Cibic und Hanke.

Herzlich Willkommen zum heutigen Mentoring-Workshop „How to Workshop“

Quo Vadis Saturn?

Warm-up

Wie wird die Marke derzeit gesehen?

Welches „Bauchgefühl“ habt ihr gegenüber der Marke Saturn?

Zielgruppen

An wen richtet sich die Marke?

Wer sind die Zielgruppen?

Womit kann man sie überzeugen?

Konkrete Zielgruppen?

Was ist die tieferliegende Motivation?

Zielgruppe 1 Zielgruppe 2

Nutzenversprechen Nutzenversprechen

5 x WARUM? 5 x WARUM?

Vision

Welches große Ziel verfolgt die Marke?

Welches Ziel verfolgt die Marke?

Wir setzen uns in eine Zeitmaschine: 2020. Es wurde top performt und alle Ziele wurden erfüllt. Klar, dass Werben&Verkaufen einen Leitartikel schreibt. Was würde sie nach einem Interview mit euch wohl schreiben?

Die Headline?

Welches Bild?

Markenstärke Welche besonderen Fähigkeiten kann die Marke glaubhaft beweisen?

Der Aufzugtest!

Ein potenzieller Kunde steigt zu euch in den Aufzug. Wie überzeugt ihr ihn in knapp 20 Sekunden von Saturn?

STÄRKE STÄRKE STÄRKE

Beweis Beweis Beweis

Welche 3 Stärken überzeugen einen potentiellen Käufer von der

Marke Saturn? Und wie lassen sich diese knackig beweisen?

Marke über Bord.

Die Marke Saturn ist ins Meer gefallen und wird nur gerettet, wenn sie sagen kann warum sie gerettet werden muss.

Markenstärken

Grund 1

Grund 2

Grund 3

Tonalität Welche Eigenschaften beschreiben den Stil und Charakter der Marke?

Die Marke als Person.

Wäre die Marke ein Mensch, wie müsste sie beschreiben werden?

Lieblings- Samstagabendbeschäftigung?

Kino, Theater, Oper, Disco/tanzen, TV...

Lieblings-Song?

Musikstil, konkreter Titel mit Liedzeile...

Lieblingszeitschrift/-zeitung?

General Interest, Fachtitel, konkreter Titel...

Die Lieblingswerbung und Marke?

Lustig oder informativ, national/international...

Bekleidungsstil?

Farben, Preisklasse, Stil...

Wie lassen sich Freunde und Bekannte beschreiben?

Welche Freund und Bekannte kommen auf einen Kaffee vorbei?

Stil, Preisklasse, Farben, Einrichtungshaus...

Wie sieht die typische Wohnungseinrichtung aus?

Geschlecht, Alter, Familienstand...

Grundsätzliches zur Person

Positionierung Wie positioniert sich die Marke im Markt – in einem Satz?

Positionierungsinseln.

Wie heißen die Inseln, die vom Wettbewerb besetzt sind? Und welche Insel besetzen wir? Wie macht sie in einem Satz ihre Einzigartigkeit deutlich – so dass die Zielgruppe lieber bei uns anlegt?

Workshop-Regeln

Unsere Empfehlungen für einen gelungenen Workshop.

Regeln für einen erfolgreichen Workshop.

Eine kreative Location sorgt für Spaß und Motivation bei den Teilnehmern und damit für kreative Ergebnisse.

Jeder Workshop-Teilnehmer hat eine Meinung und Ideen. ALLE Ideen im Raum sind gleichwertig und mit Respekt zu behandeln.

Ergebnisse werden gemeinsam bewertet. Wichtiges wird öffentlich gemacht, unwichtiges bleibt im Raum zurück.

Der Moderator trägt die Sorge dafür, dass die Regeln eingehalten werden!

Idealerweise nehmen nie mehr als 8 Personen teil. Jede Person vertritt eine bestimmte „Haltung“ (Bereich, Meinung, Funktion etc.).

Je ungewöhnlicher bzw. assoziativer die Workshop-Tools, desto offener und ehrlicher sind die Ergebnisse der Teilnehmer.

Themen dürfen durchaus anhand Marktforschungsdaten oder weniger Präsentationsfolien eingeführt werden – so bringt man u.a. alle Teilnehmer auf den aktuellen Stand.

Am Ende des Workshops erhält jeder Teilnehmer die Zeit für ein kurzes Feedback. Der Moderator fasst die Ergebnisse grob zusammen.

Vielen Dank.

CIBIC UND HANKE PartG Esslinger Straße 20 70182 Stuttgart T 07 11.51 89 00 51 E info@cibicundhanke.de