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Que es Lean Startup Enero 2014

Meetup Lean Startup

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Conversación con emprendedores y emprendedoras en Santiago de Chile sobre qué es lean startup, la importancia de salir a la calle a realizar experimentos con clientes para definir el encaje problema-clientes-solución. Lean Startup, Lean Canvas, CusDev, DesignThinking.

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Page 1: Meetup Lean Startup

Que es Lean Startup

Enero 2014

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http://www.facebook.com/p3ventures

¿Dónde  encontrar  más  información  de  interés?  

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LINKEDIN.COM  

Page 4: Meetup Lean Startup

1998 Innovación de interrupción 2001

Effectuation 2003 Design

Thinking 2005

Desarrollo de clientes 2009

Modelo de Negocios Canvas

2010 Lean StartUp

2012 StartUp

Communities

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v/s  

Modelo de Negocios

Plan de Negocios

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“Ningún plan de negocios sobrevive al primer contacto con el cliente”

(Steve Blank)

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“Los  emprendimientos  operan  bajo  condiciones  de  extrema  

incer:dumbre”    (Eric  Ries).  

 

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Definición  Emprendimiento  

“Una  organización  formada  para  la  búsqueda  de  un  modelo  de  negocios  repe2ble  y  

escalable”.  (Steve  Blank)  

 

“Una  ins2tución  humana  diseñada  para  entregar  un  nuevo  producto  y  servicio  bajo  condiciones  de  incer:dumbre  extrema”    

(Eric  Ries)  

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“La vida es muy corta para hacer algo que nadie quiere”

(Ash Maurya)

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Page 12: Meetup Lean Startup

Tu  “solución”  NO  es  el  producto…  

Solución

Tomado  de  Ash  Maurya,  Running  Lean  

Page 13: Meetup Lean Startup

…  el  Modelo  de  Negocios  es  el  producto  Solución Problema

Estructura de costos Flujo de ingresos

Métricas clave

Propuesta única de valor

Ventaja injusta

Segmentos de clientes

Canales

Tomado  de  Ash  Maurya,  Running  Lean  

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Page 16: Meetup Lean Startup

Hipótesis  o    Actos  de  fe  

PMV Cualitativo

Cuantitativo

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Métricas Clave (AARRR) Adquisición

Activación

Retención

Ingresos

Referencias

Cómo te conocen tus clientes

Clientes que tuvieron su primera experiencia positiva

Clientes que usan/compran repetidamente

Cantidad de compras

Cantidad de recomendaciones

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¿Cuáles son las hipótesis que fundamenta su negocio?

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La  gente  no  compra  un  producto…    …sino  que  contrata  la  solución  a  un  problema    

 (C.  Christensen).  

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Emprendimientos extraordinarios resuelven grandes problemas

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www.p3-ven tu res .b iz

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“Que es Lean Startup” Meetup Conectas

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