Comment emprunter de l’argent à sa famille et à ses amis ?

Pour les milliers d’entreprises qui naissent chaque année en France, le problème N°1 est souvent

d’ordre financier. Où trouver l’argent pour démarrer ? 38% des entrepreneurs se tournent en

premier lieu vers leurs amis et leur famille. Mais cette démarche, pourtant la plus simple en

terme de recherche de financements, est souvent celle qui fait le plus peur. Voici quelques

conseils pour vous aider à passer le cap du Love Money.

Les amis, la famille… et l’ARGENT

Nous sommes nombreux à penser qu’il ne faut pas emprunter d’argent à ses amis à et à sa

famille, sous peine de détériorer nos relations : « c’est une erreur », rétorque Daniel Lieser,

confondateur de TrustLeaf, une entreprise favorisant ce format de prêts. « Sans l’aide de ce

tout premier réseau social, beaucoup d’entreprises n’auraient jamais vu le jour : Warren

Buffet a financé sa 1ère entreprise en empruntant à ses amis et à de la famille, Richard

Branson a emprunté de l’argent à une de ses tantes pour faire décoller Virgin. Quand au

fondateur de Wal-Mart, il a pu ouvrir son premier magasin grâce à un prêt de son beau-

père ! ».

Il est normal d’avoir des réticences avant d’emprunter de l’argent à ceux qui nous sont

proches. Personne n’a envie de ne plus parler à ses amis ou à des membres de sa famille pour

des histoires d’argent. Et pourtant, Danier Lieser affirme qu’il est souvent plus dur pour ceux

qui empruntent de demander de l’argent, que pour ceux qui prêtent de dire oui : « Vos amis et

votre famille vont vous prêter de l’argent ; pour eux, ce n’est pas si grave ! »

PRÉPAREZ-VOUS avant de demander

Soyez prêt à répondre à toutes leurs questions ! Préparez une présentation simple de votre

projet, utilisez des graphiques, des dessins et des images qui montrent le potentiel de votre

idée et la faisabilité de vos plans d’attaque.

Vous devez connaître par cœur les points suivants :

– Quelle somme vous demandez ;

– Pourquoi vous avez besoin de cette somme ;

– Comment vous prévoyez de dépenser cette somme ;

– Quand et comment vous serez capables de rembourser ;

– Que se passe-t-il en cas de problème de remboursement.

Vous devez également être très prudent sur les montants que vous demandez. Ne mettez pas

vos prêteurs dans des situations financières difficiles. Ne survendez pas votre projet,

annoncez bien les risques et ne demandez pas plus que ce qu’ils ne peuvent vous prêter.

Comment DEMANDER de l’argent ?

Peur de la réaction de vos amis et de votre famille ? Voici une confidence de Daniel Leaser :

« pour au moins 90% de nos utilisateurs, les prêteurs sont tout à fait conscients que vous

allez un jour ou l’autre leur demander de l’argent ». Si vous leur parlez régulièrement de

votre idée, la plupart d’entre eux auront même déjà anticipé votre demande !

Et maintenant ? Comment faire ? Le plus simplement du monde. Organisez un déjeuner, un

café, ou même une réunion formelle ; mettez-vous autour d’une table, parlez-leur de votre

idée et de la façon dont vous voulez la réaliser. Une seule chose compte : ne leur mettez pas

la pression. Dites leur bien qu’ils ont le temps de réfléchir !

Un autre point important : soyez précis mais restez simple. Dans la plupart des cas, votre

famille ou vos amis ne sont pas des investisseurs ou des prêteurs professionnels. Votre rôle

est de les guider dans tous les aspects du projet, mais également dans tous les volets du

contrat que vous conclurez.

Ne laissez rien au HASARD

Pour protéger ces relations amicales ou familiales, Daniel Lieser conseille de ne rien laisser

au hasard au moment de la rédaction des conditions du prêt « soyez clairs et honnêtes sur vos

attentes ; au moment d’emprunter, rédigez un accord rigoureux. C’est la seule façon

d’empêcher une dégradation de votre relation en cas de non-remboursement du prêt ». Le

contrat que vous signez doit comprendre tous les termes du fonctionnement noir sur blanc et

de façon exhaustive. « Ce ne sera pas le contrat le plus amusant que vous écrirez, mais il

vous évitera sûrement de nombreux maux de tête ! ».

Votre famille et vos amis sont ceux qui vous connaissent le mieux. Ils ont confiance en

vous et en vos capacités. Si vous avez bien expliqué votre idée et la façon dont vous allez

la réaliser, s’ils ont bien compris tous les termes du contrat, alors il y a très peu de

chances que votre relation se détériore. Lorsque vous les rembourserez et que, grâce à

eux, votre entreprise sera lancée, croyez-moi, vos relations vont même s’embellir !

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