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Vendas PositivasCaixa Negativo
zEcommerce Camisa de Time Store (EX.)
Venda: R$ 30.000,00Pedidos: 150
Ticket Médio: R$ 200,00
RESULTADO DO MÊS: -R$ 18.000,00
INTRODUÇÃO
zEcommerce Camisa de Time Store (EX.)
Venda: R$ 40.000,00Pedidos: 200
Ticket Médio: R$ 200,00
RESULTADO DO MÊS: -R$ 20.000,00
INTRODUÇÃO
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http://www.portalnovarejo.com.br/2014/10/23/e-commerce-o-desafio-da-lucratividade/http://exame.abril.com.br/revista-exame/bolha-com-br/http://classificados.folha.uol.com.br/negocios/2013/05/1280748-lojas-virtuais-proliferam-mas-sofrem-para-lucrar.shtml
INTRODUÇÃO
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30%2º ANO
INTRODUÇÃO
z
INTRODUÇÃO
z
INTRODUÇÃO
DESORGANIZAÇÃO NO E-COMMERCE PODE SER FATAL!
Replicar ações da concorrência
Investir em novidades
Dados rasos, gerando conclusões inconsistentes
INTRODUÇÃO
Planejamento Financeiro
PLANEJAMENTO
Mapeamento de custos
Margem de contribuição e
ponto de equilíbrio
Estratégias de precificação (margem)
Meta de vendas
Métricas de rentabilidade
PLANEJAMENTO - MAPA
Mapear todos os custos e suas origens. Em um e-commerce, os principais são:
MaquinárioAluguelTributos
PessoalPlataformaMarketing
Após mapearmos todos esses custos e separá-los em custos fixos e variáveis teremos uma noção real do quanto precisaremos para iniciar a operação
FreteEstoqueCustos financeiros
PLANEJAMENTO - MAPEAMENTO
NÃO ESQUEÇA DO CAPITAL DE GIRO
PLANEJAMENTO - MAPEAMENTO
20% DO INVESTIMENTO INICIAL
GASTOS FIXOS + 50% PARA CAPITAL DEGIRO
O VALOR DEVE DAR FÔLEGO PARA O DESENVOLVIMENTO
POSSUÍMOS CAPITAL PRÓPRIO PARA CRESCER ?
PLANEJAMENTO - MAPEAMENTO
Camisa de Time Store (EX.) :
Cada Camisa: R$ 200,00Custo: R$ 80,00
Despesas Variáveis: 35% (impostos diretos, comissões e outros).
PLANEJAMENTO – MARGEM & EQUILIBRIO
Margem de contribuição =
Preço de Venda – custo da mercadoria – despesas variáveis
MC= 200 – 80 – 70 = 50 (25%)
PLANEJAMENTO – MARGEM & EQUILIBRIO
Ponto de Equilibrio =
despesas fixas / margem de contribuição
PE = R$48.000,00
Camisa de Time Store (EX.) : Custo fixo de R$12.000,00
PLANEJAMENTO – MARGEM & EQUILIBRIO
zCenário 1
Venda: R$ 30.000,00Pedidos: 150
Ticket Médio: R$ 200,00Custo Fixo: R$12.000,00
Ponto de Equilíbrio: R$ 48.000,00
RESULTADO DO MÊS: -R$ 18.000,00
Cenário 2
Venda: R$ 40.000,00 (+10K de Venda)Pedidos: 200
Ticket Médio: R$ 200,00Custo Fixo: R$15.000,00 (+3K Marketing)
Ponto de Equilíbrio: R$ 60.000,00
RESULTADO DO MÊS: -R$ 20.000,00
PLANEJAMENTO – MARGEM & EQUILIBRIO
Ao precificar os produtos precisamos estar atentos:
Tenham a margem de contribuição desejada
se mantenha no valor de mercado. Exceção: “Selling Proposition” diferenciada
Teremos produtos abaixo da margem de contribuição
Criar produtos kit ou desconto na compra de algumas unidades
PLANEJAMENTO - PRECIFICAÇÃO
Definição do Planejamento de vendas:
Otimista PessimistaProvável
Em quanto tempo atingirei o Ponto de Equilíbrio em cada um deles?Algum dos cenários torna a operação insustentável?
Em caso de cenário indesejado: o que faremos para virar o resultado?
Teremos verba extra de marketing e/ou reduziremos a margem em prol de volume?
PLANEJAMENTO – CENÁRIOS DE VENDA
Métricas & Relatórios Indispensáveis:
DRE
Ebtida
Fluxo de Caixa
Ponto de Equilíbrio
Margem Líquida / Margem Bruta
PLANEJAMENTO – MÉTRICAS
Viabilidade de uma Ação DigitalVIABILIDADE
Viabilidade de uma Ação Digital
Qual objetivo da ação? Aumento de vendas Escoamento de produtos que vão “vencer” Expansão para uma nova área geográfica
Quando trabalhamos com aumento de vendas precisamos traçar: Previsão de aumento de vendas – Quando a ação deve nos render de venda extra O quanto a ação vai afetar a margem de contribuição das vendas do período?
Como tomar a decisão? O aumento de vendas deve: pagar os custos fixos – é preciso redesenhar o número ideal e confrontá-lo com a previsão de crescimento da receitaAumentar o lucro no período avaliado
VIABILIDADE AÇÃO
zCenário 1
Venda: R$ 30.000,00Margem de Contribuição: 25%
Pedidos: 150Ticket Médio: R$ 200,00Custo Fixo: R$12.000,00
Ponto de Equilíbrio: R$ 48.000,00
RESULTADO DO MÊS: -R$ 18.000,00
Cenário 2
Venda: R$ 80.000,00 (+50K de Venda)Margem de Contribuição: 15%
Pedidos: 400Ticket Médio: R$ 200,00Custo Fixo: R$12.000,00
Ponto de Equilíbrio: R$ 80.000,00
RESULTADO DO MÊS: R$ 0.000,00
Viabilidade de uma Ação DigitalVIABILIDADE - AÇÃO
zViabilidade de uma Ação Digital
O que ganhamos com a ação? Vale a pena?
A projeção de aumento inicial é maior ou igual ao que o novo ponto de equilíbrio demanda?
Os números vão de encontro a estratégia e ao momento da empresa?
Se for uma ação de fim de mês onde os custos já estão cobertos e a ideia é apenas aumentar a venda ela passa a ser super válida (já que não inviabiliza o lucro)
Lembre: Isso é uma análise financeira.
VIABILIDADE - AÇÃO
