1. Onderhandelen in je loopbaan

2. Onderhandelen in je loopbaan [email_address]

3. [email_address]

4. Lilliputs, courtesy Shotbart

5. Vragen?

6. Intro Enkele gedachten vooraf

7. Basiswerk

8. Over loopbaan-onderhandelingen

9. Hard of zacht onderhandelen?

10. Hard of zacht?

• Tegenstanders

• Winnen

• Wantrouwen

• Positie innemen

• Misleiding, druk

• Vrienden

• Overeenstemming

• Vertrouwen

• Beweging

• Geeft toe

11. Hard of zacht?

12. Hard n zacht! Hard op de inhoud Hart voor de relatie

13. Onderhandel je wel?

14.

15. Strategie Denkwerk voorafgaand aan t gesprek

16. Weet wat er te weten is

• Salaris

• Vrije dagen

• Sec arbvw

• Benchmark

• Bel, vraag,

17. Dus, jouw doel is

18. Jouw doel

19. BAZOs vergelijken: Beste Alternatief Zonder Overeenkomst

20. Hoe pak je t aan?

• Met wie aan tafel?

• Welke stijl hanteren zij?

• Welk mandaat hebben zij?

• Wat zijn relevante data?

21. Wees alert, wakker,

22. Het gesprek

23. #1. Ik wil #2. Wat wil jij? #3. Dus

24. #1. Ik wil

25. Opdracht: pitch

• Drietal

• Leg kort situatie uit

• A pitcht, B ontvangt, C observeert

• Alln pitch

• Geef feedback; noteer

• B wordt A, et cetera

26. Hero time

27. Feedback: pitch

• 80% is nonverbaal

• Authentiek; congruent

• Ik wil vs vraag of probleem

• Concreet

• Voordeel voor de ander?

28. #2. Wat wil jij?

29.

30. Opdracht: tegenwerping & exploreren

• Drietal

• A herhaalt pitch; B geeft tegenwerping

• A stelt vragen, exploreert

• B en C geven feedback

31. Hero time

32. Feedback: tegenwerping & exploreren

• Waarom, waarom, waarom?

• Sukkel-test

• Wat heb je nodig om

• Waar zeg je ja op?

• Stel dat

33. #3. Dus

34. Opdracht: Maak op n onderdeel een deal

• Drietal

• Pitch A, tegenwerping B, exploreren A en naar deal

• C observeert en helpt

35. Hero time

36. Feedback: Maak op n onderdeel een deal

• Meerdere oplossingen, kies later

• Objectieve criteria

• Motiveer concessies

• Pakketten, scenarios

37. Als t spannend wordt

38. Soms wordt t spannend

39.

40.

41. Opdracht Meenemen

• Noteer:

• • Wat neem je mee?

• • Wat is een concrete, eerste actie?

• • Mail naar [email_address]

42.

43. Lezen?

• Fisher, Urt en Patton, Excellent onderhandelen

• Fisher en Brown, Met open vizier. Conflictmanagement voor onderhandelaars.

• Mastenbroek, Onderhandelen .

• Ury, Onderhandelen met lastige mensen.

• Broere , Gericht onderhandelen

44.

• Poppetjes met toestemming van ShotBart (Flickr)

• Doel scottwillis

• Stratego = JaulaDeArdilla

45. Onderhandelen in je loopbaan