Ik vind het wel lastig om dit te combineren met mijn opleiding
Impliciete rolvoorstellen
7. Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks
8. Programma
Introductie
Over onderhandelen in je loopbaan
Fasering van de onderhandeling
Onderhandelingsstijlentest
Niveaus in onderhandelen:
Conclusies, acties,
Terugblik
9. Fasering
(Voorbereiding)
Opening
Informeel/kennismaken
Procedure
Eerste positiekeuze
Divergeren/exploreren:
Wat willen partijen?
Waarom?
Kan het ook anders?
Convergeren
Pakketten
Scenarios
Concessies
Akkoord
Sluiting
Terug- en vooruitblik
Informeel moment
10. Programma
Introductie
Over onderhandelen in je loopbaan
Fasering van de onderhandeling
Onderhandelingsstijlentest
Niveaus in onderhandelen:
Conclusies, acties,
Terugblik
11. Gesprekskompas
12. Strategie Air Adam Ik versus ander Ik en de Ander 1.
13. Ik - ander Ik -gedrag betekent eigen doelen hebben, ruimte in durven nemen in het gesprek. Ambitieus zijn, stellend zijn. Ander -gedrag betekent de ander aandacht geven, faciliteren, verbondenheid zoeken, ruimte geven. Beide gedragingen zijn constructief en vullen elkaar aan. Gesprekskompas
14. 2. Vecht en vlucht
15. Vecht - vlucht Vecht -gedrag betekent drammen, unfaire technieken gebruiken, fel worden. Het kan sterk aangezet ik-gedrag zijn. Vlucht - gedrag betekent spanning vermijden, conflicten niet aangaan, te makkelijk concessies doen, zaken die spelen niet adresseren. Het kan sterk aangezet ander-gedrag zijn. Beide gedragingen zijn niet constructief . Het zijn eerder reacties, dan gekozen strategien. Gesprekskompas
16. 3. Wij
17. Wij Wij -gedrag is gedrag waarbij er een perfecte balans tussen ik en ander is en deelnemers flow, creativiteit en inspiratie ervaren. Een ieder wordt gehoord en luistert. Win-win -oplossingen worden mogelijk. Ik versus ander
18. Gesprekskompas Vul je scores in
19. Programma
Introductie
Over onderhandelen in je loopbaan
Fasering van de onderhandeling
Onderhandelingsstijlentest
Niveaus in onderhandelen :
Conclusies, acties,
Terugblik
20. Interactieniveaus III. Interactieniveaus
21. Interactieniveaus 1. Samenwerking where2next
22. Samenwerking Het samenwerkingsniveau in interacties is dat deel van het gesprek dat gaat over gevoelens , sfeer , de relatie, dominantie. Wat zeg jij over jezelf? Wat zeg ik over mezelf? Wat zegt iemand van ons over de samenwerking? Samenwerkingsproblemen zijn alleen op samenwerkingsniveau op te lossen. Interactieniveaus
23. Interactieniveaus 2. Procedure
24. Procedure Procedure heeft betrekking op de organisatie van het gesprek . Dus het maken van een agenda, bepalen van de stukken, bepalen van formats, bedenken van werkvormen, inzetten van procedures om uit een impasse te komen of een besluit te nemen. Interactieniveaus
25. Interactieniveaus 3. Inhoud
26. Inhoud Het inhoudelijke niveau in gesprekken is het feitelijke onderwerp van gesprek. Dat wat concreet geagendeerd staat. Dit deel is het makkelijkst voor te bereiden. Interactieniveaus
27. Interactieniveaus Samenwerking Procedure Inhoud Als het kan Als het moet
