Embed Size (px)
Citation preview
CUPRINS
CUPRINS................................................................................1I.Sinteza planului de afaceri 2
II.Prezentarea firmei 3
III.Prezentarea serviciilor si a produselor 4
1.Caracteristici 4
2.Utilaje, tehnica, tehnologie 5
3.Avantaje 6
4.Analiza SWOT...................................................................................................................................................7
IV.Planul de marketing...............................................................................................................................8
1.Modalitatile de vanzare...................................................................................................................................8
2.Concurenta.......................................................................................................................................................8
3.Publicitatea......................................................................................................................................................8
V.Organizarea firmei..................................................................................................................................9
1.Organigrama firmei SiLaBi...............................................................................................................................9
2. Numărul de angajaţi , poziţia în firmă şi salariile corespunzătoare................................................................9
3.Schema programului angajatilor...................................................................................................................10
VI.Planul Financiar....................................................................................................................................11
1.Necesarul de bani pentru cheltuielile initiale.................................................................................................11
2.Amortizarea investitiei...................................................................................................................................11
3.Reinvestirea profitului....................................................................................................................................11
4.Pretul produselor............................................................................................................................................12
VII.Previziuni financiare............................................................................................................................13
1
I.SINTEZA PLANULUI DE AFACERIScopul întreprinderii SiLaBi. SRL este satisfacerea necesităţilor populaţiei cu
produse decorative (flori, arbuşti) şi prestarea de servicii prin activitatea de antreprenoriat pentru realizarea intereselor sociale şi economice ale membrilor asociaţi pe baza beneficiului obţinut.
Activitatea firmei se va axa pe creşterea şi comercializarea florilor de câmp, exotice, dar şi a arbuştilor.Florile vor fi crescute atent şi vândute sub cea mai bună calitate clienţilor pasionaţi de îngrijirea lor sau celor ce le cumpără pentru anumite ocazii.
Piaţa potenţială este reprezentată de persoane de toate vârstele,începând cu copiii de la 7 ani până la oamenii în vârstă. Totuşi, piaţă ţintă a întreprinderii o constituie persoanele cu vârstă între 15-40 de ani. Conform studiilor întreprinse, piaţa pe care va activa întreprinderea este o piaţă în creştere,caracterizată printr-o cerere puternică la astfel de produse.
Avantajul competitiv îl constituie raportul calitate-preţ,rapiditatea de servire şi varietatea produselor şi a serviciilor.Ne propunem să cultivăm plantele în propriul solar dotat cu echipament complet, pe care le vom vinde mai târziu sub formă de răsaduri, flori mature în ghiveci, buchete de diferite dimensiuni, diverse modele de decoraţiuni .
Preţurile vor fi în general accesibile pentru toţi clienţii, ţinând cont de caracteristicile fiecărei plante şi efortul depus în finalizarea serviciului.
2
II.PREZENTAREA FIRMEI
Denumire: S.C. SiLaBi S.R.L.
Forma juridică: Societate cu răspundere limitată
Cod Fiscal: 7528392
Număr de intregistrare a Registrului Comerţului: J38/1270/2016
Cod CAEN: 4776
Obiect de activitate: Producerea şi comercializarea florilor , a decoraţiunilor florale şi a arbuştilor.
Asociati:Director de producţie - Constantinescu LauraDirector economic - Din Elena SiminaManager resurse umane - Bărbulescu Bianca Elena
Adresa firmă: Budeşti (Buzesti), Rm.Valcea, judeţul Valcea
Email: [email protected]
Site oficial: www.Silabi2016.ro
Tel/Fax: 0250 44 27 00
Mobil: 0729 500 322 0729 500 463
Data infiinţării: 2016
3
III.PREZENTAREA SERVICIILOR SI A PRODUSELOR
1.Caracteristici
Produsul care va fi fabricat de intreprindere şi anume florile vor satisface cele mai rafinate gusturi ale celor mai alintaţi clienţi. Produsul este orientat spre satisfacerea nevoilor de zi cu zi, dar şi pentru ocazii speciale .
Florile cultivate de firma vor avea aspecte diferite şi specifice. Aceste aspecte se vor datora seminţelor de foarte bună calitate dar şi solului fertil, de obicei neutilizate de alţi producători de flori. Denumirea plantelor va fi la fel diferită, aceasta depinzând de materia prima şi de imaginaţia administratorilor firmei.
