Upload
desmyttere-marketingadvies
View
477
Download
2
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Het marketingplanvoor innovators
Marketingadviesbureau voor ondernemers
Onze klanten:start-ups
groeibedrijvenherpositioneringen
HET MARKETINGPLAN“Failing to plan is planning to fail”
STRATEGISCHE BESCHOUWINGEN
BIJ HET INNOVEREN
Slechts 27%van de innovaties
slaagt
Concurrentieis vaak
moordend
Klant staat weigerachtig tgo.
innovaties
Hoofdoorzaak voor falen is gebrekkige marketingstrategie
We moeten meer marktgericht
innoveren
Hoed u voor overmoed,
overschatting en onderschatting
Bepaal eerst uw strategie, en ga dan
naar de oorlog
BESTAAND NIEUW
BESTAAND
NIEUW
MARKT
PRODUCT
MARKTPENETRATIE PRODUCTONTWIKKELING
MARKTONTWIKKELING DIVERSIFICATIE
PRODUCT-MARKT COMBINATIES
HET MARKETINGPLANVOOR INNOVATORS
COMMUNICATIE
BUSINESSMODEL
MONITORING
MONITORING
COMMUNICATIE
PLANNING &IMPLEMENTATIE
COMMUNICATIE
BUSINESSMODEL
MONITORING
MONITORING
BUSINESSMODEL
DISTRIBUTIE-KANALEN
KLANTEN-BEHOEFTEN
DOELGROEP-SEGMENTERING
PRIJS-STRATEGIE
AANBOD-SEGMENTERING
MERKNAAM & KOEPELVERHAAL MIDDELEN
VISIE &MISSIE
BEDRIJFS-WAARDEN
KANSEN &BEDREIGINGEN
STERKTEN &ZWAKTEN
POSITIONERINGCOMMUNICATIE
PLANNING &IMPLEMENTATIE
COMMUNICATIE
BUSINESSMODEL
MONITORING
MONITORING
BUSINESSMODEL
DISTRIBUTIE-KANALEN
KLANTEN-BEHOEFTEN
DOELGROEP-SEGMENTERING
PRIJS-STRATEGIE
AANBOD-SEGMENTERING
MERKNAAM & KOEPELVERHAAL MIDDELEN
VISIE &MISSIE
BEDRIJFS-WAARDEN
KANSEN &BEDREIGINGEN
STERKTEN &ZWAKTEN
POSITIONERINGCOMMUNICATIE
Breng eenhelder en
eenvoudig verhaal
SMART DATA
Databron3
WEBSITES
SOCIAL MEDIADatabron1
Databron2
Word, Excel, PDF
Financiële data
Eigen CRM-systeem
Blogs, Fora, Twitter, facebook, ...
Structuur en kennis(meer databronnen – web3.0 vs web2.0)
Flow digitaal nieuws
UITGEVER INTERNET
HOTELS
LUCHTHAVENS
VLIEGTUIGEN
TREINSTATIONS
TREINEN
Een omweg naar de klant is vaak de
snelste weg
DEKLANT
Banken
Bloggers
Leveran-ciers
Ex-collega’s
Unizo
VOKA
Grafischbureau
Jour-nalisten
Vak-federaties
Onderwijs
Ministerieeconomie
VKW
Financ.adviseurs
SEO/SEA
Manag.adviseurs
Agoria
Media
Copy-writers
Juridischadviseurs
Salesadviseurs
Fiscaaladviseurs
Markant
Deloitte
Boekhoud-kantoren
Innovatie-centra
VMA
JCI
Business-clubs
SOFIA
VIA
NSZ
M4M
SPK
PMO
Bedrijven-centra
Ondern.-centra
PROFESSIONALS
ONDERNEMERSNETWERKEN
OVERHEID
ANDERE
VOKAinternat.
UNIZOinternat.
