Click here to load reader

Gericht onderhandelen VolkskrantBanen-sessie

  • View
    2.333

  • Download
    2

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Slides bij workshop Gericht onderhandelen voor VKB-lezers

Text of Gericht onderhandelen VolkskrantBanen-sessie

  • 1. Gericht onderhandelen Sessie VolkskrantBanen/GITP
  • 2. Programma
    • Introductie
      • Kennismaking
      • Stijlentest?
      • Individuele doelen en themas
    • Over onderhandelen in je loopbaan
    • Fasering van de onderhandeling
    • Onderhandelingsstijlentest
    • Niveaus in onderhandelen:
      • Inhoudelijk
      • Procedureel
      • Samenwerkingsniveau
    • Conclusies, acties,
    • Terugblik
  • 3. Slides
    • www.gerichtonderhandelen.nl
    • www.slideshare.net/arjanbroere
    • [email_address]
  • 4. Introductie
    • Wie ben je?
    • Wat wil je meenemen?
    • Wat wil je achterlaten?
  • 5. Programma
    • Introductie
    • Over onderhandelen in je loopbaan
    • Fasering van de onderhandeling
    • Onderhandelingsstijlentest
    • Niveaus in onderhandelen:
    • Conclusies, acties,
    • Terugblik
  • 6. Onderhandel je wel?
    • Onderhandelt jouw gesprekspartner wel?
      • Dit is ons uitstekende pakket
      • Met vragen hierover kun je naar HR
      • Meer vrije dagen? Dat past niet bij deze functie!
    • Onderhandel jij wel?
      • Eigenlijk wil ik op woensdag vrij zijn
      • Ik vind het wel lastig om dit te combineren met mijn opleiding
    Impliciete rolvoorstellen
  • 7. Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks
  • 8. Programma
    • Introductie
    • Over onderhandelen in je loopbaan
    • Fasering van de onderhandeling
    • Onderhandelingsstijlentest
    • Niveaus in onderhandelen:
    • Conclusies, acties,
    • Terugblik
  • 9. Fasering
    • (Voorbereiding)
    • Opening
      • Informeel/kennismaken
      • Procedure
    • Eerste positiekeuze
    • Divergeren/exploreren:
      • Wat willen partijen?
      • Waarom?
      • Kan het ook anders?
    • Convergeren
      • Pakketten
      • Scenarios
      • Concessies
    • Akkoord
    • Sluiting
      • Terug- en vooruitblik
      • Informeel moment
  • 10. Programma
    • Introductie
    • Over onderhandelen in je loopbaan
    • Fasering van de onderhandeling
    • Onderhandelingsstijlentest
    • Niveaus in onderhandelen:
    • Conclusies, acties,
    • Terugblik
  • 11. Gesprekskompas
  • 12. Strategie Air Adam Ik versus ander Ik en de Ander 1.
  • 13. Ik - ander Ik -gedrag betekent eigen doelen hebben, ruimte in durven nemen in het gesprek. Ambitieus zijn, stellend zijn. Ander -gedrag betekent de ander aandacht geven, faciliteren, verbondenheid zoeken, ruimte geven. Beide gedragingen zijn constructief en vullen elkaar aan. Gesprekskompas
  • 14. 2. Vecht en vlucht
  • 15. Vecht - vlucht Vecht -gedrag betekent drammen, unfaire technieken gebruiken, fel worden. Het kan sterk aangezet ik-gedrag zijn. Vlucht - gedrag betekent spanning vermijden, conflicten niet aangaan, te makkelijk concessies doen, zaken die spelen niet adresseren. Het kan sterk aangezet ander-gedrag zijn. Beide gedragingen zijn niet constructief . Het zijn eerder reacties, dan gekozen strategien. Gesprekskompas
  • 16. 3. Wij
  • 17. Wij Wij -gedrag is gedrag waarbij er een perfecte balans tussen ik en ander is en deelnemers flow, creativiteit en inspiratie ervaren. Een ieder wordt gehoord en luistert. Win-win -oplossingen worden mogelijk. Ik versus ander
  • 18. Gesprekskompas Vul je scores in
  • 19. Programma
    • Introductie
    • Over onderhandelen in je loopbaan
    • Fasering van de onderhandeling
    • Onderhandelingsstijlentest
    • Niveaus in onderhandelen :
    • Conclusies, acties,
    • Terugblik
  • 20. Interactieniveaus III. Interactieniveaus
  • 21. Interactieniveaus 1. Samenwerking where2next
  • 22. Samenwerking Het samenwerkingsniveau in interacties is dat deel van het gesprek dat gaat over gevoelens , sfeer , de relatie, dominantie. Wat zeg jij over jezelf? Wat zeg ik over mezelf? Wat zegt iemand van ons over de samenwerking? Samenwerkingsproblemen zijn alleen op samenwerkingsniveau op te lossen. Interactieniveaus
  • 23. Interactieniveaus 2. Procedure
  • 24. Procedure Procedure heeft betrekking op de organisatie van het gesprek . Dus het maken van een agenda, bepalen van de stukken, bepalen van formats, bedenken van werkvormen, inzetten van procedures om uit een impasse te komen of een besluit te nemen. Interactieniveaus
  • 25. Interactieniveaus 3. Inhoud
  • 26. Inhoud Het inhoudelijke niveau in gesprekken is het feitelijke onderwerp van gesprek. Dat wat concreet geagendeerd staat. Dit deel is het makkelijkst voor te bereiden. Interactieniveaus
  • 27. Interactieniveaus Samenwerking Procedure Inhoud Als het kan Als het moet
  • 28. #1 De pitch
  • 29. #1 De pitch
    • Kort voor jezelf:
      • Welke onderhandeling heb ik nog te voeren?
      • Wat wil ik?
      • Hoe open ik?
    • Leg uit aan de anderen
    • Doe het
    • Krijg feedback/her

Search related