Click here to load reader

guncel pazarlama yaklasimlari

  • View
    314

  • Download
    0

Embed Size (px)

Text of guncel pazarlama yaklasimlari

  • 1. GnceGncel Pazarlamal Pazarlama Yaklamlar - 9Yaklamlar - 9 Markalama rnekleri

2. OSMANLIDAN GNMZE MARKA Osmanl dneminde marka tescili alan rn ve hizmetler Papier Otttoman (1894) Sigara kad Nadir (1897) Sigara kad Bafra (1898) Sigara kad Sulh Kz (1924) Sigara kad Singer (1897) Crochet a Cotton Ottoman (1897) Salamander (1914) Kurdele Mon Reve (1927) - orap 3. LKEMZDE BALANGI YKS Unilever 1952 ylnda geldi Kkleri 1870 ngiltere ve Hollandada birbirinden habersiz alan iki giriimci Jurgens ve Van Der Berg Hollanda da Uni (margarin) William Hesketh Lever 1884 - ngiltere de Sunlight (sabun) 1930 ylnda iki irket tek ynetim birleme karar 1950 ylnda Uzakdoudan dnen iki st dzey ynetici, seyahat planlarndaki bir deiiklik sonucu stanbulda birka gn geirmek zorunda kalrlar 1951 ylnda Unilever A.. 1953 Celal Bayar ilk margarin fabrikasn ayor 1963 Omo pazara srlr 1973 Elidor 4. BAARILI MARKALARIMIZ 5. BEKO BEKO bir dnya markas reklamlar yaptnda toplam ihracat 100 milyon dolar deildi Yine de o gnlerin Trkiyesinde nemli bir rakamd. Sonrasnda bir yandan Avrupada Grundig, Blomberg, Elektra Breganz, Leisure, Arctic gibi markalar satn alrken te yandan d pazar satlarn hzla artrarak slogann iini doldurmaya baladlar. Cirolar milyar dolar at. Dnyann 101 lkesinde varlar. ngiltere buzdolab pazarndaki pay %10. inde 100n zerinde maazalar var 6. EFES PLSEN 1966 ylnda kuruldu Trkiyede 5 bira fabrikasnn yan sra 2 malt fabrikas ve bir erbetiotu ileme tesisi var Toplam 45 lkeye ihra ediliyor Dnya genelinde 140 stilde 40 bin eit bira bulunuyor lkemizde iilen 10 bardak birann, 7'si Efes'tir Dnyann en prestijli yarmalarndan iTQi Uluslararas Kalite dlleri'nde stn Lezzet dl'ne layk grld (2012) Rusya, Romanya, Ukrayna ve Kazakistanda fabrikalar var. Buralarda yerel isimlerle farkl markalar pazarlyorlar. Premium rn 7. EVYAP Duru, Arko ve Fax markalaryla Rusya, Ukrayna ve Polonyada pazar liderlikleri, ikincilikleri var. Yurtdnda son be ylda yirmi milyon dolarlk reklam yaptlar. Trk markalar arasnda rekor. 8. DNYADA BAARI ANSI OLAN SEKTRLER 1. Altn-Mcevher(Trkiye-Dnya 2.) 2. Turizm 3. Hazr Giyim 4. Elektronik 9. YA YRESEL RNLER??? Hereke Hals Simav Hals Ezine Peyniri Devrek Bastonu Malatya Kayss Kayseri Pastrmas Adana Kebab skender Kebab (Kebap skender 1867) 10. DNYA MARKASI ki lkeye ihracat yapan Trk firmasnn kendine uygun bulduu sfat. (eki szlk) Markann o lkede dalm yzdesi Kategorisinde ilk bee girmi mi? O lke nfusunun ne kadar marka adn biliyor? (% 10mu yoksa) Marka onlar iin bir anlam ifade ediyor mu? O lkede planl bir iletiim abas iindeler mi? Bir reklam ajanslar var m? 11. TURQUALITY Dnyann devlet destekli ilk ve tek markalama programdr. Gnmzde gittike arlaan rekabet koullar ve deien tketim kalplar uluslararas arenada yer almak isteyen irketleri daha fazla katma deer ve daha fazla pazar pay anlamna gelen gl markalar yaratmaya tevik ediyor. TURQUALITY , 10 ylda 10 dnya markas yaratmak vizyonu ile tasarlanm bir marka gelitirme program Proje balang: 23 Kasm 2004 12. TURQUALITY 24/05/2006 tarihinde yeni Tebliin yaynlanmasyla 33 marka TURQUALITY Destek Programna, 22 marka ise Marka Programna alnd. Aralk 2012te 16 firma daha programa dahil edildi nceki 