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http://www.bottin.de - Beispiel aus unserer Trainingspraxis Das 2+1 Intervalltraining ist ein bewährtes Trainingskonzept für effektive Verkaufstrainings. Durch ein Kick-Off in Form eines 2-tägigen Verkaufstrainings werden die inhaltlichen Grundlagen gelegt und bereits aktiv B2B Verkaufsgespräche trainiert. In der folgenden Praxisphase wird das neue Know-How umgesetzt. Der Verkaufstrainer ist dabei stets telefonisch und per Mail erreichbar. Das ist besonders hilfreich bei Fragen zu aktuellen Projekten seitens der Teilnehmer. Im abschließenden Refresher erfolgt zunächst ein stukturierter Erfahrungsaustausch und anschließend werden besonders wichtige Inhalte vertieft. Insgesamt stellt das Verkaufstraining + Refresher eine der effektivsten Formen des Verkaufstrainings dar.
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Intervall Training
Praxisbeispiel:
2 Tage Verkaufstraining
Umsetzungsphase
1 Tag Refresher 2+1 {
www.bottin.de Praxisbeispiel: 2+1 Intervall-Training
Diese Kundenstory…
…gibt Ihnen einen Einblick in meinen Trainingsalltag! Als Beispiel aus der Praxis stelle ich Ihnen hier ein Intervall-Verkaufstraining vor. Das Training habe ich mit einer mittelständischen Firma durchgeführt. Es handelte sich um ein Verkaufstraining im beratungsintensiven Beriche (Automatisierungstechnik).
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HERAUSFORDERUNG Ziel unseres Kunden:
Verkaufsgespräche B2B optimieren. Einen “roten Faden” entwickeln und trainieren.
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So gehen wir vor…
Analyse
+ Briefing
+ Telefoninterview
Konzept
+ Präsenztraining
+ Umsetzungsphase
+ Refresher
Training
+ roter Faden
+ B2B Gespräche trainieren
+ viel Feedback
A B
C
A B C
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Trainingsbedarfsanalyse
Probleme
Wünsche
Telefoninterview mit
2 Key-Account-Managern
Ziele
Wissens- stand
bisheriges Vorgehen
Erwartungen
Ängste
Best Practice
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Trainingskonzept
Training Umsetzungsphase Telefon+Mail-Support
Suppport Telefonisch und
per Mail
6 Wochen Umsetzung
2 Tage Training
1 Tag Refresher
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Trainingsinhalte Gesprächsstruktur B2B
“roter Faden”
Präsentations- technik
Verkaufstechnik Einwand- /
Abschlussphase
Argumentations- und
Fragetechniken
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Trainingsmethoden
Gesprächstraining
Lehrgespräch
Gruppenarbeit
Feedback
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Ergebnis Vielen Dank für die vielen hilfreichen Informationen! Inzwischen ist es mir tatsächlich gelungen, dem Kunden eine Kamera zu verkaufen OHNE Rabatt vergeben zu müssen, weil ich auch hier nochmals (ausgehend von Ihrer Formulierung) auf die Leistung eingegangen bin und der Kunde hierbei keine Abstriche machen konnte. Mit freundlichen Grüßen, Ralf Schlegelmilch Technischer Vertrieb
“
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