Upload
peter-smirnov
View
107
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Вы прогуливаетесь по улочкам старого Киева с девушкой под руку, ее зовут Мери, она держит вас крепко за руку…
И вдруг вы видите через 20 метров, столпотворение людей, возле витрин одного из магазинов…
Вы подходите ближе и Мери восклицает…
Смотри, это же мастера которые тут же делают украшения!.. Это как шоколад изготавливают прямо при тебе, как во Львове, помнишь?! Круто!Интересно, а тут можно и купить? Давай зайдем в сам магазин? Ну нуу нуууу, давай, на минтуку?)
Вы заходите в сам магазин, вас встречает девушка-Хостес в украинском национальном костюме, и спрашивает вас:- Вы в первый раз у нас? Если да, то давайте я вам расскажу про наши залы/секции?Да, мы в первый раз, расскажите нам, – говорит, Мери
У нас несколько залов:- В первом зале у нас мастера, которых вы видели на улице через витрину, они производят вручную всю продукцию которая у нас представлена в шоу руме. Сам шоу рум находится слева от Вас.
К мастерам можно зайти, посмотреть весь процесс производства, но чтобы не мешать им, они отгорожены прозрачным стеклом. Зато там можно заказать кофе и сладости и присев, наслаждаться процессом…
А у вас есть мастер классы?- Спросила Мери.Конечно, в зале на втором этаже у нас несколько залов в которых проходят постоянно мастер классы различных тематик. Выбрать и записаться на них можно как непосредственно у нас. Так и забронировать посещение в нашем интернет –магазине smallbeshop.com
У вас есть интернет –магазин?- Обрадовалась Мери.
Конечно. На нем не только можно выбрать аксессуар для покупки, но и выслать фотографию своего платья (наряда, например) и мы вам сделаем украшения специально для вашего образа всего с 10% наценкой за индивидуальный заказ.
Тоесть, мы планируем свадьбу и к вам можно подъехать и примерить у вас все украшения или сделать все тоже самое но удаленно через сайт?
Да, совершенно верно. Если подъехать, то предварительно забронировть время у нас на сайте (есть примерочная) или выслать фото и мы удаленно решим все ваши желания :) - отвечает девушка-хостес
Также на всю нашу продукцию есть гарантия!
Мери поблагодарила хостес и первым делом ы пошли в Шоу рум…У Мери разбегались глаза от разнообразия аксессуаров и их качества, НО БОЛЬШЕ всего она была удивлена ценами: Все это производится на ее глазах вручную, в Украине, очень качественно, есть гарантия, а порядок цен схож и порой дешевле «китайских» аксессуаров в Accessorize, у которых даже и интернет-магазина нормального нет в Украине…
Надо обязательно прийти сюда без парня и с подружками, чтобы внимательно и подольше все изучить…
Один оффлайн магазин женских аксессуаров в Киеве в
оживленном месте в год, приносит оборот в среднем:
10-12 млн. грн.или 500 000$*
*Курс ~22 грн = 1 уе
Минус все затраты, чистая прибыль составляет ~40%** от
оборота, а это
200 000$ с одной точки
**Аксессуары очень маржинальный бизнес, маржа в среднем от себестоимости достигает от 7 до 20 раз
А если такие магазины будут во всех туристических и
основных городах Украины: Киев, Львов, Днепропетровск,
Одесса, Харьков?
~60 млн. грн.или 2,7 млн $*
*Курс ~22 грн = 1 уе
Минус все затраты, чистая прибыль составляет ~40% от
оборота, а это
~1 млн $
А если ВСЯ СЕТЬ МАГАЗИНОВ будет объединена единым
интернет-магазином, который будет продавать не только в городах где есть оффлайн
точкиТакой интернет-магазин
должен дать не менее 2 млн грн оборота в месяц и 26 млн
грн в год*
Минус все затраты**, чистая прибыль составляет ~60% от
оборота, а это
~700 000$
**Не нужно оплачивать дорогую аренду в центре города
Конкурентная среда?
Конкуренция есть и это прекрасно.
Конкуренты создают своей активностью спрос как в оффлайне
так и в онлайне, только спрос обрабатывать будем МЫ своими качественными предложениями,
эксклюзивным подходом к КЛИЕНТУ: Предоставляя
уникальный сервис и приятные эмоции при покупке
Сеть магазинов Accessorize
Широкая сеть магазинов аксессуаров, присутствуют в основных ТРЦ
Возможность для нас: Рекламная активность минимальна
Handmade мастера
Большое количество мастеров
Возможность для нас: Все работают на себя и довольствуются малым, рекламу не размещают
Конкуренты:
ОСНОВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ
Создать лидирующую offline+online modern сеть
женских украинских аксессуаров с акцентом на handmade
производство.
ДЛЯ ЧЕГО НУЖНЫ ПЕРВЫЕ ИНВЕСТИЦИИ?
- Для аренды помещения в центре Киева с большим проходящим потоком людей. Помещение с панорамными окнами
- Разработку Бренда, создание конкурентного интернет магазина: разработка, дизайн, покупка cms и тд.
- Закупка оргтехники, материала и инструментов для производства- З/П сотрудникам- Реклама- Прочие расходы