как начать свой свечной бизнес (3)

«Как начать свечной бизнес». Практическое пособие

Практическое пособие

КАК НАЧАТЬСВЕЧНОЙ БИЗНЕС

от гуру свечного бизнеса

Сергей МаузерС ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ СВЕЧНОЙ БИЗНЕС

2013 © Сергей Маузер www.svechi-russia.com 2

http://www.svechi-russia.com/


«Сергей Максимович, расскажите, пожалуйста, с чего стоит начинать свой свечной бизнес в России?» – это, пожалуй, первый вопрос, который я слышу от своих учеников. И отвечать на этот, можно сказать, злободневный вопрос я начинаю, прежде всего, с того, что рассказываю, как этого делать не стоит.

Опыт работы в сфере свечного бизнеса, который я получал на протяжении 5 лет, позволил мне сформировать целую систему обучения других людей открытию и продвижения собственного бизнеса в этой области.

За все это время я успел допустить, пожалуй, все возможные ошибки, которые только мог сделать начинающий бизнесмен, принявший решение открыть собственное дело по производству и продаже свечной продукции на территории нашей необъятной страны.

И так как мне пришлось испытать последствия этих ошибок, я сумел извлечь из этого опыта положительные моменты, касающиеся того, как избежать подобных неудач в будущем, и, что еще более важное, научить других людей лавировать между препятствиями, развивая свой собственный бизнес и выводя его на абсолютно новый уровень.

На ошибках мы остановимся и разберем их подробнее, но не будем спешить. Мне хочется поделиться с вами действительно ценными практическими советами, действуя в соответствии с которыми, вы будете способны развить свой бизнес в максимально сжатые сроки с минимальными затратами и выбиться из конкурентной борьбы на рынке производства и сбыта свечной продукции. Давайте же приступим.

Не успел начать, а уже ошибся




Мой электронный ящик по швам трещит от писем подобного содержания: «Скажите, сколько денег нужно закладывать на покупку оборудования, сколько будут стоить материалы, и какая прибыль меня ждет в будущем?»

Начинать бизнес с того, что тратить огромное количество времени на экономические просчеты прибыли и убытков – идея не самая удачная.

Это касается не только производства и продажи свечной продукции, это можно отнести к любому виду бизнеса, будь то открытие интернет-магазина, производство какой-либо продукта, создание компании по предоставлению услуг.

Как вы можете просчитывать прибыль от бизнеса, про который наверняка не уверены, будет ли он вообще востребован в вашем регионе, и кому может пригодиться ваша продукция? Вы же понимаете, что производство чего-либо не имеет никакого смысла, пока на рынке не существует спроса на товар?

Спланировать все возможные затраты на начальном этапе слишком сложно, довольно большой получится погрешность в расчетах. Это не то, с чего стоит начинать.

Это сейчас я так говорю, но когда я сам принял решение открыть свой собственный свечной бизнес, я мыслил также, как и многие другие новички. В результате чего я потратил довольно большое количество времени, прежде чем смог прийти к осознанию этой проблемы. Поэтому делюсь своими идеями с вами, чтобы вы могли направить свою энергию на куда более эффективные действия.

С чего же все-таки стоит начинать свой собственный свечной бизнес?




Настала очередь первого практического задания. Выполнить его необходимо именно на начальном этапе создания свечного бизнеса, прежде, чем вы начнете проводить расчеты о грядущей прибыли и затратах.

Это задание поможет вам выяснить, насколько вообще актуальна тема свечной продукции в вашем городе/области/регионе.

Само задание заключается в следующем: составьте список из 100 человек и организаций, это могут быть как большие компании, так и мелкие конторки, расположенные на территории вашего города, которым вообще может понадобиться свечная продукция.

Возможно, это число покажется вам слишком большим, но поверьте, это необходимый минимум, который вы должны выполнить, прежде чем кинуться с головой в пучину свечного бизнеса.

Навскидку вы наверно сможете назвать штук 5 человек и столько же организаций, которым могли бы предложить купить произведенные вами свечи. Чтобы сэкономить ваше время, я хочу поделиться с вами списком организаций, которые могут быть заинтересованы покупкой вашей продукции.

Прежде чем озвучит перечень, хочу сказать о том, что ценными для вас могут быть контакты ваших собственных друзей и знакомых, которым вы могли бы передать свои свечи при личной встрече. Это будет отличным началом, спрос со стороны знакомых людей будет мотивировать вас на поиск новых все более крупных клиентов.

Поэтому начните с книги контактов в вашем сотовом телефоне, и когда список в справочнике будет исчерпан, переходите к тем организациям, перечень которых вы найдете ниже.

Кому нужны свечи?




Салоны красоты и спа-салоны

Для чего? Для создания особой расслабляющей атмосферы и антуража ароматические свечи подходят как нельзя лучше. Поэтому владельцы, которые заботятся не только о качестве работы своих сотрудников, но и о том, какие чувства будет испытывать клиент, находясь в помещении их салона, не скупятся на деталях, создающих атмосферу.

Про спа-салоны можно вообще не вдаваться в объяснения, потому что использование свечей в подобных процедурах – это целая идеология.

В этот же раздел можно поместить и массажные салоны, на самом деле именно с подобных организаций у меня и идет основной поток клиентов, поэтому если вы в какой-либо местной газете видите объявление: «Услуги массажиста», смело записывайте контакты в свой справочник.

Свадебные салоны

Такие компании занимаются не только реализацией свадебных платьев и смокингов для предстоящего торжества, но и всех тех элементов, позволяющих создать праздничную романтическую атмосферу. Украшение на автомобили, ленты для свидетелей, бокалы для новобрачных, свечи – все это, как правило, можно найти в том же салоне, где молодая пара приобретает свадебный наряд.

Причем свечи для свадьбы – это не обязательно резные парафиновые фигурки в виде молодоженов, возвышающиеся на верхушке праздничного торта, свечи также могут выступать элементами оформления банкетного зала.

Храмы и монастыри




Это, наверное, первое, что приходит на ум, когда речь заходит о сбыте производимой свечной продукции. Многие говорят, что пробиться в эту область невозможно, хотя я утверждаю обратное.

И более того, у меня есть технологии, способствующие продвижению свечного бизнеса посредством осуществления продаж собственной продукции среди монастырей и храмов. Поэтому для вас важно собрать контакты всех возможных храмов и монастырей, которые есть в пределах вашего города или области.

Погребальные конторы

Подобные организации часто заказывают восковые свечи, включая предоставление свечей в перечень своих услуг при проведении похоронных мероприятий;

Это были такие, можно сказать, очевидные сферы, где ваша свечная продукция может быть актуальна. Также есть еще ряд организаций, куда также можно пробиться.