FIT
Export-adviseurs
Schrijf beloftes uit, geen kenmerken
of voordelen
KLANTENBEHOEFTEN: WAAROM RFID?
De klant zoekt een systeem waarmee ze tijd en kosten kunnen besparen, of waarmee ze hun bedrijfsprocessen kunnen optimaliseren.
TRACKING & TRACING
VEILIGHEID
PROCESOPTIMALISATIE
CONTROLE
PERSONEELSOPTIMALISATIE
WETGEVING
De klant wil een oplossing om producten te tracken en tracen, zodat ze de interne en externe logistiek kunnen verbeteren.
De klant zoekt een oplossing om producten te beveiligen tegen diefstal, of ze willen in crisissituaties snel over de nodige informatie beschikken.
De klant wil betere werkomstandigheden voor zijn mensen, of wil het rendement van zijn mensen verhogen.
De klant wil op elk moment kunnen controleren als het juiste product zich op de juiste plaats bevindt.
De klant wil een systeem waarmee hij zich conform plaatst aan de geldende wetgeving op vlak van RFID.
ECOLOGISCHER WERKEN De klant wil zijn ecologische voetafdruk verkleinen.
SALES
Vertrouw niet blind op marktonderzoek
Kijk uit naarkansen
en bedreigingen
Markt te klein
Antwoord van concurrentie
Smaak van klant verandert
Organisatorische problemen
Slechte timing
Technologie wijzigt
Zorg voor eenonderscheidende
positionering
PIRANACONCEPTS.C
OM
WW
W.CAVISO
.BE WW
W.CAV
ISO.BE
THERMISCHE ISOLATIEACOUSTISCHE ISOLATIE
KWALITEITSGARANTIE ENERGIEBESPARING
ISOLATION THERMIQUEISOLATION ACOUSTIQUEGARANTIE DE QUALITÉ ÉCONOMIE D’ÉNERGIE
Energiebesparende maatregelen
Prijs
Gevel-isolatie
€0
€20.000
Buiten-isolatie
€2.500
€10.000€2.500-10.
000
€?€3.000
€5000-6.000
€20.000
€? €?
Zonne-panelen
Vloer-isolatie
Nieuweketel
Dak-isolatie
Warmte-pomp
Zonne-boiler
Dubbelglas
POSITIONERING TOV CONCURRENTEN
LAAG
Referenties & klantenrelaties
Technischeknowhow
Persoonlijke approach& flexibiliteit
Totaaloplossingvoor RFID
In houseMaatwerk
ZETESPHIDATA
MIDDEN
HOOG
MIELLOO
AUCXIS
Heeft de bedrijfswagen nog een fiscale toekomst?
Telenet Incentive Plan is dé manier om uw werk nemers op een fiscaalvriendelijke manier aanvullend te verlonen. Als werkgever betaalt u de telecomfactuur van uw werk-nemers. Deze overeenkomst is fiscaal voordeliger dan alle andere extralegale voordelen!
!100 netto kost voor de werkgever = !158,85 netto voordeel voor de werknemer
InternetabonnementGeschenkenKostenvergoedingLaptopGroepsverzekeringBedrijfswagenMaaltijdchequesWoon-werkverkeerLoon
158,85%151,49%151,49%135,02%114,38%114,12%95,38%75,46%45,37%
Bron: Deloitte Fiduciaire
Telenet Incentive Plan Het nieuwe extralegale voordeel van Telenet Solutions
Meer weten? Vraag raad aan uw fiscalist of surf naar www.Telenet IncentivePlan.be
Heeft de bedrijfswagen nog een fiscale toekomst?
Telenet Incentive Plan is dé manier om uw werk nemers op een fiscaalvriendelijke manier aanvullend te verlonen. Als werkgever betaalt u de telecomfactuur van uw werk-nemers. Deze overeenkomst is fiscaal voordeliger dan alle andere extralegale voordelen!
