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9/3/2015 La Nautica; Royal Yachting
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Royal Yachting; la red de la náutica de recreo
España es un país de grandes navegantes y exploradores, con muchísimos kilómetros de costay con enormes posibilidades para la náutica de recreo. Por ello la empresa LaNautica.com juntocon Royal-Yachting crean en España una red de franquicias de tiendas náuticas dedicadastambién al brokerage y al charter náutico.
Su director, David Baltar nos subraya la importancia de estar en el “mundo náutico” para ofrecer un buen servicio,no sólo para la venta de artículos náuticos sino también en el asesoramiento necesario para la compra-venta de unaembarcación o para la contratación de una lograda semana de Charter. Y es que todo ello ello está conectado dealguna manera y así un cliente de charter puede acabar interesándose por una buena oferta de barco de ocasión, oun armador puede estar interesado en poner su barco en gestión de charter para de esta manera amortizar el costede su barco, o un aficionado puede necesitar algo de equipamiento al ir al charter o navegar, y por tanto acabarconociendo las diversas posibilidades al ir a visitar cualquiera de las tiendas de artículos náuticos en LaNautica.
Las tiendas LaNautica son más que una cadena de franquicias ya que ofrecen estos servicios de brokerage y chartergracias al acuerdo conseguido con Royal Yachting, red europea con una base de datos de más de 6.000 barcos enbrokerage y muchos otros para charter en toda Europa. Por ello hemos querido entrevistar a David Baltar, máximoresponsable de LaNautica quien nos explica las características más ventajosas de sus red de franquicias náuticas.
¿Se trata de un negocio dentro del ramo de las franquicias, particular y especializado?
Sin duda. Hemos creado una franquicia única en el mundo con posibilidades prometedoras. Es un negocio ideal paraquienes aman la mar y quieran convertir su pasión en un negocio de éxito. El negocio del alquiler tiene muchacapacidad de crecimiento y ofrece un mercado con mucho recorrido. Cada vez son más las personas estresadas porla vida moderna que buscan evadirse en el mar por unos días. Hemos comprobado que nuestros clientes noabandonan el alquiler de barcos y es que sale incluso mas barato que el hotel, además de ser más divertido yrelajante. Por otra parte el sector del brokerage está en auge. Tenemos que tener en cuenta que hay muchosarmadores que tienen necesidad de vender su barco y lo mejor es hacerlo de manos de un profesional. Siempre hayclientes interesados en la compra de barcos a un precio razonable. Nuestro negocio es un servicio “real”, tanto paralos propietarios como para los compradores y siempre al mejor precio del mercado.
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Para ser rentable este concepto de franquicias náuticas, debe crecer la afición por lanavegación. ¿Es España un buen mercado?
Creemos que España es sin duda un buen mercado, y un país con una rica historia ligada al mar. Es un país degrandes navegantes y descubridores. Gracias a la integración de la empresa europea Royal-Yachting con LaNautica,somos capaces de ofrecer una capacidad de crecimiento sin precedentes a nivel mundial. Por otra parte no existecompetencia en el concepto que ofrecemos.
¿Pero en qué consiste la unión que ustedes plantean?
Se trata de un concepto único: Ofrecer un servicio de brokerage y de charter de calidad para los amantes de mar.Este concepto se basa en crear unidades de negocio innovadores con un sistema de intermediación muydesarrollado para poder ofrecer al cliente propuestas a la carta y por todo el mundo. Aprovechamos todo nuestroconocimiento del mercado y el ofrecido por Royal-Yachting para cualquier franquiciado que quiera formar parte delgrupo pueda dar a sus clientes la máxima experiencia de los mayores profesionales.
¿Qué papel ejerce la franquicia en este negocio?