Продуктовые магазины

На первый взгляд это может показаться странной мыслью. Однако вы наверняка наблюдали при посещении продуктовых магазинчиков, что в них очень часто есть небольшая витрина, на которой размещены различные товары для дома: зубные пасты, губки для мытья посуды и т.д. Ваши свечи могут занять место на подобном стенде, стоит лишь договориться с хозяином магазина;

Хозяйственные магазины




Магазины, реализующие товары бытовой химии, сотрудничают с поставщиками хозяйственных свечей, поэтому это еще один отличный вариант для продажи производимой вами продукции.

Детские сады

Очень часто детские мероприятия, например Дни Рождения, проводятся с использованием свечей. Свечи мелкого размера для тортов – обязательный атрибут любого детского праздника.

Это, пожалуй, основной список, по которому вам обязательно следует составить справочник контактов. Что вы должны получить на выходе? В результате у вас на руках должен быть список людей и организаций с номерами телефонов и по возможности с адресами офисов, салонов и магазинов.

Без разницы, в каком виде вы сделаете такой перечень: в электронном или рукописным, что с ним делать, я расскажу дальше.




У ВАС УЖЕ ЕСТЬ СТРАНИЦА В ИНТЕРНЕТЕ?

Я думаю, что нет смысла начинать долгий рассказ о том, зачем современному бизнесу нужна собственная страница в Интернет-сети.

Такая вещь как сайт организации сегодня воспринимается как нечто само собой разумеющееся, как номер телефона или адрес электронной почты, по которым можно связаться с представителями компании.

В современном мире заявление о том, что у вашей компании нет собственного сайта, вызывает удивление и недоумение со стороны клиентов.

XXI век – век Интернета и информационных технологий, кажется, что даже бабушки, торгующие орешками и семечками на улице, скоро создадут свои одностраничники в сети.

В принципе, вы можете войти в свечной бизнес и вовсе не имея собственного сайта, но напоминаю, что страница в Интернете сегодня есть у каждого магазина, у каждой районной поликлиники, у каждого мелкого и крупного производственного предприятия.

Если ваши клиенты могут найти вас в сети, для вам это большое преимущество. Имея собственный сайт, вы автоматически повышаете лимит доверия со стороны потенциальных заказчиков.

Как обзавестись собственным сайтом?




Каким образом в Интернете появится страница, представляющая ваш собственный бизнес, зависит в полной степени от вас. Есть несколько способов для получения своей страницы в сети:

Сделать сайт собственными силами

Если вы владеете определенным набором знаний в области сайтостроения, выполнение такой задачи не составит вам труда. Имея опыт, страницу в Интернете можно с легкостью выполнить за один вечер.

Этот способ подходит как для людей, которые уже компетентны в данных вопросах, так и для людей, которые любят самостоятельно разбираться во всех нюансах и решать поставленные задачи.

В Интернете есть довольно большое количество материалов и пошаговых уроков, следуя которым человек может сделать собственный сайт, не прибегая к помощи специалистов.

Но хочу сказать, что на изучение подобных вещей может уйти довольно большое количество времени, которое можно потратить на более результативные и полезные занятия по развитию своего бизнеса.

Обратиться за помощью к специалисту

Делегировать создание сайта фрилансеру – это еще один способ получить свое представительство в сети Интернет. Найти специалиста вы можете несколькими способами:




заняться поиском фрилансера на специализированных интернет-биржах фриланса;

обратиться за помощью к знакомым и друзья, возможно, кто-то из них имеет необходимые знания в области создания интернет-страниц, и тогда есть большая вероятность, что кто-то из низ сделает для вас сайт;

возможно, вы знаете человека, создающего сайты, которого рекомендуют другие люди. Например, вы можете довериться моим словам и обратиться за помощью к Максиму Деревянко https://vk.com/derevyankomaxim – специалисту из Краснодара, который делает отличные сайты по доступным ценам;

Если первые два способа вам не подходят по каким-либо причинам, вы также можете обратиться за помощью ко мне лично.

Я помогу вам и сделаю для вас пробный сайт абсолютно бесплатно. Просто напишите мне на электронную почту [email protected].

Призываю вас относиться к своему сайту как к инструменту. Он не должен быть сложным и мудреным, перегруженным дизайнерскими элементами оформления.

Вовсе нет, это должна быть простая страница, доносящая до потенциального клиента информацию о предлагаемых вами услугах и способов связи с вами или представителями вашей компании.

Я знаю, что для некоторых людей слово «сайт» звучит устрашающе, в голове сразу появляются мысли о десятках тысяч рублей, затраченных на его создание, и гигагбайтов информации, необходимых для изучения с целью разобраться в том, как вообще потом с этим сайтом взаимодействовать.


mailto:[email protected]

https://vk.com/derevyankomaxim



Не забивайте себе голову. Все намного проще, чем вам может показаться. Сегодня страницу в Интренете можно получить в короткие сроки и за абсолютно адекватные деньги, а порой и вовсе бесплатно.

Вам не нужно быть специалистом, разбирающимся во всех деталях создания сайтов, для этого на современном рынке есть огромное количество специалистов, которые с большой радостью сделают для вас эту работу.

Со способами получения страницы в Интернете, я думаю, разобрались.

Давайте теперь поговорим о том, какая вообще информация должна располагаться на вашем сайте, посвященном производству свечной продукции.




Что должно быть на сайте?

Как я уже говорил, сайт не должен быть сложным, он не должен содержать кучу страниц, и его дизайн должен быть максимально простым.

Человек, попавший на ваш сайт, должен сразу же понимать, что ему предлагают, и если он заинтересован в покупке, он должен без каких-либо лишних телодвижений находить на странице ваши прямые контакты.

Так как мы говорим конкретно о свечном бизнесе, то заголовок вашей интернет-страницы должен быть следующим: «Создаю любые свечи любой формы из любого материала» Причем, заголовок должен бросаться в глаза, это должен быть самый яркий элемент на странице, поэтому не бойтесь использовать крупные шрифты, яркие цвета и заглавные буквы.

Еще один обязательный элемент вашей страницы – блок контактных данных. Посетитель страницы должен с легкостью находить ваши контакты – номер телефона и E-mail, по которым он будет иметь возможность связаться с вами.

Также будет не лишним, если на странице вы разместите свою фотографию, напишите свои имя и фамилию и расскажете, что производите свечную продукцию. Люди хотят знать, с кем им предстоит сотрудничать, поэтому персональная фотография – отличный способ вызвать к себе доверие со




стороны заказчиков. Они будут понимать, что им предстоит работать не с абстрактным существом из Интернета, а с реальным человеком.

Пожалуй, по поводу вашего личного сайта я вам все рассказал, выбирайте любой подходящий способ и начинайте работать над созданием собственной страницы в Интернете.