132 firmann 46sna 5 yl daha destek karar kt TURQUALITY, Trk markalar iin prestij ligine dnt 13. TURQUALITY NEDR Firmalarn; patent, faydal model, endstriyel tasarm ve marka tesciline ilikin harcamalar, evre ve kalite belgesi almna ilikin giderleri, moda/endstriyel rn tasarmcs, a ve ef istihdamna ilikin giderleri (gastronomi sektrnde faaliyet gsteren firmalar iin), tantm, reklam ve pazarlama faaliyetleri, Yurtd birimlere ilikin kira ve temel kurulum giderleri, danmanlk (strateji, operasyon, organizasyon, teknoloji) giderleri, biliim ve bilgi ynetimi alanna ynelik harcamalar yzde 50yzde 50 orannda, 5 ylorannda, 5 yl sreyle desteklenmektedir. lk 5 yln sonunda kapsamdaki markalar performans denetimine tabi tutulmakta, performans dzeyi istenilen seviyenin stndeki markalara ilave 5 yl destek verilmektedir. 14. MARKA DESTEK PROGRAMI Firmalar TURQUALITYye hazrlayan bir sre Marka Programnda, TURQUALITY ile ayn balklarda destek verilmekte, ancak destek kalemlerinde st limit bulunmakta, Destek sresi ise 4 yl ile snrlanmaktadr 15. TURQUALITY 2012 ylnda ihra rnlerinin kilogram fiyat 1,461,46 dolar 2023 hedefi 500 milyar Dolar hracat 2012 ylnda TURQUALITY programna dahil firmalarn ortalama ihra rnlerinin kilogram fiyat 2,152,15 dolar 20062012 aras TURQUALITY ve Marka Programlarna dahil firmalarn ihracat art %60,6%60,6 16. INTERBRAND LST (2012) Coca Cola 77,8 milyar dolar (+%8) Apple 76,5 milyar dolar (+%129)(+%129) IBM 75,5 milyar dolar (+%8) Google 69,7 milyar dolar (+%26) Microsoft 57,8 milyar dolar (-%2) GE 43,6 milyar dolar (+%2) McDonalds 40 milyar dolar (+%13) Intel 39,3 milyar dolar (+%12) Samsung 32,8 milyar dolar (+%40)(+%40) Toyota 30,2 milyar dolar (+%9) Top 100de BlackBerry -%39 dle birinci sradaTop 100de BlackBerry -%39 dle birinci srada 17. INTERBRAND LST Yurtii satlar en fazla % 80 olabilir (Gatorade listede yok) Halka ak olmayan, kolay bilgi edinilmeyen listede yok (VISA, CNN, BBC) Tketim rnlerinde irket deerinin yars Moda rnlerinde %80i Endstri irketlerinde, ila irketlerinde % 5i marka deeri (RKET PYASA DEERNN) la irketleri neden kolayca isim deitirebiliyor? Vestel adn deitirse ya? 18. TURKCELL SMN ALMAK LE KOML SMN ALMAK Komili ismini satn alp yarn sabah herhangi bir retim tesisinde retip pazara srebilirsiniz 2 milyar dolar verip Turkcell ismini satn alrsanz ne yapabilirsiniz? 35,2 milyon aboneyi de satn almanz lazm (3.eyrek-2012) Lisans szlemesini de devralmanz lazm Altyapya da ayr para demeniz lazm Benim sadece 2 milyar dolarm var sadece ismini satn alabilirim derseniz: YAPABLECENZ TURKCELL CepCafe aabilirsiniz pekala! 19. DNYA MARKASI OLMAK Teknolojiye dayal marka inas: skandinav lkeleri, Kore, Hollanda maja dayal marka inas: ABD, ngiltere, Fransa Kendimizi kyaslayabileceimiz Brezilya, Tayland, Polonya gibi lkelerin de dnya markalar yok 20. DNYA MARKASI OLMAK ok byk bir pazarda gerek bir dnya markas olmak gibi hayali hedefler yerine, blgesel g olmay ya da kk bir pazarda dnyada etkin markalar karmay hedeflemek ok daha gereki BEKO bir SONY olamaz Futbol takmlarmz ABDde, Avustralyada marka olamaz Asya ve Afrikada gl bir marka olabilirler 21. Dnyann en nemli mutfandan biri diye iindiimiz TRK mutfann baz rnleri dnya restoranlarnda onurlu bir yer edinmeli ay ve ttn memleketinde neden birinci ligde yer alan markalar yok? Pizza-pide karlatrmas. Hangisi marka oldu? Ka eit pide retebildik? Bildiimiz makarnay deiik ekil ve soslarla tm dnya restoranlarnn mensne sokan nedir? 