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OCEANO AZUL CRIE DIFERENCIAIS PARA O SEU PROJETO DE FORMA SISTEMÁTICA
VERSÃO 3.0
Pedro Teixeira
ESTRATÉGIA DE PREÇO X
ESTRATÉGIA DE DIFERENCIAÇÃO
E SE EU QUISER TER OS DOIS?
A Estratégia do Oceano Azul Blue Ocean Strategy (2005) - W. Chan Kim and Renée Mauborgne – The Blue Ocean Strategy Institute - INSEAD) LIVRO DE 2005, MAS AINDA TÃO ATUAL QUANTO QUANDO FOI ESCRITO AINDA DESCONHECIDO NO MUNDO DE NOVOS NEGÓCIOS E STARTUPS
OCEANO VERMELHO
OCEANO AZUL
O conhecido (empresas, indústrias e mercados que existem HOJE)
Estratégias de oceanos vermelhos buscam: • Competir nos espaços de mercado
existentes. • Vencer os concorrentes • Aproveitar a demanda existente • Exercer o trade-off valor/custo • Alinhar todo o sistema de atividades
da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo.
O desconhecido (empresas, indústrias e mercados que ainda
não existem)
Estratégias de oceanos azuis buscam: • Criar espaços de mercados
inexplorados • Tornar a concorrência irrelevante • Criar e capturar a nova demanda. • Romper o trade-off valor-custo. • Alinha todo o sistema de atividades
da empresa em busca da diferenciação e baixo custo.
“O foco predominante dos trabalhos sobre estratégia nos úlimos 25 anos se
concentrou nos oceanos vermelhos da competição acirrada.
O resultado foi o desenvolvimento de conhecimento muitos bons sobre como
competir com habilidade em águas escarlates, escolher uma posição
estratégica de baixo custo, diferenciação ou no foco, e comparar-se de
maneira contínua e sistemática com os concorrentes.”
Consequências da criação de oceanos azuis sobre o lucro e o crescimento
Apesar de representar a minoria das iniciativas, os oceanos azuis representam a
maior parte dos impactos sobre a receita e lucro.
O progresso econômico vem do monopólio, e não da
competição.
O ecossistema competitivo leva as pessoas à impiedade ou à morte.
Como não precisa se preocupar em concorrer com ninguém, dispõe de
mais margem de manobra para cuidar se seus funcionários, seus produtos e
seu impacto no mundo maior.
Google Inc. é uma empresa multinacional de serviços online e software dos Estados Unidos.
O Google hospeda e desenvolve uma série de
serviços e produtos baseados na internet e gera lucro
principalmente através da publicidade pelo AdWords
Qual o mercado do Google?
Marketing Marketing online
Buscadores
? % do mercado
30% do mercado
92% do mercado
Modelo das quatro ações
Criando oceanos azuis:
Ø Eliminar: Que atributos
considerados indispensáveis
pelo setor devem ser
eliminados?
Ø Reduzir: Que atributos devem ser
reduzidos bem abaixo dos padrões
setoriais?
Ø Elevar: Que atributos devem
ser elevados bem acima dos
padrões setoriais?
Ø Criar: Que atributos nunca
oferecidos pelo setor devem ser
criados?
Modelo das quatro ações Ø Eliminar: Atributos que são usados pela concorrência, mas que
deixaram de ser valorizados pelos consumidores. As empresas muitas
vezes nem percebem.
Ø Reduzir: Atributos que as empresas oferecem mais do que o
necessário, às vezes na tentativa de superar a concorrência.
Aumentam os custos da empresa a toa.
Ø Elevar: Força as empresas a identificarem as limitações do setor.
Ø Criar: Ajuda a empresa a descobrir novas fontes de valor,
buscando criar novas demandas.
Novas idéias sobre como otimizar a
estrutura de custos
Novas idéias sobre como gerar mais
valor para compradores e
aumentar a demanda
Criando oceanos azuis:
Case 1: Cirque du Soleil
Case 1: Cirque du Soleil Contexto
Setor decadente
Case 1: Cirque du Soleil Contexto
Grandes estrelas circenses com alto poder de barganha
Case 1: Cirque du Soleil Contexto
Crescimento de novas formas alternativas de entretenimento
Case 1: Cirque du Soleil Contexto
Utilização de animais para números circenses
Case 1: Cirque du Soleil Consequência Ø Os circos investiam em artistas famosos e animais à
Altos custos sem geração de valor
Ø Artistas considerados simplórios em relação aos artistas do teatro e da dança
Ø Uso de animais no circo era hostilizado
Case 1: Cirque du Soleil Essência do circo
Palhaço
Case 1: Cirque du Soleil Essência do circo
Tenda
Case 1: Cirque du Soleil Essência do circo
Acrobacias
Case 1: Cirque du Soleil Mudanças
Ele manteve os palhaços, mas com um humor refinado, menos pastelão. Incrementou
temáGcas próprias ao espetáculo, com músicas originais executadas ao vivo
Case 1: Cirque du Soleil Mudanças
Ele invesGu na lona, representante da magia do circo, valorizando um melhor acabamento e mais conforto para os espectadores.
Case 1: Cirque du Soleil Mudanças
Ele melhorou as acrobacias, tornando-‐as mais elegantes; Tudo isso deu um tom mais arRsGco, intelectual ao espetáculo.
Case 1: Cirque du Soleil Consequência Ø O cirque oferece o melhor do teatro e do circo. Todo o resto
foi cortado.
Ø Ganhou a atenção do não-público do circo: adultos freqüentadores de teatro.
Ø Ao possibilitar uma experiência tão inovadora de entretenimento, e ao mesmo tempo cortar custos, o Cirque du Soleil conseguiu as estratégias de diferenciação e liderança de custos ao mesmo tempo.
Case 1: Cirque du Soleil Matriz avaliação
criados
reduzidos
eliminados
elevados
Case 2: Southwest Matriz avaliação
“Velocidade de avião a preço de carro – sempre que você precisar”
Case 3: Yellow Tail Matriz avaliação
Case 4: Curves Matriz avaliação
PEDRO TEIXEIRA [email protected]
