Milano, anno 2011Riservato

Presentazione internaPresentazione internaPresentazione internaPresentazione interna

PRESENTAPRESENTAPRESENTAPRESENTA

I SERVIZI DEDICATI ALLE RISORSE UMANEI SERVIZI DEDICATI ALLE RISORSE UMANEI SERVIZI DEDICATI ALLE RISORSE UMANEI SERVIZI DEDICATI ALLE RISORSE UMANE

Chi siamo

Top Recruiting è la Business Unit di Ricerca & Selezione / dei serivizi dedicati alla direzione del personale di Smart Work

La missione: offrire una completa gamma di servizi alla funzione delle Risorse Umane delle nostre aziende clienti.

I servizi:

1. Ricerca di personale dipendente (impiegati, quadri, dirigenti)

2. Ricerca di Personale commerciale (agenti, venditori)

3. Ricerca di Partner Commerciali (agenzie, distributori, rivenditori)

4. Formazione a catalogo e formazione ad hoc

5. Assessment & Coaching del personale dirigenziale e di prima linea

6. Temporary Management (sia in funzioni di HR sia in funzioni di business)

7. Valutazione Rischio Stress da Lavoro correlato: Consulenza e realizzazione documenti per ottemperare alla normativa

8. Outplacement & Career Consulting

Il mercato di riferimento ���� Aziende

GRANDIGRANDI

Medio -Grandi

aziende

30M€ < < 80M€

Medio -Grandi

aziende

30M€ < < 80M€

Medie Aziende

10M€ < < 30M€

Medie Aziende

10M€ < < 30M€

PMI

2M€ < < 10M€

PMI

2M€ < < 10M€

Dim

ensione e Complessità

Numerosità clienti

Le risorse umane sono una variabile strategica di successo delle imprese italiane.

Tuttavia, solo le grandi aziende riescono ad ottenere il massimo, utilizzando un’ampia gamma di servizi

Top Recruiting, offre servizi ad alto valore (da grandi aziende) anche ad aziende di dimensioni più contenute, offre consulenza e metodologie nuove, offre comprensione dei mercati.

Top Recruiting ha selezionato i migliori partner a completamento della propria offerta interna (core –business).

Ogni cliente trova in noi i servizi più

adeguati.

La società Smart Work ed il posizionamento di Top Recruiting

HumanCapital

EsteroConsulenza

Ricerca Personale

Temporary Manager

Consulenza ProgettiMarketing

Formazione

Ricerche di Mercato

Competitive Analysis

Progetti ad hoc

Ricerca business Partner

LocalOffice &

TemporaryManager

RPQ &Head Hunting

Ricerca AgentiRicerca Agenzie

Outplacement

FormazionePotenzialitàAssessmentCoaching

LeadGeneration

Telemarketing

Temporary project

Valutazione

Rischio

Stress

Ricerca

Business Partner

Top Recruiting: l’organizzazione

Direzione/ Smart Work

Andrea Jacono

Amministratore

jacono@smartworkgroup.com

Direzione/ Smart Work

Andrea Jacono

Amministratore

jacono@smartworkgroup.com

Direzione

HR Team

Andrea Jacono

(ad Interim

(RPQ; Ricerca Agenti;

Distributori)

Direzione

HR Team

Andrea Jacono

(ad Interim

(RPQ; Ricerca Agenti;

Distributori)

Partner

Outplacement &

Career Consulting

Partner

Outplacement &

Career Consulting

Partner

Formazione

Partner

Formazione

Team HR

Ricercatori

(Recruiting)

6 HRC attuali

Target: 12-12

Team HR

Ricercatori

(Recruiting)

6 HRC attuali

Target: 12-12

Struttura dedicata

8 Unità

Struttura dedicata

8 Unità

Consulenti

specializzati

6 unità

Consulenti

specializzati

6 unità

Partner

Valutazione Rischio

Stress

Lavoro Correlato

Partner

Valutazione Rischio

Stress

Lavoro Correlato

2 strutture:

Associazione

Italiana Psicologi

My set Consulting srl

2 strutture:

Associazione

Italiana Psicologi

My set Consulting srl

Ricercatore & Sezionatore

Senior

(coordina una parte del

Tema HR, incontra i can

Didati e li seleziona

Target 3 HRCSr

Ricercatore & Sezionatore

Senior

(coordina una parte del

Tema HR, incontra i can

Didati e li seleziona

Target 3 HRCSr

Team Temporary Manager

(40 manager pronti

130 Curricula qualificati)

30 TM pronti

£ linee di offerta di soluzioni:

