17
©Developed by Creatoor.com BREAKTHROUGH! PROJEKT kot iz škatlice ... Ljubljana, 22. 4. 2015 »Thinking out of the box... ... with the GRAWE box!«

Grawe prodajno komunikacijska zgodba

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H !

PROJEKTkot iz škatlice ...

Ljubljana, 22. 4. 2015

»Thinking out of the box...

... with the GRAWE box!«

Page 2: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H !

Tipični izzivi strank ...

katero zavarovalnico izbrati?

kateri produkt je zame najboljši?

kakšen produkt je to?

si lahko predstavljam?

kje dobim odgovore na vprašanja?

kako argumentirati mojo odločitev?

Page 3: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H !

Učinek na stranke

Občutek pomembnosti

Večje zaupanje

Potrudili so se zame

Boljši priklic

Učinek na možgane je s tovrstnim načinom dolgoročnejši – spomin!

Učinek nagovarjanja vseh kanalov je očiten in dokazan! DOTIK JE

BISTVEN!

Page 4: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H !

Diferenciacija

Moč teže

Učenje z glavo, rokami in srcem (Pestalozzi, 1813)

»Psychologists consider the human sense of touch to be one of the most important and ‘most underestimated senses’ of all.«(Ackermann, 2010, MIT)

DOTIK JE BISTVEN!

Moč toplote

Neuroscience

Page 5: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H !

GRAWE kot iz škatlice!

Izboljšanje imidža.

Embalaža da storitvi novo dimenzijo vrednosti.

Darilo v notranjosti se prilagaja ciljni skupini.

Page 6: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H !

GRAWE kot iz škatlice!

Naša storitev postane

otipljiva logična lahko predstavljiva

originalna navdušujoča

Page 7: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H !

Ko govorimo o oglaševanju storitev, informacije podajamo večinoma avditivno in vizualno.

Množica oglasov je pri ljudeh dvignila prag zaznave!

Oglasi naj bi bili glasnejši, hitrejši, bolj kičasti ali obratno.

UČINKOVITOST OGLAŠEVANJA JE VPRAŠLJIVO!- Produkti zavarovalnic so vizualno enaki.

- Produkti so neotipljivi, potrošniki si jih ne morejo predstavljati.

Storitev materializiramo

Prodaji storitev dodamo moč dotika

Page 8: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H !

Pred več kot 200 leti nam je pedagog Johan Heinrich Pestalozzi dal ključni nasvet: “uči se z glavo, roko in srcem.” Da bi učenci bolje razumeli in ohranili informacije, jih morajo možgani obdelati kognitivno. To se najbolje obnese, če je učenje zabavno, se ukvarja s čustvi in vključuje multi-senzorično izkušnjo.

Psihološka teorija dvojnega

kodiranja (Paivio, 1971) podpira trditev, da imajo informacije, ki so shranjene v dveh ali večih čutnih zaznavah prednost pred ostalimi (t.i. eno kodnimi zaznavami).

Pri vsem skupaj obstaja preprosta razlaga – dotik povečuje občutek lastništva. Ko nekaj posedujemo to težje damo iz rok, oddamo.

Kahneman, 1990

V letu 2002 je Daniel Kahneman postal prvi psiholog, ki je prejel Nobelovo nagrado v ekonomski znanosti za svoje raziskave imenovane “doživetje dotika”.

Page 9: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H ! Cena, ki so jo bili pripravljeni plačati se je celo povečala za 60 %, če so skodelico držali v rokah 30 sekund namesto 10 sekund.

Wolf , 2008

Znanstveniki govorijo tudi o multisenzorični okrepitvi - spominska aktivnost se poveča s faktorjem 10, če so vključena vsa čutila .

Scheier & Held 2010

Psihologi menijo, da je človeški dotik (kinestetični aspekt) eden izmed najpomembnejših in najbolj

podcenjevanih čutil. Ackermann, 2010

Informacije, ki so podprte z multi-senzoričnimi komponentami, dokazano bolje gradijo

spominske povezave. Lwin , 2010

Mnoge psihološke študije dokazujejo, da nekaj kar držimo v rokah (uporabljamo dotik), cenimo bolj izrazito. Pri različnih poskusih so bili ljudje pripravljeni plačati do 30% več za skodelico, ki so jo lahko podržali v rokah.

Peck in Schu, 2009

Page 10: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H !

