By Irma Sustikawww.irmasustika.com/home

Pembicara Motivasi, Sales & Soft Skill Trainer Owner ISF Consulting Founder Of Woman Preneur CommunityCertified Sales dari American Collage – USACertified Hypnotist & Hypnotherapist - IBHTrainer , Fasilitator & coach Sales, Motivasi & Customer Service & EnterpreneurshipPenulis Buku Life For HappinessMentor & Pembina Putri Pariwisata JambiNara Sumber Inspiring Woman radio GAYA FM

www.imasustika.com

Prepared by ISF Consulting

SUSAH

MENJADI Sales

MODAL BESAR

BERATTIDAK

BERANI

RAGU-RAGU

KETURUNAN

BAKAT

Prepared by ISF Consulting

KEGAGALAN SEORANG SALES DISEBABKAN ;

20 % Kurang menguasai produk dan tehnik menjual

20 % Kurang menguasai tehnik komunikasi yang baik

10 % Kurang baiknya Management

50 % Karena SIKAP yang NEGATIF

CompetitorANCAMAN

ATAU PELUANG ?

www.irmasustika.com

www.irmasustika.com

Saat pertama cukup menggoda, Selanjutnya Terserah Anda

Kita akan lebih mudah menjual sesuatukepada orang lain bila merekamerasa nyaman berbicara dan

berbincang dengan kita.

Siapa target market saya Kapan momentumnya Bagaimana dengan rejected prospects saya Bagaimana dengan Current Customer saya Program apa yang bisa saya tawarkan untuk

calon kastemer saya Apa perbedaan saya dengan teman seprofesi

saya lainnya

www.irmasustika.com

www.irmasustika.com

Shoot your potential segment

www.irmasustika.com

atau Saya

Dengan PENDEKATAN yang benar, setiap Prospek akan membawa hasil untuk anda dan

Mereka akan BEKERJA untuk anda

MemahamiKebutuhan & Keinginan

Pelanggan

MASALAH FITURMANFAATKEBUTUHAN

Masalah / kekurangan yang dirasakan oleh pelanggan

adalah awal dari kebutuhan pelanggan

KEBUTUHAN MANFAAT

PROSES RANGSANGAN MEMBELIPROSES RANGSANGAN MEMBELI

Ketahui USP (Unique Selling Point )

Produk

Perusahaan

Anda sendiri

Prepared by ISF Consulting

1. Pertahankan gambaran indah pada Pikiran prospek yang telah berhasil anda bangun

2. Pertahankan perhatian prospek pada anda

3. Tunjukan antusias and secara maksimal

4. Simpulkan kembali kebutuhan prospek dan manfaat produk

5. Arahkan prospek untuk mengambil Keputusan

5. AFTOPrepared by ISF Consulting

www.irmasustika.com

www.irmasustika.com