Formele în care vom vinde florile sunt destul de variate, pornind de la cea mai simplă, până la unele forme mult mai complexe, astfel
fire, lăstare; bulbi;răsaduri puse in cutii simple/ de unica folosinta;flori mature în ghivece simple sau ghivece ornamentale ;arbuşti tineri şi maturi, în ghivece simple sau ornamentale;buchete de flori de diferite mărimi şi aspecte: trandafiri, flori de câmp, flori asortate etc. ;decoraţiuni florale pentru ocazii special :logodnă, nunţi, botezuri, zile de naştere, sărbători; 1/8 martie, majorate, onomastică; decoraţiuni din flori nemuritoare ;
Avem ghivece şi buchete decorate deja de dinainte, dar putem face şi buchete pe loc, decorate după preferinţele clientului.
4
2.Utilaje, tehnica si tehnologie
Principalul mecanism pe care ne vom baza va fi un sistem de irigare al plantelor economic, eficient şi uşor de manevrat.În acest sens am ales sistemul de micro-irigare (micro-picurare), care ajută la economisirea apei prin udarea exactă.Este modul ideal de udare picătură cu picătură a plantelor ornamentale, a gardului viu, bordurilor, a straturilor de legume, flori, serelor, şi a plantelor de apartament, balcon sau terasă.
Solul este udat uşor şi uniform, prevenind irosirea sau evaporarea apei preţioase.Se asigură fiecărei plante exact cantitatea de apă de care are nevoie prin intermediul picuratoarelor (finale sau intermediare) şi micro-aspersoarelor (mini-aspersoarelor circulare sau oscilante) pentru arii restrânse.
Sistemul poate fi controlat automat prin intermediul programatoarelor de udat.Pentru udarea straturilor de plante cu nevoi diferite de apă trebuie să alegem picurătoare reglabile.
Pentru distribuirea uniformă a apei independent de presiunea apei din reţea alegem picurătoare cu egalizarea presiunii.
Acest tip de sistem de irigare este recomandat şi în cazul în care nu sunt persoane prezente pentru a porni irigarea, de exemplu în zilele de concediu, deoarece există opţiunea ca apa să fie furnizată automat, independent de robinet, dintr-un container cu pompă. Un alt aspect important ce va fi luat în calcul este construirea unui solar cu rezistenţă crescută, avantajos atât ca preţ cât şi ca productivitate. Rolul unui solar este de a asigura plantelor o temperatura constantă şi o lumină bună pe tot parcursul anului, indiferent de vremea de afară, permiţându-ne să cultivăm mai de timpuriu diverse soiuri de flori şi eventual să le rotim pentru a avea parte de două-trei generaţii de plante pe parcursul unui sezon.
Secretele unor producţii bune de solar constau în alegerea soiurilor rentabile de flori şi existenţa unor construcţii şi dotări care să ofere plantelor mediul optim pentru dezvoltare. Cel mai important avantaj este că florile cresc armonios într-un mediu atent controlat. Adică florile au acces la lumină şi apă tot timpul. Apoi cultivarea lor în sere presupune şi un mediu protejat în care insectele, sau alte elemente dăunătoare nu pot să apară şi nici să distrugă sau deterioreze florile. Elementele de vânt puternic, vijelie şi viscol sunt deasemenea eliminate..
5
3.Avantaje
Avantajele deschiderii unei florării:
O afacere ce contituie creşterea şi îngrijirea plantelor este plăcută şi poate deveni o pasiune;Profiturile sunt prezente pe tot parcursul anului, deoarece ocaziile şi intenţiile pentru care clienţii cumpără flori nu se sfârşesc niciodată;Avem o gamă variată de plante şi servicii, accesibile tuturor persoanelor;Importurile de flori sunt în continuă creştere, aşa că producţia de plante în România devine tot mai profitabilă datorită disponibilităţii şi a creserii armonioase, dar şi a aspectului îngrijit al fiecărei plante în parte;România este o ţară cu un mare potenţial agrar, dar care nu este încă exploatat suficientCreativitatea nu cunoaşte limite în cazul unei astfel de afaceri;O plantă crescută în condiţii optime poate fi vândută atât în ţară, cât şi exportată;Pentru demararea afacerii există posibilităţi de finanţare, atât guvernamentale cât şi din fonduri europene;
Avantajele sistemului de irigare prin micro-picurare:
Control automat al presiunii pentru distribuirea uniformă a apei de-a lungul întregii conducte;Auto-curăţare: filtru integrat pentru operare fără a fi nevoie de întreţinere specială;Picuratoarele se închid automat când este oprit sistemul pentru economisirea apei;Debitul de apă poate fi reglat pentru fiecare plantă în parte;
6
Îngrăşământul plantelor poate fi dizolvat direct în apă;Pot fi conectate mai multe rezervoare astfel încât plantele pot fi independente mai mult timp;
Avantajele construirii unui solar:
Solarul este o construcţie protejată simplă şi eficientă;Asigură cele mai bune condiţii florilor chiar şi pe timp de iarnă;Se obţin producţii mai mari şi mai durabile decât în cazul culturilor de câmp;Se pot crea posibilităţi de control al factorilor climatici (temperatură, lumină, apă), în funcţie de pretenţiile fiecărei specii;
4.Analiza SWOT
PUNCTE FORTE PUNCTE SLABE OPORTUNITATI PERICOLE
Gama variata de produse si servicii. Investitiile initiale
sunt ridicate.