ВИЗИТКА – ИНСТРУМЕНТ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА

Итак, 100 контактов потенциальных клиентов уже есть, вы уже знаете, кому могут быть полезны ваши услуги. У вас уже есть собственная страница в Интернете, благодаря которой заинтересованные заказчики могут выходить на ваше свечное производство.

Следующий шаг – создание собственной визитной карточки. Визитка вам понадобиться при личных встречах с потенциальными клиентами, дальше я расскажу о том, как мы будем использовать ваши визитки.

Подходить к вопросу создания собственной визитки, также как и к созданию сайта, можно с нескольких сторон.

Откуда взять визитку?

Воспользоваться услугами типографии

Вы можете сделать визитки отличного качество желаемого размера из любого приглянувшегося вам материала, напечатав их в типографии.

Ко всему прочему, вы можете обратиться в профессиональному дизайнеру, который придаст вашей будущей визитке желанный вид. Но стоит помнить, что печать в типографии и услуги дизайнера будут стоить денег. Каких? Зависит от ваших запросов и возможностей;

Сделать визитку самостоятельно




Это довольно бюджетный и простой вариант. Для этого вам понадобиться лишь компьютер, принтер и бумага, ну и какое-то количество времени на печать визитных карточек.

Шаблоны будущих визиток вы можете заготовить в Word, просто разделив страницу на несколько частей. Как правило, на одной странице формата А4 можно уместить от 9 до 12 визитных карточек.

Есть также еще один способ самостоятельного производства визиток. В Интернете есть специальный сервис под названием «Визитка on-line» http://www.vizitki-online.by, который позволяет создавать визитные карточки, выбирая любой заготовленный шаблон и расцветку.

Выбирайте любой удобный для вас способ и приступайте к изготовлению персональных визиток.


http://www.vizitki-online.by/



Как должна выглядеть визитка?

Обязательные элементы вашей визитки:

Имя, фамилия, отчество. Пишите свое имя в соответствии с тем, что хотите слышать, когда люди будут к вам обращаться; Контактный телефон (это могут быть номера сотового и стационарного телефона), указывайте тот номер, по которому вы всегда будете на связи; Ссылка на ваш личный сайт – тот, о котором мы говорили в прошлой главе книги; Адрес электронной почты, указывайте тот e-mail, на который будете принимать письма и отвечать на вопросы, можете создать для этого отдельный электронный ящик, который будет предназначен только для решения вопросов, связанных с вашим бизнесом.

Итак, на одной стороне визитки вы указываете все контактные данные, через которые заинтересованный клиент может связаться с вами.

Вторая сторона должна быть выполнена следующим образом: разместите на ней тот же заголовок, что стоит на странице вашего сайта. А именно: «Создаю любые свечи любой формы из любого материала».

И также снова продублируйте номер своего телефона под этой записью.

Этого будет более чем достаточно. Человек, получивший в руки вашу визитку, будет понимать, что вы предлагаете, и в случае, если ваш продукт, а именно свечи, его заинтересует, он сможет связаться с вами по тем контактам, которые вы указали. В этом и заключена основная роль визитной карточки.




ВЕРНЕМСЯ К НАШИМ СВЕЧАМ

До этого момента мы говорили о тех вещах, которые присущи практически любому виду бизнеса. То есть контакты потенциальных клиентов, сайт компании, визитки – это аспекты успешного бизнеса в абсолютно любой области.

Теперь же пришло время поговорить о специфике именно свечного бизнеса. И начнем мы, пожалуй, непосредственно с производства первой партии собственных свечей. Ваша задача на данном этапе – сделать 100 свечей любой формы из любого приглянувшегося вам материала.

«Каким образом мне сделать 100 свечей?» – вероятно спросите вы. Вариантов, опять же, может быть несколько.

Как самостоятельно изготовить свечи?

Вы можете сделать свечи у себя дома, используя при этом самый минимальный необходимый набор: парафин или воск и нитки. Вариаций изготовления свечей в домашний условиях существует просто огромное количество.

Производство свечей на дому – не новая, но достаточно выгодная и привлекательная идея для бизнеса. Поскольку рентабельность изготовления декоративных и сувенирных свечей достигает трех тысяч процентов, на этом деле можно заработать большие деньги. Кроме того, большим преимуществом свечного производства является небольшая сумма инвестиций для старта. Начинающие мастера могут изготавливать




декоративные свечи просто на дому, переплавляя воск, парафин и стеарин в необычные фигуры, и продавать результат своего творчества, зарабатывая на этом немалые деньги.

>>>Пчелиный воск упаковка 4 кг+воск в подарок выгоднее в 2 раза уже через 7 дней с личной пасеки<<<

Но наряду с большими возможностями этот бизнес имеет большой минус – конкуренцию: изготовлением свечей занимаются не только специальные заводы, храмы с внутренним производством, мини-фабрики при свечных магазинах, но и простые обыватели, ищущие дополнительный способ заработка. Все они борются за относительно небольшую группу искушенных покупателей, потому встать в ряды производителей достаточно проблематично.

С чего начать изготовление свечей

Как и любое ответственное дело, производство свечей следует начать с изучения теории и наработки практики по созданию продукции. Если с теоретической частью вопроса проблем ни у кого не должно возникнуть (достаточно иметь базовые знания химии и смекалку), то с практической – проблемы возникнут практически у всех.

Изготовить продукцию по чужому рецепту несложно, но изобрести свой собственный экземпляр, который бы учитывал все возможности мастера и удовлетворял все потребности клиента, очень сложно. Для этого необходимы годы тренировок и совершенствования собственных навыков.


http://xsvechi.ru/site_search?search_term=%D0%B2%D0%BE%D1%81%D0%BA





Так или иначе, для старта не стоит брать дорогостоящее оборудование.

Достаточно попытаться отлить свечу в собственных апартаментах и сделать из нее нечто большее, чем просто цилиндрическую заурядность.Для этого просто необходимо приобрести в магазине (или заказать в Интернете) следующее.

>>>Свечи конусные № 4, ручной работы, из отборных сортов воска. Пачка - 50 шт.+воск в подарок на 23% качественнее<<<

Сырье для производства:- воск;- парафин;- стеарин;- гель;- фитиль.Инструменты:- формы;- тару;- фиксаторы фитиля;- резные ножи;- упаковку.А также различные свечные украшения и приспособления:- краски;- карандаши;- ароматизаторы;- лаки;- наклейки.

Плавить массу поначалу можно в обычной кастрюле, но со временем лучше, все же, приобрести специальную парафинотопку. Она имеет определенные преимущества перед кухонной тарой и отлично подходит для любой печки.Все перечисленное выше оборудование и материалы можно купить в одном месте. Обойдется такое удовольствие в семь-десять тысяч рублей. Это все, что необходимо для старта вашего бизнеса.