!100 netto kost voor de werkgever = !158,85 netto voordeel voor de werknemer
InternetabonnementGeschenkenKostenvergoedingLaptopGroepsverzekeringBedrijfswagenMaaltijdchequesWoon-werkverkeerLoon
158,85%151,49%151,49%135,02%114,38%114,12%95,38%75,46%45,37%
Bron: Deloitte Fiduciaire
Telenet Incentive Plan Het nieuwe extralegale voordeel van Telenet Solutions
Meer weten? Vraag raad aan uw fiscalist of surf naar www.Telenet IncentivePlan.be
UITMUNTEND
ZWAK
Persoonlijke aanpak
POSITIONERINGSSCHEMA - ALGEMEEN
Organisatie & service (flexibiliteit op
klantspecifieke vragen, snelheid,
organisatorische methodiek)
Generalist vs specialist
(uitmuntend = uitgesproken keuze,
zwak = geen van beide)
Imago en naambekendheid
(notoriteit, marketingpower, merkwaarde) Prijs
(gemiddeld = marktconform,
uitmuntend = prijsbreker, zwak = uit de markt
geprijsd)
GEMIDDELD
GOED
BEPERKT
Innovatie(R&D, nieuwe modellen,
time-to-market)
Productperformantie(rendement,
bedrijfszekerheid, veiligheid,
gebruiksgemak, product design)
Wees geduldig:de gemiddelde tijd om een innovatiete ontwikkelen
is 3 jaar
Wees consistent:houd uw koers, luister naar de markt en stuur langzaam bij
KAIZEN.In kleine stapjes
naar succes.
COMMUNICATIESTRATEGIE
WEBSITE
GOOGLE(SEO)
SOCIALEMEDIA
PERS
MOBIELEMARKETING LIDMAATSCHAP
PARTNER-SHIPS
INTERNET NETWERKEN
ADVERTEREN
DIRECTMAIL
BEURZEN
INDOOR &OUTDOOR
HETVERKOOP-
PUNT
KLANTEN-LOYALITEIT
SPONSORINGLOGO,
HUISSTIJL& TOOLS
SERVICE-NA-
VERKOOP
SERVICE-VOOR-
VERKOOP
RECLAME BELEVENIS
COMMUNICATIE
E-MAILMARKETING
ONLINENETWERKEN
EVENTMARKETING
COMMUNICATIE
BUSINESSMODEL
MONITORING
MONITORING
COMMUNICATIE
Ontwikkel een krachtige
internetmarketing strategie
UW WEBSITE
ANDERE WEBSITES
OFFLINE COMMUNICATIE
HOME
ABOUT MFS
APPLICATIONS
DISTRIBUTORS
NEWS
CONTACT
LOGO MFS BANNER
CONTACT US
MFS. A multifunctional food system.
MFS is a food processing machine with a unique concept: it makes
unthinkable combinations in food possible thanks to the combination
of cooking, steaming, baking and cooling in one continious system.
And this both for the processing of egg, meat, fish and vegetables.
Thanks to this, food processing companies can launch new and
innovative products to the market.
Food processing machinery with added value
MFS is a food processing equipment manufacturer that offers the
food processing industry chances for innovation. The result? More
diversification in market offer, higher added value and more profit.
Read more about the applications.
A unique concept in food processing
The concept of MFS is unique in the market of food process
machines. Actually, is the only system that innovates in food
processing methods with a continious system for cooking, steaming,
baking and cooling.
EN - FR
ASK DEMO
DOWNLOADTHE BROCHURE
BECOMEA DISTRIBUTOR?
MFS 1
(60 kg/hour)
MFS 5
(250 kg/hour)
MFS 10
(500 kg/hour)
SALES
SALES
SALES
SALES
Maak werk vanuw netwerk
PERSBERICHT
MAATPAKKENWINKEL KOMT NAAR JE TOEwww.deluomo.com
11/06/2008 – Onlangs lanceerde de maatwerkwinkel DEL’UOMO met winkels inRoeselare en Brussel het concept van de ‘reizende kleermaker’. Hiermee komt hettegemoet aan de verzuchting van drukbezette mensen die geen of weinig tijdhebben om tijdens de openingsuren van een winkel te gaan shoppen.