22. MARKALARIN HAREKETLER Eczacba Oralet markasn ldrd ama sonra Kraft Tangi kard Sabanc ile en ok zdeleen marka AKBANK. BriSA, BosSa deil Dalin J&J kar byk zafer-dier markalara da rnek olsun 23. MARKALAMADA NEDEN GER KALDIK? Sanayileme ge balad Uzun yllar sanayiciler markaya ihtiya duymad sim=marka sandk Pazarlama problemlerine reklamclar tarafndan bulunan reklam zmleri TUTMADI 80lerde bize ynelen sermaye Dou Bloku knce oralara gitti: ekler, Romenler vb. Bulunan markaclar entel kesimden olduu iin TUTMADI (Dolmua bindikleri grlmez) Gebe toplum olduumuz iin mala-mlke, fiziksel sermayeye nem verdik, entelektel sermayeyi nemsemedik Biz Trkler ticarete yatkn deiliz. Hatta ticareti aalam, ok yakn zamana kadar gayrimslimlere yaptrmz (MARKA: Ayn mal pahalya satma becerisi) Para kazanmann dinamii farklyd 24. RN-MARKA FARKI rn: Fabrikada retilen, fiziksel zellikleri, somut faydalar olan nesne ya da hizmet. BM, TEKNK SPESFKASYONLARI VARDIR Marka: Tketici tarafndan alnan, fiziksel ve duygusal tatminler salayan bir karm KL VARDIR Tescil edilen marka ile ina edilen marka arasndaki fark naat ruhsat almak gerek ama binay yapmadan satamazsnz nl marka: Yaratt marjla, marka iletiimi yapp tketiciye o fark deyecek nedenler sunmaktr 25. MARKA (-DII) sim Logo Ambalaj Semboller Reklam slogan Mzii 26. MARKANIN -DII nsanlar sadece fiziksel unsurlardan olumuyor Ruhlar, kiilikleri de var MARKALARIN DA KLKLER VAR Kalcl salayan da bu kiilik 27. MARKANIN FADES Marka Fiziksel Fayda Duygusal Fayda Kiisel Fayda Destekler Pantene Sa kknden ucuna besler Salkl sa parlar Kendinize gveniniz artar Pro-vitamin Volvo Emniyetli araba ocuklarm gvende yi babaym arpma testleri Sana Besleyici margarin Salkl ocuklar yi anneyim Testimonial (ahitlik) 28. SLOGANLAR En beyaz amarlar: ALO BMW: Sr keyfi Edwin Aldrin (Aya ayak basan 2. adam) Charles Conrad (Aya ayak basan 3. adam) K2 (Dnyann 2. en yksek noktas) Kanchenjunga (Dnyann 3. en yksek noktas) Markalar BRNC-lerin dnyasdr 29. SLOGANLAR Fark Fiyat: ??? Saf sabun: ??? Ak Sar ayiek ya: ??? Minik Sere: ??? Uganda: di Amin Vietnam: SAVA DNYAMIZ GEREKLER DNYASI DEL ALGILAMALAR DNYASIDIR Tketici ne anladysa yledir 30. HAD UNA B SM KOYALIM Jack Trout: Alabileceiniz en nemli pazarlama karar, bir rne ne ad vereceinizdir reticinin Soyad: Colgate, Gillette, Ford, Opel, Hilton, Honda, Dell, Armani, lker, Komili Blge Ad: BMW, BP, Amerikan Express, Marlboro Palmolive: Palmiye- Olive Apple:? Shell: Deniz Kabuu 31. 4 Yandaki kz ok baarl bir marka ad retebilir Bu ii drt yandaki kza brakp brakmayacanzdr sorulmas gereken? Niin insanlar nl irketlere isim bulmalar iin 100.000 dolar veriyor? Logo tasarm iin 1.000.000 dolar veriyor? 32. SM Nokia: Kysnda kurulduu nehrin ad Nike: Zaferi temsil eden yunan tanrasnn ad Danone: Kurucusunun olunun Katalancadaki ksaltmas (Daniel) Audi: Kurucusu Horch kendi soyadn kullanamad iin latincedeki karl olan AUDIyi kullanmaya karar vermitir (DNLE) 33. MARKA MMARS Mitsubishi rn gamn otomobilden TVye geniletti ve bu tuttu Tketiciler Bal Kp ay ve Piyale biskvilerini almadlar Levis kuma spor pantolonlar iin kendi markasn kulland satamaynca Dockers markasn yaratt ve baarl oldu Bir kategoride sfrdan yeni bir marka ina etmenin maliye

Search related