EOY Cartea antreprenorilor 2014

The EY Entrepreneur Of The Entrepreneurs change the world. They dare to dream that life could be different. They have the courage and passion to make their dreams a reality - to build something of lasting value that benefits us all. We need their unique gifts now more then ever. Where others have doubts, they bring optimism. Where some see only risk, they see opportunity. Their ability - to innovate, to inspire others, to power a business along the difficult journey from start-up to market leader – is truly extraordinary. These special people have created many of the world’s most dynamic and successful companies. We’ve been honored to guide so many of them on their journey. The EY Entrepreneur Of The Year Award celebrates their extraordinary

2014 România

Cartea Antreprenorilor

Founded and produced by

2014

Cartea Antreprenorilor 2014 România | 5


2014 Romania

2014

Rom

ania


Cart

ea A

ntre

pren

orilo

r 20

14


2014

Foun

ded

and

prod

uced

byEY I Audit I Taxe I Tranzacţii I Asistenţă în Afaceri

Despre EY

EY este lider global în servicii de audit financiar şi certificare, asistenţă fiscală şi juridică, asistenţă în tranzacţii şi asistenţă în afaceri. La nivel global cei 175.000 de angajaţi ai firmei sunt uniţi prin valorile noastre comune şi printr-un angajament ferm faţă de calitate. Facem diferenţa prin aceea că oferim suport angajaţilor, clienţilor şi comunităţilor extinse pentru a-şi atinge potenţialul.

Pentru mai multe informaţii vizitaţi:

www.ey.com

©2014 EYGM Limited

Toate drepturile rezervate.

EY desemnează organizaţia globală de firme membre ale EY Global Limited (EYG), o societate cu răspundere limitată din Marea Britanie. EYG constituie organismul principal de conducere şi nu furnizează servicii către clienţi.

Cartea Antreprenorilor2014

Cuprins

248

174175176

Prefață | Bogdan Ion, Country Managing Partner EY România

Competiţia EY Entrepreneur Of The Year™ în România

Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ România 2014

Programul EY World Entrepreneur Of The Year™ 2014

Liderii EY România

Echipa de proiect

Bogdan Ion Country Managing PartnerEY România

Antreprenoriatul românesc este acum o comunitate numeroasă de oameni cu iniţiativă, idei şi determinare, care nu aşteaptă schimbarea în România, ci o generează. Ei creează locuri de muncă atunci când puţini se gândesc să facă angajări, sunt cei care văd oportunităţi în perioade de criză economică şi care fac investiţii inclusiv în recesiune.

EY este alături de antreprenori în întreaga lume de peste 30 de ani – ne-am asumat misiunea de a-i sprijini prin competenţe şi servicii dedicate. Ne-am luat angajamentul de a face acest lucru şi în România.

Iată de ce suntem deosebit de onoraţi să putem aduce recunoaştere companiilor româneşti antreprenoriale, care, prin practicile de afaceri şi prin rezultatele lor, au condus schimbarea în întreaga societate.

Începând cu anul 2014, EY România s-a afiliat la programul internaţional Entrepreneur Of The Year™, oferind astfel oportunitatea antreprenorilor din România să participe la cel mai amplu şi mai prestigios proiect global de business adresat antreprenorilor.

Vi-i prezentăm în paginile care urmează pe cei care au decis să participe la prima ediție a competiției EY Entrepreneur Of The Year™ din România. Aceşti lideri ai pieţei româneşti au construit plus-valoare în România: au creat locuri de muncă pentru mii de oameni, au generat creştere locală, dezvoltând pieţele şi industriile în care activează, au creat modele de business şi modele organizaţionale inovatoare, au plătit taxe şi au returnat nenumărate beneficii în comunitate.

În această carte, oamenii care au creat unele dintre cele mai remarcabile afaceri româneşti vor împărtăşi devenirea companiilor pe care le-au construit, drumul unic şi surprinzător pe care fiecare dintre ei l-au parcurs până aici. Vă vor vorbi despre visele cu care au pornit, despre încrederea în ele, despre oamenii care le-au stat alături şi despre momentele frumoase şi grele care au marcat misiunea lor antreprenorială.

Cartea de faţă reprezintă o celebrare a unui grup remarcabil de antreprenori, a viziunii, spiritului inovator, efortului şi a pasiunii lor excepționale de a transforma oameni, industrii și chiar această țară.

“Cartea de faţă reprezintă o celebrare a unui grup remarcabil de antreprenori, a viziunii, spiritului inovator, efortului şi a pasiunii lor excepționale de a transforma oameni, industrii și chiar această țară.”

Prefaţă

Cartea Antreprenorilor 2014 România | 3Cartea Antreprenorilor 2014 România | 2

Competiţia EY Entrepreneur Of The Year™ în România


Programul EY Entrepreneur Of The Year™, singura competiţie antreprenorială globală, are loc începând cu anul 2014 şi în România.

EY selectează Entrepreneur Of The Year™ în mai mult de 145 de oraşe din 60 de ţări, acoperind peste 94% din economia globală. Câştigătorii la nivel naţional intră în selecţia mondială, titlul World Entrepreneur of the Year™ fiind acordat anual la Monte Carlo în cadrul unei ceremonii de gală cu participare internaţională.

Premiile acordate în România:

• Entrepreneur of the Year

• Emerging Entrepreneur of the Year

• Social Entrepreneur of the Year

Iulian StanciuDirector eMag şi Preşedintele Juriului

Ștefania Eugenia PoppDirector ExecutivJunior Achievement România

Cornel MarianManaging PartnerOresa Ventures

Omer TetikDirector GeneralBanca Transilvania

Mihai MarcuDirector GeneralMedlife

JurizareaCompetiţia EY Entrepreneur Of The Year™ în RomâniaMetodologia de înscriere, calificare şi evaluare a competiţiei Entrepreneur Of The Year™ din România este cea care se aplică la nivel global în toate ţările care participă la acest program. Juriul concursului Entrepreneur Of The Year™ este complet independent şi constă în lideri de business şi profesionişti dedicaţi antreprenoriatului. Misiunea lor este să evalueze diferenţele mici, dar semnificative, care separă candidaţii buni de cei foarte buni. Juriul va evalua aplicaţia finaliştilor în mod voluntar şi complet independent de EY.

Suntem foarte recunoscători faţă de angajamentul arătat de către membrii juriului

Pentru selectarea câştigătorului, juraţii vor examina fiecare aplicaţie pe baza a şase criterii importante pentru un antreprenor de succes. Acestea sunt clar definite, pentru a oferi câştigătorilor din fiecare ţară şanse egale de a concura la titlul World Entrepreneur of The Year™:

Spiritul antreprenorial: determinarea, viziunea şi riscurile calculate şi asumate pentru a obţine succesul, dar şi capacitatea de a depăşi dificultăţile şi eşecurile.

Antreprenorii schimbă lumea. Ei au curajul şi pasiunea de a-şi realiza visele, de a construi ceva care va dăinui în timp şi de care vom beneficia cu toţii. Avem nevoie de antreprenori mai mult ca niciodată. Abilităţile lor de a fi inovatori, de a-i inspira pe ceilalţi şi de a conduce afaceri de la faza de start-up până la cea de lider de piaţă sunt cu adevărat extraordinare. Programul EY Entrepreneur Of The Year™ recunoaşte excepţionalul și premiază realizările lor în cea mai prestigioasă distincție din lumea business-ului.

Astfel, începând cu 2014, EY oferă antreprenorilor români oportunitatea de a participa la cel mai amplu şi apreciat proiect global de business, dedicat antreprenorilor. Suntem în căutarea oamenilor care inspiră prin viziunea, leadershipul şi realizările lor.

Performanţa financiară: venituri, profitabilitate şi rate de creştere care indică sustenabilitate pe termen lung; istoricul în obţinerea de finanţare şi eficacitatea deciziilor de investiţii din trecut. Direcţia strategică: capacitatea antreprenorului de a crea şi transforma o viziune de business în realitate; demonstrarea maturităţii antreprenoriale prin construirea de alianţe strategice, dar şi prin atragerea de persoane valoroase şi talentate ca angajaţi sau în Consiliul de Administraţie.Impact global şi asupra comunităţii: generarea de locuri de muncă și implicarea în comunitate, efectul asupra stării generale economice a comunităţii; activităţi de export sau prezenţă în mai multe pieţe. Inovaţia: capacitatea de a dezvolta abordări sau tehnologii noi; crearea unei culturi a inovaţiei şi abilitatea de a anticipa schimbările din mediul competitiv. Integritatea personală: măsura în care antreprenorul trăieşte propriile valori, dobândind respectul angajaţilor, competitorilor, familiei şi comunităţii.


1. Dragoș Anastasiu, Eurolines Group

2. Mircea Androne, Metatools

3. Lucian Anghel, Building Support Services

4. Simona Baciu, Transylvania College

5. Cristi Badea, MavenHut

6. Remus Aurel Benţa, DAW Benţa România

7. Teodor Blidăruș, Softelligence

8. Florin Dănilă, Cumpăna 1993

9. Ion şi Marinela Drăgoi, PET Star Holding

10. Dan Faţi, Grupul de companii Dacris

11. Teia Gavrilescu, Atelierul de Pânză

12. Bogdan Georgescu, Bookster

13. Genoveva Hossu, Primera Interiors

14. Rucsandra Hurezeanu, Ivatherm

15. Isabelle Iacob, Help Net Farma

16. Cristian Ionescu, Baurom Construct

17. Mihai Logofătu, Bittnet Systems

18. Mălin Mălineanu, New Concept Travel

19. Istvan Mar, Asociația Fructul Secuiesc

20. Adrian Mihai, FAN Courier

21. Daniel Mocanu, DAAS Impex

22. Samy Numan, Nimet

23. Laila Onu, Fundaţia Pentru Voi

24. Ciprian Oprea, MCA Group

25. Voicu Oprean, AROBS Transilvania Software

26. Patrick Ouriaghli, Ateliere Fără Frontiere

27. Corina Păcuraru, Perfect Tour

28. Carmina Paraschiv, Ana şi Cornel

29. Oana Păun, Impact Hub

30. Dragoş Petrescu, Grupul City Grill

31. Andrei Poştoacă, Clintelica

32. Cristina Săvuică, Lugera & Makler

33. Mihai Sofian, Rematholding

34. Alice Stavride, Concordia Development

35. Marius Ştefan, Autonom Rent a Car

36. Felix Tătaru, GMP Group

37. Daniel Truică, Vola.ro

38. Bogdan Tudor, Class IT Outsourcing

39. Mircea Tudor, MB Telecom

40. Anca Vlad, Grupul Fildas Catena

1 2 3 4 5 6 7 8

9 10 11 12 13 14 15 16

17 18 19 20 21 22 23 24

25 26 27 28 29 30 31 32

33 34 35 36 37 38 39 40

Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ România 2014


Eurolines este recunoscută pentru faptul că poate satisface cele mai atipice și complexe cereri de servicii turistice datorită multitudinii de “instrumente” pe care compania le are la dispoziţie: autocar, avion, turism, principalele sisteme de rezervări on line existente în piața turistică, rent a car şi taxi. Toate acestea poziționează Eurolines ca unul dintre furnizorii de servicii turistice complete din România.

„Credem şi investim în cultura organizaţională orientată către serviciile de excelenţă.”Dragoş AnastasiuDirector General Eurolines Group

Dragoș AnastasiuEurolines Group


Dragoş Anastasiu a fondat unul dintre cele mai mari grupuri de servicii de turism şi transport din ţară. În 1995, la vârsta de 30 de ani, după ce a absolvit Facultatea de Medicină în Germania, dupa ce și-a dat doctoratul în medicină şi după ce a lucrat patru ani ca medic internist în Frankfurt, a renunţat la tot şi s-a întors în ţară pentru a se implica într-un domeniu nou, care creştea cu o repeziciune uimitoare: transport persoane, curse regulate Germania – România.

“Acolo eram unul dintre cei mulţi. Întorcându-mă în România şi făcând ceea ce am făcut, am devenit unul dintre cei puţini. M-am implicat în business complet: de la preluat colete, cântărit şi etichetat, până la vândut bilete, mers pe curse, scris facturi, sau promovare. Nu aveam nicio noţiune de management, dar aveam disciplina de fier deprinsă în facultatea de medicină, obişnuinţa de a lucra ture lungi, de a sintetiza informaţiile şi de a căuta şi aplica soluţiile cele mai bune. Nu eram primul care făceam transport de persoane, dar am avut curaj să îl fac punând accent pe calitatea serviciilor, investind în maşini noi, sistem de rezervări şi curse rapide”, îşi aminteşte Dragoş Anastasiu, Director General Eurolines Group.

Eurolines reuneşte astăzi cea mai mare reţea de agenţii de turism din ţară şi unul dintre cei mai importanţi transportatori rutieri de persoane. Grupul, din care fac parte 20 de companii din România, Germania şi Republica Moldova, desfăşoară operaţiuni de distribuţie produse turistice, tur-operare, transport de persoane cu autocarul, servicii IT, închirieri auto şi taximetrie. Pe piaţa de profil, Eurolines are cea mai mare cifră de afaceri, este al doilea transportator de persoane pe linii externe în regim regulat, are 550 de angajaţi, 78 de agenţii de turism, o flotă de 30 de autocare şi 400 de autoturisme. La nivel european, Organizaţia Eurolines este cea mai importantă asociație de profil, care înglobează cei mai importanți transportatori de persoane în regim regulat. Dragoș Anastasiu face parte din board-ul acestei organizații, care îşi are sediul la Bruxelles, de aproximativ 15 ani.

După anii 2000, Eurolines şi-a consolidat creşterea pe piaţă prin achiziţii şi parteneriate strategice. A cumpărat două agenţii cu vechime – Nova Turism în 2004 şi Danubius Travel, devenind astfel grupul turistic cu cea mai mare tradiţie din România. Începând cu septembrie 2011, agenţiile Eurolines au început să ofere pachete de vacanţă sub numele TUI Travel Center prin Eurolines, operând sub conceptul de Travel Hypermarket. Astfel, clienţii găsesc aici atât produse TUI, cât şi produse ale altor branduri germane şi româneşti. În plus, prin compania de închirieri auto, Eurolines a adus în România franciza Enterprise, operaţională din septembrie 2014, ceea ce va duce la creşterea flotei.

În 2013, cifra de afaceri a Grupului s-a ridicat la 75 milioane euro, iar în 2014, Dragoş preconizează că va atinge afaceri de 90 milioane euro. Grupul Eurolines a înregistrat în 2013 o creştere de 30% faţă de anul 2012, iar valoarea EBITDA pentru anul 2013 reprezintă 3% din cifra de afaceri.

„Noi setăm standardul în turism şi transporturi. În prezent, implementăm un nou concept de agenţie de turism, avem cea mai nouă şi completă tehnologie, o agenţie de turism virtuală, inovăm permanent, având un departament separat de inovare. Credem şi investim în cultura organizaţională orientată către serviciile de excelenţă, creăm locuri de muncă, ne implicăm în viaţa asociativă şi în proiecte care sprijină dezvoltarea tinerilor”, detaliază Dragoş Anastasiu.

Pentru 2014, Dragoş a planificat deschiderea unor noi agenţii TUI TravelCenter şi reorganizarea reţelei de distribuție, prin creşterea numărului de agenţii în centrele comerciale mari şi în mediul online. De asemenea, antreprenorul are în plan finalizarea portalului de rezervări TUI TravelCenter care va fi, după cum spune el, cel mai complex site de turism din România, dar şi consolidarea vânzărilor pe pachete charter şi introducerea unor curse în sezonul de iarnă pentru destinaţii exotice. În ceea ce priveşte serviciile de transport, Eurolines urmăreşte lărgirea numărului de linii internaţionale, în special pe distanţe de maxim 1.000 kilometri şi deschiderea liniilor interne.

„Suntem permanent într-o cursă pentru identificarea tendinţelor tehnologice şi de consum, a nevoilor exprimate sau latente ale clienţilor, pentru a le oferi produse, servicii şi canale de distribuţie noi, sau considerabil îmbunătăţite, şi pentru a-i determina să aleagă compania noastră. Dorim să ne poziţionăm permanent înaintea concurenţei, monitorizând şi reacţionând la acţiunile concurenţilor care pot introduce inovaţii disruptive în piaţă. Investim în creşterea talentului, a pregătirii profesionale şi a satisfacţiei oamenilor noştri, construind împreună o cultură organizaţională bazată pe servicii de excelenţă, care să ofere clienţilor experienţe noi, unice şi memorabile”, concluzionează Dragoş Anastasiu.

Dragoş Anastasiu a avut de-a lungul anilor şi o valoroasă contribuţie la dezvoltarea culturii antreprenoriale în rândurile tinerilor din România. Este cunoscut pentru implicarea sa în emisiunea „Arena Leilor”, însă participă anual la numeroase proiecte, conferinţe şi programe de îndrumare şi mentorat a tinerilor antreprenori, fie ei liceeni, studenţi, sau absolvenţi din întreaga ţară, alături de organizaţii precum AmCham şi Românian Business Leaders. Dragoș Anastasiu a fost mereu preocupat şi de implicarea în viața asociativă. Este președintele Task Force pentru IMM-uri din cadrul Coaliției pentru Dezvoltarea României, Vicepreședinte al Camerei de Comerț Româno-germane (AHK) şi a deținut funcția de Președinte al Asociației Cărăușilor Particulari (ACPR) şi al Asociației Naționale a Agențiilor de Turism (ANAT).

Dragoş AnastasiuDirector General

Numele companiei

Fondată

Industrie

Număr angajați (2013)

Venituri (2013)

Eurolines Group

1995

Turism

500

330.000.000 lei


Metatools este o companie cu capital integral românesc, care activează de 16 ani pe piaţa furnizorilor de echipamente şi utilaje tehnologice, dedicate domeniului industrial şi al construcţiilor. Având ca prioritate satisfacţia clienţilor, strategia permanentă a companiei fondată de fraţii Mircea şi Alexandru Androne a fost să ofere acestora cele mai bune soluţii tehnico-economice, la costuri cât mai avantajoase. Începând cu anul 2011, Metatools este parte a Reţelei TEHNIK, care include puncte de service autorizat, în toate regiunile ţării.

„Satisfacţia clientului reprezintă elementul cheie pentru succesul nostru.”Mircea AndroneDirector Comercial Metatools

Mircea AndroneMetatools


Metatools este cel mai important furnizor de echipamente și utilaje tehnologice, pentru domeniul industrial şi al construcţiilor din judeţul Prahova. Compania activează de 16 ani pe piaţa românească de profil, fiind o societate cu capital integral românesc. Mircea Androne a fondat compania în 1998, împreună cu fratele său, Alexandru Androne, iar de atunci ocupă funcţia de Director Comercial.

Metatools este una dintre companiile prahovene ce s-a bucurat de o evoluţie continuă, chiar şi în perioada de criză economică, datorită diversificării susţinute a serviciilor şi a produselor oferite. Astăzi, compania oferă clienţilor servicii complete de vânzare, service în garanţie şi post-garanţie, service mobil şi închirieri de scule electrice şi utilaje. Metatools s-a evidenţiat pe piaţa furnizorilor de echipamente şi utilaje tehnologice printr-o gamă variată de produse, capabilă să răspundă tuturor cererilor venite din partea clienților.

Anticiparea schimbărilor și nevoia de inovaţie continuă a dus la apariţia şi perfecţionarea unui atelier de service profesional în cadrul căruia se desfăşoară activităţi complexe de întreţinere şi reparaţii la toate sculele, echipamentele și utilajele electrice sau pneumatice livrate, atât în perioada de garanţie, cât şi în cea de post-garanţie.

„Înţelegerea imperativului de a anticipa schimbările din mediul competitiv prin inovaţie continuă s-a concretizat şi în anul 2011, când departamentul de service a fost dezvoltat şi către activitatea de service mobil pentru generatoare, compresoare, utilaje, prin echipele de intervenţii dedicate. Aceste echipe de profesionişti intervin rapid şi eficient pe şantiere, chiar în mijlocul lucrărilor sau la sediul clienţilor. Pentru acest gen de intervenţii, autoutilitarele firmei sunt complet dotate ca ateliere mobile, echipate cu tot ce este necesar pentru reparaţii.

„Metatools este o afacere de familie. Am avut drept model compania Triton Constanţa, înfiinţată în anul 1997 de către vărul nostru, Petre Ghiţă, cu care formăm un parteneriat solid încă de la început. Întotdeauna ne-a pasionat domeniul tehnic, iar acest business ne-a oferit posibilitatea, atât să ne folosim cunoştinţele tehnice, cât şi să fim la curent cu ultimele noutăţi din domeniu. Am plecat aproape de la zero. La început eram doar cinci oameni în echipă. În 2006, odată cu deschiderea showroom-ului din Str. Poligonului, am ajuns la 20 de oameni, iar în prezent suntem o echipă solidă, formată din 45 de persoane. Responsabilităţile manageriale au crescut odată cu compania, la fel şi provocările generate de mediul de afaceri. Proiectul Metatools a reprezentat o schimbare radicală de domeniu, dar şi cea mai interesantă experienţă din cariera mea”, povestește Mircea Androne, Director Comercial Metatools.

„Fiecare zi este o provocare. Fiecare proiect aduce elemente noi la care trebuie să te adaptezi şi să iei decizia cea mai bună, atât pentru compania pe care o reprezinţi, dar mai ales pentru a avea un client mulţumit. Satisfacţia clientului reprezintă elementul cheie pentru succesul nostru şi din această perspectivă am construit, de-a lungul timpului, un pachet de produse şi servicii care să acopere o plajă cât mai largă de solicitări”, explică Mircea Androne.

Mircea AndroneDirector Comercial

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Metatools

1998

Servicii profesionale

41

17.826.683 lei

Compania a parcurs mai multe etape: în anul 2000 devenea distribuitor autorizat Bosch, în 2001 distribuitor autorizat Makita, iar în 2006 a inaugurat noul sediu din Ploiești, care pe lângă bancuri de testare pentru toate produsele are, din anul 2012, un întreg etaj dedicat echipamentelor de protecție a muncii. Maturitatea antreprenorială s-a conturat însă în anul 2011, când compania a devenit parte a reţelei Tehnik, grup de firme ce deţine în acest moment un număr de 15 magazine, care includ şi puncte de service autorizat, în toate regiunile ţării.

Eficienţa nu este numai un cuvânt din motto-ul companiei, ci şi o caracteristică ce defineşte relaţia cu toţi partenerii de business şi cu clienţii noştri”, detaliază Mircea Androne.

Dezvoltarea companiei Metatools a avut un impact benefic la nivel local, generând noi locuri de muncă într-o perioadă economică destul de dificilă pentru judeţul Prahova. Mai mult, prin înfiinţarea companiei, oraşul Ploieşti a fost pus pe harta furnizorilor de echipamente şi utilaje tehnologice. Metatools a reuşit să îşi pună amprenta asupra comunităţii, fiind o companie care, împreună cu partenerii săi internaţionali, s-a preocupat de sprijinirea sistemului educaţional universitar din judeţul Prahova. În acest sens, în anul 2011, Metatools şi Ridgid Tool România au oferit Universităţii de Petrol şi Gaze Ploieşti o donaţie de aproximativ 20.000 euro, constând în echipamente de ultimă generaţie pentru laboratoarele facultăţilor de profil, în cadrul campaniei We build reputations.

„Respectarea standardelor etice în activitatea de business este imperios necesară pentru ca Metatools să îşi păstreze reputaţia pe care a construit-o în cei 16 ani de existenţă pe piaţa din România.

Calitatea serviciilor şi standardele etice, atât în relaţia cu clienţii, cu partenerii de business dar şi cu comunitatea locală, sunt două valori primordiale după care compania se ghidează în activitatea sa. Valori, care sunt împărtăşite şi de profesioniştii care lucrează în toate departamentele companiei”, precizează Mircea Androne.

Seriozitatea și respectul pentru business-ul în care activează sunt două dintre valorile caracteristice Metatools, prin intermediul cărora compania a dobândit respectul competitorilor, al clienților și respectul comunității.


Lucian Anghel

În România ultimilor 20 de ani, proprietarii, managerii şi experții din diferite sectoare de activitate au constatat că externalizarea serviciilor de Property și Facility Management se dovedește a fi un real ajutor în optimizarea eficienței operaționale şi în reducerea costurilor. Building Support Services ocupă o poziție de frunte în domeniul serviciilor de Property și Facility Management din România, prestând o gamă largă de servicii profesionale integrate de administrare, întreținere şi operare a clădirilor moderne.

Building Support Services

„Investim în know-how, perfecționare profesională şi tehnologii avansate, generând un consistent avantaj competitiv.”Lucian AnghelManaging Partner Building Support Services


Lucian Anghel este Managing Partner al Building Support Services, compania pe care a fondat-o în urmă cu 11 ani. După ce a absolvit Institutul Politehnic Bucureşti, a fost implicat ca Manager de Proiect în dezvoltarea unor sisteme integrate de automatizare pentru clădiri. În 2003, Lucian a devenit antreprenor şi de atunci contribuie la dezvoltarea serviciilor de Facility Management în România. Odată cu evoluţia acestui domeniu, a simţit nevoia unei asociaţii profesionale specializate, astfel că, în 2009 a iniţiat în calitate de co-fondator Asociaţia Română de Facility Management şi a fost şi primul preşedinte al organizaţiei.

BSS a înregistrat o creştere rapidă în tânăra piaţă românească, iar astăzi ocupă o poziție de frunte în domeniul Property şi Facility Management din România, prestând o gamă largă de servicii integrate de administrare, întreţinere şi operare a clădirilor moderne. BSS administrează în prezent un portofoliu de peste 200 de clădiri de birouri comerciale, industriale, parcuri logistice și rețele de sedii în Bucureşti şi în întreaga ţară, totalizând peste 3 milioane de metri pătrați. Printre acestea se numără: Europe House, Europolis Park Bucharest, Petrom City, River Place, BCR, AFI Palace Cotroceni, CEZ, Hornbach sau Washington Residence.

BSS a înregistrat o creştere continuă a cifrei de afaceri de la înfiinţare până în prezent, pe baza unei strategii cu elemente de “agresivitate” pe piaţă, în contextul respectării integrităţii şi bunei etici în afaceri. În 2012, compania a depăşit pentru prima dată 45 milioane lei cifră de afaceri şi 2,5 milioane de lei profit.

Aceste rezultate se bazează pe inovaţie şi pe dezvoltarea profesională a personalului – elemente esenţiale pentru succesul companiei şi menținerea sa pe unul din primele cinci locuri în domeniul serviciilor profesionale de Facility Management din România.

Numărul angajaţilor a fost mereu în creştere, odată cu diversificarea clădirilor şi a serviciilor din portofoliu. Dacă în 2005 BSS avea doar 19 angajaţi, anul acesta volumul total de personal depăşeşte 540 de persoane. Politica de resurse umane a companiei are la bază responsabilitatea faţă de comunitate, care impune angajarea de personal aparținând colectivităților economico - sociale defavorizate, precum şi a celor cu dizabilităţi.

„Mi-am concentrat mereu experienţa, expertiza şi energia pe sprijinirea oamenilor să îşi atingă potenţialul, să facă o selecţie a valorilor, să atingă excelenţa, să aibă curajul să facă o schimbare, dar mai ales să îşi păstreze integritatea’’, concluzionează Lucian Anghel.

„Inexistente în România înainte de 1989, serviciile de Facility Management au apărut la noi în anii 1995-1996 şi, încă de atunci, am sesizat perspectiva evolutivă deosebită a acestui nou domeniu în sectorul serviciilor. Am crezut în conştientizarea de către potenţialii clienţi a nevoii de astfel de servicii profesionale pentru proprietăţile nou construite, fapt confirmat cu fiecare an de creştere a afacerii pe care am iniţiat-o: BSS.” Lucian Anghel, Managing Partner Building Support Services

„Din 2003, BSS a evoluat doar ascendent, dobândind prin efort, profesionalism şi integritate reputația de excelență în rândurile proprietarilor şi dezvoltatorilor. Acționariatul s-a extins în 2006 prin cooptarea grupului multinațional FIDEN, iar compania a dobândit astfel o vocație europeană. Serviciile înalt calitative şi eficiente au constituit vectori de propulsie spre succes, consolidat printr-o viziune integrativă şi soluţii inovatoare. Suntem pregătiţi să întâmpinăm noi provocări într-o piaţă dinamică şi evolutivă, la care găsim răspunsuri concrete, prin planuri de afaceri bine fundamentate, realizate prin munca de echipă şi cu atenţie faţă de așteptările clienților noștri. Avem o atitudine inovatoare şi investim în know-how, perfecționare profesională şi tehnologii avansate, generând un consistent avantaj competitiv”, detaliază Lucian Anghel.

„Domeniul Facility Management este încă în expansiune în România, de aceea există loc pentru a inova şi a genera schimbări în mediul economic şi în mentalul public. Suntem inovatori în serviciile dedicate eficientizării energetice, serviciilor suport şi a celor destinate mentenanţei tehnice. Suntem promotori activi ai conceptelor și practicilor Green Building, în special privind aplicațiile în domeniul serviciilor de mentenanță și operare, conform standardelor LEED.” Lucian Anghel, Managing Partner Building Support Services Lucian Anghel

Managing Partner

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Building Support Services

2003


568

45.518.452 lei


Simona Baciu

Transylvania College este singura şcoală din România acreditată pe curriculum românesc şi curriculum Cambridge şi singura școală internațională din România care oferă un traseu educațional complet, de la creșă şi până la liceu. Familii din întreaga ţară şi din 25 de alte ţări au ales Transylvania College pentru educația copiilor lor. Misiunea grădiniței şi a şcolii este de a acorda fiecărui copil șansa de a atinge excelenţa în tot ceea ce întreprinde, punându-i în valoare calităţile personale, formându-l ca om independent, responsabil, încrezător în forțele proprii şi pregătit să lucreze în echipă.

Transylvania College

„Succesul nostru se va vedea abia peste decenii, când elevii noștri de azi vor ajunge lideri în comunitățile din care vor face parte.”Simona BaciuPreşedinte Transylvania College


Simona Baciu este cea care a avut curajul să creadă că în România se poate face un altfel de învăţământ. Împreună cu soţul ei, Dan Baciu, a dezvoltat la Cluj primul campus privat din România, care oferă un traseu educaţional preuniversitar complet, de la creşă, la liceu. Simona a pornit pe cont propriu, în 1993, cu o investiţie de 100 de mărci germane, bani câştigaţi din câteva jucării confecţionate de ea, la capătul câtorva ani de încercări nereuşite de a arăta că relaţia dintre elevi şi dascălii lor poate însemna mult mai mult decât livrare disciplinată de cunoştinţe.

„Transylvania College a fost un mic experiment pe care l-am început pentru a-mi demonstra mie şi celor din jur că educaţia chiar poate schimba ceea ce suntem, deopotrivă copii şi educatori. Visam să creez acel loc din România în care copiii noştri să primească o educaţie care să-i echipeze, nu doar cu un bagaj de cunoştinţe, ci mai ales cu abilităţile necesare pentru a fi parte dintr-o nouă generaţie de lideri: independenţă de gândire, încredere în sine şi responsabilitate faţă de comunitatea în care trăiesc. Rezistenţa pe care am întâmpinat-o din partea colegilor m-a făcut să mă întreb dacă nu cumva ar trebui să încep schimbarea pe care mi-o doream cu educaţia preşcolară”, îşi aminteşte Simona.

Transylvania College îşi are originile într-o mică grădiniţă – Happy Kids– înfiinţată în 1993. Astăzi, este singura instituţie de învăţământ din România, acreditată pe curriculum românesc şi curriculum Cambridge, acreditări obţinute cu punctaj maxim. Instituţia condusă de Simona oferă celor 600 de copii înscrişi aici o educaţie centrată pe elev, iar celor 150 de angajaţi, oportunitatea de a contribui la schimbarea educaţiei din România.

Proiectul Simonei Baciu are misiunea de a le oferi copiilor, pe lângă cunoştinţe, un program de dezvoltare personală bazat pe gândire pozitivă, educaţia caracterului, antrenamentul permanent al calităţilor de lider şi educaţia trans-curriculară pe cei şase piloni pe care se sprijină cultura organizaţională: internaţionalism, democraţie, mediu, aventură, leadership şi serviciu pentru comunitate. Transylvania College este în avangarda învăţământului românesc: premiat la competiţii şcolare internaţionale, colegiul a generat, de-a lungul timpului, programe care au fost adoptate de întregul sistem de învăţământ de stat, cel mai cunoscut dintre ele fiind Săptămâna Altfel.

Transylvania College funcţionează azi în primul campus privat din România, însemnând investiţii totale în valoare de peste 5 milioane de euro. Instituţia a pornit cu un credit BERD - primul obţinut de un ONG din România în 2000, iar de-a lungul anilor au urmat investiţii majore din surse proprii, credite bancare şi sponsorizări: 3 milioane de euro pentru construirea clădirii şcolii, 850.000 de euro pentru clădirea „verde” în care funcţionează creşa, grădiniţa, piscina, sala de sport şi o sală multifuncţională şi 1 milion de euro pentru sala de mese, sala de evenimente şi Centrul de Arte Creative.