Exista posibilitati de finantare atat
guvernamenale cat si fonduri europene
Concurenta cu firmele deja
deschise in Rm. Valcea.
Preturi avantajoase. Livrarile nu se fac
la domiciliu.
Solul este roditor. Cheltuielile ar putea fi mari in
timpul conducerii afacerii.
Comanda preluata rapid.
Sediul nu se afla in centrul Rm.
Valcea, unde sunt cei mai multi cumparatori.
Alte florarii din Rm. Valcea au
program mai scurt, deci inchid mai
devreme.
Publicitate slaba.
7
IV.PLAN DE MARKETING1 .Modalităţi de vânzare
Achiziţionarea produselor noastre se poate face prin următoarele modalităţi:
direct de la sediul nostru ;acesând site-ul oficial – www.Silabi2016.ro ;contactându-ne telefonic, la numerele de telefon fix si mobil afişate pe site;Preluarea produsului de către client se va face doar la magazinul nostru.
2.Publicitate
Toate informaţiile despre produse, cât şi ofertele şi reducerile vor fi afişate pe site-ul oficial, ce are o platformă uşor de accesat de către toată lumea.Instrucţiuni despre modul nostru de comercializare vor fi de asemenea uşor de citit pe broşurile, afişele expuse în magazin şi în punctele importante ale oraşului Vâlcea.
3.Concurenţa
Concurenţa este strânsă, întrucât sunt mai multe firme asemănătoare pe piaţă, însă atuurile noastre sunt faptul că punem în valoare florile simple de câmp, care nu se pot găsi la orice florărie, sub formă de buchete, ghivece şi ornamente , în special utilizând o bază din burete, şi activitatea pe toată perioada anului. Firma noastă cuprinde o gamă variată de servicii şi de aceea garantăm produse de cea mai bună calitate care să satisfacă dorinţele clienţilor noştri.
8
V.ORGANIZAREA FIRMEI1.Organigrama firmei SiLaBi
2. Numărul de angajaţi , poziţia în firmă şi salariile corespunzătoare
Firma noastră va dispune de un număr de 6 angajaţi, dintre care 2 specialişti se vor ocupa de buchete şi aranjamentul floral, 2 angajaţi vor planta şi îngriji florile, iar 2 vânzători neexperimentaţi vor prelua comenzile şi vor vinde produsele. Contabilitatea va fi efectuată de administratorii firmei. Salariile angajaţilor vor varia în funcţie de rolul pe care îl ocupă în cadrul firmei: specialiştii vor primi 2000 lei,vânzătorii 1100 lei, iar muncitorii 2200 lei. Programul vânzătorilor va consta în două ture, aceştia lucrând, fiecare, câte 2 zile.Vânzarea produselor se va realiza în intervalul de timp de la ora 8:00 până la ora 20:00 în cursul săptămânii şi până la 18:00 sâmbăta, urmând ca duminica să fie program scurt, până la ora 15:00.
În cazul specialiştilor, programul începe la ora 8:00 şi se termină la ora 14:00, constând în două ture pe zi.
9
Director de productie: Constantinescu Laura
Manager resurse umane: Barbulescu
Bianca
Director Economic:Din Elena
Simina
Muncitor Muncitor Specialist in decoratii
Specialist in decoratii
Vanzator 1 Vanzator 2
Muncitorii vor avea acelaşi tip de program precum vânzătorii, în afara faptului că aceştia vor începe la ora 10:00 şi vor termina la ora 19:00.