Estero

Commerciale

Organizzazione

Team Temporary Manager

(40 manager pronti

130 Curricula qualificati)

30 TM pronti

£ linee di offerta di soluzioni:

Estero

Commerciale

Organizzazione

I servizi e gli interlocutori in azienda

� Ricerca di personale dipendente(impiegati, quadri, dirigenti)

� Ricerca di Personale commerciale (agenti, venditori)

� Ricerca di Partner Commerciali(agenzie, distributori, rivenditori)

� Formazione a catalogo e formazione ad hoc

� Assessment & Coaching del personale dirigenziale e di prima linea

� Temporary Management (sia in funzioni di HR sia in funzioni di business)

� Valutazione Rischio Stress da Lavoro correlato: Consulenza e realizzazione documenti per ottemperare alla normativa

� Outplacement & Career Consulting

DIREZIONE DELLE HR

DIREZIONE DELLE HR

DIREZIONE COMMERCIALE

DIREZIONE DELLE HR

DIREZIONE DELLE HR

DIREZIONE GENERALE

DIREZIONE GENERALE

DIREZIONE DELLE HR

DIREZIONE DELLE HR

Sintesi dei servizi

da 5000 €/12 mesiConsulenza di carriera e ricollocamentoOutplacement & Career Consulting

da 1200 €Creazione del documento obbligatorio per la normativa predettaValutazione Rischio Stress daLavoro correlato:

da 5000 €/meseInserimento Temporaneo di un Manager per il perseguimento di

un'attività di business. Oppure iutsourcing di un'attività. Periodo minimo: 3 mesi, massimo 3 anni

Temporary Management (sia in funzioni di HR sia in funzionidi business)

da 2000 euroAttività di consulenza e motivazione del personale aziendale al

alto potenziale

Assessment & Coaching del personale dirigenziale e diprima linea

da 380/€ per partecipante

Formazione sia "a catalogo" sia costruita ad hoc per il cliente.Formazione a catalogo e formazione ad hoc

da 8000 a 12.000 €Scouting e presentazione all'azienda cliente dei business partner

che intendono lavorare con essa. Supporto anche in fasepre-contrattuale

Ricerca di Partner Commerciali(agenzie, distributori, rivenditori)

da: 2500 a 5000 €

Ricerca & Selezione di personale, con tecniche di Head Hunting. Presentazione di una rosa di candidati all'azienda. Due opzioni: A) ricerca completa (con garanzia, esclusiva) oppure B) I- Search Ricerca e Preselezione candidature, responsabilità della selezione è dell'azienda cliente

Ricerca di Personalecommerciale (agenti, venditori)

dal10% al 25% della RAL

Ricerca & Selezione di personale, con tecniche di Head Hunting. Presentazione di una rosa di candidati all'azienda. Garanziadi sostituzione sulla candidatura finale. Esclusiva di ricercaconferita a Smart Work

Ricerca di personale dipendente(impiegati, quadri, dirigenti)

Range di PrezzoDescrizione sinteticaServizi Top recruiting

Quando utilizzare TOP RECRUITING?

• I nostri servizi vengono utilizzati per identificare il miglior modo per una soluzione nelle HR

• Alta e qualificata esperienza, riducono i rischi

• Politiche commerciali e metodi di lavoro pensati in relazione alle aziende potenziali clienti

• Interlocutori qualificati

• Team di HR Consultant dedicati per cliente/settore

• Unico interlocutore per affrontare diverse problematiche

• Forniamo risposte, non domande!

Personale Interno Smart Work Group HRAccount Servizi HR

Chi stiamo cercando: Account Commerciale Top Trecruiting

Account Commerciale (o Sales Manager) :

Funzione commerciale (con minimo 5 anni di esperienza pregressa)

propone incontri tra l’imprenditoria locale (opera su base provinciale)

presentando i prodotti/servizi di smart work & dei sui partner,

negoziando le migliori condizioni, giungendo alla proposta

commerciale.

Conosce bene sia le aziende ed ha una specializzazione sulla

funzione della direzione Risorse Umane & Formazione

Guadagna una percentuale sul fatturato e incassato generata dai

propri clienti.