Разумеется, с расширением клиентуры и систематичностью продаж необходимо будет подумать о приобретении станков по выплавке продукции: они автоматизируют процесс и позволят изготавливать (а затем и реализовывать) более внушительные объемы товара.

Также в будущем следует открыть предприятие либо зарегистрировать свой бизнес в качестве индивидуального предпринимательства. Это нужно не только для того, чтобы справно платить государству налоги, но и для того, чтобы не подвергнуться уголовному преследованию за незаконную производственную деятельность. Ведь «добрые» соседи всегда могут написать жалобу в соответствующие органы, что принесет массу проблем начинающему бизнесмену.




Но это все потом. Для начала достаточно получать небольшой и стабильный заработок от изготовления и продажи свечей. Как это сделать – читайте далее.

Какие свечи делать, зависит от вашей творческой составляющей, это могут быть простые тонкие свечи из воска для проведения церемоний в храме, хозяйственные толстые белые свечи из парафина, красивый резные свечи различной формы с добавлением ярких красителей. Все, что вашей душе и фантазии угодно.





Существуют специальные формы для отливания свечей, которые вы также можете использовать в домашних условиях. Эти приспособления стоят денег, однако они значительно упрощают процесс изготовления свечей самой различной сложности и позволяют выйти на новые более масштабные объемы производства.

Заказать такие формы вы можете в Интернете, для этого вам просто стоит найти в поисковике сайты людей, которые занимаются продажей таких приспособлений.

Я также занимаюсь изготовлением деревянных и металлических форм для отлива свечной продукции. На моем сайте http://svechi32.umi.ru вы в любое время можете оставить заявку на интересующую вас форму, и в скором времени получить уже готовый станок, который позволит вам, не тратя много времени, изготавливать большое количество свечей любого вида.

Свечи могут быть абсолютно разными. Единственный совет, старайтесь выбирать ту форму свечи, которая способствует минимальному расходу исходных материалов.

Так как у вас уже есть список из 100 контактов потенциальных клиентов, вы можете выбрать какую-то определенную сферу, которая доминирует в этом перечне.

Если в вашем городе, предположим, множества церквей, вы можете большинство свечей изготавливать для них, то есть делать восковые свечи без красителей прямой или конусообразной формы.

Если в вашем списке много свадебных салонов, салонов красоты или массажа, есть смысл изготавливать резные свечи с добавлением красителей или эфирных масел. Исходить следует из того, что нужно вашим будущим заказчикам.


http://svechi32.umi.ru/



КАК САМОМУ ДЕЛАТЬ КРАСИТЕЛИ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА СВЕЧЕЙ

Свеча – это поистине маленькое чудо. В комнате, залитой мерцающим пламенем горящей свечи, находиться приятно и комфортно. Она наполняет помещение непередаваемым и восхитительным ощущением уюта и тепла.

Изготовление свечей – это большое искусство, в котором мастерство приходит лишь после долгих лет постоянной практики. К сожалению, в современном мире производители свечей стараются удешевить свою продукцию и ускорить ее изготовление, чтобы получить большую прибыль. Это, несомненно, отражается на качестве свечей и их безопасности для окружающих.

Чтобы не стать жертвой недобросовестных производителей и быть точно уверенным в отсутствии токсичных веществ в продукции, необходимо рассмотреть вариант самостоятельного изготовления свечей в домашних условиях.

В этой статье мы не будем описывать весь цикл производства свечей, а рассмотрим лишь самостоятельное изготовление свечных красителей и способы их использования.

Какие бывают красители?

Их делят на натуральные и синтетические. Натуральные красители изготавливаются из природных компонентов и трав (кора дуба или ясеня, сухая хна, листва шиповника). Для их приготовления придется собрать


http://xsvechi.ru/site_search?search_term=%D0%9D%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B5+%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%81%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B8+

http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/blog/kak-samomu-delat-krasiteli-dlya-proizvodstva-svechey-6291.html



необходимые ингредиенты, а затем обработать их для получения красящего вещества.

Синтетические красители (колоранты) производятся из сложных химических соединений по специальным формулам, недоступным простому обывателю без научной степени по химии. Они окрашивают свечу быстро и ровно, а для их подготовки практически не требуется время (как правило, их достаточно смешать с водой).

Также, ненатуральные красители имеют ряд преимуществ: они дешевые, они продаются во многих специализированных магазинах, они подходят для окраски, как воска, так и парафина.

Но, учитывая то, что колоранты производятся из сложных углеводородов синтетического происхождения, они могут выделять токсичные вещества, как


http://xsvechi.ru/site_search?search_term=%D0%BA%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%82%D1%8B



при горении, так и в обычном состоянии. Кроме того, колоранты имеют отвратительный запах и покрывают свечу неприятным на ощупь жирным слоем (похожим на мыло).

Как и когда добавляются колоранты?

Если же вы все-таки решили воспользоваться искусственными красителями для придачи своим свечам изысканного цвета, учтите, что:

1) колорант добавляется либо во время плавления парафина (воска), либо после перемещения смеси в форму. Если хотим получить свечу однородного цвета, то нам подойдет первый вариант, поскольку за время плавления краситель успеет распределиться по всем уголкам ёмкости. При добавлении красителя в форму, цвет свечи будет неравномерным, что придает ей своеобразный колорит.

2) в жидком состоянии цвета смеси ярче и насыщеннее. После застывания оттенок потускнеет и побледнеет, поэтому если вы хотите узнать, каким будет ваш конечный продукт, можно поэкспериментировать, капнув краситель на белый лист бумаги. После застывания вещества, мы увидим, какой цвет предастся нашей будущей свече.

3) воск также имеет свой цвет. Поэтому при добавлении синего колоранта в желтый воск, мы получим зеленый оттенок свечи. Если нальем в смесь красный краситель, то получим свечу оранжевого цвета.


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/blog/kak-samomu-delat-krasiteli-dlya-proizvodstva-svechey-6291.html



4) получить свечу белого цвета из желтого воска не получится. Даже если мы добавим белый краситель, свеча все равно будет иметь желтоватый оттенок. Выход есть: покупка белого воска (он покрашен на заводе - изготовителе).

5) следует добавлять красители согласно рекомендуемой дозировке, написанной на упаковке. Если мы хотим получить более насыщенный цвет – насыпаем больше колоранта, если более тусклый – меньше.


http://xsvechi.ru/site_search?search_term=%D1%81%D0%B2%D0%B5%D1%87%D1%83+%D0%B1%D0%B5%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%BE+%D1%86%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%B0



Естественные красители.

