Blauwe Oceaan

  • View
    2.181

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Een samenvatting van het boek \'Blauwe Oceaan\'. Een goed boek en toepasbaar in de de praktijk. Aanrader!

Text of Blauwe Oceaan

  • 1. De Blauwe Oceaan W. Chan Kim Rene Mauborgne Hoe zou het voelen: Zwemmen in een blauwe, maagdelijke oceaan?Geen concurrerende haaien om je heen die dag in dag uit uit zijn op je bloed Ofwel:creatieve strategie voor nieuwe concurrentievrije markten

2. Rood versus Blauw

  • Concurreren in bestaande markt versus concurreren inonbetwistemarkt
  • De concurrentie verslaan versus de concurrentiebuitenspelzetten
  • De bestaande vraag uitbuiten versus een nieuwe vraagcrerenen veroveren
  • Een waarde-kosten afweging maken versus een waarde-kosten afwegingdoorbreken
  • Alles afstemmen op differentiatie of lage kosten versus alles afstemmen op differentiatieenlage kosten

3. De Blauwe Oceaan

  • Het gaat omWaarde-Innovatie :
    • Hetgelijktijdigstreven naarwaardetoevoeging(differentiatie) enlage kosten
  • Middels hetactiekader :
    • Afzwakken
    • Schrappen
    • Creren
    • Versterken
  • Op basis van hetStrategieplaatje

4. Voorbeeld Amerikaanse Wijnbranche 5. Amerikaanse Wijnbranche 6. Circus versus Cirque Du Soleil 7. Circus versus Cirque du Soleil 8. Southwest Airlines versus luchtvaart 9. Southwest Airlines versus luchtvaart/auto 10. Kenmerken goede strategie

  • Focus
  • Afwijkende curve
  • Overtuigende leuze
    • SW Airlines: de snelheid van een vliegtuig voor de prijs van een auto
    • Yellow Tail: Een leuke eenvoudige wijn om elke dag te drinken

11. Hoe een blauwe oceaan ontdekken?

  • 4 Voorbereidende principes:
    • Marktgrenzen opnieuw afbakenen
    • Richt je op het groter geheel, niet de cijfers
    • Kijk verder dan de huidige vraag
    • Strategie opbouwen in de juiste volgorde
  • 2 Uitvoerende principes
    • Belangrijke organisatieobstakels overwinnen
    • Uitvoering inbouwen in strategie

12. Marktgrenzen opnieuw afbakenen

  • Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)
  • Kijk naar andere strategische groepen binnen de sectoren (vb Curves)
  • Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)
  • Kijk naar andere complementaire product- en serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)
  • Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers (QB House, Swatch)
  • Kijk naar een andere tijd (vb Apple)

13. Strategieplaatje NetJet 14. Marktgrenzen opnieuw afbakenen

  • Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)
  • Kijk naar andere strategische groepen binnen de sectoren (vb Curves)
  • Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)
  • Kijk naar andere complementaire product- en serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)
  • Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers (QB House, Swatch)
  • Kijk naar een andere tijd (vb Apple)

15. Strategieplaatje Curves 16. Marktgrenzen opnieuw afbakenen

  • Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)
  • Kijk naar andere strategische groepen binnen de sectoren (vb Curves)
  • Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)
  • Kijk naar andere complementaire product- en serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)
  • Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers (QB House, Swatch)
  • Kijk naar een andere tijd (vb Apple)

17. Strategieplaatje QB House 18. Marktgrenzen opnieuw afbakenen

  • Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)
  • Kijk naar andere strategische groepen binnen de sectoren (vb Curves)
  • Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)
  • Kijk naar andere complementaire product- en serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)
  • Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers (QB House, Swatch)
  • Kijk naar een andere tijd (vb Apple I-Tunes)

19. Hoe een blauwe oceaan ontdekken?

  • 4 Voorbereidende principes:
    • Marktgrenzen opnieuw afbakenen
    • Richt je op het groter geheel, niet de cijfers
    • Kijk verder dan de huidige vraag
    • Strategie opbouwen in de juiste volgorde
  • 2 Uitvoerende principes
    • Belangrijke organisatieobstakels overwinnen
    • Uitvoering inbouwen in strategie

20. Richt je op het groter geheel, niet de cijfers

  • Teken het huidige strategieplaatje
  • Creer mbv de 6 stappen nieuwe blauwe oceanen
  • Teken de nieuwe plaatjes
  • Presenteer de strategie visueel

21. Hoe een blauwe oceaan ontdekken?

  • 4 Voorbereidende principes:
    • Marktgrenzen opnieuw afbakenen
    • Richt je op het groter geheel, niet de cijfers
    • Kijk verder dan de huidige vraag
    • Strategie opbouwen in de juiste volgorde
  • 2 Uitvoerende principes
    • Belangrijke organisatieobstakels overwinnen
    • Uitvoering inbouwen in strategie

22. Kijk verder dan de huidige vraag

  • Huidige klanten
  • Niet-klanten:
    • 1 elaag (vb Pret a Manger)
    • 2 elaag (vb JCDecaux)
    • 3 elaag (vb witmaken van tanden door mondverzorgers ipv tandartsen)

23. Hoe een blauwe oceaan ontdekken?

  • 4 Voorbereidende principes:
    • Marktgrenzen opnieuw afbakenen
    • Richt je op het groter geheel, niet de cijfers
    • Kijk verder dan de huidige vraag
    • Strategie opbouwen in de juiste volgorde
  • 2 Uitvoerende principes
    • Belangrijke organisatieobstakels overwinnen
    • Uitvoering inbouwen in strategie

24. Strategie opbouwen in de juiste volgorde

  • Klantwaarde
    • Heeft de koper nieuw en bijzonder profijt van het aanbod? Is er een overtuigende reden waarom mensen het zouden aanschaffen?
  • Prijs
    • Heeft het aanbod een prijs die uw beoogde klanten massaal aantrekt en die ze zich kunnen veroorloven?
  • Kosten
    • Kunt u uw aanbod produceren binnen de streefkosten en toch nog winst maken?
  • Adoptie
    • Wat zijn de hindernissen bij de uitvoering van uw idee?

25. Hoe een blauwe oceaan ontdekken?

  • 4 Voorbereidende principes:
    • Marktgrenzen opnieuw afbakenen
    • Richt je op het groter geheel, niet de cijfers
    • Kijk verder dan de huidige vraag
    • Strategie opbouwen in de juiste volgorde
  • 2 Uitvoerende principes
    • Belangrijke organisatieobstakels overwinnen
    • Uitvoering inbouwen in strategie

26. Resumerend

  • Het gaat omWaarde-Innovatie :
    • Hetgelijktijdigstreven naarwaardetoevoeging(differentiatie) enlage kosten
  • Middels hetactiekader :
    • Afzwakken
    • Schrappen
    • Creren
    • Versterken
  • Op basis van hetStrategieplaatje

27. Finding Nemo