IDEJA AKCIJENosilna komunikacijska zgodba

Primeri ... kot iz škatlice!

Sporočilo ima dvojni pomen:- dejanski- metaforični (urejen, dodelan, ...)

Vedno se pojavlja z nazivom storitve v začetnem delu.

Konstanta

Variabilni del naziv produkta

GRAWE rešitve ...kot iz škatlice!

Page 11: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H !

VARIABILNI DEL Dokumentacija in dodatne informacije o zavarovanju.

Sporočilo ima dvojni pomen:• dejanski• metaforični (urejen, dodelan ...)

Vedno se pojavlja z nazivom zavarovanja v začetnem delu.

KONSTANTAKnjižica, brošure, predelni listi ...

ZAVAROVANJEkot iz škatlice ...

Page 12: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H !

} V fasciklu so predstavljene publikacije za vsa razpoložljiva zavarovanja.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov neznani tiskar združil v vzorčno knjigo že v začetku 16. stoletja. To besedilo pa ni zgolj preživelo pet stoletij, temveč se je z malenkostnimi spremembami uspešno uveljavilo tudi v elektronskem namiznem založništvu. Na priljubljenosti je Lorem Ipsum pridobil v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja, ko so na trg lansirali Letraset folije z Lorem Ipsum odstavki. V zadnjem času se Lorem Ipsum pojavlja tudi v priljubljenih programih za namizno založništvo kot je na primer Aldus PageMaker.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov neznani tiskar združil v vzorčno knjigo že v začetku 16. stoletja. To besedilo pa ni zgolj preživelo pet stoletij, temveč se je z malenkostnimi spremembami uspešno uveljavilo tudi v elektronskem namiznem založništvu. Na priljubljenosti je Lorem Ipsum pridobil v

sedemdesetih letih prejšnjega stoletja, ko so na trg lansirali Letraset folije z Lorem Ipsum odstavki. V zadnjem času se Lorem Ipsum pojavlja tudi v priljubljenih programih za namizno založništvo kot je na primer Aldus PageMaker.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov

Stopite KORAK BLIŽJE IDEALNEMU ZAVAROVANJU

VSE, KAR POTREBUJETE ZA VARNO,življenje danes, ter neodvisnost v starosti.

Vse za uspešno vodenje zavarovanj na enem mestu.

Za več informacij obiščite spletno stran www.grawe.si, pokličite brezplačno telefonsko številko 228 55 00.

228 55 00

Življenjska zavarovanja. Kot iz škatlice.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov neznani tiskar združil v vzorčno knjigo že v začetku 16. stoletja. To besedilo pa ni zgolj preživelo pet stoletij, temveč se je z malenkostnimi spremembami uspešno uveljavilo tudi v elektronskem namiznem založništvu. Na priljubljenosti je Lorem Ipsum pridobil v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja, ko so na trg lansirali Letraset folije z Lorem Ipsum odstavki. V zadnjem času se Lorem Ipsum pojavlja tudi v priljubljenih programih za namizno založništvo kot je na primer Aldus PageMaker.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov neznani tiskar združil v vzorčno knjigo že v začetku 16. stoletja. To besedilo pa ni zgolj preživelo pet stoletij, temveč se je z malenkostnimi spremembami uspešno uveljavilo tudi v elektronskem namiznem založništvu. Na priljubljenosti je Lorem Ipsum pridobil v

sedemdesetih letih prejšnjega stoletja, ko so na trg lansirali Letraset folije z Lorem Ipsum odstavki. V zadnjem času se Lorem Ipsum pojavlja tudi v priljubljenih programih za namizno založništvo kot je na primer Aldus PageMaker.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov

Stopite KORAK BLIŽJE IDEALNEMU ZAVAROVANJU

VSE, KAR POTREBUJETE ZA VARNO,življenje danes, ter neodvisnost v starosti.

Vse za uspešno vodenje zavarovanj na enem mestu.

Za več informacij obiščite spletno stran www.grawe.si, pokličite brezplačno telefonsko številko 228 55 00.

