Eksporditurundus vene keeles

Поддержка экспортного

маркетинга 2008 - 2013

1

7 октября 2009 г. Таллинн

Презентация

Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus

Возможности

поддержки экспорта

Основные темы

• Поддержка экспортного маркетинга – средство для достижения целей

• Привлечение специалиста международного уровня

• Поддержка участия в международных выставках• Поддержка участия в международных выставках

• Совместный маркетинг

• Другие виды поддержки

• Информация и служба поддержки клиентов

Цель

Повышение конкурентоспособности эстонских предприятий на

внешних рынках путем целенаправленной, распланированной и

целостной поддержки маркетинговой деятельности.

Влияние поддержки

� увеличивается экспортный оборот предприятий

� возрастает число экспортеров

4

� возрастает число экспортеров

� увеличивается экспорт товаров и услуг с высокой добавочной

стоимостью

Целевая группа

� действующие экспортеры

� начинающие экспортеры

Поддержка экспортного

маркетинга. Бюджет

27.02.2008 первый проект

01.10.2009 решений на 205 MEEK (a’ 1,20)

выплат: 36 MEEK (a’ 0,16)

в работе 165 проектовв работе 165 проектов

завершено 6 проектов

Ожидаем еще как минимум

120 хороших проектов!

Финансирует:

Величина пособия на один проект.

Период проекта

• минимальная 150 000 крон

• максимальная 2 500 000 крон

• предельная ставка финансирования: до 50% от расходов, соответствующих критериям субсидирования

6

• минимальная длительность периода – 12 месяцев,

максимальная – 24 месяца.

• период может быть продлен 1 раз в течение всего срока

проекта максимально на 6 месяцев, в случае если во время

осуществления проекта были выявлены независящие от

получателя пособия чрезвычайные обстоятельства

Субсидируемые виды деятельности

и расходы, соответствующие критериям

субсидирования (1)

1-й вид деятельности. Приведение продукции

в соответствие с требованиями целевого рынка.

Расходами, соответствующими критериям субсидирования, являются

7


расходы, связанные с приведением продукции в соответствие с

требованиями целевого рынка,

в том числе расходы на оформление дизайна и упаковки продукции,

на сертификацию и лицензирование, составление и перевод на языки целевого

рынка технической документации и инструкций по эксплуатации.

Субсидируемые виды деятельности и расходы,

соответствующие критериям субсидирования (2)

2-й вид деятельности. Изготовление и заказ образцов продукции и рекламных

материалов. Расходами, соответствующими критериям субсидирования,

являются:

• расходы, связанные с изготовлением и заказом образцов продукции, в том

числе расходы на изготовление проектной документации продукции, на

приобретение материалов, компонентов и приспособлений, необходимых для

изготовления образцов продукции, а также расходы на услуги, требующиеся для

изготовления образцов продукции, составляющие максимально до 30 % от

общей стоимости проекта;

8

общей стоимости проекта;

• расходы, связанные с изготовлением в Эстонии или зарубежном

государстве рекламных материалов, направленных на ознакомление

целевых рынков с продукцией или предпринимателем, в том числе расходы,

связанные с оформлением и производством, а также расходы на создание

(оформление, программирование) веб-страниц на иностранных языках, перевод и

опубликование рекламных материалов в каталогах выставок.

Общие расходы предпринимателя, в том числе расходы на рабочую

силу, не подпадают под критерии субсидирования.



3-й вид деятельности. Разработка брендов описанной в экспортном

плане продукции или услуг и регистрация торговых знаков в

целевом государстве.


плата предпринимателям, предлагающим медийные и рекламные

9

плата предпринимателям, предлагающим медийные и рекламные

услуги, связанные с разработкой направленных на целевые рынки

брендов продукции или услуг, описанных в экспортном плане, а

также расходы на регистрацию торговых знаков на целевых

рынках.


соответствующие критериям субсидирования (4А)

4-й вид деятельности (A). Посещение целевых рынков.