„Transylvania College este un brand local și o instituţie de învăţământ internaţională, cu elevi din 26 de ţări şi staff global: vorbitori nativi de limbă engleză, dar şi specialişti români repatriaţi din dorinţa de a readuce în ţară profesionişti români cu experienţă în domeniul educaţiei și al managementului educaţiei. Colegiul este parte din organizaţii ale celor mai bune şcoli private din lume, care stabilesc tendinţele în educaţie la nivel mondial: Round Square, British Schools Overseas, Cobis, şi Global Connections. Am dezvoltat programe de AfterSchool la care participă azi peste 400 de elevi; am iniţiat la Cluj primele Summer Camp, la care participă, pe perioada verii, peste 500 de copii; am creat un sat al educaţiei în care aducem programe de top în educaţia non-formală şi acordăm anual 20 de burse de studiu copiilor aflaţi în dificultate”, detaliază Simona.

Simona BaciuPreşedinte

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Transylvania College

1993

Educație

126

16.884.628 lei

Cu un Board of Advisors bine ancorat în mediul de afaceri clujean, Transylvania College a înregistrat rezultate financiare excepţionale în ultimii ani, încheind 2013 cu o cifră de afaceri de peste 3,8 milioane de euro, în creştere cu 62% faţă de 2012 şi un profit net de aproape 1 milion de euro. Organizaţia se pregăteşte în perspectivă să multiplice modelul la nivel naţional şi are deja numeroase solicitări de parteneriat şi franciză. În 2015, va deschide noi locaţii, primul oraş vizat fiind Timişoara.

Întreaga dezvoltare a instituţiei din ultimii 21 de ani, cu două linii de studiu, construcţia campusului verde sau lansarea primului internat privat din România sunt o inovaţie. Iar inovaţia este parte din cultura organizaţiei: elevii vor beneficia în curând de un centru de ştiinţe inovative cu tehnologii de ultimă generaţie, de un laborator de creativitate în programare şi robotică şi de un centru de tipărire 3D. La Transylvania College s-au născut programe care se regăsesc azi în întregul sistem de învăţământ: Săptămâna Altfel, programul de citit pentru ciclul primar DEAR, sau curriculum-ul de educaţie pentru sănătate. Colegiul va deschide în curând primul centru media într-o şcoală, însemnând cursuri de jurnalism, foto-video, revistă, un post intern de radio şi unul TV care vor emite intern.

„În final, succesul nostru ca şcoală se va vedea abia peste decenii, când elevii noştri de azi vor ajunge la maturitate şi-şi vor pune în valoare nu doar cunoştinţele, ci şi capacitatea de a se implica în comunităţile din care vor face parte, toleranţa şi tăria de caracter. Se vor număra ei printre liderii generaţiei lor? Noi suntem siguri că da.” Simona Baciu, Preşedinte Transylvania College


Cristi Badea

MavenHut construieşte jocuri sociale cu specific clasic. Compania s-a lansat în 2012, în Dublin, în cadrul unui accelerator de afaceri şi a dezvoltat unul dintre cele mai de succes jocuri de pe reţeaua socială Facebook – Solitaire Arena. De-a lungul timpului, MavenHut a gândit şi lansat zeci de jocuri care au avut peste 15 milioane de utilizatori în întreaga lume.

MavenHut

„Nu acceptăm să ne irosim viaţa lucrând la proiecte cu potenţial redus. Vrem să ajungem cât mai sus şi cât mai repede.”Cristi BadeaDirector MavenHut


Cristi Badea este specializat în jocurile online şi a debutat ca antreprenor în urmă cu patru ani, dezvoltând jocuri sociale, în special pentru reţeaua Facebook. De-a lungul timpului a gândit şi publicat zeci de jocuri care au avut peste 15 milioane de utilizatori în întreaga lume.

„Scopul principal când am pornit pe drumul antreprenorial în 2010 a fost să dezvolt o companie de jocuri în România, care să ajungă în cel mai scurt timp la un nivel de jucători activi zilnic de ordinul milioanelor. La început, am realizat că ştiu să construiesc jocuri, dar nu ştiu să le aduc în piaţă, întrucât primele titluri aveau o creştere prea lentă. Următorul pas a fost să mă angajez la cel mai mare publisher de jocuri pe Facebook în Berlin. După şase luni ştiam totul despre cum să pun un joc pe piaţă cât mai eficient.” Cristi Badea, Director MavenHut

Cristi şi echipa lui au dezvoltat o strategie de creştere simplă, axată pe trei piloni principali: viziune, optimizări şi echipa.

• Viziune: Orice titlu nou lansat de MavenHut trebuie să aibă rezultate peste cel mai de succes joc dezvoltat până în acel moment de companie. „Nu acceptăm să ne irosim viaţa lucrând la proiecte cu potenţial redus, doar pentru un minim de profit. Vrem să ajungem cât mai sus şi cât mai repede”, precizează Cristi.

• Optimizare: Fiecare proces decizional trebuie să fie supus la minim o optimizare. „Plecăm de la premiza că orice proces a fost dezvoltat într-un anumit context, care ulterior se schimbă, trimestrial, lunar, sau chiar săptămânal. Astfel, totul trebuie actualizat, de la procese interne minore până la direcţii strategice”, adaugă el.

• Echipă: Totul se rezumă la echipă şi la eficientizarea maximă a acestei resurse. Solitaire Arena a ajuns la performanţe remarcabile cu doar o treime din resursele umane necesare pentru acest nivel, în comparaţie cu alte proiecte similare.

Cristi a pus bazele MavenHut în 2012 la Dublin, în cadrul unui accelerator de afaceri, alături de Elvis Apostol şi Bobby Voicu. Au pornit de la ideea de a dezvolta un joc simplu, uşor de înţeles, şi care se adresează unei audienţe cât mai mari – aşa s-a născut Solitaire Arena. MavenHut a primit finanţare de aproximativ 800.000 de dolari pentru dezvoltarea de jocuri și cei trei antreprenori au decis să se întoarcă în România şi să dezvolte afacerea doar cu personal român.

După al doilea an, MavenHut a ajuns la milioane de jucători activi în fiecare zi. Cei 30 de specialişti care compun echipa MavenHut sunt toţi români. Rezultatele obţinute au propulsat jocul Solitaire Arena în top 20 jocuri pe Facebook, după venituri, din peste trei milioane de aplicaţii publicate pe această platformă. MavenHut a ajuns într-un timp extrem de scurt în top 5 companii de gaming din Europa Centrală şi de Est.

„Este foarte greu să găsim în piaţă nivelul de talent de care avem nevoie. Odată cu succesul Solitaire Arena, MavenHut a reuşit să dezvolte specialişti ce nu erau de găsit pe piaţa locală până în acel moment. Pentru a pune lucrurile în context, unul dintre jocurile noastre are de 10 ori mai mulţi utilizatori zilnic decât cel mai vizitat site din România”, concluzionează Cristi Badea.

Pentru prima oară în 20 ani de la lansarea primului joc Solitaire pe un PC, echipa MavenHut a reuşit o adaptare a acestui concept de joc. Nu a existat până în acel moment niciun alt concept diferit. Ulterior, această inovaţie s-a păstrat pentru toate celelalte titluri din portofoliul de jocuri al companiei.

„Într-o industrie de entertainment, cum este cea de gaming, e greu să supravieţuieşti fără inovaţie. Iar noi încercăm să facem tot ce putem pentru a reuşi să capturăm creativitatea fiecărui membru al echipei. Biroul nostru este împărţit în trei zone aproximativ egale, una de joacă, una de relaxare şi cea mai mică zonă este cea de birouri propriu-zisă. Deşi pare un cost ridicat, este unul dintre lucrurile specifice pe care le oferim pentru a <<incuba>> creativitatea şi inovaţia.” Cristi Badea, Director MavenHut

Cristian BadeaDirector

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

MavenHut

2012

IT&C

12

6.850.000 lei


Remus Aurel Benţa

În 2001, Compania DAW Germania şi Remus Aurel Benţa s-au asociat pentru a înfiinţa compania DAW Benţa România, importator, producător, distribuitor şi exportator de materiale profesionale pentru finisaje în construcţii. Afacerea s-a dezvoltat rapid, iar în prezent, compania are 251 de angajați şi 85% din cifra de afaceri este aferentă producției obținute în România.

DAW Benţa România

„Mizăm pe factorul uman şi pe tehnologie – principalele atuuri prin care ne-am dezvoltat afacerile.”Remus Aurel BenţaDirector General DAW Benţa România


Remus Benţa este unul dintre cei mai importanţi antreprenori din zona Mureș şi din ţară, cu afaceri dezvoltate în diverse industrii, dar cu precădere în domeniul construcţiilor. Remus a fost cooptat în afacerea familiei încă din 1994.

Remus a înființat ulterior, în 2001, compania de tip joint venture, DAW Bența România, cu sediul central în Sâncraiu de Mureș, importator, producător, distribuitor şi exportator de materiale profesionale pentru finisaje în construcţii, din care deține 50%. Compania inaugura la momentul acela prima unitate de producţie a vopselelor din România, aceasta fiind şi prima unitate de producţie a vopselelor deschisă de concernul DAW în Europa de Est. În prezent, compania are 251 de angajați, iar 85% din cifra de afaceri este aferentă producției obținute în România.

"Numele Caparol este considerat pe plan european o garanție pentru calitate și competență, remarcându-se prin diversitate și prin permanenta adaptare la cele mai moderne tehnologii și exigențe. Am încercat să transferăm aici din experienţa de piaţă a concernului Caparol Germania, o afacere de familie de la 1895. Am reuşit să fim cunoscuţi în România, în cei 13 ani de activitate, pentru soluţiile de top şi produsele de cea mai bună calitate", spune Remus Aurel Benţa, Director General DAW Benţa.

Afacerea s-a dezvoltat rapid în anii care au urmat prin inaugurarea conceptului de Showroom Caparol, deschiderea centrului de instruire şi vânzare şi a noului centru logistic din Târgu Mureş, care coordona toate expediţiile pentru România. Anii 2005 şi 2006 aduc investiţii majore – DAW Benţa se mută într-un sediu nou, pe o platformă de 40.000 mp, alături de centrul logistic şi noua fabrică de vopsele şi deschide fabrica de adezivi pentru sistemul de termoizolaţie Capatect. Tot în 2006, compania se extinde pe pieţele învecinate, în Republica Moldova şi Bulgaria.

În paralel, Remus a dezvoltat afaceri în domenii conexe, dar şi în alte industrii. În 2004, pune bazele companiei EPS Thermopor, producător de polistiren expandat ignifug pentru construcţii, şi dezvoltă proiecte imobiliare în București și în Târgu Mureș. Astăzi, compania RCB Development & Consulting, din care Remus Benţa deţine 95%, dezvoltă unul dintre cele mai moderne proiecte de birouri din România, o investiţie de peste 24 milioane de euro, cu termen de finalizare în 2015.

Anii de criză financiară şi declinul abrupt din domeniul construcţiilor a reprezentat o provocare majoră pentru toţi jucătorii din piaţă însă, în ciuda condiţiilor economice nefavorabile, compania DAW Benţa a continuat planurile de dezvoltare. În 2008, deschide centrul logistic din București, care deservește zona de sud şi Bulgaria. În 2013, inaugurează o nouă unitate de producție a vopselelor Caparol pe platforma din Sâncraiu de Mureș – un proiect complex, co-finanţat prin Fonduri Europene, care a însumat creșterea capacității de producție vopsele, creșterea capacității de stocare a materiilor prime și a semifabricatelor, optimizarea producției și a colorării produselor.

Serviciile oferite de Caparol prin intermediul magazinelor Caparol Center şi a Showroom-urilor partenerilor săi au evoluat de-a lungul anilor, de la colorarea computerizată şi prezentarea de produse noi,

la asistenţă pentru lucrări sau înscrierea meseriaşilor în programele de instruire complexă, teoretică şi practică, desfăşurate la centrele de training din Târgu Mureş și București sau în țară, împreună cu partenerii locali.

„Mizăm pe importanța factorului uman, care alături de tehnologie reprezintă principalele atuuri prin care ne-am dezvoltat afacerile. Resursa umană este cel mai puternic capital. Avem personal cu experiență în piața națională și regională şi cei mai buni oameni care lucrează în cercetare, dezvoltând propriile patente, formule, produse și sisteme. Din anul 2012, echipa noastră a pus bazele Comunităţii Profesioniştilor Caparol din România, la care s-au alăturat peste 700 de meşteri din toată ţara, un parteneriat care duce mai departe garanţia unei calităţi incontestabile, a unei palete de servicii şi suport tehnic consistente.” Remus Aurel Benţa, Director General DAW Benţa

Remus Aurel BenţaDirector General

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

DAW Benţa România

2001

Produse industriale

251

71.173.883 lei


Teodor Blidăruş

Softelligence a fost înființată în 2006 de către membri din top managementul celor mai importanți furnizori de software din România. Cu o poziție în continuă creștere, obiectivul companiei este să stabilească un nou standard de calitate, eficienţă şi inovație în domeniul dezvoltării de software şi al consultanţei tehnice. Softelligence este specializată în dezvoltarea şi implementarea aplicațiilor software de e-business, de tip CRM, Web, Mobile şi BI, pe care le integrează cu soluțiile existente în infrastructura clienților.

Softelligence

„Încurajăm oamenii să vadă inovația şi schimbarea ca resurse fundamentale în atingerea adevăratului lor potenţial.”Teodor BlidăruşManaging Partner Softelligence


Cu o experiență de peste 15 ani în industria IT&C, Teodor Blidăruș este co-fondator și Managing Partner împreună cu fratele său, Adrian Blidăruş, al Softelligence România, companie românească cu capital privat ce dezvoltă și implementează soluții software de business pentru industriile de servicii financiare bancare și non-bancare, retail și distribuție.

Ca formare inginer, însă ca vocație antreprenor, Teodor Blidăruș se remarcă pentru expertiza în leadership și management, conducând echipe numeroase implicate în proiecte importante de integrare software și dezvoltare de business.

Teodor Blidăruș este recunoscut și pentru managementul și dezvoltarea sistemului Charisma – cel mai cunoscut sistem ERP din România și Europa Centrală și de Est, prezent la momentul actual în 17 țări.

În calitate de Vicepreședinte responsabil de programul “Educație continuă” în cadrul Asociației Patronale de Software și Servicii din România (ANIS), este implicat în educarea continuă a specialiștilor IT, în sprijinirea antreprenorilor și a celor care își doresc să atingă pragul de business matur, precum și în creșterea exportului românesc de produse și servicii software.

Softelligence și-a construit de-a lungul timpului un portofoliu solid, de peste 100 de clienți de renume, având ca referințe la momentul actual un procent semnificativ din piața de leasing, piața bancară și de asigurări din România: ING Bank, Raiffeisen Bank, Volksbank, BCR, Allianz Asigurări, Allianz Pensii Private, Generali, Aon Insurance Broker, Mercedes-Benz Financial Services, Deutsche Leasing, Raiffeisen Leasing. Portofoliul este completat și de referințe în domenii precum retail, distribuție, servicii, IT&C și Pharma: Henkel, Ambient, Mol, Capgemini, Genpact, Honeywell, Medicover.

Compania Softelligence s-a remarcat prin dezvoltarea și comercializarea pe piața IT&C din România a produselor proprii Softelligence EBS (e-Business Suite) și Softelligence e-Broker, fiind primul și cel mai important partener Microsoft Azure în România, cu peste 1.000.000 de utilizatori finali deserviți. În 2014, Softelligence și-a extins expertiza și către zona de Business Process Management, prin asimilarea soluției Kazier, urmând să pună la dispoziția clienților din România, dar și din afară, servicii software de business diversificate și integrate, la cele mai înalte standarde de calitate.

“Mă bucur să fac parte dintr-o organizație de referință în industria de software din România. Îmi propun ca împreună cu ANIS să definim un context mai clar de execuție, modele de business și performanță pentru companii mici și mijlocii, care să le faciliteze educarea continuă și dezvoltarea. Obiectivele mele vizează în special creșterea numărului de start-up-uri care să traverseze perioada critică de doi ani și creșterea numărului de companii care fac trecerea de la afacere mică la afacere matură, depășind pragul de 1 milion de euro. Într-un context de business provocator și dinamic, venim deopotrivă în sprijinul start-up-urilor și al antreprenorilor care își doresc consolidarea afacerii”, declară Teodor Blidăruș.

În cadrul Softelligence, Teodor joacă un rol strategic în ceea ce privește viziunea și dezvoltarea companiei, în timp ce fratele său, Adrian, are responsabilități în zona de operațiuni și consultanță tehnică. Sub conducerea acestora, Softelligence a înregistrat o creștere a veniturilor în perioada crizei, ajungând la o cifră de afaceri de aproximativ 5 milioane de euro în ultimii 5 ani, având ca obiectiv pentru anul 2014 o cifră de afaceri de 1,5 milioane de euro și o creștere până la 5 milioane de euro în următorii trei ani.

“Între timp, Softelligence s-a transformat într-o companie matură, cu o echipă extinsă de specialiști şi consultanți şi arii de expertiză în industrii variate. În spatele rezultatelor la care am ajuns, se ascund multe ore investite pe teren de către echipa de vânzări, oameni extrem de bine pregătiți în echipele operaționale și tehnice, dar și un model de business sănătos, echilibrat, bazat pe un mix de servicii, dezvoltare de proprietate intelectuală, dar și soluții <<la cheie>>”, explică antreprenorul.

“Pentru 2015 ne propunem o creștere a cifrei de afaceri cu peste 60%, atingând pragul de 2,5 milioane de euro, iar planul de creștere pe următorii trei ani vizează prezența în mediul internațional prin livrarea de servicii software de business, dar și prin exportul de produse proprietate intelectuală Softelligence EBS, Softelligence Kazier și Softelligence e-Broker”, afirmă Teodor Blidăruș.

Teodor BlidăruşManaging Partner

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Softelligence

2006

IT&C

29

4.741.691 lei


Florin Dănilă

Cumpăna 1993 este una din cele mai mari companii din România care produce, îmbuteliază şi distribuie apă plată în sistem watercooler. Iniţial, serviciul s-a adresat segmentului de business, însă abordarea companiei şi serviciile conexe pe care le-a dezvoltat, au adus sistemul Cumpăna în şcoli, instituţii, centre comerciale, dar şi în casele oamenilor. Compania se poziţionează pe locul doi în piaţa de profil, cu o treime cotă de piaţă şi o dinamică de creştere foarte activă.

Cumpăna 1993

„Tot timpul trebuie să întreprinzi ceva nou pentru a obţine creştere.”Florin DănilăAdministratorCumpăna 1993


Florin Dănilă este un antreprenor experimentat, care a testat şi implementat încă din perioada studenţiei numeroase idei de afaceri, în cele mai diverse domenii. Deşi cea mai cunoscută afacere pe care o conduce este Cumpăna 1993, Florin este în permanentă căutare şi experimentare de noi oportunităţi pe pieţe foarte diverse.

„Întotdeauna am în geantă sau în agendă idei noi pe care aş vrea să le implementez. Ele sunt diverse, de la modul de comunicare în organizaţie, la sisteme de lucru, logistice, sau fidelizarea clienţilor. Chiar combinarea a două sisteme existente poate reprezenta o inovaţie care îmbunătăţeşte cu mult activitatea.

Anticiparea este esenţială pentru supravieţuirea în business. Ea poate fi înlocuită cu urmărirea tendinţei, însă tot timpul trebuie să întreprinzi ceva nou pentru a obţine creştere.” Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993

Florin a înfiinţat compania în 1993, când era student la Informatică Managerială. Timp de şase ani, Cumpăna a derulat activităţi în multe domenii de activitate, de la comerţ cu amănuntul şi cu ridicata, servicii de curăţenie, catering, decoraţiuni interioare şi alpinism utilitar. În 1999, Florin Dănilă a început dezvoltarea distribuţiei de apă în sistem watercooler.

“În 2013, am implementat un proiect de anvergură ce a contribuit la modernizarea business-ului. Cumpăna a realizat investiții de peste 1,3 milioane euro, achiziționând spații proprii de birouri, hale pentru depozite și ateliere. În acest moment lucrăm în parametri maximi cu actuala linie de producție, de aceea, pentru 2014, planificăm să achiziționăm o nouă linie de îmbuteliere”, explică Florin Dănilă.

Privind planurile de viitor, Florin analizează oportunitatea extinderii pe pieţele învecinate: “Distribuția de apă plată în sistem watercooler reprezintă un business cu o vechime de 15 ani pe piața românească. Unul dintre factorii principali ce contribuie la dinamica acestei piețe este creșterea nivelului de servicii în cadrul companiilor, care arată respect atât pentru clienți, cât și pentru angajați prin asigurarea unei surse sigure de apă. În plus, pe parcursul anului 2013, serviciile de aprovizionare cu apă de izvor în sistem watercooler au înregistrat o creștere pe segmentul consumatorilor casnici. Dar, având în vedere evoluția pieței locale din ultimii ani și saturația ei pe segmentul B2B, intenționăm să ne dezvoltăm și pe plan internațional. Analizăm oportunitățile piețelor din Ungaria și Bulgaria.”

„În 2000, am organizat un sistem de distribuţie naţional, iar în 2003, datorită dinamicii, am deschis prima unitate de producţie, cu cea mai modernă tehnologie din România în acel moment. Până atunci ajunsesem să colaborez cu trei îmbuteliatori, pentru asigurarea necesarului de apă. Tot în 2003 am decis să renunţ la alte activităţi şi să îmi concentrez toată atenţia şi energia pe distribuţia de apă.” Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993

În prezent, Cumpăna 1993 este una din cele mai mari companii din România care produce, îmbuteliază şi distribuie apă plată în sistem watercooler. Cumpăna a adus pentru prima dată în România, împreună cu Aqua Natural, sistemul de apă plată la watercooler pentru segmentul B2B, iar în 2006, a extins pentru prima dată acest serviciu specializat şi la segmentul consumatorilor casnici.

Apa Cumpăna este extrasă de la o adâncime de la 210 metri, din cadrul natural al pădurii Vulpachi-Lipoveanca, zona Ștefăneștii de Jos. Filtrarea realizată în straturi geologice succesive şi îmbutelierea în recipiente de policarbonat asigură calitățile apei, certificată şi în sistem HACCP.

„Este o apă pură microbiologic, asupra căreia nu se intervine sub nicio formă: nu este tratată cu clor sau alte substanțe chimice, nu conține conservanți și nu este carbonatată.

Sursa apei Cumpăna este una stabilă, cu o vechime de 20 de ani, fiind testată permanent în acest timp. Avantajul major îl constituie calitatea apei îmbuteliate în bidoane de policarbonat, material rezistent la temperaturi înalte, ce sunt supuse la fiecare reumplere unui proces de igienizare și sterilizare complex.” Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993

Cumpăna 1993 este unul dintre pionierii industriei de producere, îmbuteliere şi distribuţie a apei şi se poziţionează pe locul doi în piaţa de profil, cu o treime cotă de piaţă şi o dinamică de creştere foarte activă. Compania cu aproximativ 250 de angajaţi a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 40 milioane lei, iar pentru 2014, Florin estimează o creștere de 5%. În 2013, Cumpăna a livrat 60 de milioane de litri de apă de izvor, prin peste 35.000 de sisteme watercooler, atât în segmentul business, cât și în segmentul rezidențial.

Florin şi echipa lui au introdus de-a lungul anilor numeroase produse şi servicii în premieră pe piaţa din România, de la o largă varietate de dozatoare cu funcționalități și design-uri diferite, până la sisteme de depozitare, sticluțe de policarbonat cu mecanism flip-top, pompe electrice și manuale pentru apă, dar şi un sistem performant de filtrare a apei din reţeaua publică.

„Introducerea de produse noi necesită asumarea responsabilităţii, răbdare şi perseverenţă. Deschiderea și atenția față de clienții noștri ne-au ajutat să aflăm o parte din dorințele și nevoile lor personale. Aplecându-ne asupra acestora, am reuşit să le aducem consumatorilor noştri multiple beneficii şi să ne diferențiem cu succes de concurență.” Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993

Florin DănilăAdministrator

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Cumpăna 1993

1993

Bunuri de larg consum

246

39.311.558 lei


Ion şi Marinela Drăgoi

Soţii Ion şi Marinela Drăgoi au construit cel mai puternic jucător de pe piaţă în domeniul producţiei de preforme PET, cu 44% cotă de piaţă şi un portofoliu impresionant de clienţi, între care Pepsi, Bunge, Expur sau Heineken. Compania se pregăteşte în prezent pentru revoluţia din industrie, privind trecerea la BioPET. În acest fel, întreaga abordare a ambalajelor de plastic va fi schimbată, cu efect foarte important asupra mediului.

PET Star Holding

„Vrem să oferim soluţii de packaging care construiesc branduri.”Marinela DrăgoiDeputy Manager PET Star Holding


Ideea producţiei de ambalaje din plastic i-a venit Marinelei Drăgoi, în 1994, când şi-a ales tema pentru lucrarea de diplomă, la Institutul de Studii Economice Craiova: “Studiu de fezabilitate a utilizării ambalajelor din plastic versus sticlă “. A început activitatea în domeniul ambalajelor PET în anul 1997 cu producţia de flacoane PET, iar în 2003, activitatea a fost extinsă cu producţia de preforme PET. Alături de soţul ei, Marinela Drăgoi a implementat un program continuu de dezvoltare, inovaţie şi investiţii, astfel încât, în trei ani, compania a devenit lider de piaţă şi un brand local.

„În doar trei ani de la start, am reuşit să devenim lider de piaţă, lansând conceptul de eficienţă prin reducerea gramajului şi implementarea de noi tehnologii. Pe parcursul ultimilor şase ani, ne-am păstrat locul de lider de piaţă în România, cu 44% cotă de piaţă, devenind cel mai important jucător zonal din Balcani. Câştigarea încrederii companiilor multinaţionale şi obţinerea de finanţări pentru investiţii au fost cele mai mari încercări ale acestui parcurs”, îşi aminteşte Marinela Drăgoi, Deputy Manager PET Star Holding.

În toţi aceşti ani în care compania şi-a consolidat poziţia de lider pe piaţa românească, inovaţia a fost ceea ce a diferenţiat PET Star de competitorii săi. Provocările cele mai mari au fost şi rămân în continuare implementarea noilor tehnologii şi standarde internaţionale privind ambalajele. În prezent, provocarea este aceea de a implementa în România viziunea nouă a ambalajelor BioPET. În acest fel, întreaga abordare a ambalajelor de plastic va fi schimbată, cu efect foarte important asupra mediului.

„Ceea ce se va întâmpla în acest domeniu în următorii cinci ani va fi absolut revoluţionar, iar PET-ul, aşa cum îl ştim noi, va dispărea şi va fi înlocuit de un produs compus exclusiv din plante. Noi suntem pregătiţi cu arme şi muniţii pentru schimbarea care va veni şi ne asumăm responsabilitatea de a educa piaţa în această direcţie.

Compania a investit continuu în tehnologie şi în încheierea de parteneriate strategice cu furnizori de materii prime:

„Într-o piaţă dinamică, aşa cum este cea a flacoanelor PET, inovaţia este un factor cheie pentru atingerea succesului. De aceea, ne-am dedicat întru totul implementării eficiente a noilor tehnologii la scară mondială şi a exigenţelor clienţilor noştri. Ideile sunt transformate în realitate cu ajutorul partenerilor noştri, lideri în domeniile lor de specialitate. Concepţia şi abordarea tehnic-conceptuală este oferită de Husky Injection Molding, în colaborare cu Krones AG - companii de top în tehnica de îmbuteliere”, explică Ion Drăgoi, CEO PET Star Holding.

Compania a înregistrat anul trecut cea mai mare cifră de afaceri, de aproximativ 38 milioane de euro și un profit net de 1 milion de euro, în creştere cu 10% faţă de 2012, ca urmare a creşterii cu 18% a capacităţilor de producţie. În prezent, compania urmăreşte expansiunea internaţională, prin fructificarea relaţiilor comerciale deja consacrate cu clienţii mari.

În acest fel, s-a efectuat intrarea pe piaţa ambalajelor PET din Grecia, alături de Pepsico Europe, iar negocierile finalizate cu Sofiproteol France vor deschide noi linii de livrare pentru pieţe din Nordul Africii. Pieţele din Turcia, Cehia şi Polonia sunt de asemenea ţintite pentru perspectiva imediat următoare.

„Vrem să oferim soluţii de packaging care construiesc branduri. Încă de la înfiinţare, scopul nostru a fost să performăm la nivel internaţional. Ne-am propus şi am reuşit destul de repede să depăşim nivelul pieţei şi aşteptările clienţilor, venind cu soluţia cea mai bună, în timpul cel mai scurt. Doar aşa putem satisface nevoile din ce în ce mai complexe de pe piaţă”, precizează Marinela Drăgoi.

Scopul nostru nu este doar să proiectăm şi să producem preforme PET de calitate la un preţ corect. Vrem ca, prin inovaţie şi soluţii tehnologice de ultimă generaţie, să contribuim la succesul brand-urilor pentru care lucrăm şi să ajungem, împreună cu clienţii noştri, la inima consumatorilor”, concluzionează Marinela Drăgoi.

Marinela DrăgoiDeputy Manager

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

PET Star Holding

2000

Produse industriale

83

168.876.996 lei

Compania s-a dezvoltat în fosta zonă industrială a Sloboziei şi, la momentul actual, are în portofoliu clienţi precum Pepsi, Bunge, Expur sau Heineken. PET Star a avut o creştere organică, în paşi mici şi siguri, fără niciun an de scădere. Criza a avut cel mai benefic impact asupra performanţei financiare, întrucât orientarea pieţei către eficienţă a fost marcantă. În 2011, cei doi antreprenori au investit 5 milioane de euro în achiziţionarea şi modernizarea fostei Filaturi de Bumbac Slobozia, unde au relocat producţia, pe o suprafaţă de 35.000 de metri pătraţi. Pentru moment, structura acţionariatului este 100% românească, însă soţii Drăgoi vizează pe viitor intrarea în acţionariat a unui partener strategic.


Dan Faţi

Grupul de firme Dacris este prezent pe piața românească din 1994 şi este specializat în importul, distribuția şi comercializarea articolelor de birou şi a produselor tipărite. Istoria companiei începe în Constanţa, unde trei membri ai familiei Fați - Lidia, Dan și Claudiu - au deschis primul magazin pe o stradă secundară. Dacris a crescut constant, chiar şi când piaţa a fost în stagnare, ajungând astăzi la o cotă de piaţă de 10% şi un portofoliu format din peste 5.000 de clienți, pentru care a dezvoltat servicii personalizate.

Grupul de companii Dacris

„Nu vindem doar produse, vindem servicii integrate.”Dan FaţiDirector General Grupul de companii Dacris


Sunt 20 de ani de când Dacris s-a transformat dintr-un vis într-o afacere. Dan Faţi a pornit la drum în 1994 cu fratele şi soţia sa, 500 RON şi o strategie simplă de business: nu vindem doar produse, vindem servicii integrate. Strategia a rămas aceiaşi în esenţă, dar s-a transformat în timp, odată cu evoluţiile tehnologice şi cererile din ce în ce mai specializate. Dan Faţi a construit astfel o afacere de milioane de euro şi unul din liderii pieţei româneşti de birotică.

Grupul de firme Dacris este specializat în importul, distribuţia şi comercializarea articolelor de birou şi a produselor tipărite. Pe o piaţă locală disputată între mai mulţi jucători naţionali şi regionali, compania reuşeşte în prezent să se poziţioneze pe locul doi după cifra de afaceri. A comercializat iniţial imprimante tipizate şi articole de birou, iar ulterior Dacris şi-a dezvoltat propria tipografie – una din cele mai mari din ţară la ora actuală – şi a completat oferta cu produse de import. Dacris s-a remarcat printr-o creştere constantă, atât în perioada crizei economice, dar şi în perioada următoare, marcată de stagnări.

„În 2009, când majoritatea clienţilor noştri, companii multinaţionale, au decis să reducă drastic bugetele de papetărie, am hotărât să ne consolidăm poziţia pe piaţă. Astfel, am căutat să dezvoltăm alte canale de vânzare: retail, re-vânzători, online. Nu am făcut disponibilizări şi nu am redus salariile, din contră, am făcut permanent angajări şi am investit în oameni.” Dan Faţi, Director General Dacris

În 2013, Dan a investit în dezvoltarea capitalului uman din companie. A creat 50 de poziţii noi în cadrul grupului şi a derulat programe complexe de training pentru forţa de vânzări. Astăzi compania are peste 300 de angajaţi în Constanţa şi Otopeni şi în alte nouă puncte de lucru din principalele oraşe din ţară.

Dacris a crescut constant, chiar şi când piaţa a fost în stagnare, ajungând astăzi la o cotă de piaţă de 10%. În perioada 2009-2012, compania a înregistrat o creştere medie a cifrei de afaceri de 11%, iar în 2013, cifra de afaceri a crescut cu 20% faţă de anul 2012. Ritmul se menţine şi în 2014, când primul semestru a înregistrat deja o creştere cu 14% faţă de aceeaşi perioadă din 2013.