El papel del franquiciado es quizás más importante que en otros tipos de franquicias. Es decir, debe ser muyaficionado al mar y amante de este tipo de servicios. Para dar un buen servicio sobre temas náuticos, esfundamental ser buen conocedor de todo ello y para esto hay que amar la náutica de recreo. En resumen, no sepuede jugar con los temas náuticos y hay que ser un buen conocedor de estos temas. El éxito de cada franquiciadependerá en buena medida también de la capacidad comercial y directiva de cada franquiciado, así como sufacilidad para aprender y su dedicación al negocio. La clave de nuestro sistema está en la información. De hechotenemos la capacidad única en el mundo de capacitar a los profesionales de la industria marina.
LaNáutica abre dos nuevas franquicias en Barcelona y Mallorca
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Durante estos últimos meses de 2010, la franquicia LaNáutica - RoyalYachting abre dosnuevos negocios en Palma de Mallorca y en Barcelona. Las dos empresas ofrecerán todoslos servicios náuticos de brokerage parra lo cual disponen de una base de datos profesionalde más de 6.000 embarcaciones y así mismo se dedicarán al chárter a través de lainformación profesional que maneja el grupo.
En Barcelona LaNáutica abre recientemente y tendrá además de tiendade artículos náuticos los servicios de brokerage y de chárter náutico.También en Palma de Mallorca la nueva franquicia localizada enC/Rafaletes, 1 Entlo Despacho 519, ofrecerá estos servicios de manosde profesionales del sector.
Ofrecéis una imagen muy ecológica y comprometida con el medio ambiente. ¿En que setraduce?
Si, de hecho mucho de los productos que vendemos en las tiendas están pensados para el ahorro de energía yapoyamos todas las iniciativas relacionadas con el mundo “verde”. Hacemos hincapié en el uso de bombillas led debajo consumo, o en los sistemas de propulsión de bajo consumo. Sabemos de paneles solares y generadores eólicosy queremos que el impacto medioambiental de nuestras actividades sea mínimo. Por ello promovemos para el forradode las cubiertas de los barcos la utilización de teka con materiales reciclados que evita la tala de bosques, ynaturalmente evitamos las bolsas de plástico.
¿Está cambiando el negocio de la náutica?
La náutica es un negocio en auge. La demanda de materiales y accesorios para barcos crece exponencialmente, almismo tiempo, aumenta el número de barcos en todo el mundo. Por otro lado también hay una mayor demanda deservicios de mantenimiento para estas embarcaciones. Cada franquicia tiene un concepto de inversión diferente.Algunos son jóvenes y sin grandes recursos mientras que otros tiene una mayor capacidad inversora. Pero para serconcreto, con 40.000€ usted tiene la posibilidad de unirse a nuestra red con una alta probabilidad de éxito si setrabaja bien. Obviamente si queremos montar una tienda completa y bien equipara necesitaremos una inversión quepuede acercarse a los 150.000€.
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¿Pero se trata de un negocio de temporada que sólo funciona durante el verano?
No sólo es de temporada, aunque es en ese momento cuando funciona a pleno rendimiento. La demanda de serviciode reparación y mantenimiento funciona todo el año. En cualquier caso es cierto que es más fuerte desde laprimavera hasta finales del otoño, cuando hay más demanda de barcos de alquiler y de compra venta de brokeragede barcos. Sin embargo durante la temporada baja es cuando se prepara el trabajo que determinará el éxito de lasiguiente temporada.
¿Cómo es la dinámica del negocio durante todo el año para los franquiciados?
Estamos en contacto con nuestros socios al menos una vez al mes, y por otra parte, nuestra asociación con Royal-Yachting nos pone al corriente de todos los acontecimientos. Dos veces al año organizamos una reunión mundial, ala que asisten nuestros representantes en todo el mundo. Con respecto a la tienda y a LaNáutica, tenemos unnutrido calendario de acciones de marketing según la temporada, para realizar ofertas, mantenimiento, preparaciónpara la siguiente temporada, compras para las navidades, etc…. Esta programación se realiza de forma centralizaday así se benefician todas nuestras franquicias.
Tel: +34 91-6319190 [email protected]
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