Manual pràctic de cooperació entre pimes

  • View
    10

  • Download
    0

Embed Size (px)

Text of Manual pràctic de cooperació entre pimes

  • MANUAL PRCTIC I CASOSMANUAL PRCTIC DE COOPERACIMANUAL PRCTIC I CASOS

    DE COOPERACI LOCAL ENTRE PIMESDE COOPERACI LOCAL ENTRE PIMESLOCAL ENTRE PIMES ENTRE PIMES

  • Dedicatria

    Als empresaris que han sabut entendre que les experincies prvies de fracs poden ser un bon aprenentatge per veure, en cada cas, si cooperar pot aportar resultats que benecin a tots, considerant el moment i la situaci adequats i amb els partners convenients.Tamb reconeixent quan lxit requereix suport extern, com en tot tema estratgic de gesti. Als tcnics que promouen la collaboraci i el suport a les pimes, pel paper signicatiu que fan i poden fer connectant empreses i impulsant la cooperaci empresarial.

    Ajuntament de Cerdanyola del Valls

    Servei Municipal dOcupaciMasia Can SerrapareraAvinguda de Roma s/nCerdanyola del VallsTel. 93 594 70 50

    Amb el suport de:

    Consorci per lOcupaci i la Promoci Econmica del Valls OccidentalServei dOcupaci de Catalunya Departament de Treball Generalitat de Catalunya

    Autors del Manual Prctic i Casos de Cooperaci local entre pimes:

    Manual: Jordi Mart (www.altrium.net)Casos: Guillermo Tejerina (www.altrium.net)Disseny: Eugenia TejerinaGrcs: Altrium-Cooperaci empresarial (prohibida la reproducci sense perms de lautor)Fotos: Servei Municipal d'Ocupaci-Ajuntament de Cerdanyola - Fotos d'arxiu d's lliure (www.sxc.hu)

    Descrrega del document a Internet:www.portalexcellence.cat/que-fem/empreses/cooperacio

    Cerdanyola del Valls, 2010

    MANUAL PRCTIC I CASOS DE COOPERACI LOCAL ENTRE PIMES

  • INDEXMANUAL PRCTIC i CASOS DE COOPERACI LOCAL ENTRE PIMES1. INTRODUCCI 1.1. Presentaci 1.2. Impulsar la cooperaci local 1.3. Processos per cooperar 2. COM COOPERAR ENTRE PIMES? 2.1. Cooperar per anar a on? 2.2. Avantatges a potenciar cooperant 2.3. Quins partners necessito? 2.4. Models per cooperar entre pimes 2.5. El pla de cooperaci 2.6. Iniciar i madurar la collaboraci 2.7. Comproms i formalitzaci 2.8. Cooperem... s o no? 2.9. Resum i conclusions 3. AUTODIAGNOSI I RECOMANACIONS 3.1. Cooperar per anar a on? 3.2. Avantatges a potenciar cooperant 3.3. Quins partners necessito? 3.4. Models per cooperar entre pimes 3.5. El pla de cooperaci 3.6. Iniciar i madurar la collaboraci 3.7. Comproms i formalitzaci 3.8. Cooperem... s o no? 3.9. Resum i conclusions 4. CASOS DE COOPERACI ENTRE PIMES 4.1. Cas 1: Nou producte amb R+D+I + mercats internacionals 4.2. Cas 2: Fer una infraestructura + serveis innovadors 4.3. Cas 3: Compartir experincies + nous negocis 4.4. Cas 4: Compartir local + serveis comuns 4.5. Cas 5: Accedir a grans projectes + marca comuna 4.6. Cas 6: Nou servei + comercialitzaci en nou mercat 4.7. Cas 7: Nous projectes + venda conjunta + experincia 4.8. Cas 8: Comercialitzaci conjunta 4.9. Cas 9: Comercialitzaci conjunta a l'Administraci5. BIBLIOGRAFIA

  • 1. INTRODUCCI

    1.1. PRESENTACI

    Aquest MANUAL PRCTIC I CASOS DE COOPERACI LOCAL ENTRE PIMES sorgeix com a proposta del Servei

    Municipal dOcupaci de Cerdanyola arran del programa de cooperaci empresarial impulsat pel municipi entre

    les empreses del territori, amb el suport del Servei dOcupaci de Catalunya del Departament de Treball de la

    Generalitat de Catalunya i el Consorci per lOcupaci i la Promoci Econmica del Valls Occidental, amb la

    collaboraci del Parc Tecnolgic del Valls.

    Lobjectiu daquest MANUAL PRCITC I CASOS s aportar una eina fcil, prctica i til per facilitar la

    cooperaci entre pimes dun mateix territori. Per tant, el seu contingut est orientat fonamentalment a

    responsables de pimes amb predisposici collaborativa i considera aspectes bsics per determinar per qu,

    com i amb qui cooperar, ns a denir un projecte o acord conjunt de cooperaci.

    No pretn ser una guia exhaustiva ni detallada, sin un referent prctic i til per a identicar, reexionar i

    sobretot decidir en aspectes clau, que incorpora lexperincia prctica dAltrium com a consultora especialitza-

    da en cooperaci empresarial.

    1.2. IMPULSAR LA COOPERACI LOCAL

    La situaci al territori en el context de la situaci econmica i social general determina fora les potencialitats

    per a impulsar la cooperaci entre empreses. Tanmateix una mala situaci genera grans oportunitats

    collaboratives, de manera que sovint es veuen potenciats determinats models, com ara les cooperatives, les

    integracions o fusions, les cooperacions comercials i en innovaci.