„Strategia noastră este de dezvoltare în ritm organic. Ne-am propus creşteri anuale ale cifrei de afaceri cu minimum 10%, iar acest obiectiv a fost atins anual sau chiar depăşit, începând din 2009. Diversificarea permanentă a portofoliului şi acoperirea de noi zone geografice sunt factorii care au condus la creşterea cifrei de afaceri. Esenţială a fost şi mărirea echipei de vânzări. Livrăm în toată ţara, iar segmentul B2B este acoperit în toate oraşele mari. De asemenea, am fructificat prezenţa noastră online, prin două magazine, unul B2B şi unul B2C, care au o creştere constantă şi organică. Strategia de creştere este bine definită pe acest canal de vânzare şi ne propunem să participăm activ la procesul de dezvoltare a obiceiului de consum online pentru produsele de papetărie.” Dan Faţi, Director General Dacris

Compania are clienţi din toate domeniile de activitate, atât persoane juridice cât şi persoane fizice. Fără a neglija nicio categorie, a investit permanent în actualizarea magazinelor online, astfel încât fiecare client să se simtă confortabil cu metoda de cumpărături aleasă. În 2013, peste 40.000 euro au fost direcţionaţi către aceste magazine, care funcţionează pe o nouă platformă de e-commerce, mai stabilă, scalabilă şi care oferă managementului informaţii-cheie despre comportamentul de cumpărare al clienţilor din fiecare segment şi industrie.

Dan FaţiDirector General

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Grupul de companii Dacris

1994

Retail

277

71.942.628 lei

Pentru a oferi experienţe de cumpărare complete, Dan şi echipa lui au mers însă mai departe şi au dezvoltat website-uri dedicate clienţilor cu mai multe sucursale. Prin aceste site-uri dedicate, clienţii majori ai companiei au un control în timp real al stocurilor, pot lansa comenzi la nivel global de companie sau pe departamente / centru de cost / persoană, şi pot vedea istoricul comenzilor, astfel încât să aibă bugetele sub control.

Anul trecut, Dacris şi-a extins activitatea pe piaţa din Bulgaria, fructificând experienţa de vânzare acumulată în România, în special pentru produsele din marca Pilot. Compania este importator exclusiv pentru acest brand, care are o creştere anuală foarte mare, în concordanţă cu efortul integrat al echipei Dacris de a poziţiona Pilot în topul preferinţelor consumatorilor de instrumente de scris. În ultimii trei ani, investiţiile în marketing pentru acest brand au depăşit 250.000 euro pe ambele pieţe (România şi Bulgaria). Dan îşi doreşte să extindă gama de produse vândute în Bulgaria şi, după o analiză atentă a oportunităţilor, să exporte modelul şi în alte ţări.

„Noi le arătăm clienţilor noştri că şi articolele de birou pot provoca surprize frumoase: am lansat LOLOL – primul concept store de papetărie din România, am intrat pe piaţa instrumentelor de scris de lux şi am deschis magazinul ArtPen de pe Calea Victoriei, unde, sub brandul Namiki, se regăsesc colecţii de stilouri realizate manual din materiale preţioase şi folosind tehnici de lăcuire vechi de peste 1000 de ani. Dar am lansat şi prima colecţie de articole de birou eco din România, cu pixuri fabricate din PET-uri reciclate sau roller-e cu cerneală termosensibilă.” Dan Faţi, Director General Dacris


Teia Gavrilescu

Atelierului de Pânză confecționează manual produse din bumbac 100%, netratat, neînălbit și nevopsit. Atelierul funcționează ca o întreprindere socială, desfășurând activitate economică pentru a putea susține misiunea de mediu și socială: oferirea unei alternative ecologice la punga de plastic și oferirea de locuri de muncă persoanelor cu dezabilități fizice. Atelierul este autorizat ca unitate protejată, ceea ce simplifică colaborarea cu firmele cu peste 50 de angajați. Companiile pot beneficia de produse promoționale realizate din pânză, fără a cheltui fonduri suplimentare, iar persoanelor cu dezabilități fizice le este asigurat astfel un loc de muncă stabil și posibilitatea de a-şi susține financiar familia.

Atelierul de Pânză

„În fiecare zi lucrez la realizarea unui vis care va ţine o viaţă întreagă.”Teia GavrilescuPreşedinteAtelierul de Pânză


Teia Gavrilescu este fondatoare şi Preşedinte al asociaţiei pentru dezvoltare durabilă ViitorPlus, iniţiatoare a întreprinderii sociale Atelierul de Pânză. Teia a început să se implice intens în proiecte de voluntariat încă din facultate, alături de asociaţia studenţească AIESEC. A coordonat proiecte, a fost trainer, a strâns fonduri, şi a lucrat în ţări diferite peste patru ani de zile. Drumul său dedicat implementării dezvoltării durabile a început în 2004, în zona corporatistă, unde a fost implicată în strategia de implementare a “neutralităţii în carbon” în cadrul unei instituţii bancare internaţionale. După trei ani a făcut o încercare şi în sistemul public, cu obiectivul de a revizui strategia naţională pentru dezvoltare durabilă. Piedicile din sistem au determinat-o însă curând să revină în sectorul ONG, unde a găsit libertatea de acţiune şi gândire şi spaţiu pentru a schimba ceva, chiar dacă la scară mică.

„Am găsit oameni pasionaţi de acelaşi domeniu şi am înfiinţat ViitorPlus – asociaţia pentru dezvoltare durabilă. De atunci pot spune că trăiesc o viaţă cu adevărat împlinită. În fiecare zi lucrez la realizarea unui vis care va ţine o viaţă întreagă, pentru că este un efort continuu, unde rezultatele vin doar în timp, iar nevoile sunt extrem de diverse şi complexe.” Teia Gavrilescu, Preşedinte Atelierul de Pânză

Atelierul de Pânză este un proiect creat de ViitorPlus, un spaţiu de producţie inovator, care creează noi valori, noi şanse, noi produse. Funcţionează ca o întreprindere socială, ce desfăşoară activitate economică pentru a putea susţine misiunea de mediu şi pe cea socială. Este un exemplu concret în ceea ce priveşte producţia şi consumul durabil şi crearea unor locuri de muncă pentru persoanele cu dizabilităţi.

Teia GavrilescuPreşedinte

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Atelierul de Pânză

2011

Confecţii

7

57.162 lei

În acest sens, Atelierul are şi o secţiune de unitate protejată pentru lucrul la domiciliu cu persoanele cu dizabilităţi fizice angajate. Vine astfel în ajutorul acestor persoane pentru a obţine un venit suplimentar lunar, pentru a se integra social și pentru a deveni cetăţeni activi ai societății.

Până în prezent atelierul a produs peste 70.000 de sacoşe urmărind câteva repere clare în fabricarea acestora: folosirea unor materiale prietenoase cu mediul (bumbac netratat, nevopsit și ne-înălbit, iută), minimizarea pierderilor rezultate din producţie, reutilizarea materialelor textile provenite din activităţi realizate de alţi agenţi economici, care ar fi ajuns altfel la groapa de gunoi.

Datorită misiunii Atelierului, aceea de întreprindere socială, obiectivul principal a fost de menţinere a locurilor de muncă pe care le-a planificat de la dezvoltarea afacerii sociale.

Teia Gavrilescu a conceput Atelierul ca o afacere socială care să genereze veniturile necesare pentru auto-susţinere doar din activitatea economică derulată, având drept obiectiv pe termen lung obţinerea autonomiei financiare și susţinerea altor proiecte ale organizaţiei din surplusul obţinut. În prezent, produsele sunt achiziţionate de companii, care le personalizează pentru diferite evenimente şi ocazii. Dar se găsesc şi în mai multe reţele de distribuţie, precum benzinării, librării, ceainării, sau băcănii.

„Concurenţa puternică vine din partea preţurilor mici pe care le au sacoşele care provin din zona Asiei. Facem faţă acestei presiuni oferind un alt tip de sacoşă. Oferim ceea ce le lipseşte produselor importate, o bună calitate a materialelor, a lucrăturii şi flexibilitate în realizarea de modele noi şi personalizare. În plus, oferim consumatorului satisfacţia că a contribuit într-un mod responsabil la protecţia mediului.” Teia Gavrilescu, Preşedinte Atelierul de Pânză

Obiectivele Asociaţiei pe termen lung sunt extinderea proiectului prin crearea unor noi locuri de muncă pentru persoanele cu dizabilităţi, precum şi creşterea impactului de mediu, prin diversificarea materiilor prime utilizate în procesul de producţie (deşeuri textile – pânză naturală de tip in şi cânepă).

Având în vedere că o sacoşă de bumbac înlocuieşte trei pungi de plastic pe săptămână, Atelierul de pânză a reuşit deja să înlocuiască 10.920.000 de pungi de plastic, prin cele peste 70.000 de sacoşe de pânză produse până în prezent, considerând că o sacoşă din pânză este folosită un an întreg. Mai mult decât atât, întreprinderea socială a oferit locuri de muncă pentru 12 persoane cu probleme sociale, din care patru sunt persoane cu handicap angajate pe durată nelimitată, iar alte trei persoane au reuşit să îşi găsească un loc de muncă în urma participării în programul de re-inserţie socio-profesională.

Atelierul de Pânză este membru în Reţeaua Întreprinderilor Sociale de Inserţie din România (RISE), al cărei obiectiv principal este promovarea economiei sociale, în primul rând prin crearea cadrului legal de implementare a acesteia.

„Mai este foarte mult drum de parcurs până la o schimbare profundă a societăţii şi este oricum un demers în care e nevoie de mulţi oameni şi multe instituţii. Eu m-am înarmat cu răbdare şi multă pasiune, pe care încerc să o transmit şi persoanelor din jurul meu. Şi nu atât prin vorbe, cât prin exemple concrete, prin proiecte care sunt făcute altfel, integrând principii de sustenabilitate. Îmi doresc enorm să ajung să extind la o scară şi mai mare proiectele pilot şi bunele practici create până acum, iar la asta oricine poate contribui.” Teia Gavrilescu, Preşedinte Atelierul de Pânză


Bogdan Georgescu

Bogdan Georgescu a fondat prima bibliotecă modernă pentru companii din România. Bookster selectează cele mai bune cărți din lume şi le livrează săptămânal la birou, pe baza unui abonament cu un preț foarte mic oferit de companie. Proiectul a avut succes încă din primul an, peste 60.000 de cărți fiind împrumutate de angajaţi din companii precum: Banca Transilvania, ING, Vodafone, Orange, IBM, EY, Regina Maria, Autoliv, eMag, sau Holcim. Pe viitor, Bogdan Georgescu îşi doreşte ca acest proiect să ajungă în şcoli şi universităţi.

Bookster

„Credem în puterea educaţiei de a transforma vieţile oamenilor.”Bogdan GeorgescuCEO Bookster


Bogdan Georgescu este antreprenorul care a reinventat biblioteca tradiţională şi a arătat că oamenii încă citesc cărţi tipărite. Mai mult, cu ajutorul unui model de business inovator, bazat pe sharing şi pe puterea reţelei, Bogdan a dezvoltat Bookster, o afacere socială unică în România.

În 1999, Bogdan Georgescu a pus bazele biroului Colliers din România, iar în cei 11 ani petrecuţi aici, Colliers International a ajuns lider de piaţă în ţară şi printre cele mai performante trei operaţiuni din reţeaua globală de 200 de birouri. În 2007, Bogdan a fondat lanţul de restaurante fast-food La Zamfir, care a ajuns în trei ani la opt unităţi şi a intrat în Top 10 operatori de restaurante din România, după cifra de afaceri. Iar în 2011, a creat, împreună cu o echipă de oameni tineri foarte

talentaţi, majoritatea olimpici la matematică, informatică, economie şi alte discipline, incubatorul de afaceri Novel Ventures.

Bookster, al doilea startup al incubatorului, lansat în 2013, este o bibliotecă publică modernă, care selectează cele mai bune cărţi, articole, studii de caz şi materiale video şi le livrează direct pe birou angajaţilor din corporaţii. Serviciul de recomandare şi livrare este disponibil exclusiv companiilor. Pe baza unui abonament la un preţ foarte mic, acestea oferă angajaţilor acces nelimitat la cele mai bune cărţi din domenii diverse, cu accent pe dezvoltarea personală şi profesională. Bookster poate funcţiona ca parte din pachetul de beneficii oferit de companie sau din programele de pregătire şi dezvoltare a angajaţilor.

„Pentru a putea oferi un preţ foarte mic per abonat, încercăm să optimizăm toate activităţile şi procesele de lucru. De exemplu, am construit un algoritm complex de recomandări personalizate care, pe lângă elementele clasice folosite de Amazon sau Netflix, are şi o componentă proprie care ţine cont de nevoile de dezvoltare personală ale fiecărui abonat, cât şi de atributele fiecărei cărţi (popularitate, stoc, profil etc). Astfel, am reuşit să creştem rata de împrumuturi cu peste 20% şi, în acelaşi timp, să eliminăm efortul uman de selecţie şi de trimitere a recenziilor.” Bogdan Georgescu, CEO Bookster

Inovaţia este prezentă în toate elementele care definesc Bookster, de la modelul de afacere total diferit în industria de carte şi până la instrumentele de comunicare personalizată cu abonaţii. Pentru a menţine o cultură bazată pe inovaţie, strategia companiei pune accent pe trei direcţii: recrutarea celor mai buni oameni, experimentarea şi educarea continuă. Astfel, oamenii sunt încurajaţi să-şi testeze ideile, iar rezultatele sunt peste aşteptări.

„Bookster a început ca un proiect social şi s-a transformat într-o afacere socială care încurajează dezvoltarea personală prin lectură de calitate. Credem în puterea educaţiei de a transforma vieţile oamenilor şi ne-am propus să ajutăm cât mai mulţi oameni să îşi descopere visele şi să le atingă. La mai puţin de un an de la lansare, am trecut deja de 70.000 de materiale împrumutate de către cei aproape 10.000 de Bookster-i de la 30 de companii, printre care: Banca Transilvania, Vodafone, ING Bank, Orange, EY România, Danone, Holcim, Mars, Carpatcement, eMag, Regina Maria, Volksbank etc.” Bogdan Georgescu, CEO Bookster

Pentru început, compania vizează piaţa companiilor mari, cu peste 100 de angajaţi din Bucureşti şi din ţară, estimată la aproximativ 500.000 de persoane. Într-o fază ulterioară, Bogdan şi echipa lui se gândesc la un model adaptat pentru şcoli şi universităţi. Analizează inclusiv posibilitatea extinderii în Turcia, Polonia sau Nigeria. Pentru a răspunde exigenţelor abonaţilor privind dezvoltarea profesională, echipa a adus pe rafturile Bookster foarte multe materiale de la universităţi de top din lume: Harvard, Stanford, MIT sau LBS.

Deşi estimarea iniţială viza atingerea punctului break-even după trei ani, la un nivel de 15.000-20.000 de abonaţi, lucrul acesta va fi deja posibil până la sfârşitul anului 2014, în mai puţin de doi ani de la lansare. Investiţia totală care trebuie recuperată va ajunge la 600.000 euro. Din 2015, firma va deveni profitabilă, cu o cifră de afaceri estimată la 750.000 euro şi o marjă de profit net de 15%. Bookster ţinteşte o cotă de piaţă de 5% pentru 2015, în condiţiile în care nu există niciun concurent direct pe acest segment de piaţă. Pentru 2016, compania a planificat o creştere a cifrei de afaceri cu 50%, în timp ce profitul va ajunge la 25%. Sustenabilitatea afacerii provine în primul rând din caracterul recurent al veniturilor din abonamente.

„Avem chiar şi abonaţi care împrumută cărţi pentru părinţii sau copiii lor, ceea ce ne arată că impactul nostru merge mai departe în comunitate. Din experienţa Bookster de până acum, am învăţat că oamenii citesc mai mult decât credem, sau decât ne spun canalele media, dacă au acces uşor la cărţi foarte bune şi sunt încurajaţi. De aceea, am pus accent pe comunicarea cu abonaţii şi pe sistemul de recomandări. Reacţia lor a fost mult peste aşteptările noastre. Am primit zeci de mesaje de la <<bookster-i>> care ne mulţumesc pentru că le-am redeschis apetitul pentru citit. Iar asta se întâmplă când oamenii aleg cărţi în funcţie de calitate, şi nu de reducerea de preţ de pe raftul librăriei.” Bogdan Georgescu, CEO Bookster

Bogdan GeorgescuCEO

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Bookster

2013


14

1.000.000 lei


Genoveva Hossu

În urmă cu 10 ani, Genoveva Hossu punea bazele Primera Interiors în Cluj-Napoca. Compania oferă astăzi servicii de consultanţă pentru amenajări interioare, amenajări exterioare şi design interior şi este unicul reprezentant al unor brand-uri de renume în design-ul internaţional. Genoveva a deschis inclusiv un concept store, care a câştigat în 2014, pentru al doilea an consecutiv, premiul Designers Guild pentru cel mai bun display-decor.

Primera Interiors

„Unul dintre cuvintele cheie în acest business este reinventarea.”Genoveva HossuManaging Partner Primera Interiors


În urmă cu 10 ani, Genoveva Hossu s-a hotărât să devină decorator interior şi a pus bazele Primera Interiors la Cluj-Napoca. În 2010, a urmat cursurile Jab Ado International, iar în 2011, cursurile şcolii de design Kelly Hoppen, care împreună cu anii de experienţă profesională au devenit baza profesiei sale de decorator.

„Decoratorul este un artist al cărui talent este acela de a dezvălui personalitatea clienților săi. Eu sădesc creativitate și frumos. Încep cu texturi și culori, analizez ergonomia spațiului, iau decizii împreună cu clientul și alegem ambianța finală. Cred că unul dintre cuvintele cheie în acest business este reinventarea, apoi este vorba de mult efort și susţinere din partea echipei”, spune Genoveva Hossu.

Din 2005, Primera Interiors este unicul reprezentat în România al brandurilor: Designers Guild, JAB Anstoetz, Christian Fischbacher, Ralph Lauren Home, Christian Lacroix, Nina Campbell, şi Osborne & Little. Compania oferă servicii de consultanţă pentru amenajări interioare, amenajări exterioare şi design interior. Clienţii pot alege din peste 10.000 de mostre de textile și colecţii, zeci de cataloage de tapete, precum şi diverse articole decorative (corpuri de iluminat, articole de servire a mesei, articole pentru grădină, tablouri).

Genoveva Hossu este prezentă în fiecare an la cele mai importante expoziţii sau târguri din domeniul designului interior, precum: Maison & Objet Paris, London Design Festival, iSalone Milano, Heimtextil Frankfurt, iar în acest an a participat și la International Contemporary Furniture Fair New York.

Primera Interiors a investit constant în procesele şi tehnologiile de lucru. Performanţele financiare raportate la aceste investiţii se reflectă în creşterea anuală a vânzărilor, ajungând la sfârşitul lui 2013 la o cifră de afaceri de aproximativ 2 milioane de lei – o creştere de 65% faţă de 2011. Un aspect important al performanţei companiei este consolidarea poziţiei pe acest segment de piaţă şi achiziţia de noi parteneri externi.

„Pentru a menţine un focus constant pe calitatea serviciilor pe care le oferim, am externalizat o mare parte din activităţile care nu se află în aria noastră de expertiză, ceea ce ne permite să ne dezvoltăm şi să oferim profesionalism în serviciile şi produsele pe care le livram”, explică Genoveva.

În domeniul designului interior, a avut loc o evoluţie pozitivă a pieţei și o creștere atât a volumului vânzărilor, cât și a calităţii produselor comercializate. Indiferent de situaţiile din piaţă, Genoveva a gestionat cu succes toate etapele de creștere sau stagnare din cadrul companiei, venind cu soluţii inovative, care au adus un plus de valoare clienţilor și care au menţinut un interes proactiv din partea echipei de lucru.

„Nu mă poate decât bucura maturitatea pieţei și concurenţa loială, înţeleasă de jucătorii acestui domeniu. Clienţii, la rândul lor, au devenit conștienţi de valoarea produselor și serviciilor cumpărate. Calitatea și preţul încep să aibă un cuvânt de spus, iar această diferenţiere a produselor și serviciilor, atât de necesară, a avut loc într-un ritm mult mai alert decât în anii trecuţi. E important ca un produs sau un serviciu sa aibă o valoare real înţeleasă, iar achiziţia acestuia sa fie făcută de către consumator în cunoștinţă de cauză. Punem accent puternic pe educaţie deoarece credem în puterea acesteia şi în impactul pe care îl poate avea asupra fiecăruia dintre noi. De aceea, facem demersuri în această direcţie de educare a consumatorilor, oferind consultanţă specializată.” Genoveva Hossu, Managing Partner Primera Interiors

Compania are un concept store de decoraţiuni interioare care a câştigat, pentru al doilea an consecutiv, premiul Designers Guild 2014 pentru cel mai bun display-decor. Unul dintre obiectivele companiei este să ofere clienţilor mai mult decât se aşteaptă: sfaturi privind gândirea planului de amenajare sau de construcţie, selecţia furnizorilor, analiza corectă a raportului preţ – calitate şi suport în perioada post-renovare sau post-construcţie.

Genoveva Hossu concluzionează: „Designul de interior este dependent de inovaţie, el contribuie nu numai la înfrumuseţarea spaţiilor în care ne desfăşurăm activitatea, la crearea de obiecte, cât mai ales la funcţionalitatea şi eficientizarea mediului în care locuim. Astfel, pentru a inova, am încercat în proiectele mele de amenajări să produc conversia nevoii în soluţii şi a constrângerilor clienţilor în oportunităţi. Ca decorator, mă bazez pe observaţii riguroase în conceperea planurilor de decorare şi bugetare, pentru a ajunge la o analiză asupra felului în care obiectele sunt folosite spaţial. Din acest punct se poate genera inovaţia, care este dependentă de experienţa umană, la care un designer de interior este foarte atent în selectarea stilului şi a atmosferei necesare unui spaţiu.”

Genoveva HossuManaging Partner

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Primera Interiors

2005

Servicii

7

1.960.209 lei


Rucsandra Hurezeanu

În anul 2005, după multe cercetări şi studii clinice aprofundate privitoare la efectele apei termale Herculane asupra pielii, Rucsandra Hurezeanu a înființat Ivatherm, prima companie românească de dermocosmetice dedicate pielii sensibile. Produsele Ivatherm sunt concepute şi fabricate în Franţa, pe baza unor formule originale ce conțin apa termală Herculane şi ingredienţi activi inovatori, reprezentând ultimele descoperiri științifice în cosmetologie.

Ivatherm

„Calitatea produselor este fundamentul fără de care nu se poate construi nimic pe termen lung.”Rucsandra HurezeanuDirector General Ivatherm


Rucsandra Hurezeanu este fondatoarea Ivatherm, prima şi singura companie românească de dermatocosmetice. A studiat medicina, dar a fost imediat atrasă de mediul de afaceri şi antreprenorial, având un model în mama sa, una din primele femei-antreprenor din România, în anii ‘90, în industria farmaceutică. Rucsandra a început să lucreze în vânzări imediat după terminarea facultăţii, în industria farmaceutică. Şi-a completat pregătirea pentru noua profesie cu două masterate în business, unul în Franţa şi celălalt la Bucureşti. În 2005, a creat compania Ivatherm, atrasă fiind de pasiunea sa mai veche pentru cosmetice şi parfumuri.

„Am pornit în căutarea unei ape termale cu proprietăţi antiinflamatoare pentru piele şi am găsit imediat, la Herculane, izvorul termo-salin, cu apă termală care vine la suprafaţă de la 2000 de metri adâncime, la o temperatură de 45 grade, aproape sterilă, având proprietăţi calmante şi anti-iritante pentru piele. Am căutat apoi în Franţa cei mai buni specialişti formulatori şi producători de cosmetice. Astăzi Ivatherm este pe locul 4 între companiile dermatocosmetice din ţară şi deţine 10% cotă de piaţă, în concurenţă directă cu liderii mondiali din industrie. Vindem anual 200.000 de produse şi suntem prezenţi în 1000 de farmacii din România.” Rucsandra Hurezeanu, Director General Ivatherm

Cele 47 de produse din portofoliul Ivatherm sunt formulate şi fabricate în Franţa, ţara cu cea mai mare expertiză în industria cosmetică. Produsele se vând exclusiv în farmacii şi reprezintă inovaţii reale, întrucât conţin cei mai noi şi mai eficienţi activi cosmetici, cum sunt Resveratrolul, celulele stem vegetale, Glicanii, sau Sytenolul. Piaţa dermatocosmeticelor din România este de aproximativ 25 milioane euro şi este dominată de mărcile franceze. Cifra de afaceri a companiei înfiinţată de Rucsandra a depăşit 6 milioane de lei în ultimii trei ani, în timp ce profitul net a crescut susţinut în fiecare an, depăşind pentru prima dată 750.000 de lei în 2013.

„Motorul creşterii noastre este punerea pe piaţă a produselor noi, inovatoare şi eficiente, înaintea concurenţei. Lucrăm un an înainte de punerea pe piaţă a fiecărui produs. Calitatea produselor este fundamentul fără de care nu se poate construi nimic pe termen lung. Beneficiem de avantajele unei pieţe comune europene şi avem colaborări internaţionale şi angajaţi străini, atât pentru cercetare, cât şi pentru branding, marketing şi vânzări.” Rucsandra Hurezeanu, Director General Ivatherm

Ivatherm auditează în fiecare an cei patru producători francezi cu care lucrează pentru fabricarea produselor, negociind preţurile de fabricaţie în funcţie de creşterea cantităţilor şi asigurându-se totodată că furnizorii de materii prime sunt aceeaşi de-a lungul proceselor, pentru a păstra o calitate înaltă a produselor.

Strategia de marketing şi vânzări este specifică industriei farmaceutice. Ivatherm se bucură de o bună imagine în rândurile medicilor dermatologi şi ale farmaciştilor, fiind în topul recomandărilor acestora pentru tratamentul afecţiunilor pielii. Echipa Ivatherm participă la congrese naţionale şi internaţionale cu prezentări ştiinţifice şi studii clinice realizate de profesori dermatologi români sau francezi.

„Ivatherm oferă un model de business de care credem că România are nevoie, deoarece el îmbină utilizarea resurselor noastre naturale, prin apa termală Herculane, cu cele mai recente tehnologii ale ţărilor avansate, pentru a crea o marcă de produse actuale, cu valoare adăugată şi competitive la nivel internaţional.” Rucsandra Hurezeanu, Director General Ivatherm

Recent, compania Ivatherm a început internaţionalizarea produselor şi este prezentă pe câteva pieţe din Asia şi Orientul Mijlociu. Primele ţări în care îşi comercializează produsele în afara României sunt Egipt, Ucraina, Iordania şi China.

Inovaţiile modelează majoritatea formulelor Ivatherm. Conducătorii marilor companii de cosmetice din Franţa vorbeau în 2006 despre marea descoperire a sirtuinelor, genele longevităţii, şi despre noul concept de hidratare datorat descoperirii aquaporinelor. Ivatherm, înaintea tuturor companiilor de pe piaţă, a lansat în premieră mondială încă din 2005, primul produs anti-rid, anti-age ce conţine resveratrol, ingredient activator al acestor gene. De asemenea, în toamna anului 2006, cu ocazia Congresului Național de Dermatologie, Ivatherm a lansat o gamă de produse hidratante care se bazează pe descoperirea extraordinară a aquaporinelor, proteine membranare cu rol în transportul apei la nivel celular. Pentru această descoperire doi cercetători americani au fost recompensaţi cu Premiul Nobel în 2003.

Rucsandra HurezeanuDirector General

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Ivatherm

2005

Produse cosmetice

25

6.579.895 lei

„Echipa cu care lucrez încă din 2005 vine din industria farmaceutică; majoritatea sunt medici sau farmacişti, iar mai mult de jumătate dintre ei fac parte şi astăzi din echipa noastră. Avem o cultură organizaţională antreprenorială, în care oamenii lucrează cu plăcere şi îşi doresc să fie în fiecare zi mai buni. Rezultatele de astăzi înseamnă munca unei întregi echipe. Dacă produsele pot fi oricând copiate, cultura organizaţională nu poate fi copiată şi aceasta este poate forţa noastră cea mai mare.” Rucsandra Hurezeanu, Director General Ivatherm


Isabelle Iacob

Companie 100% românească, fondată în 1998, Help Net Farma reprezintă astăzi unul dintre cele mai puternice lanțuri naționale de farmacii, rețea în continuă extindere, ce numără în prezent peste 170 de unităţi, în cele mai importante orașe ale ţării. Isabelle Iacob a construit în toţi aceşti ani un brand local puternic, ce şi-a asumat o promisiune simplă: „Farmacia unde te simţi bine”.

Help Net Farma

„Ceea ce trebuie să motiveze este crearea unei valori sustenabile şi dezvoltarea personală a echipei de lângă tine.”Isabelle IacobDirector General Help Net Farma


În urmă cu 15 ani, Isabelle Iacob prezenta un proiect de master intitulat „Integrarea verticală a unui distribuitor de produse farmaceutice”. Astăzi, Help Net, materializarea acestei lucrări, are 170 de puncte de vânzare pe întreg teritoriul României. Cu un portofoliu de 35.000 de articole, 1300 de angajaţi şi peste 1.500.000 de clienţi fideli, reţeaua Help Net poate fi considerată un proiect de master reuşit a unui antreprenor cu multă viziune şi perseverenţă în business.

Isabelle Iacob a primit lecţia valoroasă a antreprenoriatului acasă – tatăl său fiind cel care a investit în privatizarea Farmexim la începutul anilor ‘90. La terminarea studiilor, Isabelle a cooptat trei dintre colegii de facultate şi a fondat alături de ei departamentul de marketing al Farmexim, distribuitorul de medicamente deţinut de tatăl său, omul de afaceri Ovidiu Buluc.

„Pe o piaţă foarte competitivă, noi am avut hotărârea de a reuşi, puterea de a extinde şi dezvolta, inteligenţa de a găsi soluţii şi energia de a continua, chiar şi în clipele dificile. Şi toate acestea din dorinţa de a oferi mereu mai mult pacienţilor Help Net.” Isabelle Iacob, Director General Help Net Farma

Piaţa farmaceutică din România este o piaţă puternic segmentată şi reglementată, care a atins în 2014 o cifră de aproximativ 11,75 miliarde de lei, conform datelor Cegedim. Piaţa de retail farma este caracterizată de prezenţa marilor lanţuri de farmacii şi a farmaciilor independente, care împreună, însumează 8.231 de farmacii.

Companie 100% românească, fondată în anul 1998, Help Net Farma operează în prezent una dintre cele mai importante reţele de farmacii din România. Compania face parte din grupul Farmexim, primul importator şi distribuitor de produse farmaceutice din România. Până în 2001, Help Net nu s-a desprins juridic de Farmexim, însă în acel an urma să apară legea care nu permitea niciunui distribuitor să deţină o reţea de farmacii. Posibilitatea apariţiei acestei legi a impus înfiinţarea Help Net Farma.

An de an, compania a înregistrat o creştere constantă, ascensiune la care au contribuit extinderea lanţului la 170 de farmacii cu acoperire naţională, maturizarea farmaciilor existente, eficienţă operaţională, investiţia în resursa umană şi creşterea susţinută a segmentului de produse dermatocosmetice.

„Viziunea noastră de business s-a concretizat dintr-un proiect redactat pe hârtie, într-un lanţ de farmacii şi un business stabil, matur şi puternic. Astăzi, Help Net este un nume puternic, recunoscut pe piaţa de profil, cu o echipă managerială experimentată, compusă din profesionişti, forţă de vânzare şi o bază logistică puternică.” Isabelle Iacob, Director General Help Net Farma

Help Net este o companie stabilă din punct de vedere financiar, care şi-a consolidat veniturile şi a obţinut o cifră de afaceri anuală de peste 350 milioane de lei în ultimii trei ani, cu o performanţă financiară orientată înspre menţinerea profitabilităţii şi stabilităţii companiei. Strategia de creştere a Help Net vizează consolidarea business-ului la nivelul farmaciilor deja existente, deschiderea de noi farmacii pentru a creşte distribuţia numerică la nivel naţional şi consolidarea poziţiei pe piaţă, prin dezvoltarea brand-urilor proprii.

Help Net a anticipat schimbările din mediul competitiv prin inovaţie continuă, fiind primul lanţ de farmacii care a lansat card-ul de fidelitate şi prima companie din retail-ul farma care a optat pentru o culoare caldă, diferită de culorile standard folosite pe piaţă în industria farmaceutică. De asemenea, în 2001, compania a lansat revista Cosmetica Activa, prima revistă din retail-ul farmaceutic cu sfaturi legate de frumuseţe şi sănătate, realizată cu suportul ştiinţific al unor specialişti de excepţie. În 2007, compania lansează primul concept de instruire continuă din retail-ul farmaceutic: Universitatea Corporatistă Help Net, iar în 2012, primeşte titlul de Furnizor al Casei Regale a României, fiind prima farmacie care primeşte această distincţie.