• расходы на посещение целевых рынков или клиентов целевых

10

• расходы на посещение целевых рынков или клиентов целевых

рынков в зарубежных странах, в том числе расходы работников

предпринимателя или членов правления на поездку в иностранное

государство и обратно, их расходы на проживание и прокат автомобиля

в иностранном государстве (в том числе затраты на топливо для взятого

в прокат автомобиля), страхование поездки, суточные деньги на время

командировки, а также плата за участие в контактных мероприятиях.


соответствующие критериям субсидирования (4В)

4-й вид деятельности (В). Организация направленных на целевые рынки

маркетинговых мероприятий в иностранном государстве или в Эстонии.

Расходами, соответствующими критериям субсидирования, являются:

• расходы на организацию направленных на целевые рынки маркетинговых

мероприятий на внешнем рынке или в Эстонии (в т.ч. демонстрация

продукции, дни клиента, обучение клиентов использованию продукции или услуг,

открытие представительств), в т.ч. расходы на аренду помещений и техники,

11

открытие представительств), в т.ч. расходы на аренду помещений и техники,

оплата услуг по организации маркетинговых мероприятий, затраты работников

предпринимателя или членов правления на поездку на проходящие в

иностранных государствах маркетинговые мероприятия и обратно, расходы на

проживание и прокат автомобиля в иностранном государстве (в том числе

затраты на топливо для взятого в прокат автомобиля), страхование поездки и

суточные деньги на время командировки, а также расходы, связанные с приездом

в Эстонию гостей из иностранного государства, принимающих участие в

проводимых в Эстонии маркетинговых мероприятиях, их проживанием

• в Эстонии и отъездом.



5-й вид деятельности. Участие в направленных на целевые рынки зарубежных

выставках и экспонирование постоянной экспозиции.


расходы, связанные с участием в направленных на целевые рынки

иностранных выставках и проведением в целевом государстве

постоянной экспозиции продукции предпринимателя, в том числе аренда

выставочной площади, расходы на оформление и выполнение стенда, аренда

12

выставочной площади, расходы на оформление и выполнение стенда, аренда

оборудования для выставочного бокса, транспортировка образцов продукции в

иностранное государство и обратно, страхование образцов продукции, реклама в

каталоге выставки, а также расходы работников предпринимателя или членов

правления на поездку в иностранное государство и обратно, их расходы на

проживание и прокат автомобиля в иностранном государстве (в т. ч. затраты

на топливо для взятого в прокат автомобиля), страхование поездки и

суточные деньги на время командировки.



6-й вид деятельности. Проведение исследований целевых рынков.


расходы на проведение исследований целевых рынков, в том числе

исследований ситуации, тенденций, конкуренции на целевых рынках и

анализа факторов риска, а также расходы на услуги по получению

контактной и общей информации о партнерах;

13

контактной и общей информации о партнерах;

Требования к ходатаю

• Соискателем может быть занесенное в коммерческий регистр Эстонии коммерческое объединение.

• Акционеры или пайщики соискателя, чья суммарная доля участия превышает 5% акционерного или паевого капитала, за исключением публично котированных предпринимателей, должны быть зарегистрированы в Эстонии или на территории, не предоставляющей льготный налоговый режим по смыслу Закона о подоходном налоге, в

14

льготный налоговый режим по смыслу Закона о подоходном налоге, в государстве, входящим в состав ЕС, либо в государстве, имеющим действующим договор об ассоциированном членстве с ЕС.

• У соискателя не должно быть задолженности по государственным налогам, исключение составляет рассроченная задолженность. В случае рассрочки налоговой задолженности налоги должны уплачиваться в соответствии с графиком.

• Соискатель должен надлежащим образом выполнять установленную Законом о налогообложении обязанность по представлению налоговой декларации.