Хоть воспользоваться синтетическими красителями проще и быстрее, едва ли такой выбор можно назвать правильным. Во-первых, они предают свече неестественный цвет зачастую ярких и «кислотных» оттенков. Во-вторых, применяя колоранты, мы не получим чистый и натуральный продукт.

Внимание! Не используйте восковые карандаши.

Хочется сразу предостеречь начинающих мастеров от использования в качестве красителей восковые карандаши. Они окрашиваются на заводе теми же синтетическими красителями, поэтому добавляя их в свечную смесь, мы чистоты продукту не прибавим. Стружка с таких карандашей может мешать нормальному горению свечи, кроме того, она часто выпадает в осадок, не окрашивая смесь целиком.


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%81%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8F%D0%BC%D0%B8




Окрашивать воск и парафин можно травами, корой деревьев и цветами, в зависимости от того, какой цвет вас интересует. Натуральными красителями получить яркие цвета не удастся – они скорее предадут свече оттенок.

Рассмотрим, как подготовить естественные красители разных цветов.

Зеленый цвет.

Его можно получить с помощью хвои, хны и пижмы. Самым насыщенным будет цвет, полученный от сухой хны, поэтому, вкратце расскажем, как его приготовить.


http://xsvechi.ru/site_search?search_term=%D0%B2%D0%BE%D1%81%D0%BA+%D0%B8+%D0%BF%D0%B0%D1%80%D0%B0%D1%84%D0%B8%D0%BD+




Собираем хну и сушим, либо покупаем уже высушенный материал в магазине. Перетираем сухие листья до порошкового состояния. Затем высыпаем порошок в емкость, заливаем водой и ставим на паровую баню. Вода должна почти вся испариться, а в остаток получит зеленый цвет с желтоватым оттенком. Чем больше хны мы засыпаем, тем насыщеннее получается цвет красителя.

Процеживаем жидкость, убирая из нее весь порошок. Эта жидкость добавляется в горячий воск и тщательно перемешивается. Процесс окрашивания займет достаточно много времени, поэтому при необходимости воск следует периодически подогревать.

Можно окрасить воск в зеленый цвет с помощью хвои следующим образом: собрать и высушить хвойные иголки зеленого цвета. Нарезать их мелко, но не


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D0%B2%D0%BE%D1%81%D0%BA




до состояния порошка. Завернуть полученный материал в марлевую повязку и опустить в горячий воск или парафин.

На один килограмм воска потребуется около 250 грамм материала. Воск следует старательно перемешивать. Через несколько часов смесь впитает





краситель и обретет естественный зеленый цвет. Если мы используем желтый воск, то оттенок будет ближе к салатовому.

Черный цвет.

Его можно получить из сажи. Принцип окрашивания будет таким же, как указанный выше. Единственное, здесь следует взять более плотную марлю, чтобы сажа не проникала в свечную смесь, поскольку это впоследствии может отразиться на свойствах горения свечи.

Для придания свече черного цвета достаточно 150 грамм сажи на один килограмм воска или парафина. Впитываться цвет будет в течение нескольких часов, поэтому важно поддерживать высокую температуру воска все это время.

Синий и коричневый цвета.

Синий цвет получается из коры ясеня, а коричневый – из коры дуба.

Для этого собираем материал, мелко нарезаем его и просушиваем. Отвариваем кору в течение нескольких часов до практически полного испарения. Вытаскиваем кору из кастрюли, процеживаем жидкость и добавляем в горячий воск.

Можно также опустить сухую кору деревьев в марлевой повязке в горячий воск, но этот способ окрашивания будет менее эффективным.


http://xsvechi.ru/site_search?search_term=%D0%B2%D0%BE%D1%81%D0%BA+



Розовый цвет свечи можно получить из лепестков шиповника, а оранжевый оттенок – из цветов шафрана, одним из указанных выше способов.

Разноцветная свеча.

Получить многоцветную свечу можно различными способами, в зависимости от задумки автора. Если мы хотим, чтобы грани цветов свечи были четкими, можно выплавить свечи различных цветов, а затем банально «склеить» их. Для этого окрашиваем воск в определенный цвет, затем выливает его в форму и остужаем.

После этого заливаем слой другого цвета в эту же форму. Чтобы горячий воск верхнего слоя не смешался с нижним, кладем между ними прослойку.Если хотим, чтобы цвета в свече хаотично переплетались, заливаем воск разного цвета в форму и не перемешиваем. Готовая свеча будет иметь интересный вид.

Как мы видим, способов приготовления свечных красителей достаточно много. В любом случае для производства качественного продукта следует долго и усердно экспериментировать и совершенствовать мастерство изготовления свечей.


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D1%81%D0%B2%D0%B5%D1%87%D0%B5%D0%B9




Получить желаемый результат, возможно, сразу и не удастся, но метод проб и ошибок, в конце концов, приведет вас на правильный путь. По возможности ознакомьтесь с материалами и инструкцией по изготовлению свечей и добавок к ним на специализированных сайтах, а также посоветуйтесь со знакомыми, увлекающимися их изготовлением.

Научившись производить свечи самостоятельно, вы не только обретете отличный навык, но и получите вознаграждение в виде красивых и натуральных домашних свечей.

КАК ДЕЛАТЬ ЦВЕТНЫЕ НАСЫПНЫЕ СВЕЧИЛюдям нравится смотреть на пламя зажженной свечи. Оно умиротворяет и успокаивает, но, в то же время, вызывает множество воспоминаний и мыслей. О маленьком чудесном огоньке горящей свечи составлено немало стихотворений и философских произведений.

>>> Набор Богослужебных восковых свечей № 140 (14 шт.) для домашней молитвы <<<

Мы привыкли держать дома хотя бы пару свечек, которыми можно воспользоваться не только в случае отключения электроэнергии, но и зажечь их на знаменательную дату или в преддверии романтического ужина.


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products/nabor-bogosluzhebnyh-voskovyh-svechey--140-14-sht.-dlya-domashney-molitvy-1762448.html






Но в век высоких технологий, производство свечей смещается в декоративную и сувенирную плоскость. Поскольку свет в наших домах выключают с каждым годом все реже (а на случай его отключения в каждой семье припасено пару новомодных гаджетов, работающих автономно несколько часов), необходимость в хозяйственных свечах почти отпала.

Молодое поколение уже не покупает обычные цилиндрические канделы, поскольку не видит насущной потребности в их использовании. В то же время, внимание людей направлено на приобретение сувенирной креативной и эстетичной свечной продукции. Кроме того, практичность и легкость в использовании – всегда в моде.





Поэтому в последние годы все большую популярность обретают насыпные свечи. Это революционный продукт в мире свечей. Больше не надо хранить дома громоздкие высокие и толстые канделы, которые могут поломаться, покрошиться, испачкать другие предметы.