„Timp de un an de zile, membrii Casei Regale au testat cu rigurozitate calitatea şi consecvenţa serviciilor oferite de farmaciile noastre. Acordarea calităţii de Furnizor al Casei Regale implică un înalt standard al serviciilor, constanţă, seriozitate şi înalt profesionalism. Acest titlu ne bucură nespus şi ne onorează, venind ca o încununare a unei legături mai mult decât cordiale cu o instituţie de asemenea calibru”, mărturiseşte Isabelle.

În 2012, compania înfiinţează Fundaţia Help Net, cu scopul de a obţine o schimbare cu efecte sustenabile pe termen lung în comunitate. Fundaţia a desfăşurat şi s-a implicat contribuind cu capital uman şi financiar la proiecte şi cauze sociale, precum îmbunătăţirea educaţiei copiilor din medii defavorizate, desfăşurarea unor proiecte de educaţie şi de cultură pentru tinerii instituţionalizaţi sau proveniţi din familii aflate în dificultate, susţinerea serviciilor de sănătate şi asistenţă socială, şi protejarea sănătăţii prin sport.

Isabelle IacobDirector General

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Help Net Farma

1998

Farmaceutică

1324

368.677.677 lei

„Am reuşit de-a lungul timpului, nu doar să clădesc un business de succes, ci şi să motivez echipe întregi de manageri şi angajaţi, care sunt astăzi profesionişti dedicaţi ai companiei. Cred că în orice afacere este nevoie de o viziune globală, care creează valoare şi respectă fiinţele din jur, iar ceea ce trebuie să motiveze este crearea unei valori sustenabile şi dezvoltarea personală a echipei de lângă tine”, concluzionează Isabelle Iacob.


Cristian Ionescu

Baurom Construct este o afacere de familie, începută în anul 1995 de soții Cristian şi Mariana Ionescu. Compania se ocupă cu procesarea şi distribuția de produse metalurgice, care sunt realizate în principal în depozitul din Chitila, Ilfov, cu o suprafață de 37.000 metri pătrați, patru hale acoperite şi acces direct la două linii de cale ferată.

Baurom Construct

„Cea mai importantă strategie este managementul şi motivarea celui mai de preţ activ al companiei, echipa Baurom.”Cristian IonescuAdministrator Baurom Construct


Cristian Ionescu şi-a început parcursul antreprenorial în 1990, cu o activitate de import-export diverse produse, cu autoturismul propriu din Olanda. A deschis apoi împreună cu soţia lui, Mariana Ionescu, un magazin de articole din piele şi blană şi un restaurant, ambele în Galaţi. În 1995, Cristian Ionescu înfiinţează Baurom Construct şi începe distribuţia de metal, ca distribuitor autorizat al combinatului siderurgic SIDEX Galaţi (actualul ArcelorMittal), comercializând tablă şi benzi de oţel. Depăşeşte cu bine criza valutară din 1997 şi demarează procesul de extindere a companiei. În 2002, familia Ionescu a ajuns în Bucureşti, construind la Chitila un depozit de produse metalurgice. Mai târziu, Baurom Construct a început să facă comerţ şi cu produse lungi (profile, corniere şi ţevi) şi oţel beton.

În 2007, Cristian decide să intre în producţie pe segmentul confecţiilor metalice şi înfiinţează un centru de servicii pentru procesarea de produse metalurgice. Compania atinge un vârf de dezvoltare în 2008, când înregistrează profit de 5 milioane euro în primele șase luni ale anului.

„În acelaşi an, piaţa metalului se prăbuşeşte la mai puţin de jumătate în decurs de doar 2-3 luni. 2009 a fost singurul an de pierderi financiare, dar nu şi operaţionale din istoria companiei noastre. Din 2010 însă, Baurom îşi reia creşterea pe termen lung, de pe o bază mai solidă şi mai sănătoasă, creştere pe care o continuă şi astăzi.” Cristian Ionescu, Administrator Baurom Construct

În prezent, Baurom procesează şi distribuie produse metalurgice, în principal din depozitul aflat în Chitila-Ilfov. Acesta are o suprafaţă de 37.000 metri pătraţi, patru hale acoperite totalizând 14.000 metri pătraţi, şi acces direct la două linii de cale ferată. Activitatea de distribuţie constă în comercializarea produselor metalurgice plate şi lungi, şi, începând cu anul 2013, şi din materiale de construcţii şi finisaj.

Activitatea de procesare are două componente: confecţii metalice (inclusiv debitare tablă cu plasmă şi oxigaz) şi fasonare oţel beton.

„Anul acesta s-a împlinit un vis vechi şi foarte important: primul export! Este pe partea de confecţie metalică - livrăm structură metalică în Franţa, unde beneficiarul este divizia de service a căilor ferate franceze.” Cristian Ionescu, Administrator Baurom Construct

Cifra de afaceri a companiei a înregistrat o tendinţă ascendentă în ultimii trei ani, în timp ce profitul net a oscilat între 2 milioane și 3,7 milioane de lei, iar numărul angajaţilor se apropie de 200. Baurom a încheiat anul 2013 cu vânzări de 66.000 de tone, cifră de afaceri de 182,4 milioane de lei şi EBITDA de 8,6 milioane de lei.

De-a lungul timpului, au fost câteva momente cheie în parcursul antreprenorului şi al afacerii. Iniţial a fost mutarea punctului de lucru din Galaţi în Bucureşti, urmat de achiziţia bazei din Chitila. Apoi, decizia de a diversifica gama de produse, dar mai ales investiţia în valoarea adăugată a produselor, prin deschiderea centrului de servicii şi prin construcţia celor trei hale acoperite. Cristian Ionescu s-a implicat ca membru principal în activitatea Asociaţiei distribuitorilor de metal din România (ARDIMET), încă de la înfiinţarea acesteia, iar în ultimii ani a ocupat poziţia de vicepreşedinte al Asociaţiei.

„Totuşi, cea mai importantă strategie de departe este reprezentată de management-ul şi motivarea celui mai de preţ activ al companiei, echipa Baurom - cei aproximativ două sute de colegi. Suntem printre cei mai mari angajatori şi plătitori de taxe şi impozite în comunitatea oraşului Chitila, şi asta cred că spune foarte multe despre impactul local al companiei noastre.” Cristian Ionescu, Administrator Baurom Construct

Reputația se pierde o singură dată este vorba după care familia Ionescu îşi ghidează întreaga activitate. Numele Cristian Ionescu este asociat cu seriozitatea în domeniul comerţului cu metal din România, iar principala dovadă este rata foarte ridicată de retenţie a personalului Baurom. De altfel, media vechimii în companie a top management-ului se apropie de 10 ani. Chiar şi angajaţii din poziţii aparent mai puţin importante în organigrama companiei au beneficiat de-a lungul anilor

Cristian IonescuAdministrator

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Baurom Construct

1995

Metalurgie

191

182.379.644 lei

de sprijin personal şi profesional din partea companiei. În orice caz, exemplul personal este cel mai important, atât în familie, cât şi în afaceri, iar Cristian Ionescu a inspirat mulţi oameni de-a lungul carierei lui. A început de jos, fără niciun ajutor, şi a reuşit împreună cu soţia lui să creeze o afacere de familie de succes pe termen lung, păstrându-şi în tot acest timp modestia, motivaţia, şi, cel mai important, corectitudinea.


Mihai Logofătu

Bittnet Systems este o companie tânără, cu capital românesc, fondată în 2007. Activitatea principală este împărtăşirea cunoştinţelor, fie că este vorba de consultanţă şi implementare de soluţii, sau training IT. Echipa Bittnet Systems este cea care a creat Academia Credis – cea mai mare Cisco Networking Academy din România, care formează peste 2.000 de studenţi în fiecare an.

Bittnet Systems

„Dorința noastră a fost să punem baza în primul rând pe o echipă tehnică foarte puternică.”Mihai LogofătuCEO Bittnet Systems


Mihai Logofătu a început să deruleze activități independente încă din liceu, când preda tenis. Pe parcursul facultăţii a condus Academia Credis – un ONG care oferă cursuri de IT pentru elevi și studenți, unde a format o echipă de tineri talentați, cu abilități pedagogice, dar și cu vaste cunoștințe tehnice. În anul 2007, a considerat că este momentul ca această echipă să “dea piept” cu “liga mare” și a înființat împreună cu fratele lui, Cristian, Bittnet Systems, intrând pe piața de B2B.

„În cei şapte ani de activitate ne-am confruntat cu criza economică, cu înghețarea livrărilor de către parteneri, cu faptul că numele Bittnet nu avea recunoașterea de care se bucura numele Credis, dar am reușit să păstrăm o echipă unită și să depășim toate momentele grele.” Mihai Logofătu, CEO Bittnet Systems

Compania are în prezent două linii de afaceri: servicii de training IT și integrator de soluții de comunicații. Bittnet este partener Cisco şi lider pe piața de training IT, având o cotă de piaţă de 65% în 2013, în creștere față de 2012, când a deținut 42% din piață. Folosindu-se de experiența acumulată în perioada Credis, fraţii Logofătu au intrat pe o piață cunoscută, cea de IT, dar în același timp pe un segment complet nou, cu mult potenţial – cel B2B. Şi-au propus de la început să crească de la un business de câteva sute de mii de euro la unul de milioane de euro.

„Dorința noastră a fost să punem baza în primul rând pe o echipă tehnică foarte puternică, din moment ce aceasta va fi cea care va presta toate serviciile Bittnet. În acest sens, ne-am axat mult pe pregătirea echipei tehnice ajungând să avem angajați foarte bine pregătiți în domeniul lor de activitate, recunoscuți internațional.” Mihai Logofătu, CEO Bittnet Systems

Compania a atras, de asemenea, un partener strategic – Global Knowledge, fapt ce îi oferă capacitatea de a organiza orice curs din domeniul IT. Global Knowledge este cea mai mare companie la nivel internațional de training IT, iar Bittnet este unicul său partener din România.

Pentru a-şi pune în practică planurile ambiţioase de creştere, fraţii Logofătu au participat în 2011 la Venture Connect, cu scopul de a găsi un investitor încrezător în potenţialul Bittnet şi dispus să investească în afacere. Dintre cele 46 de proiecte înscrise în ediţia din acel an, 11 au ajuns în faţa board-ului Venture Connect, iar Bittnet Systems a fost singura companie care a primit finanţare. Răzvan Căpăţînă, un antreprenor la rândul său, a intrat în afacere prin majorarea capitalului social în doi paşi, iar, în prezent, deţine 24% din acţiunile Bittnet.

Rezultatele infuziei de capital şi ale noii strategii implementate de cei trei acţionari au fost spectaculoase:

„Dacă în 2011 raportat la 2010, părea că am atins un palier - înregistrând creştere de 7%-, în 2012, aproape am reuşit dublarea propusă. Astfel, cifra de afaceri a avut o evoluţie pozitivă de 80%, crescând de la 480.000 euro în 2011 la 860.000 euro în 2012. Profitul a crescut de 4,5 ori, de la 11.800 lei la 52.000 lei. EBITDA a fost de 32.000 euro.” Mihai Logofătu, CEO Bittnet Systems

Bittnet Systems anticipează că, la sfârşitul anului 2014, va raporta o creştere a cifrei de afaceri de minimum 70%, de până la 2,5 milioane euro, faţă de 1,5 milioane euro, cât a înregistrat în 2013. Din punct de vedere financiar, Bittnet a reușit în ultimii trei ani de zile să își dubleze cifra de afaceri, atingându-și astfel obiectivele de creștere. De aceea, compania își propune ca până în anul 2016 să atingă pragul de 10 milioane euro cifră de afaceri. Dincolo de obiectivele financiare, Bittnet intenționează ca în următorul an să își dubleze numărul de angajați și să deschidă două birouri de vânzări în țară.

Plecând de la expertiza tehnică ridicată a echipei, Bittnet și-a propus să împărtășească o parte din acest know-how cu oamenii din comunitatea IT. Astfel, în 2011, a luat naștere evenimentul IT Training Fest care este organizat anual, fiind singurul eveniment de training IT din România, la care oamenii din departamentele tehnice au ocazia să lucreze efectiv pe echipamente de ultimă generație și în laboratoare virtuale. Succesul evenimentului a determinat conducerea Bittnet să extindă evenimentul din București și în Cluj-Napoca, Timișoara și Iași.

De asemenea, Bittnet susține și finanțează în continuare Academia Credis, ONG-ul unde s-au pus bazele echipei Bittnet, ONG care se adresează cu precădere elevilor, studenților care vizează o carieră de succes în domeniul IT, dar și celor care doresc să se recalifice profesional. Prin acest proiect, Bittnet contribuie la formarea de personal calificat pentru piața muncii din sectorul IT, o piață care se confruntă an de an cu sincope, pe fondul salariilor mari oferite profesioniștilor români de companii din Occident sau de peste Ocean.

Mihai LogofătuCEO

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Bittnet Systems

2007

Servicii IT

9

6.666.337 lei

„În mod natural, domeniul nostru de activitate este unul în care trebuie să fim întotdeauna în prima linie a frontului, să înțelegem direcțiile în care evoluează lumea și să putem ulterior să îi învățăm și pe alții. Fiind o companie tânără, în luptă cu firmele de renume, singura noastră șansă a fost să fim mereu cu câțiva pași înaintea lor, să putem adresa clienților acele oferte care să fie unice, să nu existe la concurență, la partenerii lor tradiționali. Acesta rămâne secretul nostru pe piața IT din România.” Mihai Logofătu, CEO Bittnet Systems


Mălin Mălineanu

New Concept Travel este una dintre primele şi cele mai cunoscute agenţii de turism din România, dedicată exclusiv segmentului de corporate travel. În 2003, la 10 ani de la înfiinţare, New Concept Travel devenea lider pe piață, şi primea invitația de a deveni partener al American Express Travel în România, agenția numărul 1 în lume, cu peste 2.200 de birouri în 140 de ţări. Astăzi, compania fondată de Mălin Mălineanu este în top 5 agenţii de turism din ţară, cu un portofoliu de clienţi de peste 300 de companii.

New Concept Travel

„Am pariat pe oameni şi consider că aceasta a fost investiţia cea mai importantă.”Mălin MălineanuGeneral Manager New Concept Travel


Mălin Mălineanu a înfiinţat agenţia de turism New Concept Travel în 1993, pornind de la o idee simplă şi de la curiozitatea de a explora o piaţă relativ nouă pentru România în acel moment. Intuind potenţialul nişei de servicii de turism B2B, Mălin a orientat agenţia exclusiv către segmentul corporate travel. A clădit, astfel, o afacere care, timp de 21 de ani, a prosperat, impunându-se și menținându-se în piața de profil ca lider pe acest segment de corporate travel.

„Deşi în 1993 zona de corporate travel nu era destul de reliefată în România, se simţea, din punctul meu de vedere, potenţialul nişei. Astfel, am plecat la drum cu siguranţa că New Concept Travel se va impune pe piaţă. Am reuşit să clădim această afacere dedicându-ne exclusiv obiectivelor propuse şi respectând standarde înalte de calitate. Modelul de construcţie al business-ului nostru a fost fixat de la bun început pe piloni solizi de deontologie şi etică şi a fost gândit pe termen lung. Fiecare decizie strategică a urmat obiectivul de a deveni profesionişti în domeniu, obiectiv pe care toate rezultatele din prezent îl confirmă ca atins. Am pariat pe oameni şi consider că aceasta a fost investiţia cea mai importantă, cea care a contribuit cel mai mult la creşterea companiei”, povesteşte Mălin Mălineanu, General Manager New Concept Travel.

Timp de 10 ani de la înființare, New Concept Travel a cunoscut o creștere constantă şi semnificativă a cifrei de afaceri, a echipei de profesioniști, o diversificare şi o îmbunătăţire continuă a obiectului de activitate, şi nu în ultimul rând, o creştere considerabilă a portofoliului de clienți. Astfel, anul 2003 a adus cu sine încununarea eforturilor echipei de a deveni lideri pe piața de profil, odată cu invitația de a deveni partener al American Express Travel în România, agenţia numărul unu în lume, cu peste 2.200 de birouri în 140 de ţări.

„Suntem astăzi, la împlinirea a peste 20 de ani de activitate, o agenție reputată în branșă, acreditată IATA (Asociația Internațională a Transportatorilor Aerieni), membră activă a ANAT (Asociația Națională a Agențiilor de Turism) şi a altor organizații din turism, cu peste 48 de consultanți-specialiști în trei puncte de lucru din ţară şi un portofoliu de invidiat format din peste 300 de clienți-corporații, de la companii mici naționale, până la companii multinaționale din cadrul Fortune 500”, explică Mălin Mălineanu.

Echipa New Concept Travel a studiat şi analizat comportamentul clienţilor pentru a putea introduce în portofoliul companiei instrumentele care răspund cel mai bine nevoilor de servicii turistice ale acestora. Abordarea s-a axat pe tehnologie şi personalizarea serviciilor, înţelegerea nevoii clientului şi livrarea serviciilor de calitate. Astfel, compania a câştigat notorietate în piaţă şi a reuşit să se ramifice la nivel mondial prin parteneriatul cu American Express Business Travel.

„Am început acest business din pasiune, iar performanţa financiară este o rezultantă a muncii depuse, un indicator de sănătate al companiei şi o dovadă a entuziasmului echipei. New Concept Travel a fost, este şi va fi un promotor al creşterii durabile şi sustenabile, adoptând întotdeauna strategii pe termen lung. Strategiile noastre sunt gândite dinamic cu o doză de flexibilitate, adaptată în timp real. Prezenţa noastră în această industrie până în momentul de faţă demonstrează că suntem jucători importanţi pe piaţa de corporate travel din România şi suntem ancoraţi în tot ceea ce ţine de acest mediu”, adaugă Mălin Mălineanu.

Mălin a pus accent de-a lungul timpului pe generarea unui impact pozitiv în mediul în care activează, promovând o cultură organizaţională bazată pe integritate şi transparenţă.

Din acest motiv, indicele de retenţie al personalului în companie este de 98%, majoritatea angajaţilor având o vechime de 10-15 ani în companie.

„Prin implementarea şi aplicarea codului de conduită şi etică al companiei, precum şi adoptarea principiilor de integritate în afaceri, contribuim la bunăstarea generală a comunităţii. Sunt de părere că oamenii valoroşi pentru o companie sunt cei cu adevărat dedicaţi valorilor unei societăţi, cei care urmează aceleaşi principii de integritate şi aceeaşi dorinţă de succes ca şi compania”, concluzionează Mălin Mălineanu.

Mălin MălineanuGeneral Manager

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

New Concept Travel

1993

Servicii turism

46

118.678.489 lei


Istvan Mar

Asociaţia Fructul Secuiesc propune pentru prima dată un model multiplicabil pentru dezvoltarea satelor româneşti din întreaga ţară. Este afacerea socială înfiinţată de Istvan Mar, care oferă o modalitate de generare de venit pentru aproximativ 1.000 de familii din peste 25 de comunităţi defavorizate. Acestea folosesc facilităţile de procesare, ambalare şi distribuţie puse la dispoziţie de Asociaţie pentru a fructifica recolta proprie de varietăţi tradiţionale de fructe de livadă şi de pădure, utilizând reţete şi tehnici de procesare tradiţionale. Este un model de succes pentru zona Odorhei, care va fi multiplicat în curând în mai multe zone din ţară.

Asociația Fructul Secuiesc

„Brandul nostru este un simbol al devotamentului nostru deplin față de biodiversitatea locală.”Istvan MarDirectorAsociaţia Fructul Secuiesc


Istvan Mar a înființat Asociația Fructul Secuiesc în 2010 pentru a genera venituri la nivel de comunități rurale prin folosirea varietăților de fructe din livezi tradiționale, a fructelor de pădure și a ciupercilor din pădurile aflate sub tutela comunității locale. Istvan a dobândit experiență ca antreprenor social în proiecte de dezvoltare economică locală în cadrul FAO/IPGRI implementate în Nepal, Maroc și Peru. În aceste proiecte scopul principal a fost identificarea resurselor naturale cu valoare sporită și inițierea de dezvoltări economice în interesul și prin participarea comunităților locale. Inițiative similare au fost lansate și în alte țări, cum ar fi Ungaria, dar cu un succes foarte moderat ceea ce l-a determinat pe Istvan să revină în ţară, unde există comunități rurale consistente.

Valorile de bază ale afacerii sociale conduse de Istvan sunt respectul față de munca omului din comunitate şi față de resursele naturale, transparența activităților implementate și comunicarea permanentă despre activitățile implementate.

„Avem un angajament deosebit față de brandul nostru înregistrat, brand care este în același timp și sigla unui devotament deplin față de biodiversitatea locală, pentru că procesăm doar fructele varietăților locale, faţă de cunoștințele tradiţionale, pentru că folosim doar rețete locale de procesare și conservare, precum și față de omul din comunitate, pentru că angajăm doar forță de muncă locală.” Istvan Mar, Director Asociaţia Fructul Secuiesc

Asociația Fructul Secuiesc își desfășoară activitatea pe o suprafață de 34.000 ha de livadă tradițională și 27.339 ha de păduri. Fructele colectate de pe aceste suprafețe sunt procesate în două întreprinderi comunitare ale asociației: Manufactura de Procesare Fructe de Livadă, Lupeni și Centrul de Procesare Fructe de Pădure și Ciuperci, Zetea. Aceste unități oferă o modalitate de generare de venit pentru aproximativ 950 familii din peste 25 de comunităţi aflate în zone rurale defavorizate.

În cei patru ani de activitate, Asociaţia a reușit să dobândească încrederea multor comunități din județul Harghita care au investit și investesc pe baza cuvântului rostit de Istvan şi de colegii săi. Acest lucru s-a materializat printr-un număr de peste 4.000 ore de muncă voluntară și o contribuție în natură din partea comunității sub formă de clădiri și lucrări de renovare în valoare totală de peste 650.000 euro.

„A fi antreprenor în domeniul economiei sociale înseamnă a explora dimensiuni în care regulile de bază ale unei economii convenționale sunt doar parțial valabile. În această dimensiune, concurența acerbă devine colaborare, concentrarea pe profit se transformă în distribuție de avantaje, iar capitalul subscris înseamnă mai mult contribuție în natură din partea comunității. În viziunea noastră, în zonele defavorizate ale țării doar activitățile antreprenoriale bazate pe comunitate pot fi viabile, de aceea în strategia noastră arii din ce în ce mai extinse vor intra sub mentoratul programului.” Istvan Mar, Director Asociaţia Fructul Secuiesc

Performanța financiară a Asociației este reflectată în primul rând de numărul de familii/ oameni care pot genera venituri suplimentare din activitățile economice implementate prin organizație. Astfel, în anul 2013, 950 de familii (aproximativ 3.000 de persoane) își puteau baza traiul pe oportunitățile economice oferite de Asociaţie. Deși indicatorii financiari direcți prezintă o continuă descreștere, în fapt, Asociația a urmărit sporirea numărului de angajați, întrucât aceasta este modalitatea de bază de a împărți veniturile cu comunitatea deservită.

Pentru a face față cererilor fluctuante de produse, Asociația își stabilizează poziția de piață prin diversificarea continuă a produselor. Astfel, în momentul de față, produce un număr de 42 de produse care sunt grupate în şase categorii diferite. Totodată, pe baza experiențelor acumulate pe parcursul anilor, Asociația Fructul Secuiesc prestează și servicii de consultanță pentru grupuri de producători care doresc să înființeze manufacturi similare.

„În strategia noastră de creștere o atenție deosebită se acordă replicării și extinderii modelului de economie comunitară concepută și lansată de Asociație. Produsele și serviciile oferite de noi se diferențiază considerabil de produsele și serviciile altor companii datorită în special modului prin care comunitatea participă la derularea proceselor economice, a calității ridicate a produselor finite (produse 100% din fructe și certificate BIO), precum și prin mesajele pe care le transmite produsul în sine. ” Istvan Mar, Director Asociaţia Fructul Secuiesc

În viziunea lui Istvan, acest model va funcționa și se va dezvolta la nivel de țară prin intermediul sporirii numărului centrelor de procesare sub tutela unui singur brand și a unui management comun, centre care vor lucra într-o rețea și vor asigura astfel sporirea competitivității modelului pe care Asociaţia l-a dezvoltat. Pe viitor însă, visul lui Istvan Mar este să implementeze activități de cercetare și dezvoltare de produse, care valorifică și mai mult componenta nutritivă a fructelor.

Până în prezent, activitatea majoritară a Asociației se focusa pe piața internă, dar anul acesta a fost semnat un contract cu un partener din Germania care, pe lângă comercializarea produselor Asociaţiei, dorește să transmită și mesajul atașat produselor sale. Această extindere pe piața internațională va fi restricționată doar la vânzarea produselor finite şi în nici un caz nu se vor exporta fructe și alte produse conexe care pot fi produse local de către comunitățile româneşti.

Modelul pe care-l pune în aplicare Asociaţia Fructul Secuiesc este unul foarte inovativ deoarece combină tradiționalul cu contemporanul. Fructele colectate în mod tradițional din flora spontană (fructe de pădure, ciuperci), precum și fructele varietăților autohtone sunt procesate și ambalate prin folosirea tehnologiilor avansate din domeniul industriei alimentare. În tot procesul de fabricație sunt integrate cunoștințele tradiționale ale producătorilor locali – rețete tradiționale, modalități de conservare fără uzul substanțelor chimice – și forța de muncă manuală a localnicilor. Deși echipamentele folosite sunt de ultimă generație, munca manuală rămâne modalitatea de bază pentru a spori valoarea adăugată a produselor.

Istvan MarDirector

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Asociaţia Fructul Secuiesc

2010

Alimentară

55

508.137 lei


Adrian Mihai

FAN Courier este liderul serviciilor de curierat rapid din România, care livrează oriunde în România şi spre toate colţurile lumii. Secretul companiei şi al dezvoltării ei de până acum stă în oameni. De la clienții care aduc provocări prin fiecare livrare efectuată, până la cea mai mare echipă de curieri care ajunge zi de zi oriunde, cu plăcere.

FAN Courier

„Evoluția vine la pachet cu inovaţia.”Adrian MihaiManaging Partner FAN Courier


În 1998, după terminarea facultăţii, proaspătul profesor de educaţie fizică şi sport, Adrian Mihai, a decis să devină antreprenor, alături de fratele lui, Neculai Mihai, şi de prietenul lor din copilărie, Felix Pătrăşcanu. Au deschis împreună o firmă în domeniul materialelor refolosibile, la care au renunţat însă după ce au lansat FAN Courier.

„Deşi nu are legătură cu activitatea mea antreprenorială, Facultatea de Educaţie Fizică mi-a oferit câteva insight-uri esenţiale în afaceri, de care am devenit însă conştient în timp: disciplina pe care ţi-o impune practicarea sportului, atenţia la mediu, atenţie distributivă şi nu, în ultimul rând, chiar şi tactici de strategie.” Adrian Mihai, Managing Partner FAN Courier

În 16 ani, cei trei antreprenori au investit 50 milioane de euro în afacere şi au construit cea mai puternică firmă de curierat rapid din ţară. FAN Courier este de opt ani consecutiv liderul pieţei, cu cea mai numeroasă echipă - peste 2.750 de colaboratori în întreaga ţară, şi cel mai mare parc auto – peste 2.250 de autovehicule. Compania livrează în 24 de ore în peste 15.000 de localităţi din întreaga ţară şi internaţional, prin parteneriate solide cu firme din întreaga lume. FAN Courier are astăzi peste 30.000 de clienţi, dintre care 90% companii, şi livrează zilnic o medie de 80.000 de colete.

„Ne-am ghidat aproape întotdeauna după principiul win-win. Este extrem de important ca toate părţile implicate în acest business să simtă că au de câştigat: clientul expeditor câştigă servicii de calitate la un tarif agreat, compania câştigă din volumul transportat şi prin satisfacţia clientului care, la rândul său, poate aduce alţi clienţi, iar destinatarul primeşte marfa rapid şi sigur. Un business în care una dintre părţi nu simte acest lucru este sortit eşecului.” Adrian Mihai, Managing Partner FAN Courier

Adrian Mihai a folosit schimbările aduse de criza financiară în avantajul companiei, compensând dispariţia clienţilor din imobiliare, cu extinderea portofoliului de clienţi din domenii care s-au dezvoltat în criză: domeniul online, piaţa avocaţilor sau a executorilor judecătoreşti.

FAN Courier a înregistrat în perioada 2008-2013 profituri nete de peste 55 milioane de euro, cu o marjă medie de 18%, profit ce a fost reinvestit în companie în proporție de 100%. Compania a avut în tot acest interval între 2.000 şi 2.600 de angajați şi colaboratori, fiind printre cei mai mari angajatori cu capital privat românesc. În aceiaşi perioadă, cifra de afaceri s-a majorat cu 83%, ajungând în 2013 la 63 milioane de euro.

Compania a investit continuu în această perioadă, atât în formarea angajaţilor, cât şi în tehnologizarea și eficientizarea activităţii. Astfel, în 2011, inaugurează prima bandă automatizată de sortare a coletelor şi prima bandă de sortare a plicurilor din România. Investeşte în acelaşi timp în servicii pentru clienţii din domeniul comerţului online, prin dezvoltarea extensiilor pentru platformele de e-commerce şi prin lansarea aplicaţiilor mobile.

„Am observat în cei 16 ani de experiență că evoluția vine la pachet cu inovaţia. Inovăm pentru a câştiga timp, inovăm pentru a tehnologiza procese, inovăm pentru a reduce costuri, inovăm pentru a găsi cele mai bune soluţii logistice. Acestea sunt lucruri pe care clienţii noştri le apreciază şi care ne-au ajutat să avem un diferenţiator puternic pe piaţă. Utilizatorii serviciilor de curierat doresc ca expediţiile lor să ajungă rapid şi sigur la destinaţie. Am înţeles de mult timp că inovaţia sprijină ambele dimensiuni.” Adrian Mihai, Managing Partner FAN Courier

FAN Courier și-a consolidat portofoliul de clienți datorită relațiilor de parteneriat pe care le-a construit în timp: „Lucrăm cu toate industriile din economie, de la automotive la IT&C, de la industria farmaceutică la instituții financiar-bancare, de la FMCG la telefonie mobilă. Suntem norocoși să spunem că avem clienți fideli și responsabili față de business-urile lor. Primul nostru client de acum 16 ani ne este încă partener și, în opinia noastră, această consecvență spune mai mult decât orice”, concluzionează Adrian Mihai.

Adrian MihaiManaging Partner

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

FAN Courier

1998

Servicii

2.743

280.471.108 lei

Nu în ultimul rând, cei trei acţionari s-au sprijinit, la fel ca cei mai mulţi antreprenori de succes, pe resursele, ajutorul şi acceptarea familiilor lor, care i-au susţinut necondiţionat. Dar şi pe contribuţia sutelor de angajaţi ai companiei, dintre care unii au rămas în poziţii-cheie încă de la înfiinţarea ei. Este reţeta care a creat un lider de piaţă, pentru că a materializat o viziune clară: „Oriunde, cu plăcere!”


Daniel Mocanu

DAAS, afacerea pornită de Daniel Mocanu în 1993 este astăzi lider în proiecte integrate pentru piața de retail modern. Compania elaborează proiecte complete în industria echipamentelor profesionale pentru pieţele Retail și HoReCa. Distribuie instalaţii de refrigerare comercială, rafturi şi mobilier comercial, case de marcat, echipamente de bucătărie, instalații HVAC. Viziunea lui Daniel Mocanu a fost însă să ofere şi o gamă completă de servicii, de la consultanță în faza studiului de fezabilitate, elaborarea proiectului, oferta de echipamente, import, livrare, montaj, punere în funcțiune, monitorizare, până la mentenanță și service pentru echipamente.

DAAS Impex

„Preluăm ideea investiţiei într-un magazin şi livrăm proiectul la cheie.”Daniel MocanuDirector General DAAS Impex


De la restaurante faimoase, precum Casa Doina sau Hard Rock Cafe, barurile celor mai mari lanţuri de benzinării, dar şi bucătăriile hotelurilor de cinci stele şi până la întregi magazine din lanţuri cunoscute, precum Real, Mega Image sau Billa, multe sunt echipate de firma DAAS, companie 100% românească, fondată şi condusă de peste 20 de ani de Daniel Mocanu.

Daniel era proaspăt licențiat de facultate când a debutat ca antreprenor, cu o investiţie iniţială de doar 200 de dolari. În 1993, el a înfiinţat împreună cu un coleg de facultate firma DAAS, care funcţiona ca o afacere de familie şi comercializa dozatoare de suc, maşini de îngheţată şi vitrine frigorifice, în calitate de distribuitor al unei firme italiene.

Daniel Mocanu, acționar majoritar, director general și fondator al companiei avea 26 de ani când a deschis afacerea. Viziunea lui de business s-a conturat curând spre extindere, reușind să atragă în afacerea cu echipamente profesionale trei prieteni buni din București, Iași și Cluj. Antreprenorul a pariat de la început pe dezvoltarea serviciilor şi elaborarea de proiecte integrate care aveau la bază echipamente pentru industriile retail şi HoReCa.