3.Schema programului angajaţilor
Saptamana 1
Vanzator 1
Vanzator 2
Specialist 1
Specialist 2
Muncitor 1
Muncitor 2
Luni 8:00-20:00
Liber 8:00-14:00
14:00-20:00
10:00-19:00
Liber
Marti 8:00-20:00
Liber 8:00-14:00
14:00-20:00
10:00-19:00
Liber
Miercuri Liber 8:00-20:00
8:00-14:00
14:00-20:00
Liber 10:00-19:00
Joi Liber 8:00-20:00
8:00-14:00
14:00-20:00
Liber 10:00-19:00
Vineri 8:00-20:00
Liber 8:00-14:00
14:00-20:00
10:00-19:00
Liber
Sambata 8:00-18:00
Liber Liber Liber 10:00-19:00
Liber
Duminica 8:00-15:00
Liber Liber Liber 10:00-19:00
Liber
Saptamana 2
Vanzator 1
Vanzator 2
Specialist 1
Specialist 2
Muncitor 1
Muncitor 2
Luni Liber 8:00-20:00
8:00-14:00
14:00-20:00
Liber 10:00-19:00
Marti Liber 8:00-20:00
8:00-14:00
14:00-20:00
Liber 10:00-19:00
Miercuri 8:00-20:00
Liber 8:00-14:00
14:00-20:00
10:00-19:00
Liber
Joi 8:00-20:00
Liber 8:00-14:00
14:00-20:00
10:00-19:00
Liber
Vineri Liber 8:00-20:00
8:00-14:00
14:00-20:00
Liber 10:00-19:00
Sambata Liber 8:00-18:00
Liber Liber Liber 10:00-19:00
Duminica Liber 8:00-15:00
Liber Liber Liber 10:00-19:00
10
VI.PLANUL FINANCIAR1.Necesarul de bani pentru cheltuielile initiale
Achizitionarea unui teren: 13.000 € - 1.000 m2 (13€/m2)Construirea solarului: 8.000 € (600 m2/ garantie 5 ani) - complet echipat cu incalzire, ventilatoare si sistem de micro-irigare; confectionat cu folie transparenta groasa , suport metalic si temelie de beton.Ingrasamant: 2000 €Solutii si substante pentru incetinirea ofilirii plantelor si pentru cresterea lor optima: 2500 €Ghivece simple, ornamentale, panglici, folii decorative: 1000€Alte cheltuieli: 1000€
Totalul de cheltuielti estimative este de 27.500 €.
2. Profitul
Estimând rezultatele financiare viitoare obţinem un profit anual de aproape 30.000€ (media pe primii 4 ani), în condiţiile de venituri minime şi cheltuieli maxime, regimul de lucru fiind de 12 ore pe zi, pentru vanzatoare, 6 ore pentru specialisti, 8 ore pentru muncitori, iar contabilii, reprezentati de antreprenori, 15 ore pe zi.
3.Amortizarea investitiei initiale
Amortizarea investitiei se va face dupa aproximativ 2 ani de la infiintarea firmei. În primii ani întreprinderea va utiliza o capacitate de producţie de numai la 60%. În următorii anii se planifică mărirea volumului vânzărilor şi ridicarea gradului de utilizare a capacităţii de producţie până la 80%.
4. Preturile produselor
Fir , bulbi, lastar : 1 – 15 RONBuchet de flori mediu :20 – 50 RON
- trandafiri asortati: 35 RON ;
-flori asortate :25 RON ;
-flori de camp asortate: 25 RON ;11
Buchet mare de flori :50 – 150 RONBuchet pe comanda :25 – 200 RON-mici : 25 – 35 RON-medii: 35 – 85 RON-mari : 85 – 200 RONFlori in ghivece-simple :10 – 50 RON-ornamentale: 30 – 100 RONArbusti : 100 – 500 RONDecoratiuni din flori nemuritoare : 10 - 150 RON-in burete: 35- 100-in buchet: 10- 35 RONDecoratiuni din alte flori: 40 – 200 RONArcade din flori : 200-300 RON
12
VII.Previziuni financiare
Ne propunem ca aceasta firma sa fie activa pe piata pentru minim 5 ani.Suntem increzatori ca floraria SiLaBi , prin munca si perseverenta, se va mentine stabila pentru o perioada chiar mai lunga de atat, deoarece consideram ca tendinta de cumparare a produselor de calitate realizate si vandute in Romania este in continua crestere.
Vom investi atat cat este necesar, tinand cont atat de venituri, cat si de cheltuieli.Obiectivul principal dupa amortizarea investitiei initiale , pe langa obtinerea unui profit mare, este acela de a ne extinde firma prin deschiderea unor filiale in fiecare judet al tarii, cu sediul principal in Rm. Valcea.In acest sens, vom incerca sa sporim popularitatea firmei prin organizarea unei publicitati mai eficiente, cum ar fi reclamele televizate.
De asemenea, ne dorim sa ne asociem cu cat mai multe firme ce se ocupa cu organizarea de evenimente, pentru a le furniza plante si decoratiuni florale contra cost.
13
