DIGITAALISTEN KANAVIEN HYÖDYNTÄMINEN

TOMMI RISSANEN17.4.2015

B2B MARKKINOINNISSA

TOMMI RISSANEN

Väitöskirjatutkija, Need for Speed -projekti, LUT School of Business & Management, aiheena “Business model experimentation”

Vuodesta 2009 digitaalisen median konsultti

10 vuoden kokemus digitaalisiin sisältöihin liittyvien projektien kehittämisestä ja startupien auttamisesta yksityisellä ja julkisella sektorilla Lappeenrannassa, Tampereella ja Helsingissä

AGENDA

markkinoinnin digitalisaatio

b2b markkinoinnin trendit

digitaalisten kanavien hyödyntäminen

DIGITALISAATIO

MODERNI MARKKINOINTIVIESTINTÄ

Asiakkaiden kanssa kommunikoidaan avoimesti ja läpinäkyvästi

Asiakkaille tarjotaan useita eri kanavia vuorovaikutukseen yrityksen kanssa sekä keskenään

Yritys seuraa eri kanavissa käytävää keskustelua yrityksestä ja sen tuotteista ja osallistuu niihin avoimesti ja omalla nimellään

DIGITALISAATION VAIKUTUKSET

OPERATIIVINEN TOIMINTA

STRATEGIA

OSAAMINEN

©  2015  Digital  Media  Finland      ⏐  digitalmedia.fi

TOIMINTAYMPÄRISTÖ MUUTTUU

Toimintaympäristö  2000-­‐luvulle  asti Toimintaympäristö  2020-­‐luvulla

Tuotteet  strategian  keskiössä Asiakkuudet  ja  palvelut  strategian  keskiössä

Teknologiainnovaatiot  keskiössä Liiketoimintainnovaatiot  keskiössä

Teknologia  tuo  kilpailuedun Asiakkuudet  tuovat  kilpailuedun

Osaamisvaatimukset  tunnetut Osaamisvaatimukset  muuttuvat  jatkuvasti

Toimialojen  sisäinen  kilpailu Kilpailu  yli  vanhojen  toimialarajojen,

Tavoiteltava  asema  markkinajohtajuus Tavoiteltava  asema  avainrooli  ekosysteemissä

Vakiintuneet  toimenkuvat  ja  niihin  liittyvä  edunvalvonta

Jatkuvasti  muuttuvat  toimenkuvat,  pätkätyöt

Vakiintuneet  kollektiiviset  arvot Muuttuvat,  yksilölliset  arvot

Vakiintunut  kova  kilpailu,  tunnetut  kilpalijat Nopeasti  muuttuva  kova  kv.  kilpailu

©  2015  Digital  Media  Finland      ⏐  digitalmedia.fi

MEDIAMAINONNAN KEHITYS SUOMESSA

milj.&€&

©  2015  Digital  Media  Finland      ⏐  digitalmedia.fi

MEDIATULOJEN JAKAUTUMINEN

©  2015  Digital  Media  Finland      ⏐  digitalmedia.fi

B2B MARKKINOINNIN TRENDIT

1. Mobiili edellä

2. Ennustava analytiikka

3. Personointi ja mikrokohderyhmät

4. Mainonnan uudelleenkohdennus

5. Markkinointiteknologiat

6. Visuaalinen tarinankerronta

7. Ilmaiset lounaat lopussa, näkyvyydestä maksettava myös somessa

8. Myynnin ja markkinoinnin yhdistäminen (smarketing)

9. Vanhojen taktiikoiden paluu

Lähde: http://www.slideshare.net/circleSstudio/top-2015-b2b-marketing-trends-to-consider@circlestudio

DIGITAALISEN MARKKINOINNIN TRENDIT

1. Älä luota enää vain Googleen

2. Mobiili. Pelkkä mobiili

3. Sosiaalinen konversio tulee

4. Uudet maksutavat ovat nousussa

5. Maksettu mainonta pysyy

6. Markkinoinnin automaatiosta tulee välttämättömyys

7. Sisällöntuottajat ovat tarpeellisempia kuin koskaan

8. Algoritmi muuttuu. Ja muuttuu uudelleen

9. Konversio-optimoinnilla on korkea ROI

10. Growth-hacking jatkaa kehittymistään

Lähde: http://www.forbes.com/sites/neilpatel/2015/03/09/10-digital-marketing-trends-in-2015-that-will-boost-your-strategy/

Lähde: http://www.accenture.com/SiteCollectionDocuments/Local_Finland/PDF/Accenture-Digital-Business-Study_fn.pdf

B2B ONLINE-MARKKINOINTIPROSESSI

1. Strategia

2. Sisältömarkkinointi

3. Liikenteen generointi

4. Liidigenerointi

5. Liidien hallinta

6. Analytiikka ja mittaaminen

Lähde: https://fi.pinterest.com/pin/133208101455036997/

Lähde: https://fi.pinterest.com/pin/133208101455036997/

Lähde: https://fi.pinterest.com/pin/133208101455036997/

Lähde: https://fi.pinterest.com/pin/133208101455036997/

Lähde: https://fi.pinterest.com/pin/133208101455036997/

Lähde: https://fi.pinterest.com/pin/133208101455036997/

Lähde: https://fi.pinterest.com/pin/133208101455036997/

UUDET LIIKETOIMINTAMALLIT

• Kuuminta nyt: hyperskaalautuvuus

• Airbnb, Uber, Netflix, Facebook, Alibaba…

• Aineettomat tuotannontekijät

• Teknologiavipu

• Ilmainen jakelu

Lähde: @omohout

YHTEENVETO

Digitalisoitumisella ei saada kilpailuetua - se on välttämättömyys

B2B-markkinointi lähestyy B2C-markkinointia

Toimintaympäristö muuttuu jatkuvasti ja yritysten on oltava valmiita muuttumaan mukana

TOMMI RISSANEN +358401645364

TOMMI@RISSANEN.FI

LINKEDIN.COM/IN/TRISSANE

@rissanen