Daniel MocanuDirector General

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

DAAS Impex

1993


190

108.780.000 lei

DAAS a crescut odată cu piaţa, exponenţial în primii ani, când magazinele şi restaurantele erau foarte slab dotate, iar cererea pentru echipamente specifice era uriaşă. După 1997, Daniel a dezvoltat puternic serviciile pentru proiecte integrate, intuind corect evoluţia pieţei şi a tendinţelor de consum. Primele contracte majore au fost derulate după anul 2000, când DAAS a început să utileze supermarket-uri, benzinării şi lanţuri de restaurante. Primul proiect realizat pentru piața de retail a fost supermarketul Interex din Ploiești, echipat în anul 2003.

„Deși compania avea puțină experiență în proiecte pentru retail-ul modern, în 2006, am reuşit să convingem conducerea Real Hypermarket că putem implementa proiectul primului magazin Real din România, deschis la Timişoara. Ulterior, DAAS şi-a dezvoltat destul de repede cele mai vaste echipe de montaj şi service de pe piaţă.” Daniel Mocanu, Director General DAAS Impex

Din 2008, compania condusă de Daniel Mocanu a realizat numeroase proiecte de retail modern pentru majoritatea brandurilor prezente în România: Mega Image, Billa, Cora, Auchan, Kaufland, Penny, XXL, iar din 2011 este lider în proiecte integrate pentru piața de retail modern.

În prezent, DAAS elaborează proiecte complete în industria echipamentelor profesionale pentru pieţele Retail și HoReCa. Proiectele includ instalaţii de refrigerare comercială, rafturi şi mobilier comercial, case de marcat, echipamente de bucătărie, instalații HVAC, însă oferă şi o gamă completă de servicii, de la consultanță (evaluare și expertiză tehnică) în faza studiului de fezabilitate, elaborarea proiectului, oferta de echipamente, import, livrare, montaj, punere în funcțiune, monitorizare, până la mentenanță și service pentru echipamente.

„Recent am decis să furnizăm clienţilor toate elementele necesare unui magazin, motiv pentru care proiectele pot include și pardoseală, lumini, HVAC, nu doar mobilă şi echipamente. Luăm o carcasă de beton şi o transformăm în magazin.” Daniel Mocanu, Director General DAAS Impex

DAAS a încheiat anul 2013 cu o cifră de afaceri de 25 milioane euro, o creştere de 6% faţă de 2012, susţinută de proiecte pentru cantine în clădiri de birouri şi spaţii industriale şi pentru shop-baruri în benzinării. Mai mult decât atât, anul trecut DAAS s-a extins pe piaţa din Republica Moldova, iar de puţin timp pe cea din Ucraina, estimând vânzări la export de 1 milion de euro în 2014. În total, anul acesta, Daniel Mocanu estimează că va ajunge la o cifră de afaceri de 27 milioane de euro, cu o creştere planificată prin noile divizii de business deschise în 2014.

În decursul timpului, DAAS a urmărit să dezvolte afacerea pe orizontală, adăugând funcțiuni complementare, astfel încât să ofere clienților soluții cât mai complete în cadrul investițiilor pe care aceştia le vizează. În completarea diviziilor de bază, HoReCa și Frig Comercial, s-au adăugat cele de HVAC, Frig Industrial și Shop Fitting.

„Există piaţă pentru astfel de proiecte, iar noi avem deja logistica necesară să le realizăm, de aceea anul acesta înfiinţăm divizia ShopFitting. Activitatea presupune preluarea ideii investiţiei într-un magazin şi implementarea proiectului care va fi livrat beneficiarului la cheie.” Daniel Mocanu, Director General DAAS Impex

Tot în 2014, DAAS implementează sistemul ERP Microsoft AX, prin care va automatiza și optimiza procesele de business, cu scopul eficientizării fluxurilor interne și implicit a serviciilor adresate clienților. În plus, antreprenorul planifică un proiect de audit și strategie de rebrand pentru creșterea notorietății pe plan intern și extern, lucru care se va concretiza în atragerea de noi oportunități de afaceri și de angajați valoroși profesional.

Echipa DAAS a crescut de-a lungul timpului, de la trei angajaţi în 1993, la peste 200 astăzi, în cele şapte birouri din București, Ploiești, Cluj, Iași, Constanța, Chişinău şi Cernăuţi. 60% dintre aceştia lucrează în cadrul departamentelor tehnice.


Samy Numan

Nimet România este specializată în producţia arborilor de precizie, barelor şi țevilor cromate, barelor şi țevilor nichelate şi cromate, cilindrilor hidraulici. O companie tânără, dar având o echipă cu experiență în această industrie şi un partener care este jucător de talie mondială pe piața echipamentelor hidraulice, Nimet este un nume care începe să devină cunoscut producătorilor mondiali din mai multe industrii.

Nimet

„Secretul dezvoltării noastre rapide este faptul că am investit în inovaţie.”Samy NumanAdministrator Nimet


Conducere, strategie, investiţie şi asumare de risc – toate aceste cuvinte descriu parcursul antreprenorial al lui Numan Samy.

După absolvirea Facultăţii de construcţii de maşini din Bucureşti la începutul anilor ‘90, Numan Samy a lucrat timp de cinci ani la un institut de cercetări maşini-unelte, unde s-a specializat în produse pentru industria auto. Inginer de profesie, în perioada 2000-2007 a activat ca Director General al companiei Cromsteel Industries SA, o societate italiană din industria hidraulică, sprijinind creşterea şi dezvoltarea acesteia de la un green-field la o societate care este în prezent al doilea producător mondial din industria de bare şi ţevi cromate.

În 2007, cu o echipă de 10 colaboratori, şi-a deschis propria afacere în acelaşi domeniu de activitate, cu obiectivul de a dezvolta produse de nişă pentru marile companii industriale. A exploatat lipsa pe piaţă a unui furnizor de servicii de cromare şi a pornit investind 200.000 euro într-o baie de cromare. Adevărata şansă a venit însă în anul de boom 2008, când principalii producători de echipamente de ridicat nu mai găseau pe piaţă producători de tijă-piston cromat. Numan a profitat imediat de ocazie şi s-a axat pe această nişă. Prin inovaţie şi creativitate a propulsat firma de la 6 milioane de euro în 2008, la 30 milioane euro în 2013.

„Asumarea eşecului ca unealtă de management precum şi pasiunea pentru lucrul bine făcut au condus la succesul firmei. Am investit în inginerie, am creat un departament de cercetare şi am produs utilajele în regie proprie, ceea ce mi-a permis să economisesc foarte mulţi bani şi să ard numeroase etape. În plus, participând la multe târguri de profil, am făcut o radiografie a ofertei existente şi m-am axat doar pe produsele inovative pentru care există cerere la nivel mondial”, îşi aminteşte Numan Samy, Administrator Nimet SRL.

În 2009, Numan Samy a atras într-un joint venture un investitor de portofoliu – compania Palfinger Group, o afacere de familie austriacă şi unul dintre cei mai mari jucători de pe piaţa echipamentelor hidraulice, la nivel mondial. Palfinger Group a preluat iniţial 40% din părţile sociale ale companiei, iar ulterior au devenit acţionari majoritari, furnizând capitalul necesar pentru extinderea şi creşterea Nimet. Deşi administrarea şi deciziile privind compania au rămas în totalitate la Numan şi la echipa lui, a existat un transfer valoros la nivel de cultură organizaţională dinspre investitorul austriac, către Nimet.

La momentul actual, compania Nimet este specializată în producţia arborilor de precizie, a barelor şi ţevilor cromate, cilindrilor hidraulici, barelor şi ţevilor nichelate şi cromate. Localizată în Lazuri, judeţul Dâmboviţa, Nimet deţine o suprafaţă de 80.000 metri pătraţi de teren, din care 13.000 suprafaţă hale de producţie, având un număr de 390 de salariaţi.

Deşi o firmă tânără, Numan a investit într-o echipă cu experienţă în această industrie şi a asigurat un partener puternic, astfel încât Nimet este astăzi un nume cunoscut producătorilor mondiali din mai multe industrii. Numan împreună cu echipa sa au construit o structură echilibrată a portofoliului de clienţi, necesar pentru ca afacerea să reziste la fluctuaţiile pieţei.

Compania are un portofoliu de 300 de clienţi localizaţi în peste 50 de ţări, deservind industrii cum ar fi industria echipamentelor de ridicat, industria navală, industria minieră, construcţiile, industria de automobile, industria de echipamente grele, sau industria echipamentelor de deplasare liniară. 96% din producţia realizată de Nimet în România pleacă la export, din care 70% în Europa, iar restul egal distribuit în America de Nord, America de Sud, Africa, Asia-Pacific şi Australia. Compania a crescut susţinut în fiecare an – Numan estimează o cifră de afaceri de 36 milioane euro pentru 2014 şi o dublare a EBITDA faţă de anul anterior. Antreprenorul şi-a propus să ajungă la o cifră de afaceri de 60 milioane de euro până în 2016.

„Ne-am propus şi am realizat o afacere solidă, cu potenţial de creştere sustenabilă, prin investiţia în angajaţi bine pregătiţi şi motivaţi, prin crearea unui mediu concurenţial la toate nivelurile în companie, prin susţinerea unui spirit de inovator şi prin crearea unor produse de nişă, de multe ori unice în contextul european”, adaugă Numan Samy.

Abordarea bazată pe inovaţie a vizat nu numai dezvoltarea utilajelor în regie proprie, ci şi a unor soluţii noi de producţie, care să aducă un plus din punct de vedere economic, ecologic şi energetic: „Secretul dezvoltării noastre rapide este faptul că am investit într-un centru de cercetare, dezvoltare, proiectare şi execuţie a unor echipamente de nişă pentru produse de nişă. Inovaţia înseamnă pentru noi, pe de o parte, dezvoltarea unor utilaje care consumă mai puţin, mai ecologic, e o lupta cu secundele şi cu consumul energetic – acesta este specificul industriei noastre. Iar pe de altă parte, am încercat să facem produse cât mai prietenoase pentru utilizatori şi pentru mediu, pe care le testăm, atât în laboratoare, cât şi pe teren. Apar mereu materiale noi, apar tehnologii noi, riscul de perisabilitate este foarte mare şi poţi să ieşi de pe piaţă pentru că ajungi să produci mai scump.

De aceea trebuie să venim tot timpul cu ceva nou. Aşa am reuşit să ajungem de la o fermă agricolă de 500 de metri pătraţi, adică de la zero absolut, la o firmă de 36 milioane de euro în doar şase ani”, concluzionează Numan Samy.

Samy NumanAdministrator

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Nimet

2005

Producţie industrială

362

132.683.374 lei


Laila Onu

Fundaţia Pentru Voi este organizaţia care a avut rol de pionier în serviciile de asistenţă pentru persoanele adulte cu dizabilităţi intelectuale din România. De peste 18 ani, Fundaţia creată de Laila Onu în Timişoara împreună cu un grup de părinţi, este cea care deschide drumuri pentru a oferi acestor persoane o şansă la integrarea în societate şi la o viaţă decentă.

Fundaţia Pentru Voi

„Avem la bază credinţa noastră că toate persoanele sunt egale şi ar trebui valorizate.”Laila OnuDirector Executiv Fundaţia Pentru Voi


Laila Onu este unul dintre pionierii antreprenoriatului social din Timişoara şi din întreaga ţară, cea care a fondat şi care conduce de peste 18 ani Fundaţia Pentru Voi. Recunoscută ca expert în domeniul dizabilităţii intelectuale, preşedinte al unor organizaţii naţionale şi internaţionale, cu o experienţă vastă în management organizaţional, Laila este unul dintre actorii care au pus bazele sistemului de asistare a persoanelor cu dizabilităţi din România.

Este cea care a deschis noi drumuri în acest domeniu: a participat la elaborarea Strategiei Naţionale în domeniul dizabilităţii și a Legii 448/2006, a avut acţiuni de lobby la nivelul Parlamentului, Comisiei Europene şi a prezentat rapoarte privind situaţia persoanelor cu dizabilităţi intelectuale din România.

„Noi, practic, am pornit de la zero, pe o legislaţie care nu exista, şi atunci cumva întâi am creat noi modelele şi după aceea am modificat şi legislaţia. Standardele pentru centrele de zi s-au făcut după ce noi deja începusem activitatea”, explică Laila Onu.

Laila Onu a reuşit să asigure funcţionarea şi finanţarea serviciilor sociale, în condiţiile unei ţări lipsite de tradiţie şi cu prejudecăţi puternice împotriva integrării în societate a acestor persoane. Laila a început în 1997 cu un centru de zi pentru 25 de persoane, ajungând astăzi la 200 de beneficiari care depind zilnic de serviciile Fundaţiei. Dificultăţile de a crea servicii sociale la înalte standarde de calitate au fost învinse prin dezvoltarea de parteneriate cu organizaţii din UE şi SUA. Pasiunea, capacitatea de a înţelege nevoile acestui sector, viziunea, dorinţa de a schimba în bine situaţia persoanelor cu dizabilităţi intelectuale din România au determinat succesul Fundaţiei Pentru Voi, prin misiunea şi puterea exemplului liderului său.

Fundaţia Pentru Voi este singura organizaţie non-guvernamentală din Timişoara care oferă servicii comunitare pentru adulţii cu dizabilităţi intelectuale. Înfiinţată în anul 1996 la iniţiativa părinţilor cu copii cu dizabilităţi de dezvoltare, Fundaţia este astăzi singurul furnizor acreditat

de servicii sociale pentru persoane adulte cu dizabilităţi intelectuale din România, ce oferă o gamă atât de diversă de servicii:

• Servicii sociale comunitare: trei centre de zi, şase locuinţe protejate, serviciu respite, serviciu de sprijin la domiciliu, serviciu de angajare sprijinită

• Unitatea Protejată Pentru Voi cu 40 de adulţi cu dizabilităţi intelectuale angajaţi

• Campanii de lobby, advocacy, self-advocacy şi de strângere de fonduri

• Centru resursă în domeniul dizabilităţii intelectuale

Zilnic, 150 de persoane cu dizabilităţi intelectuale sunt transportate la cele trei centre de zi, unde beneficiază de îngrijire şi terapii. În cele şase locuinţe protejate, locuiesc 27 de persoane cu dizabilităţi, care beneficiază de suport în funcţie de nevoi, cei cu dizabilitate severă având supraveghere şi îngrijire permanentă.

„Fundaţia Pentru Voi îşi doreşte o lume în care persoanele cu dizabilităţi de dezvoltare să aibă drepturi şi şanse egale, să beneficieze de sprijinul de care au nevoie, să fie respectate, având la bază credinţa noastră că toate persoanele sunt egale şi ar trebui valorizate.” Laila Onu, Director Executiv Fundaţia Pentru Voi

Scopul organizaţiei este să furnizeze servicii sociale persoanelor adulte cu dizabilităţi intelectuale. Fundaţia a plecat de la zero, iar în prezent capitalul propriu este 4,34 milioane lei. Finanţarea se sprijină pe un cumul de resurse: programul MATRA al Guvernului olandez, finanţare europeană, autofinanţare, accesarea de fonduri publice în domeniul social, parteneriatul public-privat cu Primăria Timişoara şi campanii de fundraising. În plus, Fundaţia are un parteneriat de lungă durată cu Clubul Rotary Timişoara, Laila Onu fiind membră acestui club din 1997. Fundaţia este, de asemenea, membră a organizaţiei europene pentru dizabilitatea intelectuală, Inclusion Europe, unde Laila reprezintă România din 1992.

„Strategia de sustenabilitate pe termen lung constă în creşterea nivelului de autofinanţare, astfel încât activităţile generatoare de venit să asigure finanţarea furnizării serviciilor sociale. Vom putea realiza acest lucru prin diversificarea obiectului de activitate, dezvoltarea unei noi întreprinderi sociale productive şi prin crearea de noi locuri de muncă pentru adulţii cu dizabilităţi intelectuale. Unitatea protejată are parteneriate cu 40 de companii-client. Acestea se implică şi în acţiunile de strângere de fonduri ale Fundaţiei, strategia noastră fiind de a crea o reţea de suport pentru organizaţie”, explică Laila Onu.

Serviciile oferite de Fundaţia Pentru Voi au constituit premiere pentru România în domeniul dizabilităţii intelectuale (DI), respectiv: primul centru de zi pentru adulţi cu DI (1997), prima locuinţă protejată pentru DI (1999), primul serviciu de angajare asistată pentru persoane cu DI (1999), prima locuinţă protejată pentru adulţi cu DI severe şi comportament provocator (2009).

În România, doar 267 adulţi cu dizabilităţi mentale beneficiază de un centru de zi, 150 dintre aceştia (56%) în cadrul Fundaţiei Pentru Voi. În Timiş sunt 4.772 persoane cu dizabilităţi mentale, însă doar 62 dintre acestea sunt angajate în muncă (1,29%): 40 în unitatea protejată Pentru Voi, iar 14 pe piaţa liberă a muncii cu sprijinul serviciului de angajare în muncă sprijinită al Fundaţiei.

„În cele mai multe cazuri nu am avut exemple anterioare, a fost necesar să dezvoltăm metode noi, să propunem modele legislative care să conducă la implementarea viziunii noastre. Nu numai că 87% dintre persoanele cu

dizabilitate intelectuală din Timiş au un loc de muncă datorită organizaţiei noastre, însă Unitatea Protejată este singura întreprindere socială din România care implică astfel de persoane în activităţi generatoare de venit. Aceştia au rezultate excelente, dovedind că munca este o terapie foarte bună, prin sentimentul de utilitate şi răsplătire pe care-l conferă.” Laila Onu, Director Executiv Fundaţia Pentru Voi

Laila OnuDirector Executiv

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Fundaţia Pentru Voi

1996

Servicii sociale

92

4.056.767 lei


Ciprian Oprea

MCA este cel mai important producător local de uși secționale şi rulouri pentru ferestre, având cea mai mare fabrică de profil din zona Balcanilor la Jilava, lângă București. Numele MCA reunește peste 15 ani de experiență şi 120 de persoane angrenate în activitățile de producție şi distribuție. La baza evoluției MCA stă o profundă dorință de perfecționare continuă, care a făcut posibilă dezvoltarea celor mai bune soluții pentru închiderea spaţiilor.

MCA Group

„Cred în programe de dezvoltare continuă; doar astfel se poate atinge performanţa.”Ciprian OpreaGeneral Manager MCA Group


Ciprian Oprea a pornit MCA Grup în 1997, după mai multe încercări antreprenoriale în retail şi imobiliare, cu un capital iniţial de 300 de dolari. Astăzi, după 17 ani de experienţă în producţia de uşi de garaj şi rulouri exterioare pentru ferestre, Ciprian conduce cel mai mare producător român din domeniu.

„Am pornit la drum de la zero, înarmat cu entuziasm şi încredere. Ştiam că îmi place să vând uşi de garaj şi mă pricepeam la asta. Primele uşi le-am produs într-un apartament la bloc. Însă abilităţile de conducere se dezvoltă permanent în mod practic, experimentând şi învăţând. Cred în programe de dezvoltare continuă; doar astfel se poate atinge performanţa, despre orice domeniu de business ar fi vorba. Aşa am ajuns, în 17 ani, de la un apartament de bloc la o fabrică ce poate produce 10.000 de uşi secţionale anual”, explică Ciprian.

MCA Grup este în prezent cel mai mare producător român de uşi de garaj şi rulouri exterioare pentru ferestre şi deţine la Jilava cea mai mare fabrică de profil din zona Europei de Sud-est. Potrivit estimărilor MCA, în 2013 s-au vândut în România aproximativ 14.500 de uşi secţionale, din care MCA a avut o cotă de piaţă de aproximativ 30%. Compania a încheiat anul 2013 cu afaceri de 8 milioane euro la nivel de grup şi o creştere a EBITDA de la 6% la 7%. Exporturile au contribuit cu aproximativ 25%, un aport de două ori mai mare comparativ cu 2012.

În 2008, când domeniul construcţiilor a început să intre în declin, MCA s-a reorientat spre export, mai întâi pe pieţele învecinate, în Bulgaria şi Serbia, iar apoi în Europa de Vest. Astăzi, compania exportă constant în opt state din Europa: Franţa, Belgia, Italia, Austria, Germania, Serbia, Bulgaria, şi Republica Moldova. Punctual, a direcţionat produse şi către pieţe africane – în Nigeria şi Maroc.

„Spre deosebire de piaţa locală, care este dominată de concurenţă pe preţ, fragmentată, tânără, piaţa vest-europeană este foarte mare ca volum. Doar în Franţa se vând anual aproximativ 300.000 de uşi secţionale. De aceea, ne propunem să creştem la export şi avem un plan ambiţios în acest sens. Urmărim să sporim calitatea, nu să reducem preţurile. Strategia noastră este să ne poziţionăm ca furnizor de gamă de produse cu servicii superioare ataşate. Vrem ca în câţiva ani să ne poziţionăm în top la nivelul întregii Uniuni Europene din punctul de vedere al calităţii.” Ciprian Oprea, General Manager MCA Grup

Pentru 2014, compania şi-a planificat 70% vânzări în România, iar 30% la export, urmând ca în şapte ani, ponderile să se inverseze, astfel încât 70% din producţie să plece la export. MCA Grup are în derulare anul acesta proiecte în valoare de 800.000 euro, care presupun integrarea în ofertă a unor noi categorii de produse şi majorarea capacităţii de producţie pentru cele deja existente.

„Urmărim să creştem constant şi, în anii următori, să creăm noi locuri de muncă. Am crescut de la an la an şi astăzi avem o echipă de 160 de angajaţi. De asemenea, avem o reţea de 800 de colaboratori în ţară, care distribuie produsele noastre, iar în afara ţării lucrăm în mod constant cu peste 200 de dealeri.” Ciprian Oprea, General Manager MCA Grup

În ultimii ani, compania a investit în cercetare şi a introdus câte un nou tip de produs în fiecare an, pentru a putea oferi clienților o gamă cât mai largă de soluții de închidere și umbrire. Unul din proiectele inovative ale MCA este uşa de garaj Power Door, cu panouri fotovoltaice, care produce energie pentru întreaga casă.

Ciprian OpreaGeneral Manager

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

MCA Group

1997

Producţie

111

30.987.145 lei

„Orice drum vine şi cu provocările sale; astfel s-a întâmplat şi în cazul nostru. Am profitat la maxim de fiecare dificultate pentru a învăţa şi a ne perfecţiona. Pentru mine, succesul înseamnă să am clienţi bucuroşi de alegerea făcută, să le ofer cât mai multor oameni produse de calitate şi soluţia ideală atât din punct de vedere tehnic, cât şi estetic. Este cea mai mare satisfacţie, mai importantă decât succesul material”, concluzionează Ciprian Oprea.

Este un proiect care le-a adus celor de la MCA o medalie de aur pentru inovaţie la International Technical Fair Plovdiv Bulgaria 2012. Există cerere pentru astfel de soluţii, mai ales la export, însă Ciprian şi echipa lui nu s-au grăbit să arunce produsul pe piaţă, ci să îl îmbunătăţească pe termen lung. Power Door este încă în faza de testare pentru rezistența celulelor fotovoltaice.

O altă inovaţie cu care compania se mândreşte la târgurile naţionale şi internaţionale este uşa de garaj MCA Vogue, special gândită pentru case cu design elegant. Ușa Vogue poate fi decorată cu inserții metalice la cerere, fiecare uşă astfel realizată fiind un produs unicat.


Voicu Oprean

AROBS Transilvania Software este specializată în furnizarea de soluții IT. Înființată la Cluj-Napoca în 1998, firma are în prezent peste 350 de angajați, patru birouri locale, la Cluj, București, Iași şi Oradea, şi două internaționale, în Chișinău şi Budapesta. Lider de piață în dezvoltarea de produse şi servicii software, cu un portofoliu de clienți din 14 ţări de pe trei continente, AROBS oferă soluții eficiente pentru industrii cum ar fi turismul, transporturile, automatizarea forței de vânzări, localizarea parcurilor auto, navigație GPS, servicii financiare, sănătate, automotive şi retail.

AROBS Transilvania Software

„Produsele inovative sunt cele prin care putem aduce plusvaloare.”Voicu OpreanCEO AROBS Transilvania Software


Voicu Oprean este unul dintre cei mai cunoscuţi antreprenori români din domeniul IT. A pus bazele afacerii sale în 1998, la Cluj, după ce a renunţat la un job ca programator în California. Membrii echipei sale îl consideră un lider, care are puterea de a uni, de a explora noi oportunităţi şi de a transforma aceste oportunităţi în afaceri rentabile. AROBS este astăzi o companie de succes, cu peste 300 de angajaţi în şapte birouri din România, Republica Moldova şi Ungaria, care a adus numeroase premiere pe piaţa de software din România. Sunt rezultatele directe ale culturii organizaţionale pe care Voicu a cultivat-o în AROBS, centrată pe valori precum creativitatea, libera iniţiativă, eficienţa şi asumarea riscului de a începe proiecte care pot schimba perspectivele asupra pieţei.

AROBS Transilvania Software este specializată în dezvoltarea de software în regim de outsourcing, soluții de localizare și management al flotelor auto folosind tehnologia GPS, precum și soluții de SFA și CRM pe terminale mobile. Momentul de cotitură a fost în 2002, când, în urma pierderii unui important client de outsourcing din SUA, compania a fost nevoită să inoveze, să se reinventeze şi să investească în produse proprii pentru a evita concedieri. Voicu Oprean a decis să investească, chiar dacă IT-ul mondial se afla în plină criză.

„N-a fost un drum uşor. În plină criză, am rămas cu o mână de oameni şi trebuia să decid dacă să renunț la colaborarea cu ei sau să repornesc afacerea pe alte baze mai sănătoase şi inovative. Mi-am dat seama că inovaţia e cheia succesului şi e necesar să adaugi plusvaloare la ceea ce oferi. Am dezvoltat de atunci două produse software inovative. Unul a fost un eşec, celălalt a funcţionat şi ne-a dat încrederea să mergem mai departe.” Voicu Oprean, CEO AROBS Transilvania Software

A urmat lansarea în 2004 a primei soluții de SFA (Sales Force Automation) adresată monitorizării agenților de vânzări, OptimallSFA fiind o platformă folosită în acest moment de peste 150 de clienți din România. În 2006, a fost lansată o altă soluție proprie, TrackGPS, de monitorizare a parcurilor auto, care la ora actuală generează peste 3 milioane euro, cu peste 2000 de clienți în România, Republica Moldova și Ungaria, mașini monitorizate la nivelul întregii Europe și cu o posibilă extindere în Asia.

Diversificarea liniilor de business şi calitatea angajaţilor au asigurat pentru AROBS acele elemente care i-au îngăduit să facă performanţă pe termen lung. Începând cu 2006, AROBS a dezvoltat o nouă linie de business – distribuţia de sisteme de navigaţie prin GPS din brandul Mio, iniţial ca distribuitor. Au urmat produse OEM sub brandul propriu Smailo, iar, în acest moment, portofoliul cuprinde sisteme de navigaţie GPS, tablete Android, camere video auto, camere video sport, radio & MP3 player-e auto, care se distribuie printr-o reţea puternică de parteneri din România și Ungaria.

În ultimii trei ani, încasările companiei au fost în continuă creştere – cifra de afaceri aferentă anului 2012 a crescut cu 21,54% faţă de 2011, iar în 2013 cu 16,60 % faţă de 2012. Compania se află pe un trend ascendent, iar ţinta este de a menţine o creştere de 15-20% anual pe toate liniile.

Începând din 2011, AROBS a trecut la o dimensiune internațională prin deschiderea birourilor din Budapesta și Chișinău, unde dezvoltă și vinde soluţii de monitorizare a parcurilor auto prin GPS, cu peste 100 de clienți în fiecare dintre țări. În 2012, compania a achiziționat un jucător mai mic din zona de sisteme de monitorizare flotă prin GPS, reuşindu-se migrarea clienţilor acestuia către soluţia proprie. Acest proces de achiziție este în derulare, dorindu-se integrarea şi a altor jucători din România şi Ungaria.

Planurile AROBS includ în 2015 listarea la Bursa din București, în vederea obținerii de capital pentru achiziții şi dezvoltare pe alte piețe externe a produselor AROBS. Voicu Oprean îşi doreşte extinderea soluției de monitorizare și pe alte piețe decât România, Ungaria și Republica Moldova. Indonezia ar putea fi una dintre ele. Gestionarea acestei expansiuni va fi posibilă prin întărirea echipei şi prin dezvoltarea unei structuri de middle-management care reflectă foarte bine valorile firmei. În zona de outsourcing se preconizează o creștere continuă a locurilor de muncă, previziunea pentru 2014 fiind angajarea a 100 de persoane.

„Outsourcing-ul a rămas plasa noastră de siguranţă şi zona în care ne adaptăm pieței şi tehnologiei de software continuu. Este, de asemenea, şi zona în care produci cash, ai nişte parteneri care, dacă îţi respecţi promisiunile, vor proceda şi ei la fel. Produsele inovative sunt însă cele prin care putem aduce plusvaloare. Dacă cei 300 de programatori din AROBS, în curând 350, ar lucra toţi pe produse inovative, s-ar ajunge la o cifră de afaceri colosală şi acest lucru dorim să îl insuflăm inginerilor software din AROBS.” Voicu Oprean, CEO AROBS Transilvania Software

În cadrul AROBS, Voicu Oprean a lansat un program prin care susține ideile creative, chiar din interiorul companiei. Este vorba de un program intraprenorial la care angajații AROBS pot contribui prin lansarea unor produse și pot deveni acționari într-un Spin-Off din firmă pentru respectivele produse.

Primul produs al acestui program este o soluţie de automatizare dedicată Regiilor Autonome de Transport Public, un sistem complex de emitere de bilete de călătorie, implementat în colaborare cu Primăria Iaşi.

Voicu Oprean este implicat în diverse proiecte sociale, de educaţie sau de antreprenoriat, în special prin intermediul Românian Business Leaders, JCI şi diverse fundații, precum United Way şi Habitat pentru Umanitate. În activitatea sa de mentor, Voicu promovează transformarea firmelor de software și a programatorilor independenți în dezvoltatori de produse proprii şi migrarea firmelor din zona de outsourcing către soluţii cu proprietate intelectuală.

Voicu OpreanCEO

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

AROBS Transilvania Software

1998

IT&C

318

54.967.424 lei


Patrick Ouriaghli

Ateliere Fără Frontiere este afacerea socială dezvoltată de Patrick Ouriaghli în România, care urmăreşte crearea de locuri de muncă pentru persoane aflate în dificultate, protejarea mediului prin reutilizarea deşeurilor şi sprijinul educaţiei şi al dezvoltării locale în comunităţi dezavantajate. Organizaţia a reuşit în cinci ani de activitate să creeze 130 de noi locuri de muncă, să integreze 40 de persoane pe piaţa muncii, să colecteze şi să proceseze 140 de tone de deşeuri şi să doneze peste 6000 de calculatoare în întreaga ţară.

Ateliere Fără Frontiere

„Pământul pe care trăim şi copiii pe care îi creştem sunt cele mai valoroase posesiuni în această lume.”Patrick OuriaghliDirector Ateliere Fără Frontiere


Patrick Ouriaghli este Directorul Ateliere Fără Frontiere (AFF), organizaţie non-profit românească înfiinţată în 2008, care urmăreşte crearea de locuri de muncă pentru persoane aflate în dificultate, protejarea mediului prin reutilizarea deşeurilor şi sprijinul educaţiei şi al dezvoltării locale în comunităţi dezavantajate. Patrick a venit în România în 2009, după ce a petrecut patru ani în Maroc, unde a pus bazele biroului de acolo al organizaţiei Ateliers Sans Frontières. Cu peste 10 ani de experienţă în managementul şi dezvoltarea proiectelor de integrare şi a proiectelor de solidaritate internaţională, Patrick este un protagonist activ în peisajul antreprenoriatului social din România, cu reuşite valoroase şi un impact crescut pentru organizaţia pe care o conduce.

“A fi implicat în proiectele AFF înseamnă în primul rând să exprimi împreună cu ceilalţi un refuz al excluziunii şi grija pentru interesul general. Înseamnă să îţi exprimi convingerile şi să demonstrezi că fiecare persoană, indiferent de situaţia în care se află, se poate reabilita prin muncă şi îşi poate construi demnitatea participând pe deplin la schimbarea economică şi socială! Noi ne angajăm să facem tot ceea putem pentru a proteja viitorul de noi înşine şi pentru a convinge oamenii că pământul pe care trăim şi copiii pe care îi creştem sunt cele mai valoroase posesiuni pe care le putem avea în această lume.” Patrick Ouriaghli, Director Ateliere Fără Frontiere România

Rezultatele echipei AFF pe parcursul acestor cinci ani vorbesc de la sine: 130 de locuri de muncă nou create în cadrul organizaţiei, 40 de persoane integrate pe piaţa muncii, 450 de tone de deşeuri colectate şi procesate, peste 6000 de calculatoare donate către 1000 de şcoli şi organizaţii non-profit din întreaga ţară, 8 tabere de solidaritate organizate în centre pentru copii cu dizabilităţi sau aflaţi în dificultate.