228 55 00

Nezgodna zavarovanja. Kot iz škatlice.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov neznani tiskar združil v vzorčno knjigo že v začetku 16. stoletja. To besedilo pa ni zgolj preživelo pet stoletij, temveč se je z malenkostnimi spremembami uspešno uveljavilo tudi v elektronskem namiznem založništvu. Na priljubljenosti je Lorem Ipsum pridobil v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja, ko so na trg lansirali Letraset folije z Lorem Ipsum odstavki. V zadnjem času se Lorem Ipsum pojavlja tudi v priljubljenih programih za namizno založništvo kot je na primer Aldus PageMaker.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov neznani tiskar združil v vzorčno knjigo že v začetku 16. stoletja. To besedilo pa ni zgolj preživelo pet stoletij, temveč se je z malenkostnimi spremembami uspešno uveljavilo tudi v elektronskem namiznem založništvu. Na priljubljenosti je Lorem Ipsum pridobil v

sedemdesetih letih prejšnjega stoletja, ko so na trg lansirali Letraset folije z Lorem Ipsum odstavki. V zadnjem času se Lorem Ipsum pojavlja tudi v priljubljenih programih za namizno založništvo kot je na primer Aldus PageMaker.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov

Stopite KORAK BLIŽJE IDEALNEMU ZAVAROVANJU

VSE, KAR POTREBUJETE ZA VARNO,življenje danes, ter neodvisnost v starosti.

Vse za uspešno vodenje zavarovanj na enem mestu.

Za več informacij obiščite spletno stran www.grawe.si, pokličite brezplačno telefonsko številko 228 55 00.

228 55 00

Zdravstvena zavarovanja. Kot iz škatlice.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov neznani tiskar združil v vzorčno knjigo že v začetku 16. stoletja. To besedilo pa ni zgolj preživelo pet stoletij, temveč se je z malenkostnimi spremembami uspešno uveljavilo tudi v elektronskem namiznem založništvu. Na priljubljenosti je Lorem Ipsum pridobil v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja, ko so na trg lansirali Letraset folije z Lorem Ipsum odstavki. V zadnjem času se Lorem Ipsum pojavlja tudi v priljubljenih programih za namizno založništvo kot je na primer Aldus PageMaker.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov neznani tiskar združil v vzorčno knjigo že v začetku 16. stoletja. To besedilo pa ni zgolj preživelo pet stoletij, temveč se je z malenkostnimi spremembami uspešno uveljavilo tudi v elektronskem namiznem založništvu. Na priljubljenosti je Lorem Ipsum pridobil v

sedemdesetih letih prejšnjega stoletja, ko so na trg lansirali Letraset folije z Lorem Ipsum odstavki. V zadnjem času se Lorem Ipsum pojavlja tudi v priljubljenih programih za namizno založništvo kot je na primer Aldus PageMaker.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov

Stopite KORAK BLIŽJE IDEALNEMU ZAVAROVANJU

VSE, KAR POTREBUJETE ZA VARNO,življenje danes, ter neodvisnost v starosti.

Vse za uspešno vodenje zavarovanj na enem mestu.

Za več informacij obiščite spletno stran www.grawe.si, pokličite brezplačno telefonsko številko 228 55 00.

228 55 00

Premoženjska zavarovanja. Kot iz škatlice.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov neznani tiskar združil v vzorčno knjigo že v začetku 16. stoletja. To besedilo pa ni zgolj preživelo pet stoletij, temveč se je z malenkostnimi spremembami uspešno uveljavilo tudi v elektronskem namiznem založništvu. Na priljubljenosti je Lorem Ipsum pridobil v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja, ko so na trg lansirali Letraset folije z Lorem Ipsum odstavki. V zadnjem času se Lorem Ipsum pojavlja tudi v priljubljenih programih za namizno založništvo kot je na primer Aldus PageMaker.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov neznani tiskar združil v vzorčno knjigo že v začetku 16. stoletja. To besedilo pa ni zgolj preživelo pet stoletij, temveč se je z malenkostnimi spremembami uspešno uveljavilo tudi v elektronskem namiznem založništvu. Na priljubljenosti je Lorem Ipsum pridobil v

sedemdesetih letih prejšnjega stoletja, ko so na trg lansirali Letraset folije z Lorem Ipsum odstavki. V zadnjem času se Lorem Ipsum pojavlja tudi v priljubljenih programih za namizno založništvo kot je na primer Aldus PageMaker.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov

Stopite KORAK BLIŽJE IDEALNEMU ZAVAROVANJU

VSE, KAR POTREBUJETE ZA VARNO,življenje danes, ter neodvisnost v starosti.

