PT. Pertamina (persero)

Kelompok IV - Pangarso Adi Wiyarto 122091137 - Muchamad Annaba F. 122091124 - Suharmaji Widodo 122091173

Marketing StrategyPT. PERTAMINA (Persero)

History

• 2001 diterbitkan UU Migas No 22 tahun 2001 yang akhirnya mengantar Pertamina menjadi PT Pertamina (Persero)

• 2003 Pertamina berubah status menjadi PT Pertamina (Persero) Perubahan mendasar ada pada peran regulator menjadi player

Era Persero • Pertamina adalah Badan Usaha Milik Negara yang telah berubah bentuk menjadi PT. Persero yang bergerak di bidang energi, petrokimia dan usaha lain yang menunjang bisnis Pertamina, baik di dalam maupun di luar negeri yang berorientasi pada mekanisme pasar.

Modal Setor PT. Pertamina (Persero) :

- PT. Pertamina (Persero) merupakan BUMN yang 100% sahamnya dimiliki oleh Negara.

- Modal Disetor (Penanaman Modal Negara/PMN) PT. Pertamina (Persero) pada saat pendirian adalah Rp. 100 Trilyun.

- Nilai Rp. 100 Trilyun tersebut diperoleh dari :

"Seluruh Kekayaan Negara yang selama ini tertanam pada Pertamina, yang meliputi Aktiva Pertamina beserta seluruh Anak Perusahaan, termasuk Aktiva Tetap yang telah direvaluasi oleh Perusahaan Penilai Independen, dikurangi dengan semua Kewajiban (Hutang) Pertamina".

History

Visi Menjadi Perusahaan Minyak Nasional Kelas Dunia

Misi Menjalankan usaha inti minyak, gas, dan bahan bakar nabati secara terintegrasi, berdasarkan prinsip-prinsip komersial yang kuat

Visi dan Misi

Eksplorasi dan Produksi- Meningkatkan produksi dari lapangan

eksisting.- Melakukan ekspansi kegiatan usaha dan

operasi termasuk melalui cara anorganik (akuisisi).

- Mengembangkan potensi CBM di wilayah Pertamina.

- Melakukan aliansi strategis untuk ekspansi maupun membangun kemampuan spesifik.

Strategy Bisnis

Non Eksplorasi dan Produksi- Meningkatkan bisnis perniagaan gas di

dalam negeri serta memanfaatkan peluang untuk memperbesar bisnis transportasi dan pemrosesan gas melalui sinergisitas dengan AP Pertamina lainnya.

- Pro aktif dalam perumusan pricing policy selaras dengan kebijakan nasional.

- Peningkatan kapasitas dan kemampuan spesifik jasa pengeboran untuk menunjang rencana ekspansi perusahaan.

Strategy Bisnis

Subsidiary

• PT PERTAMINA EP

• PT PERTAMINA GAS

• PT PERTAMINA GEOTHERMAL ENERGY

• PT PERTAMINA EP CEPU

• PT PERTAMINA DRILLING SERVICES INDONESIA

Marketing and Business

• BBM RetailPertamina melakukan pemasaran BBM Retail melalui lembaga penyalur Retail BBM/BBK yang saat ini tersebar diseluruh Indonesia, seperti SPBU (Statiun Pengisian BBM Untuk Umum), Agen Minyak Tanah (AMT), Agen Premium & Minyak Solar (APMS), serta Premium Solar Packed Dealer (PSPD).


• BBM Industri & Marine Layanan jual Bahan Bakar Minyak kepada

konsumen Industri dan Marine. BBM yang tersedia meliputi Minyak Solar (High Speed Diesel), Minyak Diesel (Industrial/Marine Diesel Oil), dan Minyak Bakar (Industrial/Marine Fuel Oil).

• Gas DomestikMenyediakan LPG sebagai bahan baku dan bahan bakar untuk keperluan rumah tangga, komersial dan industri


• AviasiPenyediaan produk dan layanan bahan bakar penerbangan

• PerkapalanPenyedia layanan logistik dalam distribusi minyak mentah, gas, petrokimia

Products

• Bio Solar

• Pertamax

• Bio Pertamax

• Pertamax Plus

• Pertamina Dex

Products

• Aviation Turbine Fuel

• Liquified Petroleum Gas

• CNG (Compressed Natural Gas)

• Lubricant- FASTRON FULLY SYNTHETIC- PERTAMINA Synthetic ATF- FASTRON DIESEL

SWOT

- Penjualan produk relatif mudah, karena brand/merk Pertamina sangat kuat dan menguasai pangsa pasar LPG. - Perusahaan merupakan pelopor jenis usaha jasa yakni LPG Pertamina. - Salesman Perusahaan dapat diandalkan dan sudah teruji selama 5 tahun. - Kualitas pelayanan kepada pelanggan memuaskan.

- Ketergantungan pasokan pada satu pemasok, sehingga apabila terjadi keterlambatan pasokan produk akan mengganggu operasional perusahaan - Hasil produksi mengakibatkan limbah yang sangat merugikan bagi masyarakat sekitar. - Masih banyak SDM yang belum terampil sehingga harus dilatih agar bisa mengolah sendiri

- Peluang untuk berkompetisi dalam skala regional maupun internasional, mendorong pertumbuhan melalui investasi, membangun budaya sadar biaya dan menghargai kinerja - Peluang untuk menjadi Agen LPG Pertamina kemasan 3 kg yang sudah di-launching Pertamina sebagai produk konversi pengganti Minyak Tanah. - Jaringan ratusan outlet pelanggan dapat dieksplorasi untuk menjual produk selain LPG Pertamina

- Sudah banyak pendirian perusahan minyak berasal dari perusahaan asing di Indonesia seperti Shell dan Petronas. - Persaingan dalam pemasaran dengan perusahaan asing untuk menjaring konsumen sebanyak-banyaknya - Efek dari perekonomian global yang kondisinya sedang tidak stabil, membuat setiap kebijakan pertamina harus didukung oleh anggaran yg tdk sedikit dan pengeluaran yang tepat.

Terima Kasih