Cele 130 de persoane angajate de AFF din rândurile oamenilor aflaţi în dificultate lucrează sau au lucrat în atelierul de integrare din Bucureşti lansat în 2009, care operează trei unităţi de producţie:

• Atelierul WEEE: colectează, reciclează şi refoloseşte deşeuri provenind din echipamente electronice. 90% din deşeurile IT reabilitate sunt donate către şcoli şi ONG-uri din România

• Atelierul Remesh: colectează deşeuri provenind din afişaje stradale şi le transformă în genţi, penare, portofele şi alte accesorii, care pot fi regăsite pe rafturile din Carrefour şi Cărtureşti

• Atelierul de servicii: oferă servicii de mutare, ambalare, şi logistică instituţiilor şi companiilor responsabile din punct de vedere social

Prin refolosirea şi extinderea perioadei de utilizare a deşeurilor, AFF contribuie la combaterea extinderii gropilor de gunoi, oferă soluţii de reciclare creative şi solidare, asigurând în acelaşi timp un loc de muncă şi un parcurs profesional şi social pentru persoane aflate în mare dificultate.

Pe parcursul ultimilor trei ani, AFF a obţinut rezultate financiare solide, consolidându-şi echilibrul financiar, iar numărul de angajaţi a crescut de la 25 la 35 de persoane. Patrick şi echipa lui s-au concentrat în acelaşi timp pe organizarea şi îmbunătăţirea fluxului de lucru. AFF este o organizaţie non-profit bazată pe modelul Work Integration Social Enterprise (WISE), iar în 2015, se pregăteşte să implementeze Microsoft Navision. În plus, AFF a demarat procedura de certificare EMAS, pentru îmbunătăţirea performanţei şi economisirea resurselor.

Cum arată planurile de viitor? Privind mai departe către noi oportunităţi de afaceri, Patrick îşi propune să investească în inovarea managementului deşeurilor provenind din echipamente electronice. Prin implementarea unei noi tehnologii de reciclare, sunt reciclate componentele cu cele mai importante materii prime. Materiale valoroase, precum lantanide (paladiu, bismut, antimoniu, tantal), metale preţioase (aur, argint), dar şi alte metale (staniu, cupru, nichel, plumb, aluminiu, zinc) vor deveni noi produse secundare pe care AFF le va putea comercializa pe piaţă, în loc să le debaraseze ca deşeuri.

Această tehnologie va urca activitatea de reciclare de pe ultima pe prima poziţie ca sursă de venit pentru Atelierul WEEE, oferind posibilitatea de a crea mai multe locuri de muncă pentru tehnicieni şi pentru persoane aflate în proces de integrare pe piaţa muncii, care se vor ocupa de extragerea şi prelucrarea ulterioară a materiilor prime.

“Am investit mult timp şi capital uman pentru a adapta modelul WISE, cu care am venit din Franţa, la cultura, legislaţia şi specificul părţilor interesate din România. Dar şi pentru a crea un cu totul alt parcurs de integrare, bazat pe experienţa noastră cu persoanele dezavantajate pe care le-am angajat din 2009 până acum. Am dezvoltat această nouă abordare împreună cu partenerii noştri, care lucrează cu persoane cu dizabilităţi, persoane care suferă de dependenţe, persoane fără adăpost şi adulţi care au fost abandonaţi în copilărie, pentru a face acest lucru posibil şi în România: transformarea oamenilor consideraţi o povară pentru societate în contribuabili deplini, care creează valoare şi plătesc taxe.” Patrick Ouriaghli, Director Ateliere Fără Frontiere România

Patrick OuriaghliDirector

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Ateliere Fără Frontiere România

2008

Reciclare

30

597.057 lei


Corina Păcuraru

Corina Păcuraru a construit timp de 10 ani cea mai puternică agenţie de turism din România, aşa cum a fost desemnată Perfect Tour în cadrul Hotel Tourism & Leisure Investment Conference 2014. Compania are în prezent 13 filiale în întreaga ţară şi şase birouri în afara României, dintre care unul în SUA. Pe baza investiţiilor în excelenţă şi inovaţie în servicii, Perfect Tour a înregistrat creşteri exponenţiale din 2009 şi până în prezent.

Perfect Tour

„Din întâmplare vin doar ideile, însă materializarea lor cere muncă şi consecvenţă.”Corina PăcuraruCEOPerfect Tour


Corina Păcuraru a înfiinţat Perfect Tour şi a intrat în domeniul turismului în 2004, după ce a ieşit dintr-o afacere în telecomunicaţii în valoare de 5 milioane de euro, prin vânzarea acesteia, şi după ce a absolvit un program de MBA Canadian.

„Mi-am dorit să dezvolt o afacere în turism, unde observasem anumite neajunsuri pe care consideram că le pot acoperi şi astfel îmi pot face loc într-un domeniu nou, dar deosebit de atractiv. Mi-am dorit să mă implic într-o afacere mică, cu servicii de excelenţă, care să atragă satisfacţia clienţilor care urmau să beneficieze de ele. La scurt timp, mi-am dat seama însă că o condiţie esenţială pentru a avea servicii care să te diferenţieze este să nu fii un simplu revânzător, ci să poţi crea produsele tale, să fii inovator prin calitatea serviciilor şi toate acestea nu erau posibile cu o echipă de cinci oameni, aşa cum pornisem şi doream să rămânem noi”, povesteşte Corina Păcuraru, CEO Perfect Tour.

A investit toate fondurile de care dispunea în dezvoltare, atrăgând sau crescând cei mai valoroşi specialişti din domeniu, construind o structură capabilă să susţină nevoile companiei de dezvoltare. Fiecare an a adus noi oportunităţi pe care Perfect Tour le-a valorificat în cea mai mare măsură, astfel încât până în 2009, creşterea a fost exponenţială.

Perfect Tour a ajuns lider de piaţă, după 10 ani de la înfiinţare. Compania a pornit în Bucureşti şi s-a extins la o reţea de 12 filiale în întreaga ţară: Ploieşti, Braşov, Galaţi, Buzău, Tulcea, Constanţa, Piteşti, Craiova şi Cluj-Napoca. Extinderea strategică în regiune a început în 2010 cu deschiderea filialei din Republica Moldova şi a continuat cu filialele din Ucraina (2011), Bulgaria (2012), Cehia şi Slovacia (2013). De asemenea, în 2011, Perfect Tour a trecut oceanul şi a deschis o agenţie în Statele Unite. Iar în 2013, a reuşit să devină prima agenţie de turism din Republica Moldova.

Anul 2013 a fost unul foarte bun pentru Corina şi echipa ei, atât din punctul de vedere al cifrelor, cât şi din cel al consolidării poziţiei regionale. Perfect Tour, cea mai puternică agenţie din România, a înregistrat o creştere cu 88% a cifrei totale de afaceri, de la 110 milioane de lei în 2012, la peste 206 milioane de lei în 2013.

„Viziunea mea în afaceri este succesul. Sunt convinsă că acesta este urmarea unor lucruri bine făcute, a unor riscuri corect asumate, a unei intuiţii corecte asupra viitorului şi a ceea ce aşteaptă oamenii de la tine. Nu există <<nu se poate>>, cred că fiecare problemă are o soluţie, că oamenii care se bucură de viaţă sunt cei mai buni coechipieri şi că satisfacţia lucrului bine făcut este cea mai puternică motivaţie pentru a continua cu pasiune”, adaugă Corina Păcuraru.

În 2014, Perfect Tour a fost desemnată „Cea mai bună agenţie de turism din România” în cadrul Hotel Tourism & Leisure Investment Conference 2014. Strategiile complexe de dezvoltare şi consolidare, implementate şi adaptate continuu realităţilor din piaţă, precum şi standardul înalt al serviciilor de călătorie oferite, au transformat Perfect Tour în liderul segmentului de management al călătoriilor de afaceri din Europa Centrală şi de Est.

Perfect Tour participă în mod constant la cele mai importante târguri de turism din lume pentru a promova turismul în România. Compania are 200 de angajaţi, în şapte ţări, care beneficiază continuu de programe de formare pentru a oferi cele mai bune servicii unei baze de peste 150.000 de clienţi şi peste 500 de companii.

De-a lungul timpului, compania şi-a diversificat produsele, a introdus concepte noi, ca cel de tururi pentru părinţi şi copii, cel de „creative ticketing” pentru clienţi corporate sau biblioteca virtuală, care ajută agenţii să prezinte mai bine destinaţiile şi produsele, mai ales clienţilor pe care nu îi au în faţă.

„Inovaţia este cheia succesului în afaceri. Liderii sunt cei care au reuşit să schimbe ceva în industrie. Follower-ii sunt cei care copiază, dar nu vor reuşi niciodată să depăşească liderii. De asemenea, cred că realizările notabile se pot obţine doar cu oameni valoroşi, care împărtăşesc aceiaşi viziune şi valori, care văd aceiaşi cale pentru dezvoltare şi acceptă schimbarea. Şi mai cred că legenda Meşterului Manole rămâne veşnic actuală, că un proiect solid se face cu sacrificii şi nimic nu vine facil. Din întâmplare vin doar ideile, însă materializarea lor cere muncă şi consecvenţă”, concluzionează Corina Păcuraru.

Corina PăcuraruCEO

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Perfect Tour

2004

Turism

163

206.421.524 lei


Carmina Paraschiv

Carmina Paraschiv a construit în Mizil o companie de producţie a mezelurilor care păstrează şi foloseşte reţete tradiţionale aflate în familie de zeci de ani. Cu 20.000 de tone produse anual, peste 100 de magazine în întreaga ţară şi 800 de angajaţi, Ana şi Cornel este între primele trei locuri din topul celor mai importante companii care produc preparate din carne în România.

Ana şi Cornel

„Fără muncă şi perseverenţă, nicio idee, oricât de bună ar fi, nu rămâne decât un gând trecător.”Carmina ParaschivAdministratorAna şi Cornel


Povestea Ana şi Cornel vorbește despre talentul de a aduce bunătăți pe masa tuturor celor care aleg să o asculte. Totul a început în momentul în care bunicii au descoperit cum mezelurile preparate de ei, în casă, pentru familie, au devenit bucuria întregului târgușor în care locuiau. Învățătura lor s-a transmis de la o generație la alta, împreună cu ingredientul secret, dar drag, al rețetei: pasiunea. Astfel, compania Ana şi Cornel, după 20 de ani de activitate a ajuns să distribuie în întreaga ţară mezeluri realizate după tradiționalele reţete păstrate în familie.

Cârnați, specialități din carne, preparate crud-uscate, precum și carne proaspătă de porc, vită și pasăre – adevărate delicatese pentru întreaga familie, pregătite cu grijă pentru a stârni pofta. Sănătate, ingrediente naturale, onestitate, muncă susținută, prietenie, familie, rigoarea calității și buna împăcare sunt doar o parte din celelalte capitole cuprinse în poveste.

Ana şi Cornel a ajuns astăzi o companie cu peste 800 de angajaţi, înfiinţată cu capital privat propriu, având ca principale domenii de activitate producţia, prepararea și conservarea cărnii și a preparatelor din carne.

„Zi de zi învăţăm lucruri noi şi dezvoltăm tehnici menite să îmbunătăţească serviciile companiei. În permanență ne dorim să fim mai buni și mai aproape de clienții noștri, prin intermediul produselor Ana și Cornel. Ca manager, analizez cifrele companiei, pentru a înţelege mai bine comportamentul clienţilor şi pentru a veni în întâmpinarea nevoilor acestora. A deveni un manager bun reprezintă rezultatul unui îndelung proces de transformare personală, ce trebuie să înceapă cu sine. Rezultatele companiei, încrederea acordată de clienţii noştri şi toate învăţăturile acumulate pe parcursul acestor ani îmi confirmă faptul că suntem pe drumul cel bun”, mărturiseşte Carmina Paraschiv, Director General Ana şi Cornel.

Compania are o cifră de afaceri ce a depăşit 34 milioane de euro în 2013 şi are aproximativ 800 de angajaţi. Cu o tradiţie de peste 20 de ani, compania Ana şi Cornel se situează constant între primele trei locuri din topul celor mai importante companii producătoare de mezeluri din România, având o capacitate de producţie de 20.000 de tone anual şi respectând cele mai înalte standarde de calitate şi de management. Activitatea companiei Ana și Cornel este una foarte complexă, reunind sub aceeași umbrelă mai multe zone distincte de activitate, care necesită atenție în gestionare: producția preparatelor din carne, distribuția naţională către hipermarketuri şi 3000 de clienţi, export, comercializarea produselor finite printr-un lanț de peste 80 de magazine proprii, în paralel cu planificarea transportului prin intermediul unei flote de 150 de autovehicule.

„Strategia de creştere se realizează în raport cu nevoile clienţilor şi cu piața în care activăm. Astăzi, piaţa preparatelor din carne este în scădere. Toţi realizăm, în proporţie de 80%, produse similare. Concurenţa este mare şi agresivă. Pentru a fi diferit, trebuie să produci şi să promovezi acel produs foarte bine. Eu cred într-o strategie bazată pe cost. Consider că dacă ajungem la performanţa de a avea cel mai bun cost la o calitate constantă, voi avea ocazia să îmi pot promova produsul cu un preţ competitiv”, precizează Carmina Paraschiv.

În ciuda provocărilor de pe această piaţă, vânzările anuale ale companiei sunt în continuă creştere, ajungând în anul 2013 la o cifră de afaceri de 152 milioane lei şi un profit net de 12 milioane lei. Întreaga activitate de producție se desfășoară în cadrul fabricii de la Mizil, care, în ultimii ani, a fost dotată cu tehnologii avansate, prin finanțare europeană.

Pentru a veni aproape de clienţi, Carmina Paraschiv a hotărât de la început să se extindă pe verticală şi să pună accent pe deschiderea de magazine accesibile cu uşurinţă pentru publicul larg. Astfel, magazinele Ana şi Cornel au ajuns în timp să fie o reţea de peste 80 de unităţi în care comercializează peste 60% din producţia companiei.

În 2014 ne-am extins în zona Moldovei cu magazinele, ajungând până în Iași. În prezent avem aproximativ 10 magazine noi în Moldova, iar pe termen lung ne propunem extinderea magazinelor și în zona Ardealului. Totodată, pentru aceasta din urmă avem în vedere și construcția unui depozit, care să ne permită aprovizionarea cu ușurință, cu produse proaspete. 5% din producţia companiei Ana și Cornel este exportată în ţări precum Italia şi Spania, un canal pe care compania urmăreşte să îl dezvolte pe viitor, prin intermediul partenerilor. Ana şi Cornel este de aceea prezentă în cadrul unor târguri internaţionale, printre care Anuga, Alimentaria Barcelona, şi Sial.

Anul acesta, compania a implementat sistemul SAP, ce va permite automatizarea eficientă a tuturor proceselor din cadrul companiei, implementând standarde performante de management, cu ajutorul uneia dintre cele mai complexe suite de aplicații SAP.

Implementarea unei soluţii software integrate care să optimizeze şi să crească eficienţa întregului flux de procese a reprezentat, în viziunea Carminei, o condiţie esenţială pentru a asigura succesul activităţii companiei.

„Suntem mereu deschişi către abordări sau tehnologii noi. Clienţii îşi îndreaptă atenţia către raportul preţ-calitate şi încearcă mereu să aleagă produsul care le poate oferi ambele elemente. Dacă ar fi să sintetizez tot ce am învăţat în decursul întregii mele implicări în activitatea companiei, atunci pot să vă spun că fără muncă şi perseverenţă, nicio idee, oricât de bună ar fi, nu rămâne decât un gând trecător. De la idee la realitate este un drum lung şi uneori anevoios, care are nevoie de consecvență, răbdare şi rațiune”, conchide Carmina Paraschiv.

Carmina ParaschivAdministrator

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Ana și Cornel

1994

Producţie alimentară

665

151.886.732 lei


Oana Păun

Incubator, accelerator şi centru de resurse pentru antreprenoriatul românesc, Impact Hub este unul dintre cele mai cunoscute spaţii colaborative din Bucureşti. Impact Hub a fost lansat în iunie 2012 cu obiectivul de a oferi infrastructura necesară pentru o comunitate de antreprenori, freelanceri şi organizații cu impact. Ca şi spațiu colaborativ de lucru, zona de co-working are o suprafață de 300 de metri pătraţi, şi a găzduit peste 650 de membri de la lansare până acum.

Impact Hub

„Am adus încredere, inspirație şi curaj pentru cei care cred că se poate. În România. În antreprenoriat.”Oana PăunManaging Director Impact Hub


Impact Hub este primul spațiu de lucru și colaborare dedicat antreprenorilor din România, fondat de Oana Păun în 2012, alături de doi prieteni, Vlad Craioveanu şi Alexandra Pode. La 23 de ani, Oana conducea organizaţia naţională AIESEC România, după care a urmat un parcurs corporatist în cadrul HP şi Citibank.

„Am ales să renunț la cariera corporatistă pentru a deveni antreprenor când am găsit şi oamenii, partenerii mei actuali, dar şi o idee de business care să <<schimbe lumea>>. Am pornit la drum construind întâi un nucleu de comunitate vie, de oameni cu intenții şi interese comune, indiferent de stadiul profesional sau domeniul în care activau. Ne-am dorit să lansăm primul Hub în România, am crezut, am testat, am cerut feedback, am învăţat, şi ne-am hotărât că Bucureștiul are nevoie de un Hub, şi astfel am continuat pe drumul de a transforma în realitate acest deziderat”, povesteşte Oana Păun, Managing Director Impact Hub.

Iniţial, cei trei parteneri au înființat asociația Ropot şi, timp de un an şi jumătate înainte de lansarea spaţiului actual Impact Hub, au rulat mici evenimente, proiecte şi o versiune mai mică a unui spaţiu colaborativ, de 50 de metri pătraţi, pentru 15 persoane. Ulterior, Oana Păun şi colegii ei au atras suportul BCR pentru un credit de investiții inițiale pentru un business social şi au identificat cel mai potrivit spațiu care să poată găzdui pentru mulți ani o comunitate diversă şi în creștere de oameni, inițiative şi colaborări.

„Încă de la început, am înțeles că este un drum provocator şi lung, şi că avem nevoie de colaborări, parteneri şi suport. Ne-am asumat creșterea şi extinderea spațiului de la 300 de metri pătraţi la lansare, la 600 de metri pătraţi la doar trei luni de la deschidere. Un risc calculat, dar în același timp un pariu de creștere şi dezvoltare armonioasă, atât a comunităţii pe care o găzduim, cât şi a evenimentelor pe care le putem desfășura”, explică Oana Păun.

Impact Hub Bucureşti a fost lansat în iunie 2012, într-o locaţie centrală din capitală, cu obiectivul de a oferi infrastructura necesară pentru o comunitate de antreprenori şi organizații cu impact. Ca şi spațiu colaborativ de lucru, zona de co-working are o suprafață de 300 de metri pătraţi, şi a găzduit peste 650 de membri de la lansare până acum.

Membrii Impact Hub București primesc acces atât la un spațiu de lucru creativ şi inovativ, cât şi la evenimente special construite să le ofere cunoștințe noi, abilități şi conexiuni care să îi ajute să îşi dezvolte afacerile, proiectele, iniţiativele. De asemenea, Impact Hub găzduieşte evenimente externe, punând la dispoziţie spațiul şi servicii conexe. 2013 a fost al treilea an de operaţiuni al afacerii sociale şi anul în care compania a generat câştiguri pozitive, triplându-şi cifra de afaceri faţă de 2012 şi înregistrând un profit net de 23.000 euro.

Strategia de business a echipei s-a concentrat pe următoarele obiective:

1. Dezvoltarea unei comunităţi diverse, bazată pe colaborare – realizată prin procese de onboarding şi selecție a membrilor şi organizațiilor atrase, precum şi prin suportul uman direct pentru a încuraja atât colaborarea şi interacțiunea, dar şi funcționarea în condiții optime a spațiului.

2. Oferirea de suport de business şi dezvoltarea capacității pentru antreprenori aflaţi la început, antreprenori sociali şi ONG-uri, într-un format colaborativ şi inovativ, livrat alături de numeroși experți şi practicieni. Impact Hub a organizat peste 30 de evenimente Business Clinics, pe teme precum: taxe şi legislaţie, social media, vânzări, PR, strategie şi planificare, management de proiect etc.

3. Susținerea inovării sociale, crearea de conexiuni între sectoare, aducerea de know-how internațional – atât pentru antreprenori, cât şi pentru organizațiile suport – organizând până în momentul de faţă patru conferințe anuale Connection.

4. Programe de accelerare dedicate afacerilor cu impact – compania a organizat două ediţii a 60 Day Challenge, cu peste 50 de antreprenori, pregătindu-i să îşi structureze modelul de operare, să capete noi cunoștințe şi abilităţi necesare, până la a deveni gata de lansare şi chiar de a atrage investiții.

5. Co-crearea şi implicarea comunităţii Impact Hub în diversele activităţi suport pentru dezvoltarea ei, dar şi în demonstrarea impactului colectiv, prin festivalul anual, Impact Festival. Evenimentul a adus în față oameni și organizații care au un impact pozitiv în societate, şi a inclus un târg interactiv, ateliere pentru antreprenori și viitori antreprenori, sesiuni inspiraţionale, dar și sesiuni demonstrative și educative pentru părinți și copii. Festivalul a marcat, de asemenea, schimbarea oficială a numelui The HUB Bucharest în Impact Hub Bucharest.

Conform raportului de impact derulat de Impact Hub în comunitatea sa, în 2014, 83% dintre membri au colaborat cel puțin o dată cu un alt membru, cu o medie de 6,7 ore lunar pentru a primi sau oferi suport, 63% dintre membri consideră că apartenenţa la comunitatea Hub a avut un impact semnificativ asupra activităţii lor, iar în medie, fiecare antreprenor a creat un loc de muncă în plus în 2013. Planurile de extindere ale afacerii sociale merg mai departe în două direcții: dezvoltarea şi îmbogăţirea conţinutului şi a programelor suport pentru comunitatea din București, precum şi explorarea posibilităților de extindere în alte orașe.

Impact Hub Bucureşti face parte dintr-o reţea globală, care facilitează accesul la practici şi colaborări internaționale, şi un flux constant de informații relevante despre dezvoltarea de ecosisteme suport pentru afaceri cu impact şi antreprenori sociali. Impact Hub este implicat alături de cinci alte Hub-uri într-un proiect care îşi propune să identifice şi să scaleze 300 de inovaţii sociale din Uniune Europeană, oferind astfel platforma pentru a dezvolta strategii şi practici de scalare pentru antreprenorii sociali din România.

„Cred în puterea exemplului şi sper că, atât personal, cât şi ca organizaţie, am adus încredere, inspirație şi curaj pentru cei care cred că se poate. În România. În antreprenoriat. În antreprenoriat cu impact, făcut cu cap şi suflet”, încheie Oana Păun.

Oana PăunManaging Director

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Impact Hub

2010


6

1.426.479 lei


Dragoş Petrescu

Grupul City Grill este cel mai mare operator de restaurante şi cafenele de pe piaţa românească, având aproximativ 10.000 de clienţi pe zi şi cinci brand-uri puternice la nivel local: City Grill, City Cafe, Trattoria Buongiorno, Hanu’ Berarilor, alături de consacratul restaurant, Caru’ cu Bere. Una dintre cele mai valoroase contribuţii ale afacerii dezvoltate de Dragoş Petrescu este restaurarea celor două clădiri istorice care au intrat în portofoliul companiei: Caru’ cu Bere şi vila care a aparţinut Elenei Lupescu.

Grupul City Grill

„Viziunea noastră a fost simplă: ne-am dorit să dezvoltăm cel mai mare operator de restaurante din România.”Dragoş PetrescuCEO Grupul City Grill


Dragoş Petrescu este unul dintre cei mai importanţi antreprenori din domeniul restaurantelor, având în portofoliu lanţurile City Grill, City Cafe, Trattoria Buongiorno şi Hanu’ Berarilor. Tot el administrează şi consacratul restaurant, Caru’ cu Bere. Dragoş a debutat în acest domeniu aplicând la franciza McDonald’s, iar după mai mulţi ani petrecuţi în cadrul companiei americane pentru a obţine franciza, a decis să pornească pe cont propriu. În 1999, a pus bazele lanţului de restaurante „La Mama” împreună cu Cătălin Mahu, dar după şase ani a cedat partea sa şi a decis să continue singur, cu o altă reţea: City Grill.

Astăzi, după 10 ani, grupul este cel mai mare operator de restaurante din România. Dragoş Petrescu a dezvoltat de la zero patru brand-uri noi, iar, în 2006, a repus pe piaţă la adevărata valoare Caru’ cu bere. La circa un an de la intrarea pe piaţă cu lanţul City Grill, Dragoş s-a extins şi în segmentul cafenelelor, inaugurând City Cafe. De-a lungul anilor a continuat să-şi dezvolte afacerile astfel încât în prezent deţine 16 locaţii cu o cifră de afaceri cumulată de 17,7 milioane de euro în 2013 şi un profit net de 1,6 milioane euro.

„Aceşti 10 ani au însemnat dezvoltare, perioada de criză şi începerea relaxării economiei româneşti, ani în care Grupul City Grill a cunoscut un trend pozitiv prin deciziile luate. Am deschis locaţii noi, am renunţat la locaţiile neprofitabile, am adoptat politici noi de preţuri şi servicii în funcţie de nevoile clientului. Deciziile de dezvoltare sau închidere a locaţiilor au fost luate pe baza analizei afacerii City Grill, cât şi pe baza tendinţei economiei româneşti. Viziunea noastră în această afacere a fost simplă: ne-am dorit să dezvoltăm cel mai mare operator de restaurante din România”, explică Dragoş Petrescu, CEO Grupul City Grill.

Perioada crizei economice a fost pentru Grupul City Grill o perioadă de creştere economică, deoarece a intrat pe piaţă cu ofertele de meniuri, neobişnuite în acea perioadă: „Practic, inovaţia a dus la creştere economică. Implementarea sistemului de fidelizare a clienţilor în restaurante ne-a dat, pe de o parte, posibilitatea de creştere a numărului de clienţi, astfel încât am ajuns la un număr de 10.000 de clienţi zilnici, iar pe de altă parte, posibilitatea de a crea o relaţie emoţională cu aceştia, prin comunicarea fără bariere. Este printre primele programe de fidelizare din industria Horeca”, precizează Dragoş Petrescu.

Grupul City Grill este în acest moment cel mai mare operator de restaurante şi cafenele de pe piaţa românească, având aproximativ 10.000 de clienţi pe zi, şi un număr de 3.000 de locuri. Grupul are un ritm de creştere a profitabilităţii mai mare decât cel al cifrei de afaceri, ca urmare a deciziilor de închidere a locaţiilor mai puţin profitabile şi de deschidere a altora noi.

Dragoş îşi planifică să ajungă în anul 2020 la un număr de 30 de locaţii. În prezent, el investeşte în reamenajarea spaţiilor, punând accentul pe produse de calitate, meniuri sănătoase şi pe dezvoltarea meniurilor bio. Grupul cu capital integral românesc are aproximativ 800 de angajaţi şi colaboratori, iar planurile de dezvoltare pentru următorii ani vor da posibilitatea creării de noi locuri de muncă.

Dragoş şi echipa lui de management urmăreşte permanent ridicarea gradului de profesionalism şi dedicare al angajaţilor, oferirea unui mediu de lucru competitiv, cooperant şi etic: „Fiecare angajat este încurajat să se dezvolte profesional şi personal, să contribuie cu iniţiative în activitatea de zi cu zi. În acest sens, grupul a înființat o academie prin care se dezvoltă abilităţile profesionale şi manageriale ale bucătarilor. Aceste lucruri au contribuit la consolidarea poziţiei noastre pe piaţă şi la recunoaşterea City Grill ca trendsetter în industrie”, adaugă el.

Una dintre cele mai valoroase contribuţii ale grupului rămâne restaurarea celor două clădiri istorice care au intrat în portofoliul companiei: Caru’ cu Bere şi vila care a aparţinut Elenei Lupescu.

„Clădirile vechi şi reabilitarea lor reprezintă una dintre pasiunile mele. E o pasiune scumpă. Toate elementele birocratice care stau în calea restaurării efective a unei clădiri-monument istoric sunt descurajante şi fac în aşa fel încât o lucrare care ar putea să se desfășoare pe perioada unui an să necesite doi-trei ani. Aceasta înseamnă costuri generate de comisioanele bancare şi dobânzi, şi înseamnă pierderi datorate lipsei de operare. Însă important este că aceste două clădiri au fost restaurate şi li s-a redat farmecul din perioada construirii lor. Pentru că, în viziunea mea, un loc de ieșit la restaurant este mai plăcut atunci când păstrează farmecul vremurilor interbelice decât oricare altul dintr-o clădire nouă de tip Mall sau business center. Atuul nostru este tocmai atmosfera pe care am creat-o în interiorul spațiului acestor clădiri restaurate”, concluzionează Dragoş Petrescu.

Dragoş PetrescuCEO

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Grupul City Grill

2004

Horeca

736

78.063.108 lei


Andrei Poştoacă

Clintelica este o afacere inovativă, care îşi propune să folosească puterea reţelei de cunoscuţi a fiecărui angajat pentru a schimba modul în care companiile recrutează şi în care atrag noi clienţi. Viziunea lui Andrei Poştoacă a fost să construiască o companie care să aducă transparenţă pe piaţa muncii, astfel încât fiecare să aibă acces la locul de muncă potrivit. În acest sens, Clintelica colectează oferte de locuri de muncă din câteva mii de portaluri de job-uri din România, Suedia, Marea Britanie, Norvegia şi Spania, făcându-le disponibile într-o singură interfaţă.

Clintelica

„Pune la îndoială totul şi totul va fi posibil.”Andrei PoştoacăCEOClintelica


În 1994, la doar 19 ani, Andrei Poştoacă îşi înfiinţa prima companie de cercetare de piaţă, care în patru ani devine cea mai mare firmă de colectare de date din Suedia. La cinci ani distanţă, în 1999, a fondat prima companie de sondaje de piaţă online din România, care s-a extins la nivel global, cu 800 de angajaţi în şapte ţări. În 2010, Andrei porneşte Clintelica, o afacere inovativă, care îşi propune să folosească puterea reţelei de cunoscuţi a fiecărui angajat pentru a schimba modul în care companiile recrutează şi în care atrag noi clienţi.

Viziunea lui Andrei a fost să construiască o companie care să aducă transparenţă pe piaţa muncii, astfel încât fiecare să aibă acces la locul de muncă potrivit. În acest sens, Clintelica îşi propune să colecteze toate ofertele de locuri de muncă din lume într-o singură interfaţă, cu motoare de căutare în orice limbă.

„Când încerci să schimbi ceva atât de important, dar şi de disfuncţional în acelaşi timp, precum piaţa muncii, este necesară o doză mare de nebunie şi de perseverenţă, mai ales că forţele din piaţă doresc să păstreze un status quo. Noi credem însă că există un actor puternic, şi anume candidatul care caută un loc de muncă şi care doreşte să aibă toate ofertele într-un singur loc, iar forţa sa va prevala.” Andrei Poştoacă, CEO Clintelica

Clintelica, prin brand-ul său dedicat, oxojob.com, colectează oferte de locuri de muncă din câteva mii de portaluri de job-uri din România, Suedia, Marea Britanie, Norvegia şi Spania, făcându-le astfel disponibile într-o singură interfaţă: „Scopul nostru este să mutăm focusul dinspre angajator către cel care caută un loc de muncă. Ne-am propus astfel să aducem toate locurile de muncă disponibile în Europa pe oxojob, unde să poată fi găsite la căutare în oricare din cele 38 de limbi europene”, explică Andrei Poştoacă.

În doar trei ani de la pornirea platformei oxojob, compania a ajuns la afaceri de 1,17 milioane lei, cu o creştere a cifrei de afaceri de 65% în 2013 faţă de anul anterior. „Suntem încă un start-up şi ne concentrăm pe construirea unui produs puternic, şi nu pe vânzarea rapidă a afacerii, sau pe profitabilitate. Estimăm că 2015 va fi anul în care vom atinge punctul de break-even, cu peste 12 ţări din Uniunea Europeană înglobate şi cu un focus puternic asupra creşterii vânzărilor.” Andrei Poştoacă, CEO Clintelica

În perspectivă, compania îşi doreşte să ofere un serviciu premium către agenţiile de angajare a forţei de muncă din diverse ţări ale Uniunii Europene, şi, în acelaşi timp, să furnizeze industriei de recrutare şi directorilor de resurse umane informaţii-cheie din piaţă, despre principalii angajatori, competenţele aflate în căutare şi multe altele.

„Intenţia noastră este să oferim servicii în majoritatea ţărilor din Uniunea Europeană şi să ne extindem pas cu pas în ţările cu şomaj crescut şi cu o piaţă a muncii fragmentată. Prezenţa noastră şi produsele pe care le oferim vor creşte substanţial posibilitatea oamenilor de a se transfera dintr-o ţară în alta şi de a găsi locul de muncă potrivit, oriunde ar fi acesta în lume.” Andrei Poştoacă, CEO Clintelica

Clintelica a venit cu o nouă abordare în ceea ce priveşte recrutarea forţei de muncă, prin activarea resurselor existente în reţelele sociale ale fiecărui individ, pe Facebook, LinkedIn, Twitter etc. Astfel, Clintelica sprijină companiile să folosească reţelele sociale, contactele personale şi recomandările propriilor angajaţi pentru a identifica cei mai potriviţi candidaţi, pe de o parte, dar încurajează şi pe cei aflaţi în căutarea unui loc de muncă să folosească puterea reţelelor sociale pe care şi le-au construit pentru a găsi cele mai avantajoase oferte. Compania lui Andrei Poştoacă a obţinut un patent în Statele Unite şi este în curs de a obţine trei alte patente în SUA şi Europa pentru abordarea pe acest segment.

