διαφοροποίησηdifferentiate or die. choose one

Στέφανος Καράγκος | Information Architect

αγοράποιά αγορά;

τεχνολογίαςτο μεγαλύτερο trend της εποχής, με συνοδεία γκρίνιας

ξεχωρίζει κανείς;μέτριο ούτε τον καφέ

η εικόνα της αγοράς στα μάτια του πελάτη

πώς ξεχωρίζεις;και επιβιώνεις

μοντέλα;υπάρχουν!

:-)

value add στην πώλησηπάλι τα ίδια;

πουλάτε hardware;με μικρό margin;

έρευνα σε resellers hardware σε UK, Italy, Spain, 2007

εξοπλισμός

αναλώσιμα

service

software

100%

Approximately what percentage of your 2008

revenues can be attributed to the following categories?

εξοπλισμός

αναλώσιμα

service

software

100%

Which of the following best represents your sales

plan for the following product areas?

Πουλάει σήμερα & θα συνεχίσει να πουλάει για τα επόμενα 2 χρόνια

Πουλάει σήμερα αλλά ίσως σταματήσει να πουλάει σε 2 χρόνια

Δεν πουλάει σήμερα αλλά ίσως σε 2 χρόνια

Δεν υπάρχει ενδιαφέρον για πώληση

By expanding their focus in these areas, resellers will drive revenue through a complex but more profitable solution sales model

“

ολοκληρωμένες λύσειςτο box-moving έχει πεθάνει εδώ και χρόνια

ποιός πουλάει;οεο

άνθρωποι σε ανθρώπους

εκπαίδευση;η αγορά βρίθει από άσχετους

εξειδίκευσηη καθετοποίηση δεν έβλαψε ΠΟΤΕ κανέναν

νέοι δρόμοι [trends]ποιός δεν θέλει καθαρόαιμα στον αγώνα;

green itοικονομία και κοινωνική ευθύνη

virtualization2o μεγαλύτερο trend κατά Intel3o το χαμηλό κόστος χρήσης

online υπηρεσίεςτο Internet οδηγεί τις εξελίξεις

λύσεις crmτο ERP δεν φτάνει πλέον

mobilityμικρά, φορητά και χρήσιμα κάθε στιγμή, παντού!

από Internet πώς πάμε;εκτός από Facebook και Google

το Internet είναι hotο Ιταλός συνάδερφός σας βγάζει εκατομμύρια

το 1ο b2b brand community στην Ευρώπη

καθημερινό brainwash = πώληση = αποτέλεσμα

συστατικάη διαφοροποίηση πρέπει να είναι gourmet

η γυναίκα του

Καίσαρα...

Ο.Λ.Α.

όχι μόνο σίδερα!

γιατί όλα αυτά;χμμμμ

γιατί η αγορά ΑΛΛΑΖΕΙκαι δεν περιμένει εμάς

και μαζί ΟΛΟΙ εμείςκάνοντας τη διαφοροποίηση πράξη

σας ευχαριστώ!Στέφανος Καράγκος | Information Architect

karagos.com

with special thanks to D. C. Hardt’s presentation style influence