Насыпные свечи лучше своих классических аналогов по множеству причин. Мы попытаемся раскрыть основные из них.Почему насыпные свечи лучше традиционных?

1. Основой насыпных свечей выступает гранулятор из пальмового воска, так называемый пальмовый песок. Он безвредный, поскольку производится из натурального продукта – пальмового масла. Напомню, что большинство классических свечей изготавливаются из парафина, который, по сути, является синтетическим веществом из нефтепродуктов. При горении парафина выделяется, по меньшей мере, десяток токсичных и опасных для человека ядов: канцерогенов, формальдегидов и бензоловых соединений. От вдыхания паров и копоти парафиновой свечи может не только разболеться голова и начаться тошнота, но и развиться серьезное заболевание.

Но в помещении с зажженной насыпной свечой человеку находиться не опасно, сколько бы она не горела. Это большой плюс также в экологическом плане, поскольку чистое пламя не наносит вреда окружающей среде (и не пачкает потолки копотью).

2. Восковой песок можно хранить в любом месте. Как правило, его упаковывают в мешочек, который удобно перемещать и использовать в нужный момент. Это также важно, поскольку продукция не занимает много места и не пачкает окружающие предметы. Она не ломается, не царапается, не обдирается, не портится и не самовоспламеняется. Его легко доставать и засыпать обратно при ненадобности.

>>> Свечи Богослужебные восковые ПРАЗДНИЧНЫЕ КРАСНЫЕ № 140 - пачка 2 кг..<<


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products/svechi-bogosluzhebnye-voskovye-prazdnichnye-krasnye--140---pachka-2-kg..-1762500.html




3. Пальмовая свеча не имеет запаха. Безусловно, существуют напичканные отдушками товары, но сам по себе восковой песок при горении и хранении не пахнет. В то время как при зажжении парафинового аналога, выделяется слабый, но неприятный запах, напоминающий синтетическое вещество.

4. Свеча из пальмового гранулятора горит дольше. В среднем температура горения воскового песка на 15-20% ниже, нежели у парафинового продукта, поэтому такая кандела будет радовать вас красивым ровным пламенем как минимум на пол часа дольше. Это плюс и в денежном эквиваленте (час горения такой канделы – всего 60 копеек).5. Насыпная свеча не течет и не оплывает. Она сохраняет ровную эстетичную форму, лишь уменьшаясь в размере в процессе сгорания.

На этом преимущества пальмового воска не заканчиваются: они не гаснут при ветреной погоде, для резервуара свечи можно использовать любую огнеупорную тару (бокал, вазу, банку).

Но самое интересное, что их очень легко изготовить самостоятельно. Вы даже можете составить необычайные разноцветные узоры, поэкспериментировав со смешиванием воскового гранулятора. О том, как сделать цветную насыпную свечу, мы поговорим дальше.




Как получить разные цвета воска?

Вы можете приобрести в специализированном магазине разноцветные пальмовые полуфабрикаты, которые отлично подойдут для использования при компиляции вашего творения.

Теоретически, вы можете окрасить пальмовый воск самостоятельно в домашних условиях, как с использованием заводских колорантов или, добавив сваренную самостоятельно краску. Но в таком случае песок перетопится в жидкость и гранулятор насыпных свечей уже не получить.





Окрашивание пальмового воска практически не отличается от подобной процедуры с обычным парафином. Он растапливается, затем добавляется цветной колорант, жидкость тщательно перемешивается и остужается. Существует специальное оборудование, которое крошит окрашенный воск на мелкий песок, но оно стоит очень дорого и обычному потребителю не по карману.

Многие умельцы практикуют также сухое окрашивание гранулированного полуфабриката. Для этого берется пастель желаемого цвета и белый пальмовый песок. Рассыпанный песок вдавливают цветной пластиной до тех пор, пока не получат цветной продукт. Затем готовый воск высыпают в прозрачную посуду и начинают окрашивать следующую партию заготовки.

>>> Пчелиный воск упаков.3кг <<<

Минусом такого способа будет наличие в пальмовом воске примесей краски пастели, которые могут повлиять на физические и химические свойства конечного продукта (в частности, свеча в итоге может хуже гореть).


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products/pchelinyy-vosk-upakov.3kg-1738163.html



Мы не рекомендуем пользоваться подобными советами, поскольку такие старания будут тщетны и не принесут желаемого результата.Рассмотрим, как изготавливать цветные свечи из готового окрашенного песочного гранулятора.

Способы приготовления цветных свечей.

Самым простым и очевидным будет первый способ. Для этого достаточно вставить фитиль в огнеупорную тару, насыпать пальмовый песок и поджечь свечу. Если проявить фантазию и засыпать резервуар различными цветными



http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products/pchelinyy-vosk-upakov.3kg-1738163.html


слоями в разной последовательности, то можно получить очень красивый сувенир.

В магазинах существует множество готовых насыпных свечей, продающихся в стакане для виски либо в бокале для вина. Сверху, как правило, кладут прокладку, не позволяющую полуфабрикату высыпаться и смешиваться.

Второй более трудоемкий способ заключается в следующем. Берем жестяную банку из-под пива либо «Кока-колы», отрезаем верхнюю часть и загибаем края на месте среза. Важно не оставить никаких острых окраин, поскольку они могут поцарапать канделу при вынимании.

Растапливаем воск на паровой или водяной бане в любой удобной емкости (желательно наличие носика в резервуаре, потому что жидкость мы будем выливать в банку). Пальмовый песок значительно теряет в весе и объеме при растапливании. Это обусловлено тем, что для более пышной формы на заводе в него добавляют специальные ингредиенты. Тщательно размешиваем теплую жидкость: часто химические добавки оседают на дно тары, что имеет как плюсы, так и минусы. Преимуществом будет то, что в свече станет меньше химии, недостатком – то, что от этого может пропасть цвет, запах или свойства воска.

Желательно предварительно взвесить песочную заготовку для нашей будущей свечи: оптимальным весом будет двухсот - трехсотграммовый вариант. Заранее запасаемся небольшим отрезком фитиля. Верх веревочки наматываем на карандаш, ручку или любой предмет похожей формы. Низ фитиля кладем на дно банки.

Аккуратно выливаем растопленную жидкость в подготовленную баночку. Постарайтесь избежать образования полостей или иных пустот – они испортят свечу. Верх фитиля пропитываем воском и обрезаем. После этого даем жидкости остыть.

Если после остывания свеча не вынимается, нужно поставить ее в морозилку и попытаться вытащить еще раз.

