bayern-international.de

iMpressuM

WWW.BAYERN-INTERNATIONAL.DE

GUT VERNETZTIm Informationsaustausch mitAkteuren der Außenwirtschaft

GUT INFORMIERTAuf dem aktuellen Stand mit demBayern International Newsletter

Abonnieren Sie unseren Newsletter unter www.bayern-international.de/newsletter und erhalten Sie einmal monatlich Neuigkeiten zum Thema Internationalisierung und zu Projekten der bayerischen Exportförderung.

Mit der XING-Gruppe Exportförderung für den Mittelstand wollen wir bayerischen Unternehmen und Akteuren der Außenwirtschaft ein Forum bieten, in denen sie sich zum Thema Export und Förderung austauschen können.

Diskutieren Sie mit uns über Möglichkeiten und Maßnahmen zur Förderung Ihres Exportgeschäfts, Entwicklungen in neuen Märkten oder geben Sie Tipps und Feedback zu Projekten und Themen rund um das Thema Außenwirtschaft. www.xing.com/net/bayerninternational

Sie finden uns auch auf Twitter, Facebook und YouTube! www.twitter.com/Made_in_Bavaria www.facebook.com/BayernInternationalwww.youtube.com/user/BayernInterKanal