Click here to load reader

Gericht onderhandelen, workshop Careerevent

  • View
    757

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

careerevent slides voor workshop over http://www.gerichtonderhandelen.nl

Text of Gericht onderhandelen, workshop Careerevent

  • 1. Gericht onderhandelen
  • 2. Gericht onderhandelen www.slideshare.net/arjanbroere [email_address]
  • 3.
    • Onderhandel je wel?
    • De crisis
    • Onderhandelen in 3 stappen
    • Q&A
  • 4.
    • Onderhandel je wel?
    • De crisis
    • Onderhandelen in 3 stappen
    • Q&A
  • 5.
  • 6.
  • 7.
    • Onderhandelen:
    • Doel hebben en melden
    • (Door)vragen
    • Tegenbod doen
    • Pakket samenstellen
  • 8.
    • Onderhandel je wel?
    • De crisis
    • Onderhandelen in 3 stappen
    • Q&A
  • 9.
  • 10.
    • Tijdens de crisis:
    • Als er een vacature is, is er salaris
    • Arbeidsvoorwaarden als laatste gesprek
    • Kwaliteit heeft een prijs
  • 11.
  • 12.
    • Onderhandel je wel?
    • De crisis
    • Onderhandelen in 3 stappen
    • Q&A
  • 13.
    • Geef aan wat je wilt.
    • Tegenwerpingen
    • Wat als t spannend wordt?
  • 14.
    • Geef aan wat je wilt.
    • Tegenwerpingen
    • Wat als t spannend wordt?
    • Opening van de onderhandeling
    • Drie personen (10 minuten)
    • Kort voor jezelf: wat wil ik?
    • Doe het
    • Feedback
  • 15.
    • Geef aan wat je wilt.
    • Tegenwerpingen
    • Wat als t spannend wordt?
    • Probleem voorleggen
    • of
    • Vraag stellen
    • of
    • Positie innemen: Ik wil
  • 16.
    • Geef aan wat je wilt.
    • Tegenwerpingen
    • Wat als t spannend wordt?
  • 17.
    • Weerwoord op jouw opening
    • Drie personen (10 minuten)
    • Kies een tegenwerping
    • Voer het gesprek verder
    • Feedback
    • Geef aan wat je wilt.
    • Tegenwerpingen
    • Wat als t spannend wordt?
  • 18.
    • Geef aan wat je wilt.
    • Tegenwerpingen
    • Wat als t spannend wordt?
    • Ben jij dat waard, dan?
    • Is geld zo belangrijk voor jou?
    • Dat is tegen het beloningsbeleid
    • Dat kunnen we niet betalen.
    • Je partner kan toch ook minder gaan werken?
    • Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan.
    • Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime
    • Mr coaching? Doe ik het niet goed?
  • 19.
    • Geef aan wat je wilt.
    • Tegenwerpingen
    • Wat als t spannend wordt?
  • 20.
    • Geef aan wat je wilt.
    • Tegenwerpingen
    • Wat als t spannend wordt?
  • 21.
    • Geef aan wat je wilt.
    • Tegenwerpingen
    • Wat als t spannend wordt?
    • Word toeschouwer
    • Denk hardop
    • Vraag
    • Feedback
    • Trek een lijn
  • 22.
    • Onderhandel je wel?
    • De crisis
    • Onderhandelen in 3 stappen
    • Q&A
  • 23.
    • Hoe weet je of je de beste deal mogelijk hebt?
    • Je moet soms concessies doen om de relatie goed te houden! Toch?
    • Hard onderhandelen? Het is toch je baas?
    • Als iemand nee zegt, dan houdt het op. Of niet?
    • Ik word bij spanning emotioneel en dat werkt volgens mij niet.
    • Wanneer noem je bedragen?
    • Wat als er niks te onderhandelen valt? Alles ligt in beleid vast.
    • Kun je zeggen dat je een ander bod hebt?
  • 24.
  • 25.
    • Poppetjes Shotbart op Flickr