>>> ЧУДО-ФОРМА ДЛЯ СВЕЧЕЙ С ОХЛАЖДЕНИЕМ № 10 НА 28 СВЕЧЕЙ <<<


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products/chudo-forma-dlya-svechey-s-ohlazhdeniem--10-na-28-svechey-1737249.html



Таким несложным образом, мы получили отличную натуральную свечу из пальмового воска. Она будет обладать почти всеми положительными качествами насыпных свечей и, в то же время, иметь преимущества классического продукта.

Мы убедились, что сделать насыпную свечу самостоятельно чрезвычайно просто. Это своеобразное ноу-хау уже успело завоевать доверие многих отечественных и зарубежных потребителей.

Вы не пожалеете, купив восковой гранулятор для такого производства. Более того, хоть раз попробовав приготовить насыпную свечу в домашних условиях, вы наверняка приобретете ее вновь, поскольку удивитесь ее незаурядным практичным свойствам.

>>> ЧУДО-ФОРМА ДЛЯ СВЕЧЕЙ С ОХЛАЖДЕНИЕМ № 10 НА 28 СВЕЧЕЙ <<<

СОЕДИНИТЕ ПОЛЕЗНОЕ С ПОЛЕЗНЫМ


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products/chudo-forma-dlya-svechey-s-ohlazhdeniem--10-na-28-svechey-1737249.html



На каждом из четырех предыдущих этапов мы достигли какого-то определенного ощутимого результата: собрали 100 контактов клиентов, создали сайт, изготовили визитные карточки, сделали 100 свечей. И вот настало время разрозненные части собирать в единое целое – в работающую бизнес-систему.

Итак, что мы делаем сейчас? Все просто. Возьмите изготовленные ранее вами свечи и прикрепите к каждой из них визитки, которые мы печатали с вами на третьем этапе. Для этого можете использовать простой канцелярский скотч. Просто закрепите визитку на вашей свече и отложите ее в сторону.

Будет отлично, если на каждой свече будет красоваться наклейка «Ручная работа», так как такое выражение само по себе очень хорошо работает и продает.

Но это не критично, если у вас нет возможности или времени на изготовление подобных наклеек – ничего страшного. Во всяком случае, у вас уже есть все самое необходимое – 100 свечей с вашими персональными визитками.

Как только вы выполните это задание, на вашем столе должны появиться красивые ряды из свечей с приклеенными к ним визитками.

Что делать дальше с этой прекрасной колонной, я расскажу в следующих частях книги.

Если вы до сих пор не приступили в этому этапу – сейчас самое время!




ПРИШЛО ВРЕМЯ ЗАЯВИТЬ О СЕБЕ МИРУ!

Я думаю, что вы заметили, что во всех предыдущих главах так часто фигурировала цифра 100, и это неспроста. Все эти составляющие – части одной единой мозаики, которую мы уже начали собирать в предыдущей главе.

Итак, что следует делать теперь? В одну руку возьмите список из 100 контактов ваших клиентов, в другую руку возьмите 100 свечей с прикрепленными к ним визитками и… Конечно, я выражаюсь образно! Ваша задача распространить все изготовленные вами свечи по тем людям и организациям, которые есть в вашем перечне.

Желательно сделать это за один день. Да, понимаю, возможно, это будет трудновыполнимо, особенно если город большой, но вы можете привлечь к этому заданию своих родных и близких. Ваша цель – чтобы все люди из списка получили вашу свечу! Прямо в руки!

Предвосхищая ваши немые вопросы, да, делать это нужно абсолютно безвозмездно. На этом этапе вы ничего не продаете. Это ваш первый контакт с потенциальным клиентом.

Вы проявляете активные действия со своей стороны и терпеливо ждете ответной реакции, стоя в стороне. Сейчас рано что-то продавать, клиента нужно чем-то зацепить.

Эта тактика работает, на моем личном опыте это было проверено. Именно так я получал в свое время львиную долю своих постоянных заказчиков.

Как достичь успеха в свечном деле




>>>Свечи № 140, из отборного воска, категории "Люкс". Пачка 2 кг.уже освященные выгоднее в 2 раза+воск в подарок<<<

Как и в любом бизнесе, здесь существует ряд трудностей, но решить их можно достаточно легко. Чтобы достичь успеха в этом деле, достаточно сделать товар лучшим, чем у конкурентов. Превосходство над аналогами может быть как в цене, так и в качестве, или в уникальности и эстетике.

Поэтому вторым шагом успешного бизнесмена будет поиск собственной аудитории покупателей. К примеру, для высококачественных свечей это будут люди среднего и высокого достатка, для красивых декоративных – эстеты с тонким вкусом, для экологически чистых кандел – современные люди, для которых здоровье и природа важнее денег.






Проведем небольшое исследование, чтоб выяснить, кто вообще покупает свечи. Первой традиционной группой людей будут те, кто берет источник света на случай перебоев в электроэнергии. Такие потребители, как правило, берут обыкновенные хозяйственные цилиндрические свечи. Разумеется, чтобы завоевать доверие таких покупателей, необходимо сделать свечу либо дешевле, либо долговечнее, чем у конкурентов.Второй группой потребителей будут верующие люди, приобретающие канделы в храмах и церквях. Религиозные учреждения зачастую устанавливают ограничения на использование «чужих» свечей при богослужении, поэтому завоевать местную аудиторию не удастся.

>>>Пчелиный воск для свечей)+воск в подарок на 32% качественнее уже через 7 дней не Украина<<<

Третьей самой интересной и постоянно растущей группой клиентов будут люди, приобретающие свечи для украшения интерьера помещения. Такими потребителями могут быть не только частные лица, но и развлекательные учреждения: кафе, рестораны, магазины, гостиницы. Они заказывают свечи большими партиями и ориентируются, как правило, на стоимость и эстетические особенности продукции.

Для этой группы существует большое предложение различных видов товара – от сувенирных и резных кандел, до насыпных и чайных. Все они имеют свои отличительные черты, направленные на удовлетворение потребностей клиента.






За этой группой покупателей мы и будем вести «охоту».

Как завоевать доверие потенциальных клиентов

Для начала, их необходимо найти. Чтобы продать свечи частным лицам лучше всего подойдет магазин. Заинтересованные люди сами ищут подобные заведения и регулярно посещают их в поисках чего-то новенького и интересного.





Открыть собственный магазин достаточно дорого и сложно, поэтому такой вариант мы оставим на крайний случай либо на время достаточного развития вашего свечного бизнеса.

Гостиницы и рестораны, закупающие свечную продукцию оптом, как правило, ищут поставщиков через всемирную сеть, а также в рекламных каталогах или по рекомендациям знакомых. Потому подобных клиентов лучше завоевывать настойчивостью. Можно самостоятельно посетить рестораны, предложив администрации воспользоваться бесплатным экземпляром вашего товара либо отправить в гостиницу посылкой несколько ваших свечей для проверки.

