Embed Size (px)
DESCRIPTION
Op woensdag 7 mei 2014 organiseerde spotONvision het webinar "Marketing Automation voor beginners". Tijdens deze online presentatie gingen we in op de voordelen van een Marketing Automation systeem, uit welke onderdelen dit systeem bestaat en waarom elke B2B Marketing Organisatie het eigenlijk nodig heeft.
Citation preview
Webinar Marketing Automation !voor beginners!
Presentator:!Charles van der Wal!Marketing Operations Consultant!@[email protected]!
Host:!Shimon Ben Ayoun!Managing Partner!@[email protected]!
The Buyer! Contentmarketing!
Lead Management! Marketing Automation!
Onze diensten!
spotONvision B2B Marketing agency!
Vragen?!
GoToWebinar: !“Chat” of “Ask a question”!!OF!!Twitter met #b2bnl tag!Twitter: @spotonvision!!
@charlesvdwal #b2bnl
Voor in je agenda:!
Masterclass Starten met Marketing Automation!Leer meer over Marketing Automation, krijg praktische tips & trucs en luister
naar succesverhalen!!!
Woensdag 25 juni 2014!Tijd: 10:00 – 15:00!
Sprekers: Shimon Ben Ayoun, Charles van der Wal, Bram van de Waal!Kosten: 395,- p.p.!
Het webinar van vandaag:!
• B2B Marketing uitdagingen!
• Definitie Marketing Automation!
• Wat kun je met Marketing Automation?!
• Praktisch voorbeeld!!• Samenvatting: wat zijn de voordelen?!
B2B Marketing Uitdagingen!
UITDAGING #1:!De huidige B2B Koper verandert!
UITDAGING #2:!Sales wil meer leads….. Betere leads!
Sales wants “leads!” Marketing hits the “more”
button
Sales doesn’t follow up Marketing: “Why no followup?”
Sales: The “leads” are no good Marketing:
Wasted effort, poor performance, bitterness,
despair
UITDAGING #2:!Sales wil meer leads….. Betere leads!
UITDAGING #2:!Sales wil meer leads….. Betere leads!
UITDAGING #3:!We moeten meer doen met minder!
UITDAGING #4:!We moeten beslissingen maken op basis van analyses!
UITDAGING #5:!Meerwaarde van marketing voor de organisatie
aantonen!
Poll: !Wat is je grootste B2B Marketing
uitdaging?!
Wat is Marketing Automation?!
“SaaS solution which enables an integrated, analytical approach to marketing operations and creates stronger ties with sales by tying
marketing activities to revenues”!!!
Wat is Marketing Automation?!
“SaaS solution which enables an integrated, analytical approach to marketing operations and creates stronger ties with sales by
tying marketing activities to revenues”!!!
Wat is Marketing Automation?!
MA
RK
ETING!
SALES!
REPO
RTIN
G!
Wat is Marketing Automation?!
Emailmarketing!
• Inzicht in open & click-rates!
• Ook weten wie clicked en waar die persoon op clicked!
Landing pages & forms!
• Landingspaginaʼs en formulieren eenvoudig te implementeren!
• Zelfde functionaliteiten als de WYSIWYG-editor!
• Implementatie via HTML!
Website visitor tracking!
• Per domein kan het platform website bezoeken tracken!
• Website tracking per individu / per bedrijf!
• Referrals, search terms, gemiddeld aantal pagina bezoeken!
Lead scoring!
Engagement criteria:!• Email open!• Website bezoek!• Landingspagina bezoek!• Media download!• Webinar registratie!• Event registratie!
Profiel criteria:!• Titel/Functie!• Aantal medewerkers!• Locatie Hoofdkantoor!• Land!
Digital Body Language!
Database management!
Automated programs!
• Opzetten nurture campagnes!
• Volledig geintegreerd met Marketing Automation database!
• Triggers op basis van online gedrag!
De impact van marketing zichtbaar maken!
Marketing Automation in de praktijk!
Maak kennis met Erna!!Titel: Marketing Manager!Branche: Verzekeringsmaatschappij!!
Marketing Automation in de praktijk!
Klik!
Engagement!• Geinteresseerd in Contentmarketing (Via Google)!• Awareness fase!
Profiel!• Segment marketing manager!• Grote verzekeringsmaatschappij!• Groot marketingteam!
Close!• Right time, right message!• Effectieve nurturing campagne!• Doorgezet naar Sales voor follow-up!
Marketing Automation in de praktijk!
Wat zijn de voordelen?!
• Verhoog de kwaliteit van leads!!• Verbeterde productiviteit en efficiëntie van marketing!!• Door middel van geïntegreerde multi-channel campagnes met prospects en
klanten engagen!!• Verhoog engagement en krijg meer inzicht in je doelgroep!!• Verbeter de relaties met klanten en bestaande contacten!!• Maak de meerwaarde van marketing zichtbaar aan de organisatie!
spotONvision biedt advies:!
• Selectie van een Marketing Automation Platform!
• Integratie, implementatie van Marketing Automation software!
• Managed services!!• Marketing Automation software Audit!
• Demo zien? Neem contact met ons op!
Q&A!
Vragen via “Chat” of “Ask a question”!
Voor in je agenda:!
Masterclass Starten met Marketing Automation!Leer meer over Marketing Automation, krijg praktische tips & trucs en luister
naar succesverhalen!!!
Woensdag 25 juni 2014!Tijd: 10:00 – 15:00!
Sprekers: Shimon Ben Ayoun, Charles van der Wal, Bram van de Waal!Kosten: 395,- p.p.!
Meer weten? Of hulp nodig bij opzet of uitvoering van Marketing Automation? www.spotonvision.com
@spotONvision @b2bmktforum @charlesvdwal @shimonbenayoun LinkedIn groups: B2B Marketing Forum, en Passion for B2B Marketing
http://www.youtube.com/user/spotONvision
