F O R O V E N T U R E S

Successful M&As

Im Leisibuehl 5

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E n t r e p r e n e u r s h i p A c a d e m y 2

Successful M&As T h i s s p e c i a l M o d u l e o f F o r o V e n t u r e s ’ E n t r e p r e n e u r s h i p P r o g r a m i s d e -s i g n e d t o a s s i s t e x c e c u t i v e s i n i m p r o v i n g t h e o d d s o f s u c c e s s i n t h e i r M & A s a s w e l l a s B D & L a c t i v i t i e s .

T h e m o d u l e h i g h l i g h t s t h e k e y p r o j e c t a n d p r o c e s s o r g a n i z a t i o n a l i s s u e s t h a t a r e r e c o g n i z e d a s b e i n g e s s e n t i a l c o - f a c t o r s i n i m p r o v i n g o u t c o m e s

R e a l l i f e c a s e s a n d e x a m p l e s a r e u s e d t o d e v e l o p n e g o t i a t i o n t e m p l a t e s a n d p a y m e n t s c h e d u l e s f o r o u t c o m e b a s e d i n v e s t m e n t s .

S p e c i a l a t t e n t i o n i s d e d i c a t e d t o u n d e r s t a n d i n g t h e p r i n c i p l e s o f r i s k , v a l -u e , p r i c e .

N e g o t i a t i o n e x e r c i z e s a r e p r o p o s e d i n o r d e r t o t r a i n t h e e x e c u t i v e s i n t h e t e c h n i q u e s t h a t l e a d t o h i g h v a l u e - c r e a t i o n .

Teaching Methodology

S t u d e n t ’ s o f t h e E n t r e p r e n e u r s h i p P r o g r a m w i l l a c q u i r e s t a t e o f t h e a r t c o n c e p t u a l e d u c a t i o n , f i n d a n e n v i -r o n m e n t w h e r e t h e y c a n d e v e l o p t h e i r s k i l l s i n w o r k i n g i n p o l y -f u n c t i o n a l g r o u p s a n d p r e s e n t i n g t o m u l t i - c u l t u r a l a u d i e n c e ; a n d s h a r e e x p e r i e n c e w i t h s u c c e s s f u l e n t r e p r e -n e u r s .

Ma nagem ent

Search Phase

Transaction Phase

Integration Phase

30%

25%

25%

20%

Cases

Lectures

Group Work / Presentations

Guest Speakers

Who should attend

F o r o V e n t u r e s ’ E n t r e p r e n e u r s h i p A c a d e m y

M & A s M o d u l e i s d e s i g n e d f o r :

• E x e c u t i v e s l o o k i n g f o r p r a c t i c a l t r a i n i n g i n M & A a n d / o r B D & L b u s i n e s s i s s u e s

• E n t r e p r e n e u r s p r e p a r i n g f o r m e e t -i n g s w i t h i n v e s t o r s

• M B A s t u d e n t s a n d s t u d e n t s i n E n -t r e p r e n e u r s h i p w i t h s p e c i f i c i n t e r -e s t i n h i g h t e c h s e c t o r s , i n c l u d i n g H e a l t h C a r e

S p e c i f i c i n d u s t r i a l e x p e r t i s e o f F o r o V e n -t u r e ’ s s t a f f r e l a t e s t o H i g h T e c h n o l o g y p r o d u c t s a n d s e r v i c e s ( m a t e r i a l s , e q u i p -m e n t g o o d s , s e r v i c e s ) , w i t h a s p e c i f i c i n -t e r e s t a n d e x p e r i e n c e i n t h e P h a r m a c e u t i -c a l , B i o t e c h , M e d T e c h i n d u s t r i e s .

Class del ivery

T h e i d e a l c l a s s s i z e i s b e t w e e n 5 a n d 1 5 a t -t e n d a n t s , w i t h a m a x i m u m o f 2 0 .

T h e a c q u i s i t i o n o f q u a l i t a t i v e c o n c e p t s a n d k n o w l e d g e r e l i e s o n t h e a c t i v e p a r t i c i p a t i o n o f s t u d e n t s . T h e f r a m e w o r k s f o r c l a s s d i s -c u s s i o n s a n d f o r l e c t u r e s a r e u s u a l l y b a s e d o n p r o p r i e t a r y b u s i n e s s c a s e s .

T h e a c q u i s i t i o n o f q u a n t i t a t i v e c o n c e p t s i s d o n e i n c l a s s t h r o u g h l e c t u r e s a n d e x a m -p l e s u s i n g E x c e l a s a b a s i s t o o l f o r m o d e l -i n g a n d a n a l y z i n g p u r p o s e s .