Ha un incarico di sviluppo della clientela.

Inquadramento: Partita Iva o Ritenuta d’acconto.

Prerequisiti

• Il Consulente ricercato è un esperto venditore di servizi alle imprese, o anche, preferibilmente, è un consulente esperto nei servizi dedicati alle risorse umane– (es. Interinale, Società di Selezione del Personale, Formazione, Consueling

Pubblicità Consulenza direzionale Manager d’Azienda.).

• E' autonomo sia dal punto di vista contrattuale (contratto di consulenza) che organizzativo.

• E’ desideroso di costruire un progetto importante utilizzando al meglio il patrimonio.

• L’esperienza accumulata e le relazioni avviate con le aziende della zona.

• E’ abituato a lavorare per budget ed obiettivi.

• Ha un approccio consulenziale con l’azienda cliente.

• E’ rassicurante nei modi e nella forma; infatti vende servizi.

• E’ inquadrato come consulente autonomo: non è prevista assunzione come dipendente.

• Privilegiamo candidature che abbiamo già consolidate relazioni con i vertici delle aziende nella propria area geografica

Le revenue & Ritorni dall’attività

Non è previsto un contratto come dipendente, ma

un contratto di consulenza con partita IVA

Il modello di compenso è basato su % (percentuali) che verranno riconosciute al

professionista a fronte di un’attività andata a buon fine.

Gli importi esatti verranno discussi con Smart Work in sede di incontro

Quanto posso guadagnare?

Ovviamente, non è semplice dare una risposta, però possiamo fornire alcune

informazioni utili perché si possa impostare (in autonomia) una prima ipotesi di

budget personale:

� Valore medio dei servizi smart work: 4.000€

� Numero di Acquisto (di servizi) medio per cliente: 4 (x anno)

� Numero di clienti attivabili per anno: (moltissimo dipende da lei!) ���� 25

� Turn Over dei clienti (sui tre anni): 35%

� Crescita di investimento del cliente (anno su anno): si tra il 25% e il 100%

� Fee % media (sui servizi Top Recruiting): 10%

Luogo di attività e Impegno

Quanto Tempo va dedicato?

Il più possibile.

Infatti, anche se l’attività può (in teoria) essere condotta assieme ad altri assignement

esiste una massa critica di contatti necessaria per poter produrre un minimo

risultato, al di sotto di questa soglia statistica il rischio concreto è di sprecare del

tempo senza giungere a nessun risultato.

Non è un lavoro “a riempitivo di”.

Dove si svolge l’attività

Essendo un compito commerciale/di consulenza, l’attività verrà svolta presso le aziende

clienti, la preparazione alla visita (telefonate, preparazione della documentazione)

dalla propria abitazione ufficio.

Da un punto di vista di territorialità: non viene assegnata un0area in esclusiva, si segue

invece la conoscenza e i suggerimenti dell’account, naturalmente, almeno al

principio, si opererà vicino alla propria residenza

Personale Interno Smart Work Group HRHuman Resource Consultant

(HRC)

Chi stiamo cercando: HRC Top Trecruiting

HUMAN RESOURCE CONSULTANT

Funzione di ricerca del personale (con minimo 2 anni di esperienza

pregressa) ricerca, identifica, intervista candidati potenziali

seguendo i briefing dei clienti Smart Work

Conosce bene i processi di ricerca

E’ una persona creativa con grande capacità di problem solving

E’ puntuale, professionale, riservato

Guadagna una percentuale sul fatturato e incassato generata dalle

ricerche seguite direttamente

Ha un incarico di esecuzione dei mandati nel rispetto delle politiche

aziendali di Smart Work srl.

Inquadramento: Partita Iva o Ritenuta d’acconto.

Le revenue dall’attività

Non è previsto un contratto come dipendente, ma

un contratto di consulenza con partita IVA

Il modello di compenso è basato su % (percentuali) che verranno riconosciute al

professionista a fronte di un’attività andata a buon fine.

Gli importi esatti verranno discussi con Smart Work in sede di incontro

Quanto posso guadagnare?