    El fet de comptar amb un pla estratgic local o territorial on estiguin determinades les capacitats diferencials del

    territori, tangibles i intangibles, els seus recursos i prioritats estratgiques, amb les collaboracions i aliances que

    cal potenciar, s un bon punt de partida, tenint en compte que les administracions locals poden fer un paper de

    facilitador i impulsor signicatiu de la cooperaci. En tot cas poden emprar-se eines de diagnstic, com ara els

    radars de cooperaci, per a conixer el potencial de cooperaci i les sinergies entre les empreses dun territori o

    sector i les possibles mesures dimpuls a emprendre. Aquestes diagnosis, en el cas de Cerdanyola, com en el

    daltres territoris, posen de manifest lalt inters per la cooperaci de les pimes, tamb en moments de crisi, ns

    i tot per sobre de la innovaci.

    Font: Radar de cooperaci, 2010 (enquesta a empreses del territori)

    MANUAL PRCTIC I CASOS DE COOPERACI LOCAL ENTRE PIMES

    Per un altre costat, la prioritat de crear ocupaci en l'mbit local comporta que la supervivncia, el desenvolupa-

    ment i el creixement de les empreses del territori esdevinguin una prioritat, com a principals agents de creaci

    docupaci, ns i tot per a lactivitat de noves empreses que es puguin generar. Impulsar la connexi,

    collaboraci i cooperaci entre empreses del territori permet que el beneci de lactivitat econmica rever-

    teixi al territori, i sovint duna forma molt ms rpida i amb menys recursos que altres accions de promoci

    econmica. No deixa de ser sorprenent que la gran majoria de pimes dun territori o de comarques properes

    no es coneixen, i en cas dhaver connectat sovint no han tingut les condicions per descobrir les seves sinergies

    i generar projectes o acords conjunts estables que els benecin mtuament.

  • ACCELERATimpuls institucional

    SUPORT COLLECTIU

    VINCULACIONSGRUPS + PROJECTES

    PROACTIUplanificat

    FINALITATGESTI

    RECERCA PARTNER ACORD ESCRIT

    CIRCUMSTANCIALcasual i gradual

    FREQUNCIACONFIANA

    RELACICOLLABORACI

    IMPULS DE LA COOPERACI

    INTRODUCCI

    1.3. PROCESSOS PER COOPERARLes pimes habitualment poden seguir diferents patrons a lhora destablir aliances i promoure cooperacions entre elles. Exposem aqu algunes possibilitats:

    a) Procs circumstancial (casual i gradual)

    s el procs ms habitual en microempreses i pimes. Sorgeix a partir de relacions professionals o personals amb altres empreses amb les quals sha establert contacte, sovint perqu coincideixen els mateixos entorns empre-sarials, professionals o personals, i es genera poc a poc una collaboraci que va sent sovint continuada ns que es crea una relaci de conana en activitats habituals. Aleshores sorgeixen possibles projectes, acords o alian-ces de valor estratgic i ms innovadors.

    PUNTS CLAU: la relaci personal prvia i de conana s un aspecte determinant, tot i que sovint passa que no es tenen en compte potencials partners i tipus de cooperaci ms estratgics o de ms valor per al creixe-ment o la innovaci de lempresa.

    b) Procs proactiu (planicat)

    s el procs emprat per pimes de major dimensi i ms professionalitzades i tamb per grans empreses, sovint amb intencions premeditades i buscant avantatges competitius. Sidentica el perl de partners potencials i es genera un procs formal de recerca i selecci de partners, amb una proposta de cooperaci treballada, ns a formalitzar un procs dacord sovint en forma de contracte o forma jurdica de societat mercantil. Com a situa-cions especques tamb es poden esmentar els projectes dinnovaci o consorcis dexportaci.

    PUNTS CLAU: la gesti professionalitzada del procs, la formalitzaci i lencaix organitzatiu entre els partners acostumen a crtics. La professionalitzaci no sempre s garantia dxit perqu els aspectes relacio-nals, de comunicaci, integraci de processos, jocs de poder, presa de decisions o repartiment de resul-tats sn crtics.

    c) Procs accelerat (impuls institucional)

    s un procs dacceleraci amb suport extern i sovint promogut per una entitat impulsora en el territori o sector, normalment amb suport institucional. Implica un collectiu dempreses interessades en la collaboraci i la cooperaci en les quals sidentiquen sinergies i potencial de collaboraci creuada. Desprs es genera un procs de coneixement, compartici dexperincia i suport mutu ns que es creen grups collabaratius amb possibles projectes conjunts que caldr madurar ns a assolir un comproms o acord.

    PUNTS CLAU: aquests programes permeten generar noves connexions establint les relacions i generar nous projectes amb altes possibilitats de resultats, tot i que depenen molt de les persones, els estils i la dinmica generada pels experts.

    PROCS DE COOPERACI

    Ambqui?

    Per qu? En qu?

    Com?

    MANUAL PRCTIC I CASOS DE COOPERACI LOCAL ENTRE PIMES

  • MANUAL PRCTIC i CASOS DE COOPERACI LOCAL ENTRE PIMES

    2.1. Cooperar per anar a on? 2.2. Avantatges a potenciar cooperant 2.3. Quins partners necessito? 2.4. Models per cooperar entre pimes 2.5. El pla de cooperaci 2.6. Iniciar i madurar la collaboraci 2.7. Comproms i formalitzaci 2.8. Cooperem... s o no? 2.9. Resum i conclusions

    2. COM COOPERAR ENTRE PIMES?

    La metodologia daquest Manual Prctic es