What previous students say:

“ I r e a l l y a p p r e c i a t e d t h e m a -t e r i a l a n d t i p s p r o v i d e d d u r -i n g t h e E n t r e p r e n e u r s h i p m o d u l e s . T h e y r e v e a l e d t o b e w i s e l y s o u n d , p r a g m a t i c a n d o f v a l u a b l e i m p o r t a n c e i n “ r e -a l l i f e ”

I n t ’ l S a l e s , M e d t e c h

“ V e r y c l e a r , o r a l p r e s e n t a -t i o n s a n d c o m m e n t s a r e u s e -f u l ”

B D & L , B i o t e c h

“ I ' m g l a d t o s u c c e e d i n t h i s c o u r s e , w h i c h i s t h e m o s t i m -p o r t a n t f o r m e , c o n s i d e r i n g m y w o r k i n B D & L i n t h e f u -t u r e ”

“ T h e c o n t e n t s o f t h e m o d u l e s w e r e e x t r e m e l y i n t e r e s t i n g . T h i s n e w m o d u l e i n t h e M a s -t e r c u r s u s i s c l e a r l y i n d i s p e n -s a b l e ”

“ T h e s e m o d u l e s a r e l o a d e d w i t h u s e f u l m a t e r i a l ”

” T h e B D & L c l a s s e s g i v e a l l t h e r e l e v a n t t o o l s f o r d e c i s i o n m a k i n g . T h e c o u r s e m a t e r i a l i s v e r y d e t a i l e d , v e r y c o m -p l e t e a n d a l s o v e r y c h a l l e n g -i n g … ”

“ I l e a r n e d m a n y t h i n g s t h a t w i l l b e u s e f u l i n m y p r o f e s -s i o n a l l i f e . T h a n k y o u f o r y o u r i n s i g h t s a n d s h a r i n g y o u r k n o w l e d g e a n d e x p e r i e n c e . ”

S t u d e n t s , G r a d u a t e S c h o o l o f B u s i n e s s

Work load

E a c h 3 h o u r s m o d u l e n e c e s s i t a t e s b e t w e e n 1 a n d 1 , 5 h o u r o f c a s e p r e p a r a -t i o n a n d d o c u m e n t a t i o n r e a d i n g , d e p e n d i n g u p o n t h e s t u d e n t s ’ p r o f i c i e n c y i n E n g l i s h a n d i n m o d e l i s a t i o n t e c h n i q u e s w i t h E x c e l .

Pre-requisites

T h e c l a s s e s a n d t h e c l a s s m a t e r i a l u s e E n g l i s h a s c o m m u n i c a t i o n l a n g u a g e .

B u s i n e s s m o d e l i n g w i l l n e c e s s i t a t e a p r i o r e x p o s u r e a n d u n d e r s t a n d i n g t o t h e b a s i c a c c o u n t i n g p r i n c i p l e s a n d c o s t a c c o u n t i n g c o n c e p t s s u c h a s D i -r e c t / I n d i r e c t c o s t s a n d V a r i a b l e / F i x e d c o s t s , a s u s e d i n P & L s , B a l a n c e s h e e t s a n d c a s h - f l o w s t a t e m e n t s .

I t i s h i g h l y r e c o m m e n d e d t h a t s t u d e n t s h a v e o n e o f t h e l a t e s t v e r s i o n s o f E x c e l .

Class venue C l a s s e s c a n b e t a u g h t o n y o u r p r e m i s e s , i n e x t r a - m u r o s s e m i n a r s , a n d b y w e b i n a r s .

W e r e c o m m e n d s p r e a d i n g t h e d e l i v e r y o f t h e c o m p l e m e n t a r y m o d u l e s o f t h e E n t r e p r e n e u r s h i p P r o g r a m o v e r a p e r i o d o f 6 m o n t h s .

S p e c i a l c r a s h c o u r s e s c a n b e c u s t o m i z e d f o r c u s t o m e r s w i t h s p e c i f i c n e e d s .

Del iverables T h e a t t e n d a n c e t o t h e E n t r e p r e n e u r s h i p A c a d e m y P r o g r a m a n d M o d u l e s w i l l b e s a n c t i o n e d b y t h e d e l i v e r y o f a n o f f i c i a l d i p l o m a i n c l u d i n g G r a d e s , c o m m e n t s , c l a s s e s f o l l o w e d .

Prepare Now F o r i n f o r m a t i o n c o n c e r n i n g y o u r n e e d s f o r a t a i l o r e d s p e c i f i c v e n u e o f t h e E n t r e p r e n e u r s h i p M o d u l e s a n d / o r a b o u t o u r t e a c h i n g s t a f f ’ s a v a i l a b i l i t y c o n t a c t u s a t : i n f o @ f o r o t e c h . c h ; + 4 1 4 3 3 5 5 0 4 4 0

S e s s i o n O b j e c t i v e s H o u r s

P a r t 1 • K e y i s s u e s i n M & A t o a v o i d

f a i l u r e a n d b e s u c c e s s f u l • D u e D i l i g e n c e

4 . 5

P a r t 2 • P o s t d e a l i n t e g r a t i o n • N e g o t i a t i o n

6

P a r t 3

• V a l u a t i o n : L o o p h o l e s , t r i c k s • T e r m s h e e t s • P r e / P o s t m o n e y V a l u a t i o n s • O u t c o m e B a s e d I n v e s t m e n t s :

s c h e d u l e s o f p a y m e n t s

4 . 5