Vse za uspešno vodenje zavarovanj na enem mestu.

Za več informacij obiščite spletno stran www.grawe.si, pokličite brezplačno telefonsko številko 228 55 00.

228 55 00

Zdravstvena zavarovanja. Kot iz škatlice.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov neznani tiskar združil v vzorčno knjigo že v začetku 16. stoletja. To besedilo pa ni zgolj preživelo pet stoletij, temveč se je z malenkostnimi spremembami uspešno uveljavilo tudi v elektronskem namiznem založništvu. Na priljubljenosti je Lorem Ipsum pridobil v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja, ko so na trg lansirali Letraset folije z Lorem Ipsum odstavki. V zadnjem času se Lorem Ipsum pojavlja tudi v priljubljenih programih za namizno založništvo kot je na primer Aldus PageMaker.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov neznani tiskar združil v vzorčno knjigo že v začetku 16. stoletja. To besedilo pa ni zgolj preživelo pet stoletij, temveč se je z malenkostnimi spremembami uspešno uveljavilo tudi v elektronskem namiznem založništvu. Na priljubljenosti je Lorem Ipsum pridobil v

sedemdesetih letih prejšnjega stoletja, ko so na trg lansirali Letraset folije z Lorem Ipsum odstavki. V zadnjem času se Lorem Ipsum pojavlja tudi v priljubljenih programih za namizno založništvo kot je na primer Aldus PageMaker.

Lorem Ipsum je v uporabi že več kot petsto let saj je to kombinacijo znakov

Stopite KORAK BLIŽJE IDEALNEMU ZAVAROVANJU

VSE, KAR POTREBUJETE ZA VARNO,življenje danes, ter neodvisnost v starosti.

Vse za uspešno vodenje zavarovanj na enem mestu.

Za več informacij obiščite spletno stran www.grawe.si, pokličite brezplačno telefonsko številko 228 55 00.

228 55 00

Premoženjska zavarovanja. Kot iz škatlice.

Page 13: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H !

Poglavja ločimo s predelnimi listi:• računi• pogodbe / dokumentacija • beležke ...

Praktična uporabnost na dolgi rok.}

Mojadokumentacija

MO

JA D

OK

UM

ENTA

CIJ

A

MO

JI R

UN

I

Mojiračuni

Mojizapiski

Za več informacij obiščite spletno stran www.merkur-zav.si/, pokličite brezplačno telefonsko številko 080 28 55.

Page 14: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H !

Fascikel vsebuje tudi knjižico: 365 nasvetov za uspešno zavarovanje doma, zdravja, premoženja, avtomobila,...

Zakaj?• Dviguje percepcijo strokovnosti.

• Dviguje zaupanje strank.

• Podpira in odpira zgodbo - strokovnjaki

svetujejo.

• Omogoča razvoj na digitalu (social).

• Samostojen koncept - knjigo se lahko

prodaja tudi samostojno.

Prodajni koncept znotraj prodajnega koncepta!

Page 15: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H !

BTL akcijaAkcija, ki uvedbi škatlice daje novo dimenzijo percepcije - želje!

Akcija potrošnikom spremeni pogled iz abstraktnega (pogodba) v otipljivo, predstavljivo.

Akcija izkorišča človekovo največje gonilo - radovednost!

Ključna razlikovalna prednost je dosežena skozi predstavitev produkta v obliki škatle.

Samo zavarovanje tovrstnega razlikovanja ne more doseči. Ustrezna povezava

oglaševalskih elementov z dejanskim produktom.

Page 16: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

©Developed by Creatoor.com

B R E A K T H R O U G H !

Škatlica, ki

(za)varuje.

PREVERI!

BTL akcija

Page 17: Grawe prodajno komunikacijska zgodba

HVALA ZA POZORNOST!

B R E A K T H R O U G H !

© Vse informacije, grafike in elementi v najširšem pomenu (teksti, slogani, skice, fotografije ipd.), vsebovane v tej kreativni idejni predstavitvi, so avtorsko delo in zato že s svojim nastankom v zakonsko dovoljenem okviru predmet avtorske zaščite ali druge oblike zaščite intelektualne lastnine.

Creatoor / Creating Winners_Leskoškova cesta [email protected]_T: 01 620 33 08_www.creatoor.com

OSREDOTOČENI NA VAŠ USPEH!