„Principala valoare a organizaţiei noastre este în esenţă: <<pune la îndoială totul şi totul va fi posibil>>. Pentru a schimba ceva, trebuie să identificăm slăbiciunile actuale ale pieţei şi să vedem cum putem răsturna situaţia. Spre exemplu, puternica noastră orientare spre candidatul care îşi caută un loc de muncă, şi nu spre angajator, este un mod de a răsturna fundamentele pieţei.” Andrei Poştoacă, CEO Clintelica

Andrei PoştoacăCEO

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Clintelica

2010

Servicii

21

1.171.000 lei


Cristina Săvuică

Lugera & Makler este astăzi cea mai mare companie de resurse umane din România, cu o cifră de afaceri de 37 milioane euro pe toate liniile de business, aproape 200 de angajaţi permanenţi şi peste 5.000 de angajaţi temporari. Majoritatea operaţiunilor se desfăşoară pe piaţa românească de resurse umane. Compania fondată de Cristina Săvuică are puncte de lucru în opt oraşe mari din ţară, posibilitatea de acoperire naţională, proiecte în desfăşurare pe teritoriul Olandei şi altele în pregătire pentru Marea Britanie şi Franţa.

Lugera & Makler

„Realizările devin posibile printr-o cultură antreprenorială puternică.”Cristina SăvuicăChief Happiness Officer Lugera & Makler


Cristina Săvuică este cea care a pus bazele şi a dezvoltat compania Lugera & Makler, una dintre cele mai importante companii de recrutare şi consultanţă în resurse umane de pe piața românească.

„Ocazia de a lucra în domeniul resurselor umane a venit în urmă cu peste 13 ani, când locuiam în Bratislava şi lucram la departamentul de vânzări al unui ziar local în limba engleză. Acolo l-am cunoscut pe directorul Lugera & Makler din Slovacia, care mi-a propus să deschidem o companie şi în România. Pentru că îmi doream foarte mult să mă întorc acasă, am acceptat fără să stau prea mult pe gânduri”, povesteşte Cristina Săvuică, Chief Happiness Officer Lugera & Makler.

Cristina s-a implicat în dezvoltarea companiei Lugera încă de la înfiinţare, cu o puternică determinare în construirea unei organizaţii care să reprezinte una dintre cele mai apreciate şi de încredere companii de resurse umane de pe piaţa românească. Pe parcursul a 13 ani de operaţiuni, Lugera a reuşit întotdeauna să fie în top 3 jucători ai industriei, chiar şi în perioadele de stagnare sau recesiune economică.

Prima funcţie pe care a avut-o în cadrul companiei a fost de Country Manager, cu promisiunea că va primi acţiuni în cadrul firmei, dacă va îndeplini în trei ani obiectivele financiare stabilite. A realizat obiectivele deja din al doilea an şi a primit 20% din acţiuni, devenind astfel partener. Au urmat apoi participaţii şi în cadrul filialelor Lugera & Makler din Olanda, Polonia şi Cehia. Pe plan local, Cristina a asigurat diversificarea liniilor de business, dezvoltând sub umbrela Lugera servicii financiare de brokeraj, servicii de turism etc.

Lugera & Makler este astăzi cea mai mare companie de resurse umane din România, cu o cifră de afaceri de 37 milioane euro pe toate liniile de business, aproape 200 de angajaţi permanenţi şi peste 5.000 de angajaţi temporari.

Majoritatea operaţiunilor se desfăşoară pe piaţa românească de resurse umane, o piaţă care s-a ridicat în 2013 la aproximativ 300 milioane de euro. Compania are puncte de lucru în opt oraşe mari din ţară, posibilitatea de acoperire naţională, proiecte în desfăşurare pe teritoriul Olandei şi altele în pregătire pentru Marea Britanie şi Franţa.

Compania se autofinanţează investind în fiecare an profitul pentru a se dezvolta. În primul semestru din 2014, Lugera a înregistrat o creştere de 35% faţă de aceeaşi perioadă a anului 2013. Profitabilitatea companiei a crescut constant printr-un mix creativ între serviciile noi şi cele tradiţionale. Orientarea strategică vizează patru mari zone de interes: rezultatele financiare, performanţa operaţională – prin constanţa în alinierea proceselor IT, satisfacţia clienţilor şi organizarea internă, începând cu atragerea potenţialului celui mai înalt.

„Unul dintre secretele succesului pe termen lung al companiei Lugera se regăseşte în capacitatea noastră de a atrage şi de a creşte profesioniști talentați, de a le oferi responsabilităţi şi posibilitatea să se ridice la nivelul propriului potenţial. Astfel, realizările devin posibile printr-o cultură antreprenorială puternică. Fiecare membru al echipei are nevoie sa devină autentic, curajos, inovativ şi să aibă responsabilitatea proiectelor sale”, detaliază Cristina.

Lugera & Makler are o contribuţie directă în dezvoltarea individuală şi a societăţii. Compania angajează ca forţă de muncă temporară studenţi și absolvenţi, specialiştii aflaţi între job-uri şi şomeri, care se reintegrează astfel pe piaţa muncii.

„Toate serviciile noastre contribuie la reducerea ratei şomajului la nivel naţional, transformând un număr mare de persoane asistate social în persoane independente financiar, capabile să îşi sprijine familia.

Am dezvoltat de asemenea proiecte cu finanţare europeană, cu focus pe reintegrarea profesională a mamelor singure care nu au posibilitatea de a urma cursuri de reorientare sau de îmbunătăţire a carierei şi creştere a şanselor de angajare. Suntem mândri de acest impact al demersurilor noastre asupra societăţii”, spune Cristina.

În plus, Lugera & Makler este unul dintre membrii fondatori ai Agenţiei Române a Agenţilor de Muncă Temporară, determinând principalii actori ai pieţei să adopte o abordare comună în ceea ce priveşte cadrul legal de muncă şi standardele industriei.

Nu în ultimul rând, Lugera este o companie care pune foarte mult accent pe inovaţie, în toate ariile operaţionale. Este prima companie de resurse umane din România care a implementat într-adevăr o soluţie software pentru a susţine o relaţie pe termen lung cu candidaţii. Este foarte implicată în mobile recruitment şi social media, beneficiind astfel de o poziţionare mai apropiată în mediul candidaţilor. Compania a adus o abordare inovativă şi la nivel de imagine, transformând brand-ul Lugera & Makler într-o metaforă pentru o ţară imaginară, cu proprii cetăţeni, valori şi cu propria guvernare, Lugera – The People Republic.

„Lugera s-a diferenţiat prin branding-ul inovativ şi curajos creat chiar de propria echipă, prin valorile promovate din interior şi implementat cu rată maximă de succes. The People Republic este un întreg concept, în continuă creştere, ce depăşeşte ideea de companie sau simplu business şi este despre oameni pentru oameni devotaţi, veseli, naturali, prietenoşi, fani declaraţi ai profesionalismului relaxat. Logo-ul – leul cu floare fucsia, cărţile de vizită – paşapoarte pentru The People Republic, website-ul atipic, multe zâmbete, culori şi pasiune sunt doar câteva dintre reperele inovației în imagine”, conchide Cristina Săvuică.

Cristina SăvuicăChief Happiness Officer

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Lugera & Makler

2001


3.432

163.969.119 lei


Mihai Sofian

În România, Rematholding se situează între primele trei companii importante de reciclat, cu 212 angajaţi şi cu o cifră de afaceri anuală ce depăşeşte 100 milioane de euro. Rematholding are cea mai compactă şi extinsă reţea de colectare din sudul României şi deţine cea mai mare reţea de căi ferate uzinale din Bucureşti. În prezent, compania fondată de Mihai Sofian în 2003 reciclează toate tipurile de deşeuri reciclabile.

Rematholding

„Experiența şi perseverenţa în acest domeniu au fost fundamentele pentru dezvoltarea şi expansiunea companiei noastre.”Mihai SofianAdministratorRematholding


Mihai Sofian a fondat Rematholding în 2003, după o experienţă de peste 25 de ani în industria metalurgiei. A absolvit Metalurgia la Universitatea Politehnică, specializarea metale neferoase. După ce a terminat facultatea, s-a angajat la Neferal, singura întreprindere de prelucrare a neferoaselor din România, unde a lucrat 19 ani: “În 1979 m-am angajat în acest domeniu. Eu sunt politehnist şi sunt dintre puţinii care au lucrat şi în producție. Am fost şef de secție, şef de atelier şi director comercial”, povesteşte el.

Următorii șapte ani a lucrat într-o multinațională, tot din acest domeniu, unde a dezvoltat afacerea de la zero. În 2003, a pus bazele actualului Rematholding:

“Atunci aveam un singur depozit în București şi am mai cumpărat Remat Focșani în 2004. Un an mai târziu, în 2005, am cumpărat şi acțiunile de la Remat București Sud, unde rablele sunt depozitate, tratate şi transportate pe o suprafață de 21 de hectare”, adaugă Mihai Sofian.

Afacerea s-a dezvoltat într-un ritm foarte rapid din 2004 până în prezent, de la colectarea, valorificarea şi prelucrarea deșeurilor reciclabile la stadiul primar, până la obținerea de fracții cu conținut ridicat de metal şi deșeuri sub formă de granulă – plastic, cauciuc, aluminiu sau cupru.

Pentru a putea investi permanent în tehnologie, Mihai Sofian a atras un investitor străin – firma germană specializată în reciclarea deșeurilor din metale, Scholz AG: “Am avut încă de la început un partener german. Dar el este în Germania, eu sunt aici. El m-a ajutat cu bani. Business-ul s-a dezvoltat cu finanțarea de la ei. Eu conduc firma în felul următor – unde am prețul cel mai bun, acolo vând. Dacă el oferă un preț bun, îi vând lui, dacă nu, atunci în altă parte. Pe mine mă interesează să fac profit”, precizează Mihai.

În prezent, Rematholding reciclează toate deşeurile reciclabile. Colectarea şi valorificarea deșeurilor se realizează din piața românească şi din import. Jumătate din marfa valorificată este livrată în marile combinate din România, iar restul de 50% este exportată în cele mai importante piețe de reciclare a deșeurilor, cum ar fi Turcia, China, Bulgaria, Germania sau Polonia.

În România, Rematholding se situează între primele trei companii importante de reciclat, cu 212 angajaţi şi cu o cifră de afaceri anuală ce se apropie de 100 milioane de euro în ultimii trei ani. Indicatorii financiari au avut o evoluție ascendentă încă de la înfiinţare, cu o stagnare în 2012 şi 2013 pe fondul investiţiilor în deschiderea unor noi puncte de lucru şi în remodernizarea celor existente.

„Experiența şi perseverenţa în acest domeniu au fost fundamentele pentru dezvoltarea şi expansiunea companiei noastre. Pentru viitor, direcția strategică este de a moderniza activitățile tradiționale de colectare şi valorificare a deșeurilor. Dorim să creăm linii tehnologice pentru transformarea deșeurilor în produse care să se apropie cât mai mult de cele care ajung la consumatorul final”, explică Mihai Sofian.

Mihai împreună cu partenerii şi echipa sa au avut mereu o preocupare pentru activitatea de cercetare-dezvoltare şi inovație, prin achiziția de instalații complexe de reciclare a deșeurilor. Acestea au adus o schimbare a conceptului de reciclare: orice kilogram extras din deșeul primar protejează mediul înconjurător şi elimină exploatarea masivă a resurselor naturale.

“Nu vrem să ne extindem pe alte domenii, lucrăm numai ceea ce știm bine. În fiecare an se schimbă tehnologiile şi apar tipuri noi de deșeuri. De aceea, participăm mereu la conferințe şi expoziții. Suntem prezenţi în piață la toate evenimentele legate de deșeuri şi reciclare de materiale. Investim întotdeauna în ceea ce apare nou”, adaugă Mihai Sofian.

Mihai SofianAdministrator

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Rematholding

2003

Reciclare

245

422.215.203 lei


Alice Stavride

Concordia Development este afacerea socială care s-a desprins firesc din activitatea renumitei Organizaţii Concordia, sub coordonarea Danielei Stavride. Compania asigură tinerilor din categorii defavorizate social, care finalizează Şcoala de meserii Concordia pentru specializarea de brutari, un loc de educaţie şi pregătire pentru muncă, în cadrul unei brutării adevărate unde se fac produse naturale, după reţete tradiţionale austriece.

Concordia Development

„Este nevoie de un loc în care tinerii care nu au altă şansă se pot pregăti pentru locul de muncă pe care şi-l doresc, descoperindu-şi valorile şi abilităţile.”Alice StavrideAdministrator Concordia Development


Concordia Development este afacerea socială care s-a desprins firesc din activitatea renumitei Organizaţii Umanitare Concordia. În 2010, Organizaţia Concordia a înfiinţat Şcoala de Meserii, unde 72 de tineri provenind din casele pentru copii ale Organizaţiei erau pregătiţi să devină brutari, bucătari, ospătari şi tâmplari. A apărut atunci nevoia de a sprijini aceşti tineri proaspăt formaţi într-o meserie pentru a se angaja pe piaţa muncii. Alice Stavride, care ocupa şi funcţia de director administrativ al Organizaţiei Concordia, împreună cu alţi colegi din organizaţie a luat iniţiativa începerii afacerii sociale Concordia Development. Este brutăria care produce pâine şi produse de patiserie în Ploieşti şi le distribuie în fiecare dimineaţă pentru a fi savurate proaspete în Bucureşti.

„Ideea companiei s-a născut odată cu apariţia dorinţei puternice a tinerilor sprijiniţi de Organizaţia Umanitară Concordia de a se implica într-o muncă productivă. Totul a început la atelierul mic din Ariceşti, unde Andreas, voluntarul austriac care a iniţiat activitatea, a început împreună cu trei tineri să facă fursecuri înainte de Crăciun. Au făcut 60 de kilograme atunci şi au fost foarte apreciate, atât de cei care le-au gustat cât şi de tinerii care au spus că vor să înveţe această meserie şi să renunţe la modul de viaţă pe care îl aveau înainte. Atunci ne-am gândit că trebuie să facem ceva pentru a susţine pregătirea lor”, îşi aminteşte Alice Stavride.

Ea însăşi originară din Ariceştii-Rahtivani, Alice a ajuns să se alăture misiunii Concordia la îndemnul prietenilor din copilărie care lucrau acolo. Deşi era şef serviciu import-export-marketing într-o fabrică ce producea plăcuţe Vidia, a hotărât să renunţe la locul de muncă şi să îşi schimbe drumul, impresionată fiind de activitatea Organizaţiei în satul natal.

Compania Concordia Development asigură tinerilor din categorii defavorizate social, care finalizează Şcoala de meserii Concordia pentru specializarea de brutari, un loc de educaţie şi pregătire pentru muncă, în cadrul unei brutării adevărate unde se fac produse naturale, după reţete tradiţionale austriece:

„Munca educativă, prin urmărirea etapelor de fabricaţie, de la aluat până la pâinea coaptă şi realizarea unui produs sănătos, gustos, au arătat că este nevoie de un loc în care tinerii care nu au altă şansă se pot pregăti pentru locul de muncă pe care şi-l doresc, descoperindu-şi valorile şi abilităţile. Astfel, din întâlnirea dintre o idee şi o nevoie care creştea, s-a născut această firmă care este astăzi un business cu o puternică valoare socială, având o parte de producţie în Ploieşti şi o reţea de vânzare în Bucureşti”, explică Alice.

Brutăria promovează viața și alimentația sănătoasă. Produsele sunt atent concepute pentru a conține ingrediente naturale şi făină integrală, fără stabilizatori, coloranți și amelioratori sintetici dăunători. Aici se pregătesc produse de panificație și patiserie, după rețete atent verificate, iar totul se află sub stricta coordonare a specialiștilor brutari și patisieri români și austrieci. Clienţii companiei sunt preponderent din București, Ilfov şi Ploiești, fie din lanţuri HORECA – restaurante, cafenele, cantine corporatiste, dar şi grădiniţe, şcoli particulare, ambasade, instituții bancare şi financiare. Un sprijin deosebit în dezvoltarea reţelei de distribuţie a venit din partea Ambasadelor Austriei şi Germaniei la Bucureşti, care au promovat activitatea afacerii sociale în rândurile companiilor de limbă germană din capitală.

Fiind o întreprindere socială care are ca obiectiv sprijinirea directă a inserţiei pe piaţa muncii a tinerilor proveniţi din categorii defavorizate, la începutul activităţii sale, compania a beneficiat de suportul Organizaţiei Umanitare Concordia, care a asigurat colectarea fondurilor necesare pentru începerea activităţii. Odată cu creşterea producţiei şi consolidarea primului portofoliu de clienţi, compania a început să susţină parţial funcţionarea şi din sursele proprii. Începând cu anul 2012, compania a diversificat gama de produse şi a inițiat vânzarea cu amănuntul, mai întâi prin intermediul unei cafenele deschise în centrul Bucureştiului, iar ulterior prin punctul de vânzare din centrul comercial Promenada. Aceste investiţii şi orientarea către masa consumatorilor a condus în mod direct la creşterea vânzărilor, până la 170.000 euro în 2013.

„Gândit inițial ca un curs de formare profesională, atelierul din Școala de Meserii Concordia s-a dezvoltat cu ajutorul prietenilor și sponsorilor organizației, devenind o adevărată brutărie cu activitate comercială, care are în prezent contracte de vânzare cu diverse companii și care participă în mod curent la evenimente și târguri. Pe termen lung plănuim să avem între trei şi cinci puncte de desfacere în București și Ploiești, să deschidem o cofetărie şi să dezvoltăm parteneriate cu magazine deja existente prin care vom vinde propriile produse. De asemenea, începând cu anul 2015, intenţionăm colaborări cu alte întreprinderi sociale, în scopul unei promovări comune, dar şi pentru dezvoltarea conceptului de funcţionare ca întreprindere de inserţie socială”, detaliază Alice Stavride.

Compania se concentrează în continuare pe parteneriate atât la nivel local cât şi la nivel naţional sau internaţional, prin schimburi cu alte întreprinderi sociale din ţări europene şi prin implicarea în reţele de întreprinderi sociale. Pe termen mediu şi lung, compania îşi doreşte să devină un colaborator constant al unităţilor de formare profesională, având infrastructura necesară pentru a susţine pregătirea practică a elevilor care vor urma cursuri ale învățământului profesional şi tehnic, de la nivelul regiunii, conform noilor metodologii ale Ministerului Educaţiei.

„Obiectivul nostru este atins prin reintegrarea profesională și socială a tinerilor absolvenți ai Școlii de Meserii Concordia. Ei pot rămâne angajații noștri sau se pot angaja la alți agenți economici. Dacă însă, în timp, un tânăr care a trecut prin sistemul nostru va construi propriul business în domeniu, bazat pe aceleași idei, acest lucru ar însemna un real succes şi un impact major la nivelul comunităţii”, conchide Alice Stavride.

Alice Stavride Administrator

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Concordia Development

2006

Panificaţie

6

755.107 lei


Marius Ştefan

Compania Autonom Rent a Car este lider național în domeniul serviciilor de închirieri mașini, având o rețea de 37 de centre de închirieri în 24 de orașe şi un parc auto de peste 1.800 de autoturisme noi. Marius Ştefan a construit o companie cu o cultură a inovaţiei deosebit de puternică, care a reuşit în mai puţin de 10 ani să concureze cu multinaţionalele de pe piaţă şi să devină cel mai puternic jucător din acest domeniu.

Autonom Rent a Car

„Contribuţia la dezvoltarea oamenilor este una dintre cele mai mari satisfacţii pe care le avem ca antreprenori.”Marius ŞtefanCEO Autonom Rent a Car


În anul 2001, Marius Ştefan avea 25 de ani şi era unul dintre cei mai tineri manageri de marketing din România. După parcursul corporatist, început din timpul facultății, a hotărât să urmeze un MBA în SUA, iar în 2004 s-a întors în ţară pentru a aplica ce a învăţat acolo.

„Am scris atunci peste 100 de planuri de afaceri și am pornit mai multe business-uri: în advertising, baze de date, call center, retail, imobiliare, transport. O parte au eşuat, o parte au avut succes şi le-am vândut, iar de celelalte mă ocup și astăzi.” Marius Ştefan, CEO Autonom

În 2006, Marius a înfiinţat împreună cu fratele lui Autonom Rent a Car, care a început ca un proiect local în Piatra Neamț. Compania s-a extins, cifra de afaceri a crescut semnificativ în fiecare an de la înființare, iar compania este astăzi liderul pieței de închirieri auto din România.

După prăbuşirea Lehman Brothers în octombrie 2008, Marius a realizat că extinderea crizei financiare este inevitabilă și a acţionat cu câteva luni în avans. A aplicat în Autonom o parte din măsurile clasice de reducere a costurilor: a redus flota de mașini, a înghețat salariile şi a renegociat contractele cu toţi furnizorii. Totuşi, a realizat că trebuie simultan să îşi crească veniturile, aşa că a schimbat fundamental strategia companiei: În 2008, 80% dintre clienții Autonom erau persoane fizice. Marius a hotărât, împreuna cu echipa sa, să dezvolte afacerea pe segmentul corporate, care urma să aibă nevoie de serviciile Autonom pentru a-şi reduce costurile şi riscurile.

Decizia a fost corectă. În perioada 2008-2013 piața auto din România a scăzut de cinci ori, în timp ce cifra de afaceri Autonom a crescut de aproape şapte ori. În prezent, închirierile către companii reprezintă peste 80% din încasări. Autonom Rent a Car s-a transformat astfel într-o afacere B2B, cu un model atipic şi greu de copiat.

Marius a dezvoltat în România singura companie de profil cu acoperire națională: 37 de agenții în 25 de orașe, o flotă de peste 2000 de mașini și 170 de angajaţi, care au toţi studii superioare și vorbesc cel puțin o limbă străină. Pe piața principală în care activează, cea a închirierilor de mașini pe termen scurt și mediu, Autonom deţine 30% cotă de piaţă, depășind companiile multinaționale din domeniu. Pe lângă acest segment, compania mai activează cu succes pe încă două pieţe: a închirierilor cu șofer (transferuri) și a închirierilor pe termen lung.

Autonom lucrează în prezent cu peste jumătate din firmele private din top 500 din România, după cifra de afaceri, cu o rată de reînnoire a contractelor corporate de aproape 100% şi un grad de satisfacţie a clienţilor de 92%. Între 2011 şi 2013 rata de creștere medie a cifrei de afaceri a fost de peste 50%. Fraţii Ştefan nu au luat până acum dividende, în schimb au reinvestit profitul obţinut în fiecare an de la înfiinţare. În 2014, au hotărât să testeze modelul pe care l-au dezvoltat în România şi în alte piețe. Au înființat astfel Autonom Hungary în Budapesta, ca un proiect pilot pentru extindere regională sub brand propriu.

„De când am pornit Autonom ne-am pus mereu problema nu doar cum putem să avem creştere şi profit cât mai mari, ci şi cum putem să aducem mai multă valoare clienților noștri, cum putem influenţa pozitiv mediul în care trăim, și, în special, cum putem să dezvoltăm cât mai mult oamenii din echipă. În acest spirit am definit viziunea, valorile, şi sistemul de management Autonom.” Marius Ştefan, CEO Autonom Rent a Car

Marius a înființat în 2012 Fundația Autonom, cu scopul principal de a sprijini proiecte de educație din România. Fundaţia finanțează doar proiecte specifice locale, sugerate și implementate de angajaţii companiei. Criteriul principal pentru finanțare este impactul fiecărui proiect în comunitate.

Autonom este de fapt organizat ca o rețea de mici afaceri locale cu impact în zona în care acționează. Fiecare director de agenție are o participare la profitul agenției, este recrutat din comunitatea respectivă și are ca misiune integrarea în mediul de afaceri local, sprijinind companiile din zonă să devină mai eficiente în gestionarea parcului auto.

Majoritatea recrutărilor se realizează la entry-level – compania angajează proaspăt absolvenți de facultate pe care îi educă în spiritul propriei culturi organizaţionale și le oferă un plan de carieră. Astfel, rămân în echipă doar oameni care împărtăşesc valorile şi viziunea companiei. Toţi angajaţii parcurg la fiecare şase luni evaluarea internă a performanţei și a dezvoltării personale.

„Pentru a facilita evoluția colegilor noștri, am instituit o regulă de aur: fiecare angajat trebuie să citească cel puţin o carte de business în fiecare lună. Aplicând un proces în mai mulţi pași, am reușit să implementăm și să monitorizăm cititul de cărţi în companie. După ce au început să citească în mod constant, colegii noștri au început sa pună altfel de întrebări și să vină cu altfel de sugestii. Contribuţia la dezvoltarea oamenilor este una dintre cele mai mari satisfacţii pe care le avem ca antreprenori.” Marius Ştefan, CEO Autonom Rent a Car

În 2012, fraţii Ştefan au implementat un proces formal de inovație continuă. Astăzi, Autonom foloseşte un program CRM pentru raportarea lunară a propunerilor de îmbunătățire. Toate răspunsurile din sistemul de inovație sunt clasificate și sunt publice pentru întreaga echipă.

„În fiecare an primim peste 1000 de propuneri de îmbunătățire și implementăm peste 100. Studiind puţinele companii care au succes pe termen lung, am observat că nu se bazează pe un departament de oameni super instruiți pentru inovație, ci reușesc să inspire fiecare om din echipă să aducă mici schimbări la locul de muncă.” Marius Ştefan, CEO Autonom Rent a Car

Marius Ştefan CEO

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Autonom Rent A Car

2006


114

45.598.968 lei


Felix Tătaru

GMP Group este unul dintre jucătorii cei mai importanți pe piața publicității din România, cu structuri independente, care oferă servicii de comunicare integrată. Felix Tătaru a fondat GMP Group împreună cu cinci parteneri și include șase agenții specializate în diferite arii ale comunicării: GMP Advertising, agenția de digital Webstyler, agenţia de relaţii publice GMP PR, Point Public Affairs, GO Studio specializat în design & branding, și agenţia de relații publice Chapter 4 România. Fondat în 1998, GMP a crescut an de an până a ajuns astăzi unul dintre cele mai importante grupuri de comunicare din România.

GMP Group

„Pot să spun că viața mea a stat până acum sub un verb: A FACE.”Felix TătaruPreşedinte GMP Group


Felix Tătaru este un pionier în industriile comunicării din România – de la cameraman la PRO TV, până la înfiinţarea agenţiei de publicitate GMP şi deschiderea radioului Itsy Bitsy, a fost mereu în avangarda comunicării de brand pe piaţa locală.

„Pot să spun că viața mea a stat până acum sub un verb: A FACE. Tot timpul am făcut. Pentru un antreprenor e minunat. Pe la 21 de ani am făcut o librărie în Buzău, unde începusem seminarul teologic. Am făcut filme documentare cu tematică religioasă. Am lucrat în PRO TV, chiar de la lansare. Din 1998, am pus bazele agenției de publicitate. Aveam 26 de ani. Era o încercare. Vreo doi ani am stat şi la PRO TV şi aveam şi agenția. Închiriasem un apartament şi aveam doi angajați. De atunci fac publicitate. Am construit alte business-uri, pe bază de internet, am făcut şi o firmă de producție video. Am tot făcut.”, povesteşte Felix.

Postul de radio Itsy Bitsy este una dintre realizările de care Felix este mândru. A pornit din dorința de a da ceva societății, de a forma, de a educa. La momentul lansării era singurul post de radio pentru copii din Europa.

„Am dorit să ne inspirăm, să vedem cum arată grila unui post de radio pentru copii, centrat pe educație și n-am găsit nicăieri în Europa anului 2005. Așa că am pornit să facem educație prin joc având ca principal obiectiv stimularea creativității la copii. Între timp, Itsy Bisty a ajuns un post de radio iubit și de părinți, moment în care ne-am schimbat poziționarea, făcând educație și pentru părinți”, explică Felix Tătaru.

Dacă începutul în publicitate a fost mai mult o întâmplare, rezultatele totuși nu au fost accidentale. Fondat în 1998, GMP a crescut an de an până a ajuns astăzi unul dintre cele mai importante grupuri de comunicare din România. Acest lucru a fost posibil prin viziunea de dezvoltare a lui Felix Tătaru, aceea a liderului care creează lideri. A acordat astfel partenerilor săi încrederea și libertatea de decizie în a-și crește și controla afacerea. Independența în GMP, înseamnă capacitatea de a dezvolta entități intraprenoriale care se

dezvoltă independent de cel care le-a creat şi care stimulează creativitatea.

„Din fericire, există pe lume antreprenori. Antreprenorii sunt cei care reuşesc cel mai uşor să se adapteze, pentru că spiritul antreprenorial e prezent cel mai adesea în business-urile flexibile, nu foarte mari, nu foarte greoaie, unde inerţia e mai mică, şi atunci şi adaptarea, şi jocul de picioare sunt mai rapide. Nu cred că greşesc când spun că în business, creativitatea este apanajul antreprenorilor.” Felix Tătaru, Preşedinte GMP Group

GMP Group are astăzi structuri independente dar conduse strategic de liderii lor, care oferă servicii de comunicare integrată. Este fondat de Felix Tătaru împreună cu cinci parteneri și include șase agenții specializate în diferite arii ale comunicării. GMP Advertising este fondată în 1998 și este deținută în totalitate de Felix Tătaru. În 2000, Felix și Bogdan Nițu au fondat agenția de digital Webstyler. În 2007, Felix a fondat GMP PR împreună cu Ioana Mănoiu. În 2008, a luat ființă Point Public Affairs unde este partener cu Laura Florea și Ileana Neamțu. Din grup mai fac parte GO Studio, specializat în design & branding, și Chapter 4 România, agenţie de relații publice.

GMP Group este unul dintre jucătorii cei mai importanți pe piața publicității din România. Valoarea totală netă a pieței de publicitate este puțin peste 300 milioane de Euro. Începând cu 2007, toate mediile de comunicare au fost afectate, cu excepția mediului online. Deşi piața publicității s-a înjumătățit față de anul 2008, rezultatele obținute reprezintă o performanță și plasează GMP Group în rândul grupurilor mari de comunicare de pe piață, după profitul net consolidat, care a variat între 500.000 şi 1 milion de euro în ultimii trei ani.

GMP Advertising este nucleul în jurul căruia s-a conturat întregul grup. Viziunea agenției este să fie cea mai premiată agenție independentă din Noua Europă pentru campanii care transformă contextul în conținut de brand. Campania cea mai de succes în care s-au implicat trei dintre agențiile din grup, care a transformat contextul în conținut de brand

este Why Don’t You Come Over? pentru ziarul Gândul. Ea a venit ca un răspuns la intenția britanicilor de a stopa migrația românilor în Marea Britanie. În două săptămâni de la lansare, campania s-a răspândit în toată lumea generând free media în valoare de peste 2 milioane de euro. Drept rezultat, britanicii au anulat campania lor, iar numărul cititorilor ziarului Gândul a crescut cu 30%.

„Transformarea contextului în conținut pentru branduri este o abordare inovatoare, deoarece presupune o schimbare a paradigmei de lucru dintre agenție și client: nu mai există brief, nu putem prevedea bugete – parteneriatul și încrederea stau la baza unor astfel de campanii de succes”, explică Felix.

Conceptele creative și rezultatele obținute pentru clienți au adus constant companiilor grupului premii în festivaluri de creativitate și eficiență precum Effie, Internetics, PR Award, Golden Drum și Cannes Lions. De asemenea, la începutul acestui an GMP Advertising a încheiat un parteneriat cu cea mai premiată rețea independentă din Germania, Jung von Matt. Viitorul celor şase companii ale GMP Group înseamnă în primul rând inovaţie:

„Întreaga noastră cultură este despre inovație. Ambasadorul inovației în GMP Group este Webstyler, cea mai premiată agenție de digital din România. Comunicarea digitală e firească azi, la numărul de utilizatori de Internet existenți, însă în 2000 când a fost fondată, agenția făcea site-uri pentru clienți care nu aveau calculator la birou și întrebau unde pot vedea site-ul. Paisprezece ani mai târziu, suntem interesaţi de cercetarea prin neuroștiințe și investigăm aplicabilitatea acestora în marketing și resurse umane.” Felix Tătaru, Preşedinte GMP Group

Însă dorința de a inova mai trebuie dublată de ceva: de dorința de a dezvolta și de a rămâne reprezentativ pe piață odată cu creșterea competitivității.

„Când inovezi te numeri printre cei puțini, însă de cele mai multe ori, nișa crește și devine tot mai accesibilă. Atunci e important să înveți cum să faci față competiției. Ca să dau un exemplu, când am pornit în digital eram noi și alți câțiva care credeam în asta. Însă dintre acei pionieri puțini mai sunt astăzi în piață.” Felix Tătaru

Ca urmare a rezultatelor obținute, Felix Tătaru a fost ales Senior Vice – President al organizației internaționale International Advertising Association, iar ca o consecință a acestei numiri el va deveni președintele asociației în 2016.

