Como criar uma Startup do Zero (por Matt Montenegro e Rodrigo Stoqui)

É formado em Relações Públicas pela Universidade Metodista de São Paulo e pós-graduado em Administração pela FGV-SP. Fez cursos de Marketing e Business nos Estados Unidos pela Universidade de Chicago.

Já empreendeu 3 vezes com projetos pessoais em segmentos completamente diferentes, sendo que um deles existe até hoje. Os últimos 5 anos foram todos dedicados a empresas de tecnologia com passagens pela Samba Tech e Positium (Estônia - país que morou por 3 meses e liderou a abertura da Operação no Brasil). Atualmente é responsável pela área de Startups e O2O (online to offline) no Moip.

Rodrigo Stoqui

É fundador do Barba Ruiva, do Vida de Startup e do Aio, um Youtube corporativo voltado à base de conhecimento, comunicação interna e treinamentos para empresas.

Também é formado em Comunicação Social (Publicidade) na Newton Paiva, pós-graduado em Design de Interação na PUC e especialista em User Experience. Além de ser o criador do grupo SUPBRA, participou dos 2 anos do videocast Terceiro Turno e é membro ativo do SanPedroValley, comunidade auto-gerenciada de startups da região metropolitana de Belo Horizonte.

Matt Montenegro

5 etapas iniciais para começar e manter o seu negócio

Criar e entregar algo de valor…Que outras pessoas queiram ou precisem...Por um preço que elas queiram pagar...De forma que atenda as expectativas dos seus clientes...O que fará seu negócio valer a pena, trará lucros e justificará investimentos futuros na operação.

Tire qualquer um destes componentes e você terá qualquer coisa, menos um negócio de verdade.

5 processos independentes que todo negócio precisa ter

Criar valor: tente descobrir algo que seu público queira ou precise muito.Marketing: Atraia a atenção deles e construa demanda para o seu negócio.Vendas: transforme intenção de compra em clientes recorrentes.Valor: entregue o que prometeu e tenha certeza que seu cliente está satisfeito.Financeiro: Fluxo de caixa que sustente o negócio e faça a operação valer a pena.

Exemplo de Caso: Segway

Expectativa:Investimento de 100 milhões de dólaresValor de venda: 5k de dólarMeta: vender 50.000 unidades por ano

Realidade:Em 5 anos foram vendidas 23.000 unidades (10% do esperado)Problema: somente algumas pessoas estavam dispostas a pagar 5k de dólar no produto. O mercado esperado pela empresa não existia na realidade

Entender o que as pessoas precisam é

metade do caminho…

Aquisição: status, poder e influênciaConexão: sentir valorizado e amadoAprender: satisfação e curiosidadeDefesa: segurançaSentir: estímulos por meio de experiências, emoções, etc…

Entenda as necessidades

Trabalhe duro, mas trabalhe duro na

coisa certa!

10 maneiras de avaliar um mercado em potencial


1. Urgência: Quanto as pessoas querem ou precisam disso agora mesmo?


2. Tamanho de mercado: Quantas pessoas estão comprando algo como seu produto / serviço ativamente?


3. Preço potencial:Qual o valor mais alto (e o mais baixo) que as pessoas estão pagando por esse produto / serviço?


4. CAC (aquisição): É fácil chegar nos possíveis consumidores? Na média, quanto isso vai custar? (grana e esforço)


5. Custo para gerar valor (manutenção):Quanto vai custar para realmente entregar o que você prometeu? (Ex: internet é de graça, mas quanto custou preparar toda a infra?)


6. Oferta única:Sua oferta é única ou existe outras ofertas semelhantes? Como diferenciar?


7. Velocidade de mercado: É possível criar algo rápido para vender? Quanto tempo até a primeira venda?


8. Investimento inicial: Qual o valor de investimento até que a primeira venda seja feita?


9. Potencial de pós-venda: Você tem outros produtos para oferecer ou diferentes valores no mesmo produto? (Ex: creme de barbear x bola de futebol)


10. Esforço para continuar a venda: Após fazer a primeira venda, você precisará medir tempo e esforço para as seguintes.

Silvio Santos: Dicas de Sucesso e Empreendedorismo

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