Click here to load reader

Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

  • View
    495

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Sheets bij de workshop Gericht onderhandelen Sp!ts CareerEvent 31 okt 2008

Text of Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

  • 1. Gericht onderhandelen Adviezen voor jouw salarisonderhandeling

2. Programma

  • Ronde #1 Depitch
  • Ronde #2 Tegenwerpingen
  • Ronde #3 Wat als het spannend wordt

3. Intro

  • [email_address]
  • Sheets op:www.gerichtonderhandelen.nlofwww.slideshare.net/arjanbroere
  • Waar moeten we het zeker over hebben?
  • Noem ns successen die je had!

4. Onderhandel je wel?

  • Krijg je ruimte?
  • Neem je ruimte?

5. Onderhandel je wel? 6. #1 Depitch:wat wil je? 7. #1 Depitch

  • Drie personen (10 minuten)
  • Kort voor jezelf:
    • Welke onderhandeling heb ik nog te voeren?
    • Wat wil ik?
    • Hoe open ik?

8. #1 Depitchtips- 9. #2 Tegenwerpingen

  • Jij stelt wat je wilt en dan

of

  • Waarschijnlijk iets er tussen in
    • Ja, mits
    • Nee, tenzij
    • Misschien
    • Ja, maar

Je krijgt het cadeau Jammer, maar 10. #2 Tegenwerpingen

  • Drie personen (10 minuten)
  • Rollen:
    • A. Kies een tegenwerping (wat past bij de pitch?)
    • B. Herhaal de pitch
    • A. Geef je tegenwerping
    • B. Reageer
    • C. Observeer
  • Krijg feedback/herhaal/experimenteer
  • Allemaal een keer aan de beurt

11. #2 Kies een tegenwerping

  • Euros
  • Ben jij dat waard, dan?
  • Als ik dat jou geef, moet ik het iedereen geven.
  • Is geld zo belangrijk voor jou?
  • Dat is tegen het beloningsbeleid
  • Dat kunnen we niet betalen.
  • Minder werken
  • Je partner kan toch ook minder gaan werken?
  • Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan.
  • Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime
  • Aandacht
  • Mr coaching? Doe ik het niet goed, of zo?!

12. Naar boven vs beneden

  • Samenwerking
  • Procedure
  • Inhoud

13. 1. Samenwerking where2next 14. 2. Procedure 15. Interactieniveaus 3. Inhoud 16. #3 Wat als het spannend wordt 17. #3 Wat als het spannend wordt? tips- > Pauzeer, niet doorratelen > Wordt toeschouwer: houd afstand

  • Wat hoor je cht?

> Zie het als een voorstel > Graven: stel vragen > Bewaak je grens 18. FAQ

  • Als eerste of als tweede noemen wat je wilt?
  • Concessie moet om een relatie goed te houden. Toch?
  • Als je een baan hele graag wilt, heb je minder te eisen.
  • Noem je dat je andere opties hebt uitstaan?
  • Moet je om te onderhandelen heel gebekt zijn?

Search related