Kas tegutseda rahvusvahelistel turgudel?

Indrek Kask, MSc, MBAIndrek.kask@biostart.ee

Temaatikast

Indrek Kask ja ettevõtlus Asper Biotech AS– #1 silmahaiguste geenitestimise valdkonnas Genorama OÜ –20 geenianalüsaatorit üle maailma Bioatlas OÜ – ühendmas ida läänega Kas Eesti turg on meie koduturg? Rahvusvahelistumise võlud ja valud Küsimused ja vastused

Indrek Kask ja biotehnoloogia

HARIDUSTEEBSc – Tartu Ülikool bioloogia erialaMSc – Tartu Ülikool geenitehnoloogia erialaMBA – Tartu Ülikool Ettevõtluse ja tehnoloogia juhtimine

ETTEVÕTLUSTEEAsper Biotech ASCelecure ASBioatlas OÜ

ORGANISATSIOONIDEesti BiotehnoloogialiitConnect EstoniaBiostart

ASPER BIOTECH AS JA GENORAMA OÜGeneetilise testimise teenus ja tehnoloogiline platvorm

Asper Biotech 10. aastane ajalugu

Asper Biotech on loodud Eesti Biokeskuse spin-off firmana aastal 1999Eesmärgiks oli turundada APEX tehnoloogial põhinevaid tooteid ja teenuseidAlates esimesest päevast rahvusvaheline firmaTänane tiim koondab 39 inimest: teadlased, arstid, laborandid ja turundusOsaleb aktiivselt rahvusvahelistes teadusprojektidesKaubamärk Asper Ophthalmics all maailma suurim silmahaiguste geneetiliste testide portfell2008. a. eraldati tehnoloogiat arendav ja eksportiv osa firmaks Genorama2008. a. käive orienteeruvalt 25 miljonit krooni

Asper Biotech ja Genorama

Asper Biotech ekspordib 40 riiki

Peamised eksporditurud laekuva proovide arvu järgi aastal 2007

Genorama QuattroImagerGeenianalüsaator on täielikult välja töötatud Eestis ja ka edukalt patenteeritudTänaseks on müüdud 23 geenianalüsaatorit üle maailma

Miks kliendid eelistavad koostööd Eestiga?

ASPER BIOTECHUnikaalne testide portfellKvaliteetne ja vastuvõtliku hinnatasemega täisteenus

GENORAMAAinulaadne tehnoloogia teatud tüüpi analüüside läbiviimiseksPaindlik ja sobiliku hinnaga tehnoloogiaLisaks seadmetele lai valik rakendusi

BIOATLAS OÜTuruvajadustele vastavalt tootestatud biotehnoloogilised kemikaalid

Bioatlas ühendab tootjaid ja müüjaid

Bioatlas asutatud 2005. a. kahe ettevõtja poolt:Taavi Einaste Indrek Kask

Ärimudeliks on viia kokku tootjaid ja müüjaidLeida turult huvitavaid tooteidTooted viia vastavusse turu nõuetegaKäivitada kvaliteedikontrolli süsteem tagamaks stabiilset kvaliteetiTarnida tooteid müügipartneritele Turult viia ideid uute toodete kohta tootjapartneriteni

Peamiselt pakutakse Biotlase tooteid OEM lepingutegaArendustegevus suunatud uute mugavamate lahenduste turule toomiseks

Bioatlas tootegrupid aastal 2009

Miks tehakse koostööd Bioatlasega?

Müügipartnerid väärtustavad korrektset suhtlemistSoovitakse head hinda ja stabiilset garanteeritud kvaliteetiPaindlik OEM partnerlusVõimalus saada ligi uutele toodetele

KOGEMUSI VÄLISTURGUDEL TEGUTSEMISEL

Tugev firma sisene tiim tagab edu

Ettevõtja ise peab olema veendunud oma võimes lüüa toote või teenusega läbi eksporditurgudelKogu firma meeskond orienteeritud ekspordile ning valmis aktiivseks suhtlemiseks erinevate kultuuride esindajategaJuhi eesmärgiks on motiveerida inimesi edasi tegutsema hoolimata alguses tekkivatest tagasilöökidest

Aktiivse rolli võtmine

Mida rohkem ja igakülgsemat partnerit tundma õpid, seda kindlamalt saad paika panna õige kommunikatsioonistrateegia ja tonaalsuseSüstemaatiline suhtlemine partneritega võimaldab aru saada millest partner tegelikult mõtlebLeidke firmast õige inimene, kes aitab teid firmas paremini maha müüaPeamine osa kommunikatsioonist SKYPE või telefoni teel.Uskuge andasse ja ärge tehke väljas sellest, et treie vastas on võibolla kümneid kordi suurem ettevõte

Fookus tagab koostöö käima saamise

Koostööd tuleb alustada hoides muutujate arvu võimalikult väikese – tooted ja teenused lihtsadTurgude osas koonduda kas konkreetsele geograafilisele regioonile või siiskitsale valdkonnaleFookus võimaldab keskenduda partnerite tundmaõppimisele

Leia head partnerid sihtturgudel

Kultuur, äritavad ja harjumused on riigiti väga erinevad rääkimata veel seadusandlusestEelkõige keskenduda inimeste vahelise suhte omapäradest arusaamisele ja seadusandlusega seotud küsimuste lahendamiseks leida abi kohalikelt partneriteltOlge valmis kasumit jagama selle nimel, et saada ennast turule Teatud regulatsioonid võivad nõuda kohaliku ettevõtet