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Vortrag vom SEA Team (SoQuero GmbH) auf der Internet World Fachmesse & Kongress 12.-13. April 2011 zum Thema Suchmaschinenmarketing und Preissuchmaschinen: Effizienzsteigerung durch kombinierten Einsatz.
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Suchmaschinenmarketing und
Preissuchmaschinen -
Effizienzsteigerung durch
kombinierten EinsatzFrankfurt, 29. April 2011
Vorwort
2
SEA PDM
Vorwort
3
Setup
SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
Optimierung
Gewinn-maximierungdurch kombinierten Einsatz
Tracking
Effizienzsteigerung durch AssistBetrachtung
Agenda
Vorwort
Setup – SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
Optimierung – Gewinnmaximierung durch kombinierten Einsatz
Tracking – Effizienzsteigerung durch Assist Betrachtung
Fazit
4
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
Generisch
Spezifisch
Produkt
Brand
5
Aufbau einer umfassenden SEA Kampagne
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
6
Typische Produktdatenbank:
Nutzung der Daten zur Anreicherung von SEA Kampagnen
Kategorien (generisch) - Reichweitensteigerung
Produktnamen (sehr spezifisch) - Effizienzsteigerung
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
7
Grundsätzliches Vorgehen
Produktdatenbank
Konvertierungstool
SEA Kampagne
Excel
SQ Feed Engine
…
Kampagnenmanager
Regelwerk,
Mapping, Filter, …
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
8
Kampagnenstruktur
Kategorie Kampagne
Unterkategorie +„ - “+Marke
Anzeigen-gruppe
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
9
Suchbegriffe
„+“+Produktname +Suchbegriff
„www.xy-shop.de?product-id=“ + Produkt-ID
Zielseite
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
10
Anzeigentexte
{KeyWord:Unterkategorie} + „bei YX-Shop“
Titel
Unterkategorie + „von“ + Marke
Beschrei-bungszeile 1
Preiswert und gut. Jetzt bestellen!
Beschrei-bungszeile 2
www.XY-Shop.de/{KeyWord}
Anzeige-URL
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
11
Stolperfallen
Suchbegriffsauswahl + Suchvolumen
Suchbegriffsqualität + Relevanz
manuelle Nachbearbeitung vs. hoher Automatisierungsgrad
Qualitätsfaktor (Qualität = Mehrwert für User, Einzigartigkeit)
mgl. Viele verschiedenartige Textbausteine
Längenrestriktionen
clevere wenn-dann-Regeln
Aktualität
Abgleichsmechanismus (neu, gelöscht, aktualisiert)
Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
12
Fazit
hervorragende Ergänzung von SEA Kampagnen,
Steigerung der Konversionrate durch
Long Tail Keywords
extrem zielgerichtete Anzeigen + Zielseiten
Sofern:
Kampagnenmanager Einfluss auf Keywordauswahl und Texte
nehmen kann
Relevanzkriterien zur Filterung der Rohdaten festgelegt
werden können
Aufwand und Nutzen in ein gutes Verhältnis gebracht werden.
Aktualität gewährleistet ist ohne Optimierung zu stören
Agenda
Vorwort
Setup – SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
Optimierung – Gewinnmaximierung durch kombinierten Einsatz
Tracking – Effizienzsteigerung durch Assist Betrachtung
Fazit
13
Optimierung
1. Berechne Gewinn SEA
Gewinn nach Akquisitionskosten
Stellschraube (Gebot AdWords)
2. Preissuchmaschinen für Konkurrenzanalyse
Ermittlung neue Conversion Rate
Stellschraube (Produktpreis)
3. Berechne Gewinn SEA mit neuen Erkenntnissen
Stellschraube (Gebot AdWords + Produktpreis)
4. Fazit
14
1. Gewinnmaximierung: SEA
15
BlackBerry Bold
2. Gewinnmaximierung: Position PSM
16
Test: Welchen Preis muss ich machen, um
in den PSM auf Platz 1 zu kommen? Was
passiert mit meiner Conversion Rate?
Vermutung: Ein günstigerer Preis für dieses Produkt im Vergleich zu der
Konkurrenz wird einen positiven Effekt auf die Conversion Rate haben.
Überlegung:
soll ich 15€ meiner Marge abgeben, um die CR auf 3,5% zu steigern?
3. Gewinnmaximierung: SEA + PSM
17
BlackBerry Bold
4. Optimierung Fazit
18
Fazit
273€464€Marge
8%
Marge
4,27%
AW
Pos. 5
AW
Pos. 4
PSM
Pos. 3
PSM
Pos. 1
Agenda
Vorwort
Setup – SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
Optimierung – Gewinnmaximierung durch kombinierten Einsatz
Tracking – Effizienzsteigerung durch Assist Betrachtung
Fazit
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Potentialsteigerung durch Assist Betrachtung
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SEA
• Generisch
• „Plasma TV“
PDM
• Speziell + Vergleich
• Kategorie 32 Zoll
SEA
• Brand + Produkt
• Typ 0815 + Shop
Überblick Assist / Search Funnel
Kauf
Potentialsteigerung durch Assist Betrachtung
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Analyse
5 stellige Orderzahl
7 stelligen Umsatz
Lineare Verteilung
Ergebnis:
PDM
+2%
SEA GEN
+5%
SEA Brand
-7%
Potentialsteigerung durch Assist Betrachtung
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Fazit
PDM und SEA (generisch) zahlen auf Marke ein
Last Cookie Wins = verschenktes Potential
Übergreifende Betrachtung birgt Potentialsteigerung
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Stand E 102
Thomas Grübel Steffen Vogel
[email protected] [email protected]
069 / 25 49 49 44 069 / 25 49 49 45
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