B I SBAM Inkoop SynergieMakkers manifestatie

Knuffelen of knijpen?

Datum: 10 Mei 2012

Frank OortDirecteur uitknijpen

BAM topman Nico de vries: “BAM wil uitknijpen onderaannemers uitbannen”

Cobouw 02/02/2012

BAM topman Nico de vries: “BAM wil uitknijpen onderaannemers uitbannen”

Wikipedia

Onderhandeling: een proces waarmee twee personen of groepen proberen om door middel van voorstellen en tegenvoorstellen tot een overeenkomst te komen

Cobouw 02/02/2012

BAM topman Nico de vries: “BAM wil uitknijpen onderaannemers uitbannen”

Wikipedia

Onderhandeling: een proces waarmee twee personen of groepen proberen om door middel van voorstellen en tegenvoorstellen tot een overeenkomst te komen

Uitknijpen: ???

Cobouw 02/02/2012

Prachtig initiatief. Als de grote jongens dit voorbeeld stellen zou er een cultuuromslag kunnen volgen.

Kostprijs + AK + marge wordt uitgangspunt. Kwaliteit, snelheid, innovatiekracht en servicegerichtheid moeten

onderscheidende waarden worden. De kostprijs kunnen we als sector vaststellen en monitoren.

Leg maar eens uit aan je aandeelhouders dat je 1% inkoopvoordeel had, maar dat je faalkosten daardoor

met 3% gestegen zijn.

Imp

act

win

ne

n t

en

der

Tijd

Voor een grote aannemer als BAM wordt 85 % van de omzet bepaald door inkoop, reken maar uit van 1 % inkoopvoordeel oplevert. Je moet sterk in je schoenen staan als je de aandeelhouders uit gaat leggen dat je dat hebt laten liggen. Je moet de verantwoording daar leggen waar die hoort.

De opdrachtgever (eindgebruiker) moet haar wensen beter vastleggen in het contract. Eén manier om dit te doen is Certificering. Certificering is transparant en aantoonbaar en gebeurt onder externe kwaliteitsborging. Hierdoor zijn onderaannemers professionele partijen en staan gelijk aan de streep als het om inkoop gaat.

Top! De maakindustrie laat zich ook graag uitnodigen ..... eindelijk een poging tot hervorming.

“Het zijn niet de sterksten die overleven, of demeest intelligente, maar zij die zich het

best kunnen aanpassen aan nieuweomstandigheden”

Kom maar op met de discussie!

We hebben in de bouw op dit vlak een cultuur probleem. Steek je energie in effectief samenwerken. Dat levert heel veel meer op. Basis hiervoor is openheid en vertrouwen. Als je je onderaannemers mee in de keuken laat kijken, krijg je de beste oplossingen en met een beetje mazzel nog tips ter verbetering over je eigen proces!

Vanuit mijn positie bij XXX, heb ik de luxe positie niet alleen projecten in de bouw, maar ook de industrie te kunnen begeleiden. Hier is er een sterke cultuur tot duurzaam samenwerken. Vertrouwen is hier het sleutelwoord!

Allemaal goed en wel, in de huidige markt gaat het helaas bijna altijd om de laagste prijs. Ga maar eens als projectleider/inkoper bij je directeur vertellen dat je je resultaat niet maakt of zelfs verlies hebt omdat men in Bunnik iets roept. De directeur die verantwoordelijk is voor vestigingsresultaten zal dit zeker stimuleren en een schouderklopje uitdelen!!!!!

Uiteraard kun je het begrip "uitknijpen" op verschillende manieren definiëren, want welke prijs is té laag? Wel is het zo dat over het algemeen voornamelijk naar de prijs gekeken wordt, zelfs in projecten waar vertrouwen, kwaliteit en in teamverband werken erg belangrijk zijn. Nu wordt vaak op drie manieren aangeboden door onderaannemers: 1. we tellen lekker veel risico, want we moeten er toch alles bij doen.....2. we gaan er super scherp in, want als er een probleem is, dan staan we er de volgende dag niet meer....3. we dienen een reële scherpe prijs in en dan kunnen we een mooi stuk werk maken, garanties bieden, in teamverband werken...... Helaas kan aanbieding 3 het vaak nooit meer winnen tegenover de andere 2 vormen, waardoor deze als ongeloofwaardig gezien wordt. Ik denk dat een aannemer op de lange termijn voordeliger uit is door sneller te kunnen bouwen, in 1 keer goed te kunnen bouwen en kwaliteit te kunnen leveren.

Ach, was de wereld maar een speeltuin, dan kwam pappa of mamma af en toe en die zeggen dan "samen spelen en samen delen" en alles was...

Onze wereld vraagt erom.

Visie BAM Woningbouw

FINANCIAL

ENGINEERING

INTEGRALE KOSTPRIJS VERLAGING

WOONCONSUMENT

CENTRAAL

LIFE CYCLE

!

FINANCIAL

ENGINEERING

Onze wereld vraagt erom.

Wij verwelkomen

Onze wereld vraagt erom.

Regisseur

Onze wereld vraagt erom.

Regisseur “boven” markt,medewerkers en ketenpartners

Onze wereld vraagt erom.

Regisseur tussen markt,medewerkers en ketenpartners

Onze wereld vraagt erom.

Wie zijn de ketenpartners?

Onze wereld vraagt erom.

Wie zijn de ketenpartners?

Onze wereld vraagt erom.

Wie zijn de ketenpartners?

Onze wereld vraagt erom.

Wie zijn de ketenpartners?

Onze wereld vraagt erom.

Wie zijn de ketenpartners?

Onze wereld vraagt erom.

Wie zijn de ketenpartners?

Onze wereld vraagt erom.

Solo artiest

Onze wereld vraagt erom.

Groep artiesten

Onze wereld vraagt erom.

Applaus

Onze wereld vraagt erom. 27

Publiek

Onze wereld vraagt erom.

Oscars

Onze wereld vraagt erom. 29

Continuïteit

Onze wereld vraagt erom.

Samen op weg naar de stip aan de horizon

Onze wereld vraagt erom.

Slotgeef iedere woonconsument een plek binnen onze keten

31

….. aan de zijlijn vertellen hoe het beter moet? Of …..

Van rakkers …..

… er met elkaar iets goeds van maken?

….. naar makkers …..

Frank OortDirecteur keten- en netwerksamenwerking