Sterke vraag naar persoonlijke serviceDeze Travelling Tailor Service biedt hemden en kostuums op maat, hetzelfdeaanbod als in de DEL’UOMO-shops maar dan op verplaatsing. De klant kiest voorz’n hemd en kostuum zelf de gewenste stof, snit en stijl. Daarna worden de matengenomen en that’s it! Ongeveer een 4-tal weken later worden pak en hemdlangsgebracht. Het voordeel is dat dit alles gebeurt wanneer het de klant past enwaar het hem past, niet alleen kledij maar ook service op maat dus.
Sterk concept‘In Parijs, New York of Londen is een reizende kleermaker de normaalste zaak vande wereld,’ zeggen Fries en Tobias, zaakvoerders van DEL’UOMO, ‘maar wehadden nooit gedacht toen we deze service lanceerden, dat het zo snel zo’n succeszou worden’. ‘Het is een sterk concept en het levert ons heel wat klanten op buitende regio’s waar onze shops gevestigd zijn. We verkopen bijna meer pakken buitende openingsuren van onze shops dan tijdens,’ lacht Tobias.
Ideaal voor mensen met weinig tijdDe Travelling Tailor Service vormt het antwoord op een duidelijke behoefte in dehuidige service maatschappij. De mensen hebben het almaar drukker en willenhun tijdsbesteding zo efficiënt mogelijk indelen. Het succes van de reizendekleermaker is simpelweg te wijten aan het voordeel voor de klant: een maximumaan service en efficiëntie voor een minimum aan tijd.
Meer informatie?Contacteer Tobias Desomer of Fries Vandendriessche, zaakvoerders vanDEL’UOMO, op +32 (0)51 43 69 65 of [email protected].
SALES
Heeft de bedrijfswagen nog een fiscale toekomst?
Telenet Incentive Plan is dé manier om uw werk nemers op een fiscaalvriendelijke manier aanvullend te verlonen. Als werkgever betaalt u de telecomfactuur van uw werk-nemers. Deze overeenkomst is fiscaal voordeliger dan alle andere extralegale voordelen!
!100 netto kost voor de werkgever = !158,85 netto voordeel voor de werknemer
InternetabonnementGeschenkenKostenvergoedingLaptopGroepsverzekeringBedrijfswagenMaaltijdchequesWoon-werkverkeerLoon
158,85%151,49%151,49%135,02%114,38%114,12%95,38%75,46%45,37%
Bron: Deloitte Fiduciaire
Telenet Incentive Plan Het nieuwe extralegale voordeel van Telenet Solutions
Meer weten? Vraag raad aan uw fiscalist of surf naar www.Telenet IncentivePlan.be
Let op met reclame!
Ga voor de hoogste klantenbelevenis
SALES
LOGO, HUISSTIJL & TOOLS
HUISSTIJLHANDBOEK
NAAMKAARTJES
PRESENTATIE- OF SALESMAP BEDRIJFSBROCHURE
BEDRIJFSFILMOF CASES
WELKE TOOLS (RFID-PAKKET) HEBBEN WE NODIG?
DRIEMAANDELIJKSE GEDRUKTE
NIEUWSBRIEF
KLANTENMAPJE COMMERCIËLE OFFERTE
RFID-FOLDERS(CASES)
SALES
SALES
BESLUITEN
Belang van marketing is
minstens zo groot als dat van technologie
Schrijf een marketingplan voor
uw innovatie
Het alternatief
DANK UEN …
SUCCES!
Desmyttere MarketingadviesContacteer Peter Desmyttere
Kortrijksesteenweg 1299830 Sint-Martens-Latem
T. 09 279 18 [email protected]