Click here to load reader

Top 10 tips & tricks voor onderhandelen - George van Houtem

  • View
    645

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Freelunch webinar waarin George van Houtem sprak over de top 10 tips & tricks voor succesvol onderhandelen.

Text of Top 10 tips & tricks voor onderhandelen - George van Houtem

  • 1. Top 10 tips & tricks voor een goed onderhandelresultaat George van Houtem D o . 1 4 n ove m b e r v a n 1 2 : 1 5 t o t 1 2 : 4 5!
  • 2. De Financile Telegraaf
  • 3. Online Course Verandermanagement 7 jan. Jaap Boonstra Het stellen van de diagnose 14 jan. Hans de Bruijn Speel het spel met lastige stakeholders + wekelijks assignments + boekenpakket 28 jan. Annemieke Roobeek, Jacques de Swart Het verbeelden van duurzame ambities 11 feb. Hans Vermaak Strategien voor verandering 25 feb. Kilian Bennebroek Interveniren in verandering 11 mrt. Yvonne Burger Vormgeven aan individuele verandering 18 mrt. Jaap Boonstra Leidinggeven aan verandering Een concrete veranderaanpak voor jouw organisatie. Alle live online colleges zijn van 20:00 tot 21:30 uur
  • 4. Wat zie je?! Slides! Video! Deelnemers & hoofdstukken! Chatvenster / vragen stellen! Moderators! Polls & Tickertape!
  • 5. George van Houtem @georgevanhoutem!
  • 6. -- POLL -Wat worden je eerst volgende belangrijke onderhandelingen? a) Met een klant b) Over eigen salaris c) Het salaris van medewerker(s) d) Een grote inkoop e) Anders
  • 7. TIP 1 De onderhandeling wordt benvloed door sterke emoties.
  • 8. TIP 2 Onder druk reageer je reflexmatig conform jouw overlevingsstrategie.
  • 9. Uitgangspunten: Denk meer in belangen dan in posities. Wat is belangrijk wat is minder van belang? Meer exploreren dan debatteren. Help de ander JA te zeggen i.p.v. Weerstand te creren.
  • 10. TIP 3 Benvloed de perceptie van de ander door: Een psychologisch anker te plaatsen.
  • 11. TIP 4 Benvloed de perceptie van de ander door: Meer te vragen dan je verwacht te krijgen.
  • 12. TIP 5 Benvloed de perceptie van de ander door: Het aantal argumenten te beperken.
  • 13. TIP 6 Benvloed de perceptie van de ander door: Met je ogen te knijpen en zo!! verschrikt uit te roepen of Herhaal langzaam het voorstel van de ander.
  • 14. TIP 7 Benvloed de perceptie van de ander door: Op te passen voor de afleidingsvraag.
  • 15. TIP 8 Benvloed de perceptie van de ander door: Slim het spel van de concessies te spelen.
  • 16. Het kwartiertje omlopen Koffieapparaat huidige winkel 70 Koffieapparaat in andere winkel 40
  • 17. Het kwartiertje omlopen Computer huidige winkel 800 Computer in andere winkel 770
  • 18. TIP 9 Benvloed de perceptie van de ander door: Uit te kijken voor de salami tactiek.
  • 19. IP 10 T Benvloed de perceptie van de ander door: Het op een impasse te laten aankomen.
  • 20. Dienstbaarheid is het nieuwe ! Goud Paul Moers Do. 21 november van 12:15 tot 12:45! #freelunch @freelunch_nl!
  • 21. NUS BO Gun elkaar succes: Een resultaat dat alle partijen kunnen verdedigen.