Planejamento Outubro 2006

Salvador – 03/10/06

Planejamento Outubro de 2006

Lançamento Cartão Maia Visa

Objetivo Marketing

Cenário

Diagnóstico

Problema de Comunicação

Insight

Conceito

Campanha

Estratégia de Mídia

índice

objetivo marketing

Aumentar o share de vendas no último trimestre do ano, atingindo ameta de faturamento estipulada para o período de R$ 200 milhões.

Meta Fat. 2006

R$ 520 milhões

Meta Fat. 4º Trimestre 2006

R$ 200 milhões

38% share ano

cenário

Lojas Maia

•48 anos de expertise;

•104 lojas;

•7 estados no Nordeste;

•55 cidades (Capital + Interior).

Plano de expansão: 300 lojas até 2008Parceria Maia e Banco do Brasil

MISSÃO MAIA: “Proporcionar acesso a bens e serviços por meio de canais de distribuição,

através da capacitação de pessoas para servir à comunidade.”

FACILIDADE, COM QUALIDADE

cenário

Posição Consolidada* Lojas Maia:

PARAÍBA

1º LUGAR2º ARMAZÉM PARAÍBA3º INSINUANTE4º ATACADÃO DOS ELETROS

BAHIA

1º INSINANTE2º RICARDO ELETRO3º LUGAR4º LASER5º PRIMORDIAL6º APROVEDORA

*Percepção Maia.PERNAMBUCO

1º INSINUANTE2º ELETRO SHOPPIN3º CREDMÓVEIS4º LASER5º HERMOL6º LUGAR

cenário

Posição Consolidada* Lojas Maia:

ALAGOAS

1º INSINUANTE2º LUGAR

*Percepção Maia.RIO GRANDE

DO NORTE

1º INSINUANTE2º LUGAR3º RABELO

SERGIPE

1º INSINUANTE2º RICARDO ELETRO3º LUGAR

A MAIA PERDEUPOSIÇÃO NOS

ÚLTIMOS ANOSCEARÁ

1º INSINUANTE2º LUGAR3º RABELO

cenário

Pesquisa InterScience de Percepção detectou*:

*Pesquisa Qualitativa Realizada em Abril de 20064 Grupos – Classes B/CSalvador e João Pessoa

•Trabalha ofertas e promoções;

•Preços Acessíveis;

•Variedade de Produtos;

•Forte presença na mídia.

•Diferenciais Concorrência

•Qualidade de produtos

inferior

•Atendimento ruim

•Fragilidades Concorrência

cenário


•Qualidade dos Produtos;

•Atendimento;

•Imagem mais sofisticada.


•Diferenciais Lojas Maia

•Preços mais altos, menos

atrativos;

•Baixa Presença na Mídia

•Fragilidades Lojas Maia

Impacto diretonas vendas

Imagemdistorcida

cenário



Construção da “PROPAGANDA IDEAL”:

Busca de personagens

Contextovoltado para

a família

Buscamhumor

“O contexto deve ser voltado para a família!”

“Poderia ser pessoas da família, crianças, etc...”

cenário



Avaliação dos Encartes Promocionais:

Layoutpoluído Desorganizado

Poderiareforçar ascores MAIA

IMPACTO NAS VENDAS!O PÚBLICO-ALVO PRECISA ENTENDER PARA COMPRAR

diagnóstico

Para o grande público-alvo Maia (classe C):

VALORIZAM E ASPIRAM:

•AGILIDADE;•QUALIDADE;•LOCALIZAÇÃO;•LOJAS BONITAS;•BOM ATENDIMENTO;•MODERNIDADE;

E ATÉ MESMO:

•SOFISTICAÇÃO;•PODER.

NA “HORA H” DA COMPRAOPTAM PELO:

MENORPREÇO

MAIORDESCONTO

MELHORFORMA DE

PAGAMENTO

MELHORPRAZO

Posicionamento dopúblico-alvointimamente

ligado àMissão MAIA

problema de comunicação

Como começar a reverter

o quadro???

O processo de branding é lento e precisa ser construído

no dia-a-dia junto ao consumidor, porém...

TEMOS METAS!!!

Nosso expertise indica que é possível recolocar a MAIAentre as líderes em venda, de novo na briga com a concorrência,

e além disso ter os olhos da marca no futuro

Como fazer isso????

insight

Utilizar neste momento um trunfoque a concorrência não possui

conceito

Transformar o cartão MAIAem algo:

POPULAR

PRÓXIMO

MODERNO

VERSÁTIL

NUM ÂNCORA

NUMA ESTRELA,NUM ÍCONE

conceito

Tangibilizar a missão MAIA num apelo forte de venda:

conceito

Alinhar toda a comunicação no encarte é essencial parafortalecer o apelo de venda:

•VISUAL MODERNO E DINÂMICO;

•REFORÇO DA LOGOMARCA, ATRAVÉS DO REFORÇO DAS CORES VERDE E LARANJA;

•TIPOLOGIA UTILIZADA PARA FACILITAR A LEITURA;

•HIERARQUIA DA INFORMAÇÃO, DESTAQUE PARA O QUE IMPORTA;

•CRIAR IDENTIDADE PRÓPRIA, À FRENTE DA CONCORRÊNCIA;

•VIRAR REFERÊNCIA.

conceito

estratégia de mídia

Televisão

Concentraremos a mídia em Globo (1 ou 2 inserções diárias) e

SBT (média de 6 inserções diárias). Nas praças de Recife e

Alagoas teremos veiculação na Rede Record (pacote).

A proposta é que, semanalmente, trabalhemos com o seguinte

volume de materiais:

– 2 VTs com ofertas de móveis;

– 2 VTs com ofertas de eletros e/ou portáteis.


Jornal

A proposta é a seguinte:

• Encarte de tablóide quinzenal;

• Anúncio de rouba-página dupla nas semanas sem encarte;

• Página dupla em datas estratégicas.

• Manter os pacotes fechados e acrescentar o Jornal A Tarde.

Revista

A proposta é a seguinte:

• Anúncio de página dupla em datas estratégicas.


Rádio

• Todas as semanas teremos:

– 2 spots com ofertas de móveis;

– 2 spots com ofertas de eletros;

– 1 com chamada para o domingo.

Business

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