Ovviamente, non è semplice dare una risposta, però possiamo fornire alcune

informazioni utili perché si possa impostare (in autonomia) una prima ipotesi di

budget personale:

� Compenso medio delle ricerche all’HRC : 250-300€

� Numero di ricerche da seguire per mese/per 1 HRC: da 3 a 6

� Numero di ricerche eseguibili durante l’anno (ma dipende anche da lei) ���� 50

� Bonus per raggiungimento obiettivi (tempo/successo/fatturato): si

Luogo di attività ed Impegno di lavoro

Quanto Tempo va dedicato?

Il più possibile.

Infatti, anche se l’attività può (in teoria) essere condotta assieme ad altri assignement

esiste una massa critica di contatti necessaria per poter produrre un minimo

risultato, al di sotto di questa soglia statistica il rischio concreto è di sprecare del

tempo senza giungere a nessun risultato.

Dove si svolge l’attività

Essendo un compito commerciale/di consulenza, l’attività verrà svolta presso la propria

abitazione è necessario disporre di

• Telefono con linea flat

• Computer

• Linea internet

Personale Interno Smart Work Group HRACCOUNT DI RICERCA

(HRSENIOR)

Chi stiamo cercando: Account Di Ricerca Top Trecruiting

HR Account

Funzione di ricerca & selezione del personale e di interfaccia con il cliente

Ha un’esperienza consolidata in aziende ed agenzie di ricerca e selezione del

personale.

Ha familiarità con le aziende (dipartimenti HR) e con le selezioni dei candidati che

conduce e gestisce con serietà e professionalità

E’ una persona creativa con grande capacità di problem solving

E’ puntuale, professionale, riservato

Guadagna una percentuale o bonus sul fatturato e incassato di tutte le ricerche

seguite o, in alternativa dei colloqui di selezione eseguiti. (è una scelta che

verrà concordata con l’HRSenior in fase di colloquio)

Ha un incarico di sviluppo dei clienti assegnati, ricerca nuovi clienti e soddisfa le

loro richieste in ambito HR.

Logisticamente abita a Milano o nelle sue vicinanze.

Inquadramento: Partita Iva o Ritenuta d’acconto.

Le revenue dall’attività

Non è previsto un contratto come dipendente, ma

un contratto di consulenza con partita IVA

Il modello di compenso è basato su % (percentuali) che verranno riconosciute al

professionista a fronte di un’attività andata a buon fine.

Gli importi esatti verranno discussi con Smart Work in sede di incontro

Quanto posso guadagnare?

Ovviamente, non è semplice dare una risposta, tutto dipende da:

a) Quante ricerche vengono seguite

b) Quanti clienti vengono acquisiti e seguiti dal HRsenior

c) Quanto l’HR Senior investe tempo e capacità nel successo delle diverse operazioni

Luogo di attività ed Impegno di lavoro

Quanto Tempo va dedicato?

E’ un incarico che prevede almeno il 70% del proprio tempo di consulenza

Dove si svolge l’attività

verrà svolta presso la sede smart work e presso le sedie dei clienti

Alcune domande Frequenti

• Top Recruiting (TR) ha sede sono a Milano?

• Si, la sede principale è a Bresso (MI), ma abbiamo HRC e Partner in diversi capoluoghi italiani. Quindi possiamo operare in tutta Italia.

• TR quante ricerche di personale può seguire?

• Dipende dal nostro cliente, se ha necessità e un numero significativo di ricerche possiamo destinargli un team dedicato in grado di seguire molte selezioni in parallelo.

• TR ha specializzazioni settoriali o di mercato?

• No, non abbiamo una specializzazione specifica, lavoriamo in settori molto diversi con eguale successo.

• TR pratica degli sconti?

• Certamente si, ma devono essere giustificati da un numero di ricerche importante e dalla fiducia che il cliente ci riconosce.

• TR come è organizzata?

• Siamo una struttura “a rete”, questo ci permette di aumentare o diminuire le risorse dedicate al mercato clienti in funzione della situazione contingente, possiamo raggiungere, velocemente, le 40 unità. Questa organizzazione ci permette di essere flessibili ed efficaci nella nostra attività per il cliente finale.

Contatti

TOP RECRUITING

DIVISIONE HR & SERVICE di Smart Work srlcapitale sociale 25.000 euro, C.F., P.IVA n. 04226590968, Registro Imprese di Milano n. 04226590968

Sede operativa: Via G. Marconi, 25/ABresso (MI) T:+39.335.6637054www.smartworkgroup.comjacono@smartworkgroup.com