„M-am implicat la acest nivel pentru că îmi doresc să contribui la schimbarea lucrurilor și pentru România. În acest moment piața de advertising este de 300 de milioane de euro, ceea ce reprezintă o investiție de 15 euro pe cap de locuitor. Nu voi compara cu țările din top, US și Norvegia unde această cifră este peste 500 euro, însă și dacă ne uităm la țările din jur, această cifră are loc de creștere: Bulgaria 23 euro / per capita, Ungaria 49, Cehia 124, Solvenia 68 sau Polonia 45.” Felix Tătaru, Preşedinte GMP Group

Felix TătaruPreşedinte

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

GMP Group

1998


116

29.339.029 lei


Daniel Truică

Vola.ro, compania înfiinţată de Daniel Truică în 2007 a devenit cea mai mare agenţie de turism online de pe piaţa românească. Compania se poziţionează ca un one-stop-shop pentru orice nevoie care apare într-o călătorie, de la zboruri, la hoteluri, de la asigurări de călătorie, până la pachete pentru concedii şi city break. După lansarea Vola.ro în România, Daniel a lansat proiecte similare în Polonia, Ucraina şi Vietnam. Vola.ro rămâne însă cea mai mare şi mai profitabilă companie din grup, cu o creştere agregată extraordinară în ultimii cinci ani, de 5729%.

Vola.ro

„Principalul vector de creştere a fost investiţia noastră constantă în dezvoltarea tehnologică.”Daniel TruicăManaging Partner Vola.ro


Daniel Truică a pornit ca antreprenor imediat ce a terminat facultatea – a creat de atunci trei business-uri de succes în domenii diferite, iar astăzi este dedicat agenţiei de turism online, Vola.ro.

„Mi-am început cariera de antreprenor devreme, înainte ca termenul să intre în vocabularul nostru uzual. În anul trei de facultate am început să lucrez la un proiect de <<advergaming>>, împreună cu un coleg de facultate. Am avut apoi şansa să obţin un internship de 18 luni la o companie din SUA – aceasta a fost călătoria mea iniţiatică şi una dintre cele mai bune experienţe de învăţare pe care le-am avut. Când m-am întors, am hotărât să mă mut în Bucureşti şi să continui să lucrez la proiectul meu de advergaming, care s-a transformat în www.iqads.ro, cel mai mare portal actual de marketing şi publicitate, care a fost vândut ulterior trustului Realitatea-Caţavencu”, povesteşte Daniel.

În 2004, Daniel s-a retras din IQads.ro şi a devenit co-fondator al unei companii de voiaj pentru tineri, numită Student Adventure. A dezvoltat apoi subsidiare în Republica Moldova şi în Ucraina. Pe fundamentul Student Adventure, s-a născut în 2006 conceptul Vola.ro, iar în 2007, a devenit realitate.

Vola.ro este cea mai mare agenţie de turism online de pe piaţa românească, cu o cifră de afaceri de 107 milioane lei în 2013. Compania se poziţionează ca un one-stop-shop pentru orice nevoie care apare într-o călătorie, de la zboruri, la hoteluri, de la asigurări de călătorie, până la pachete pentru concedii şi city break. După lansarea Vola.ro în România, fondatorii au lansat proiecte similare în Polonia, Ucraina şi Vietnam. Vola.ro rămâne însă cea mai mare şi mai profitabilă companie din grup, cu o creştere agregată extraordinară în ultimii cinci ani, de 5729%.

„Principalul vector de creştere a fost investiţia noastră constantă în dezvoltarea tehnologică, care reprezintă coloana vertebrală a companiei noastre. În sufletul nostru am rămas un start-up, ceea ce se vede în abordarea pe care o avem faţă de dezvoltarea tehnologică, dar şi în toate celelalte zone operaţionale. Spre exemplu, lansăm noi versiuni ale website-ului nostru o dată la fiecare 10 zile. Acesta este cel mai important proces din interiorul companiei şi angajamentul nostru faţă de abordarea de tip <<product first>>”, explică Daniel.

Vola.ro îşi propune în continuare să îşi diversifice business-ul şi să intre în noi zone ale turismului. După ce au testat cu succes conceptul city-break pe piaţa românească, Daniel şi echipa lui intenţionează să dezvolte noi pachete de turism, care să genereze creşteri substanţiale în următorii ani. Vola.ro va continua să fie o companie focusată pe produs, cu misiunea de aduce pe piaţă produse noi şi inovative, pe care să le adapteze în baza feed-back-ului clientului.

Daniel şi partenerii săi vor să atragă o investiţie de 5-6 milioane de euro, prin cedarea unui pachet minoritar de acțiuni, suma obținută urmând să susţină dezvoltarea companiei pe alte pieţe europene:

„În 2014, vrem să ne dezvoltăm la nivel internaţional, adică să intrăm pe o nouă piaţă din Asia, pentru că acolo este o creştere accelerată şi, deocamdată, suntem prezenți doar în Vietnam. Urmărim ţări asiatice precum Indonezia şi Thailanda. La piaţa europeană ne uităm constant, dar pentru a ne extinde în Europa avem nevoie de un parteneriat cu un fond de investiţii”, a explicat Daniel Truică.

Pentru realizarea acestor obiective, compania va continua angajările în mai multe ţări. În România, Vola.ro este considerat unul dintre angajatorii de top din turism, cu facilităţi moderne, pachete salariale competitive şi acţiuni inovative pentru angajaţi.

În plus, este printre puţinele companii care angajează absolvenţi de facultate fără experienţă de lucru anterioară.

„Încă de la înfiinţarea Vola.ro acum şapte ani, mi-am dorit ca această companie să fie diferită. Nu ştiam la acea vreme ce înseamnă asta. Dar totul a pornit în momentul când am început să oferim o experienţă diferită de achiziţionare a produselor de turism. De atunci, am realizat că putem fi diferiţi în aproape toate lucrurile pe care le facem. Puteam să angajăm personal neexperimentat pentru că îi puteam forma noi înşine. Puteam fi diferiţi în modul în care ne tratăm clienţii. Iar dorinţa de a crea o altfel de organizaţie, chiar dacă asta înseamnă să înoţi împotriva curentului, ne motivează echipa şi astăzi”, mărturiseşte Daniel Truică.

Daniel TruicăManaging Partner

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Vola.ro

2007

Turism

48

107.453.388 lei


Bogdan Tudor

Bogdan Tudor a fost printre primii care a promovat serviciile de externalizare IT în România. În acest scop, Bogdan a fondat compania Class IT Outsourcing în 2005, care se apropie astăzi de o echipă de 200 de profesionişti şi are un portofoliu de 160 de clienţi, atât din ţară, cât şi din străinătate. Class IT şi-a dublat an de an cifra de afaceri până în 2008, iar apoi a continuat să înregistreze o creştere anuală de aproximativ 30-40%, ca urmare a proiectelor derulate în acest timp cu peste 200 de clienţi.

Class IT Outsourcing

„Vrem să construim un brand românesc recunoscut internațional.”Bogdan TudorCEO Class IT Outsourcing


Bogdan Tudor a fost primul care a promovat în România serviciile de externalizare IT. În acest scop, a construit de la zero compania Class IT, una dintre companiile care demonstrează că există afaceri de onoare şi antreprenori de succes în România. Bogdan este unul dintre tinerii antreprenori din domeniul IT, care au decis să rămână în ţară şi să facă performanţă aici. A dezvoltat o afacere pentru care Bogdan Tudor are planuri ambiţioase de creştere pe piaţa locală şi internaţională în următorii ani.

Bogdan a fondat Class IT, după ce ocupase mai bine de cinci ani poziţia de director de operaţiuni al PCNET. Între 2003 şi 2005 a urmat programul de Executive MBA oferit de Asebuss. Interacțiunea cu programul i-a schimbat fundamental viziunea asupra afacerilor şi l-a determinat pe Bogdan ca, la sfârșitul primului an de studiu, să se dedice propriei activităţi antreprenoriale: servicii integrate IT pentru piața locală.

„Piaţa de outsourcing va avea un trend ascendent accelerat, deoarece multe companii au început să înţeleagă beneficiile pe care le aduce externalizarea. Singura şansă de a rezista şi de a creşte în această piaţă este să dezvolţi servicii mai bune decât concurenţa”, explică Bogdan Tudor.

În anii de criză, când alte companii dădeau faliment, Class IT, compania condusă de Bogdan Tudor, se afla în plină dezvoltare – şi-a dublat personalul, a deschis noi birouri în ţară, şi-a mărit portofoliul, şi a început să colaboreze cu companii din Marea Britanie şi din Cehia.

Class IT Outsourcing are în prezent aproximativ 100 de angajaţi şi alţi 50 de colaboratori, cifră care va ajunge la un total de 200 până la finele acestui an. Compania are un portofoliu de 160 de clienţi, atât din ţară, cât şi din străinătate. În general, companiile cliente care vor externalizarea serviciilor IT sunt mici şi mijlocii şi au, în medie, câte 1-2 angajaţi în departamentul de IT. Din portofoliul companiei se numără însă şi jucători importanți pe piața românească, precum Rompetrol, Sanoma Hearst, Douglas sau Elite. Începând cu 2014, Bogdan a hotărât să intre şi pe piaţa nord-americană.

„Pentru o afacere sustenabilă, companiile locale trebuie să îşi îndrepte atenţia spre atragerea clienţilor din afara României. Valoarea unui contract în SUA este de 6 - 8 ori mai mare decât aici. Vrem să ne extindem acolo pentru că românii din industria IT au o imagine foarte bună şi am descoperit că suntem uneori cu un nivel peste ceea ce livrează companiile locale.“ Bogdan Tudor, CEO Class IT

Class IT şi-a dublat an de an cifra de afaceri până în 2008, iar apoi a continuat să înregistreze o creştere anuală de aproximativ 30-40%, ca urmare a proiectelor derulate în acest timp cu peste 200 de clienţi. În 2013, compania şi-a dublat profitabilitatea în comparaţie cu anul precedent, la un nivel comparabil al cifrei de afaceri.

Strategia de creștere a companiei vizează în primul rând atragerea de noi clienţi pe piaţa din România şi extinderea pe plan internaţional. Pentru a atinge aceste obiective, Class IT şi-a definit trei elemente esenţiale de diferenţiere:

1. Soluțiile moderne de management IT şi de software care garantează o organizare detaliată a infrastructurii clienților: compania a dezvoltat un departament propriu de R&D pentru organizarea infrastructurii clienților, eliminarea riscurilor asupra afacerii datorate licențierii, reducerea numărului de întreruperi a activității şi controlul asupra livrării serviciilor IT.

2. Partenerii globali şi certificările internaționale ale Class IT constituie cel mai bun suport pentru a oferi clienților un buget previzibil pentru serviciile IT. Compania este certificată ISO 27001 şi ISO 9001 şi are parteneriate cu companii de referinţă de pe piaţa software şi hardware: Microsoft, Kaspersky, BitDefender, HP, Cisco şi Fortinet.

3. Echipa de specialişti Class IT: compania are peste 150 de experți, instruiți şi certificați în suport tehnic, comunicații, rețele sau servicii de securitate. Class IT a început crearea unei culturi organizaționale puternice încă de acum doi ani, odată cu lansarea Echipei de 10, iar apoi a Echipei de 10+. Azi, Star Team, cum se numeşte ea, definește o cultură ce îmbină armonios munca, joaca și emoțiile cu valorile care au conturat atitudinea unei echipe puternice, cu un potențial uriaș de a se autodepăși și de a deveni un model pentru alte companii.

„În servicii, cea mai bună promovare sunt oamenii care prestează activitatea la clienți. De aceea, am realizat cele mai mari investiții în această direcție. Ne dorim să valorificăm potențialul specialiștilor români, inovând din poziția de lider pe piața de suport IT în România și pășind cu încredere pentru livrarea de servicii în piața globală, unde vrem să construim un brand românesc recunoscut internațional.” Bogdan Tudor, CEO Class IT

Bogdan TudorCEO

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Class IT Outsourcing

2001


100

8.732.128 lei


Mircea Tudor

MB Telecom este singurul IMM din lume care a pătruns în zona elitistă a producătorilor de tehnologii de scanare cargo şi singura companie din lume care a câştigat de două ori Marele Premiu al Salonului de Invenţii de la Geneva. Produsele pe care Mircea Tudor şi echipa sa le-a lansat pe piaţa internaţională au un puternic caracter inovativ, iar scanerul pentru avioane depăşeşte cu mult acest statut, fiind un deschizător de drumuri, un unicat mondial, capabil să revoluţioneze securitatea aviaţiei civile şi militare la nivel global şi să fie la originea unor noi standarde şi proceduri internaţionale.

MB Telecom

„Propunem lumii o abordare nouă în securitatea aviaţiei civile şi militare.”Mircea TudorPreşedinte MB Telecom


Mircea Tudor este cel mai renumit inventator român contemporan şi cel care şi-a propus să revoluţioneze industria de securitate la nivel mondial. MB Telecom este astăzi singurul IMM din lume care activează în domeniul tehnologiilor de scanare radioactivă şi singura companie din lume care a câştigat de două ori Marele Premiu al Salonului de Invenţii de la Geneva, în 2009 şi 2013.

Mircea este antreprenor din copilărie, cu experienţă complexă în cele mai diverse domenii, începând cu reparaţii de televizoare şi aparate radio, pe care le făcea fiind elev la liceu, continuând cu presă scrisă şi televiziune, experimentate cu succes în primii ani după revoluție, până la proiecte complexe de securizare a frontierelor pe care le inventează în prezent. După ce a absolvit liceul de electronică, s-a angajat la Centrala de Construcţii Căi Ferate (CCCF), unde a dezvoltat o unitate service pentru utilaje speciale, importate de către CCCF în România, devenind încă de atunci cunoscut în ţară pentru ca nu lăsa nicio problema nerezolvată. Imediat după revoluţie s-a implicat în presă şi în politică. A înfiinţat două ziare economice, Lumea Afacerilor şi Telefax, şi a făcut reportaje TV pentru emisiunea Viaţa Satului. La alegerile din 1992, a fost director de campanie electorală a Partidului Democrat Agrar Român şi a reuşit să obţină un scor parlamentar pentru acest partid nou înființat.

„Era o dinamică atât de mare încât mă implicam în orice trecea pe lângă mine şi mi se părea interesant. Era o perioadă de efervescenţă generală. Am studiat autodidact tot timpul. Asta a fost o preocupare permanentă. Am studiat în primul rând electronică, pentru că eram angajat şi făceam proiectare, dar şi acționări pneumatice şi hidraulice, energetică, mecanică etc. Mi-a prins foarte bine studiul ăsta interdisciplinar şi aprofundat, în condiţii de autodidact, fructificând chiar şi acum, cunoștințele şi experiența dobândite atunci”, îşi aminteşte Mircea Tudor.

Mircea a înfiinţat MBTelecom (MBT) în 1994, având ca obiect de activitate integrarea de sisteme de securitate de complexitate mică şi medie. În 1995, a început să investească în cercetare, cu scopul de a dezvolta produse şi servicii inovatoare, cu valoare adăugată mare, ofertate pe piaţa sistemelor complexe de securitate pentru frontiere, porturi, aeroporturi şi infrastructuri critice. Începând din 1998, profilul companiei a evoluat către proiecte din ce în ce mai complexe, adjudecând proiecte de securizare a frontierelor în cadrul obiectivelor naţionale ale României de a deveni membru UE şi de a accesa Spaţiul Schengen.

„Proiectele integrate de către MBT au satisfăcut în întregime şi au depăşit în multe privinţe specificaţiile tehnice impuse de către instituţiile naționale şi europene, fiind considerate şi în prezent un etalon de performanţă la nivel european. În acest context, am fost solicitaţi de Organizaţia Naţiunilor Unite pentru a implementa un proiect pilot în Bosnia, care să devină model de implementare în toate ţările asistate prin programele ONU. Am implementat proiecte larg integrate de securizare a frontierelor în România, Letonia, Dubai, Mozambic, Franţa, totalizând afaceri de peste 50 milioane euro în ultimii 10 ani. În prezent, avem dialoguri deschise cu reprezentanţi guvernamentali şi privaţi din SUA, Brazilia, Mexic, Ecuador, Tanzania, Gabon, Arabia Saudită, Australia, Emiratele Arabe Unite şi altele, pentru implementarea unor proiecte de securizare de mare complexitate, fiecare având o valoare de ordinul milioanelor de Euro”, explică Mircea.

În 2004, MBT a iniţiat programul de cercetare pentru realizarea primului scaner mobil robotizat din lume, pentru camioane, care poate fi operat de la distanţă, inclusiv prin internet, de un singur om. Este singurul echipament disponibil în lume care protejează viaţa operatorilor, neexpunându-i profesional la radiații ionizante. Acest sistem de scanare a adjudecat în 2009 Marele Premiu al Salonului de Invenţii de la Geneva – câştigat pentru prima dată în istoria de 37 de ani a salonului de către o invenţie din Estul Europei. Sistemul are un avantaj de cost operaţional cu care nu poate rivaliza niciun produs concurent – în 10 ani de operare, scanerul este de trei ori mai ieftin decât produsul concurent din China şi de patru-cinci ori mai ieftin decât cele din Europa şi SUA.


„În 2009, imediat după ce am cules laurii primului proiect major şi bazându-ne pe experiența căpătată cu primul proiect, am iniţiat al doilea proiect cumva revoluționar de cercetare-dezvoltare, pentru realizarea primului scaner pentru avioane din lume, proiect finalizat cu succes în 2013, când a adjudecat din nou Marele Premiu al Salonului de Invenţii de la Geneva. MBT este singura entitate din lume care a reuşit să adjudece de două ori Marele Premiu la Geneva, în ciuda unei reguli neîncălcate timp de 41 de ani de către juriul internaţional format din 85 de experţi, de a nu oferi de două ori Marele Premiu aceluiaşi inventator.” Mircea Tudor, Preşedinte MBT

Mircea TudorPreşedinte

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

MB Telecom

1994

Securitate

124

18.700.875 lei

În prezent, Roboscan Aeria a devenit un produs matur din punct de vedere comercial, singurul de acest fel din piaţa mondială, cu solicitări concrete de transfer de tehnologie către parteneri din SUA, Franţa, Brazilia şi Maroc. Obiectivul strategic al companiei este ca în cinci ani să plaseze câte un scaner de avioane în primele 500 de aeroporturi din lume, ceea ce va propulsa compania la o cifră de afaceri de peste 1 miliard de euro, iar în 10 ani să existe 2.000 de scanere MBT repartizate în toata lumea. Tehnologia unicat de scanare a avioanelor dezvoltată de Mircea şi echipa lui va avea un impact major la nivel local, generând entităţi cu performanţe unice în peisajul economic al zonelor de implantare şi va absorbi forţă de muncă foarte înalt calificată, contribuind la supra-specializarea unor cadre în domenii tehnologice total noi.

„Impactul cel mai important al acestei iniţiative antreprenoriale pe care o controlez 100% este acela de a propune lumii o abordare nouă în securitatea aviaţiei civile şi militare, precum şi tehnologiile necesare într-un astfel de demers, a căror utilitate şi necesitate stringentă sunt din ce în ce mai evidente. Iniţiativa noastră va genera într-un interval previzibil, de 5-10 ani, standarde şi proceduri noi, cu origine în conceptele de securitate pe care le lansăm acum şi care vor fi impuse la un moment dat ca obligatorii în securitatea aviaţiei civile din întreaga lume.” Mircea Tudor, Preşedinte MBT

Compania este în prezent în proces de tranziţie către o generaţie nouă de produse, de data aceasta având protecția unui brevet de invenție internațional şi poziția de a fi singurul producător mondial de astfel de produse, cu potenţial de a genera o piaţă de ordinul zecilor de milioane de Euro anual. În perioada mai – decembrie 2013, MBT a efectuat un studiu de piaţă derulat în paralel pe cinci continente. Rezultatele acestui studiu au relevat atât dimensiunea potenţială a pieţii, cât şi faptul că în securizarea aviaţiei civile şi militare este esenţial „pedigriul” cu care este lansat în piaţă un produs.

Din acest motiv, Mircea Tudor a răspuns pozitiv invitaţiei primite din partea autorităţilor cantonale şi federale ale Elveţiei de a investi într-o capacitate de producţie în aceasta ţară, beneficiind de un puternic suport financiar, fiscal şi logistic din partea Cantonului Berna, cât şi din partea Guvernului Federal, prin promovarea la export a scanerelor de avioane ca produs strategic “Swiss Made”. Capacitatea de producţie din România va continua producţia de componente, va asigura activităţile de cercetare şi va deveni parte într-un holding la care se vor adăuga și alte entităţi din lume, în care MBT va fi acţionar, participând cu transferul tehnologic.

„MBT este singurul IMM din lume care a pătruns în zona elitistă a producătorilor de tehnologii de scanare cargo. Produsele pe care le-am lansat pe piaţa internaţională au un puternic caracter inovativ, iar scanerul pentru avioane depăşeşte cu mult acest statut, fiind un deschizător de drumuri, un unicat mondial, capabil să revoluţioneze securitatea aviaţiei civile şi militare la nivel global şi să fie la originea unor noi standarde şi proceduri internaţionale”, concluzionează Mircea Tudor.


Anca Vlad

Anca Vlad a pornit Grupul Fildas cu şapte angajaţi şi un depozit de 80 de metri pătraţi. Creşterea grupului de la 1,5 milioane de dolari în 2002, la 345 milioane de euro în 2013 a fost liniară, permanent ascendentă, depăşind obstacolele financiare şi legislative, şi schimbările continue ale politicilor de sănătate. Adoptarea unui model de conducere democratic și adaptabilitatea la condiţiile pieţii au creat cea mai solidă construcţie din piaţa farmaceutică românească.

Grupul Fildas Catena

„Acesta a fost visul meu: să creez o companie care să se ocupe de sănătate şi frumuseţe.”Anca VladPreşedinte Grupul Fildas Catena


Cariera de antreprenor şi-a construit-o cu efort şi stăruinţă: Anca Vlad, specialist în marketing, a pornit Grupul Fildas cu şapte angajaţi şi un depozit de 80 de metri pătraţi. Creşterea grupului de la 1,5 milioane de dolari în 2002, la 345 milioane de euro în 2013 a fost liniară, permanent ascendentă, depăşind obstacolele financiare şi legislative, şi schimbările continue ale politicilor de sănătate. Adoptarea unui model de conducere democratic, promovarea liberei inițiative, a spiritului antreprenorial și adaptabilitatea la condiţiile pieţii au creat cea mai solidă construcţie din piaţa farmaceutică românească.

“Cel mai important capital al firmei este încrederea. De fapt aceasta este şi deviza noastră. Este o companie în care relaţia dintre furnizorii noştri, noi şi clienţii pe care îi avem se bazează în primul rând pe încredere. Avem un renume foarte bun pe piaţa românească şi internaţională şi asta se datorează şi educaţiei pe care am primit-o acasă, la şcoală şi la firmele unde am lucrat.” Anca Vlad, Preşedinte Grupul Fildas Catena

Anca Vlad a reuşit performanţa de a fi aleasă printre puţinele românce în Asociaţia Internaţională a Femeilor Antreprenor – Leading Women Entrepreneurs of The World, alături de Veronica Savanciuc, Georgiana Pogonaru şi Măriuca Talpeş. Iar în septembrie 2004, a primit Medalia de Aur pentru excelenţă în practica afacerilor, în cadrul celui de-al patrulea Forum Internaţional pentru Excelenţă în Practica Afacerilor, organizat la Geneva, iar în 2005 a primit titlul de Managerul Anului din partea Institute of Directors, London.

Este prezentă în domeniul socio-cultural, prin Fundaţia Fildas Art şi Programul Catena pentru Artă, care urmăresc promovarea artiştilor români. A fost răsplătită cu două premii pentru mecenat: al revistei VIP şi al revistei Actualitatea Muzicală. De asemenea, este preşedinte de onoare al Asociaţiei Femeilor Creatoare din România. În 2014 s-a deplasat personal la Târgul Internațional de Artă Contemporană, organizat de C.A.R. Contemporary Art Ruhr, Essen, Germania, în vederea promovării a cinci artiști români contemporani. Grupul Fildas - Catena este cea mai cunoscută

companie de retail şi distribuţie farmaceutică din România, lider de piaţă după cifra de afaceri şi răspândire teritorială. Brand-ul Catena a apărut pe piaţă în anul 2000, după privatizarea unei companii de stat ce număra 30 de farmacii. Farmacia inimii, cum este cunoscută Catena, numără în prezent peste 520 de unităţi la nivel naţional, ce reunesc 3200 de angajați și 1200 de farmaciști profesioniști. Numărul de clienți fideli Catena este de peste 2,5 milioane, conform cardurilor eliberate pentru toate categoriile de vârstă.

În 2005, Grupul Fildas creează un brand nou – Naturalis, acesta definind suplimente alimentare, produse cosmetice, de nutriţie şi îngrijire pe bază de plante. În 2006, compania şi-a lărgit sfera de activitate şi în industria media. Aşa s-a născut grupul media care conţine azi televiziunea online sensotv.ro, revistele și site-urile online Farmacia Ta, Tonica, Slab sau Gras, Galenus, precum şi agenţia de publicitate şi PR, Tonica.

Câţiva ani mai târziu, Anca Vlad a identificat nevoia dezvoltării de produse alimentare sănătoase. A creat compania Nutrition Research & Development, pentru a dezvolta produse care răspund necesităţilor nutriţionale ale omului modern. Pentru început, au fost lansate două produse: Nucita şi Sante.

“Toate femeile sunt interesate de sănătate şi frumuseţe, aşa că m-am gândit să dezvolt acest concept. Catena este <<Farmacia Inimii>> şi <<Farmacia care te ajută>>, iar Naturalis este <<Inteligenţa naturii>>. Acesta a fost de fapt visul meu: să creez o companie care să se ocupe de sănătate şi frumuseţe; o companie responsabilă, bazată pe onestitate, flexibilitate, creativitate şi inovaţie. Pe aceste baze s-a creat un grup puternic.” Anca Vlad, Preşedinte Grupul Fildas Catena


Anca Vlad Preşedinte

Numele companiei

Fondată

Industrie


Venituri (2013)

Grupul Fildas Catena

1991

Farmaceutică

3.171

1.522.000.000 lei

Deşi fondată de un antreprenor român, compania se află în competiţie activă cu filiala din România a Boots-Alliance şi cu Mediplus-Exim, companie cu acţionariat olandez. Cifra de afaceri a lanţului Catena a crescut în 2013 cu peste 10% faţă de procentul de creştere a pieţei, la fel şi nivelul profitului net. Strategia de creştere are la bază, pe de o parte creşterea extensivă prin achiziţii de business-uri, şi pe de alta, creşterea intensivă prin aplicarea unui marketing permanent inovator şi formarea continuă a personalului.

De-a lungul timpului, Catena a iniţiat şi susţinut mai multe campanii de responsabilitate socială. Începând din noiembrie 2009, a lansat cea mai importantă campanie de informare cu privire la bolile cardiovasculare şi la modalităţile de prevenire a acestora, denumită “O inima sănătoasă iubeşte mai mult”. “Un copil dorit e un copil iubit!” este o altă campanie importantă, care are la bază informarea, educarea şi prevenţia, readucând în atenţia femeilor multitudinea opţiunilor contraceptive ale secolului al XXI-lea.

Anul acesta, comunitatea a ales Catena ca primă opţiune într-o serie de studii şi sondaje de piaţă efectuate de diverse organisme naţionale şi internaţionale:

• Best Buy Award pentru cel mai bun raport calitate-preţ din România

• Superbrands Award pentru servicii de calitate superioară

• Trusted Brands Award pentru Calitate, Valoare excelentă, Imagine puternică, Înţelegerea nevoilor clienţilor şi Responsabilitate socială

• Quality Medal (Qdal) pentru Lanțul de farmacii numărul 1 din punctul de vedere al calității

De asemenea, Fildas Trading a fost premiată în 2014 cu două distincţii pentru categoria Firme mari din domeniul Comerţ şi turism:

• Locul 1 pentru performanță și excelență în afaceri în Topul Firmelor din județul Argeș

• Locul 3 în Topul Naţional al celor mai Performante Companii din România

„Procesele economice sunt într-o evoluţie permanentă, iar problemele nu se termină niciodată, ele fac parte din natura oricărei afaceri. Dorinţa <<de a face bani>> este cel mai ineficient ingredient în business. Elementele cele mai importante ale succesului antreprenorial sunt însă entuziasmul şi capacitatea de sacrificiu.” Anca Vlad, Preşedinte Grupul Fildas Catena


Programul EY World Entrepreneur of The Year™ lansat în România în 2014

Cea mai mare competiţie internaţională dedicată antreprenorilor – EY World Entrepreneur Of The Year™ – a ajuns în acest an la cea de a 14-a ediţie. În finala globală, EY premiază cei mai de succes şi inovativi antreprenori din lume. Prin evidenţierea şi recunoaşterea rezultatelor obţinute de antreprenorii cu afaceri de succes, EY îşi propune să încurajeze dezvoltarea activităţii antreprenoriale din întreaga lume.

Începând cu anul 2014, EY România s-a afiliat la programul internaţional Entrepreneur Of The Year™. EY oferă, astfel, oportunitatea antreprenorilor din România să participe la cel mai amplu şi mai prestigios proiect global de business adresat antreprenorilor.

În România, programul EY Entrepreneur of The Year™ se va derula o dată la doi ani. Câştigătorul fiecărei ediţii naţionale a programului va participa în etapa următoare în competiţia internaţională, unde va concura alături de câştigătorii din cele 60 de ţări care sunt afiliate programului.

Anul acesta, câştigătorul primei ediţii EY Entrepreneur of The Year™ România va fi anunţat în cadrul Galei de pe 12 noiembrie 2014 şi va participa la finala internaţională, care se va desfăşura la Monte Carlo în perioada 3-7 iunie 2015.

Timişoara Palatul Flavia, et. 1Str. Tudor Vladimirescu nr. 10300195 Timişoara, jud. TimişRomâniaTel: +40 256 499 742Fax: +40 256 499 743

Cluj-NapocaVictor Babeș Business CenterStr. Victor Babeş nr. 21, et. 1400012 Cluj-Napoca, jud. ClujRomâniaTel: +40 264 598 221Fax: +40 264 598 231

BucureştiBucharest Tower Center, et. 22B-dul Ion Mihalache nr. 15-17Sector 1, cod 011171, BucureştiRomâniaTel: +40 21 402 4000Fax: +40 21 310 7193

Iaşi United Business Center 3, corp 2Str. Palas nr. 7D-7E, et. 1700051 Iaşi, jud. Iaşi RomâniaTel: +40 232 708 143 Fax: +40 332 730 372

Contacte - EY România

Saulius AdomaitisPartener

Lider al departamentului de Asistență în Afaceri [email protected]

Anamaria CoraPartener

Lider al departamentului de Audit Financiar și [email protected]

Bogdan IonPartener

Country Managing [email protected]

Venkatesh SrinivasanPartener

Lider al departamentului de Asistență Fiscală și Juridică[email protected]

Florin VasilicăPartener

Lider al departamentului de Asistență în Tranzacții [email protected]

Alexandru LupeaPartener [email protected]

Alex MilcevPartener [email protected]

Contacte - Family Business Services

Liderii EY România


Echipa de proiect

Implementare și coordonare

Comunicare

Elena BadeaDirector de Marketing

Realizare interviuri

Alex MilcevTax Partner

Gabriel SincuTax Executive Director

Florin VasilicăTransaction Advisory Leader

Adrian GeorgescuCountry Business Development Leader

Oana NicaBusiness Development Manager

Elena BadeaDirector de Marketing

Gabriela StrezaProgramme Manager

Constantin MăgdălinaMarketing Senior Associate

Oana GorbănescuMarketing Senior Associate

Mihaela MateiMarketing & Communications Supervising Associate, Coordonatorul proiectului Antreprenorii vorbesc: Barometrul antreprenoriatului românesc

Oana GorbănescuComunicare Internă și Externă

Georgiana Axinia și Daniela GrecVideo & Multimedia

Constantin MăgdălinaMarketing Senior Associate

Gabriela StrezaProgramme Manager Entrepreneur Of The Year™ România

Bogdan IonSponsor Proiect EOY în România


2014 Romania

2014

Rom

ania


Cart

ea A

ntre

pren

orilo

r 20

14


2014

Foun

ded

and

prod

uced

byEY I Audit I Taxe I Tranzacţii I Asistenţă în Afaceri

Despre EY



www.ey.com

©2014 EYGM Limited





The EY Entrepreneur Of The Entrepreneurs change the world. They dare to dream that life could be different. They have the courage and passion to make their dreams a reality - to build something of lasting value that benefits us all. We need their unique gifts now more then ever. Where others have doubts, they bring optimism. Where some see only risk, they see opportunity. Their ability - to innovate, to inspire others, to power a business along the difficult journey from start-up to market leader – is truly extraordinary.

EY I Audit I Taxe I Tranzacţii I Asistenţă în Afaceri

Despre EY



www.ey.com

©2014 EYGM Limited