Процесс подачи ходатайства

• ходатайство можно подать в текущем порядке

• ходатайство подается в форме, утвержденной руководством EAS

(Enterprise Estonia)

К ходатайству прилагаются дополнительные документы, в т.ч:

15

1) экспортный план, в котором содержится анализ целевых

рынков, анализ продукции и ресурсов, план действий по проекту

2) бюджет проекта;

3) CV - копии документов, удостоверяющих компетентность

руководителя проекта и членов команды, реализующих проект

Распространенные ошибки

ходатайства

• Слабый анализ целевых рынков

• Нереалистичные прогнозы роста экспортного оборота

• Необоснованно большое количество целевых рынков

• Поверхностный анализ рисков

• Неполный анализ конкурентов• Неполный анализ конкурентов

• Отсутствие конкурентных преимуществ

• Недостаточное самофинансирование

• Долгий период окупаемости проекта

• Некомпетентность членов команды проекта

Информация о пособии

1. Домашняя страница EAS (Enterprise Estonia)

http://www.eas.ee/

2. «Государственный вестник» (Riigiteataja)

https://www.riigiteataja.ee/ert/act.jsp?id=12921085

Постановление министра по делам экономики и коммуникаций за № 11 от

05.02.2008 г. «Условия и порядок поддержки экспортного

маркетинга».

Благодарю за внимание!

18

Ваши вопросы.

[email protected]

Условия и порядок

поддержки привлечения

работников по развитию

19

7 октября 2009 г. Таллинн

Презентация

Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus

Цель предоставления поддержки

Целью предоставляемой в рамках меры поддержки является

повышение международной конкурентоспособности предприятий

посредством привлечения работников по развитию с

международным опытом работы в области научной

деятельности и деятельности по развитию, а также инноваций, в

результате чего:

1) на предприятии развиваются новые изделия, услуги,

20

1) на предприятии развиваются новые изделия, услуги,

технологии и процессы или существенно дорабатываются уже

существующие;

2) повышается международная маркетинговая способность

предприятий;

3) развивается бизнес-модель предприятий;

4) улучшается сотрудничество между предпринимателями и

научно-исследовательскими учреждениями.

Бюджет

2009 - 2013 210 миллионов крон

Финансирует: Euroopa Sotsiaalfond

Работник по развитию – кто он?

Работник по развитию - это высококвалифицированный работник, имеющий учёную степень, подтверждающую наличие образования третьего уровня, и, по крайней мере, пятилетний стаж работы в соответствующей области (учёбу в докторантуре можно считать соответствующим опытом работы):

22

– учёный

– инженер

– дизайнер

– директор по маркетингу (turundusjuht)

Величина пособия на один проект.

Период проекта

• минимальная ограничений нет

• максимальная ограничений нет

• предельная ставка финансирования: до 50% от расходов, соответствующих критериям субсидирования

23

• минимальная длительность периода – ограничений нет,

максимальная – 36 месяцев.

Поддерживаемые в рамках меры действия

В рамках меры поддерживаются следующие действия:

1) действия, связанные с наймом работника;

2) применение работника при осуществлении целей проекта

получателя поддержки.

Оплачиваемые затраты:

• затраты на приобретённую услугу по поиску персонала или

затраты самого получателя поддержки, связанные с проведённой им

24

затраты самого получателя поддержки, связанные с проведённой им

деятельностью по поиску и найму персонала;

• заработная плата привлечённых в рамках проекта на предприятие работника или работников вместе с государственными налогами в соответствии с установленным в трудовом договоре;

• затраты на проживание и транспортные расходы, а также суточные, связанные с командировкой привлекаемых на предприятие работника или работников в соответствии с установленными в правовых актах предельными ставками.

Информация о пособии

1. Домашняя страница EAS (Enterprise Estonia)

http://www.eas.ee/index.php/ettevotjale/eksport/arendustoeoetaja-

kaasamise-toetus/ueldist

2. Телефон 6279 7002. Телефон 6279 700

Tänan tähelepanu eest!

Business

Eksporditurundus vene keeles