>>>Ароматизатор Воск, 250 мл+воск в подарок выгоднее на 2000 рублей уже через 5 дней вешаем по граммам<<<

Такой ход не только позволит клиенту опробовать ваши свечи, но и представит вас в выгодном свете как бескорыстного производителя, беспокоящегося о качестве продукции и отзывах заказчиков.







Помимо того, стоит не только позаботиться о включении вашего предприятия в списки бизнес каталогов, но и создать собственный интернет-сайт, на котором посетители смогут ознакомиться и заказать товар. Это дешевый и чрезвычайно эффективный метод привлечения новых клиентов.

Если вам жалко денег на собственный WEB-портал, можно подать объявление на специализированных ресурсах, либо продавать товар через онлайн-аукционы.

>>>Подсвечник выносной на 1 свечу (ЛУ)+воск в подарок на 32% качественнее уже через 7 дней не Украина<<<

Главное, чтобы ваше имя фигурировало при поиске свечного товара – это повысит шансы на то, что руководство гостиниц, ресторанов и других подобных учреждений выберет именно вас.







При открытии свечного производства, следует учитывать то, что наибольший наплыв покупателей будет намечаться в канун больших праздников: Нового Года, Рождества, 8 марта. Также свечи больше покупают в зимний период: во-первых, ночи в это время дольше, поэтому можно насладиться красивым полыханием горящей лучины; во-вторых, в такие дни людям особенно хочется тепла, а свечи предают помещению необычную атмосферу уюта и комфорта.

>>>ВАННА ДЛЯ РЕЗНЫХ СВЕЧЕЙ на 10 ведерок+воск в подарок выгоднее на 3 000 рублей уже через 2 дня аналогов нет<<<

Самое главное правило дл любого бизнеса: больше рекламы – больше продаж. Ищите любые способы продвинуть вашу продукцию, как с помощью улучшения ее качества, так и с помощью повышения узнаваемости. Закажите контекстную рекламу товара в Интернете, распечатайте буклет с перечнем вашей продукции, повесьте баннер на дверях общественного транспорта или билборд в часто посещаемом месте. Старайтесь сделать так, чтобы люди больше и больше узнавали ваш товар. Затраты на рекламу, при правильном подходе, окупятся очень быстро.

Попробуйте начать свой бизнес по производству свечей на дому, и вы удивитесь от полученных результатов.

И помните: ничего не получается лишь у того, кто ничего не делает!

>>>ВАННА ДЛЯ РЕЗНЫХ СВЕЧЕЙ на 10 ведерок+воск в подарок выгоднее на 3 000 рублей уже через 2 дня аналогов нет<<<

А что потом?

После того, как вы распространите свои свечи по всем клиентам, вам начнут поступать звонки. Я думаю, не стоит говорить, что вы должны отвечать на каждый звонок в независимости от обстоятельств.








Люди будут заинтересованы в дальнейшем сотрудничестве, поэтому в ваших руках – довести телефонный разговор до результата.

Такие разговоры, как правило, сводятся в определенному шаблону. Как это обычно происходит? Вам звонит человек:

– Вы делаете резные свечи (церковные, гелевые, хозяйственные, в виде зверушек, ароматические и т.д.)?

– Да, мы занимаемся изготовлением таких свечей.

– Как можно с вами встретиться и обсудить вопросы сотрудничества?

После чего вы должны узнать контактные данные говорящего и договориться о встрече.

Статистика показывает, что из 100 контактов перезванивают около 20 человек, которые звонят, чтобы получить ответы на общие вопросы, и 10 звонков – это целевые клиенты, которых интересуют свечи определенного типа под конкретную ситуацию.

Повторюсь в очередной раз, эта схема РАБОТАЕТ в независимости от того, в каком регионе вы запускаете свой бизнес, будь то Москва, Казахстан, Молдова и т.д.

По этой схеме запустилось уже большое количество свечных бизнесов в различных регионах, и результаты действительно радуют. Люди получают свои первые заказы, не тратя при этом огромных денег на рекламу своей продукции.

КАК УЗНАТЬ СЕБЕСТОИМОСТЬ ЦЕРКОВНЫХ СВЕЧЕЙ

Не секрет, что изготовление свечей – это достаточно прибыльная деятельность. Рентабельность производства и продажи обычной церковной свечи может достигать 1500 и больше процентов. Учитывая, что одна церковь


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D0%B8%D0%B7%D0%B3%D0%BE%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5+%D1%81%D0%B2%D0%B5%D1%87%D0%B5%D0%B9



может в день продавать сотни и даже тысячи свечей, такой бизнес способен приносить колоссальные доходы.

О том, сколько стоит изготовление стандартной церковной свечки, как отличить свечу из натурального пчелиного воска от свечи из синтетических нефтепродуктов, а также, что необходимо для самостоятельного производства свечной продукции, вы узнаете в этой статье.

Сколько стоит свеча?

Поскольку в технологии производства свечи нет ничего сложного, затраты на ее изготовление практически не влияют на себестоимость. Специальное оборудование способно производить огромное количество (до пятидесяти килограмм) свечей ежечасно, поэтому расходы на рабочую силу лишь незначительно отражаются на конечной стоимости продукции.

То есть себестоимость свечи на 95% зависит от стоимости материалов на ее изготовление. Основных материалов, из которых производятся свечи, три: это парафин, церезин и воск.




Свеча из воска.

Натуральная экологически чистая свеча делается из пчелиного воска. Она подобна тем, что делали еще наши предки сотни лет назад: ни технология, ни состав, ни особенности изготовления таких свечей не изменились. Это самый дорогой вид свечей.

Стоимость килограмма пчелиного воска колеблется в зависимости от качества и наличия примесей в этом продукте. Цена килограмма натурального воска начинается от 350 рублей и может превышать эту сумму в десятки раз.

Теперь узнаем, вес одной свечи: эти данные нам понадобятся для будущих расчетов. Свеча высотой 15-16 см и диаметром 5 мм будет весить около 3,3 граммов, длиной 19-20 см и толщиной 5-6 см – 5 грамм соответственно, 20-21 см и 6,5 мм – 6-6,2 г, большие церковные свечи высотой 28 см и толщиной 9-10 мм весят до 18,5 грамм.


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D1%86%D0%B5%D1%80%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D0%B5+%D1%81%D0%B2%D0%B5%D1%87%D0%B8


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D0%BF%D0%B0%D1%80%D0%B0%D1%84%D0%B8%D0%BD,+%D1%86%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B7%D0%B8%D0%BD+%D0%B8+%D0%B2%D0%BE%D1%81%D0%BA.


Проведем расчет стоимости самой меленькой и самой ходовой церковной свечи:350/1000*3,3=1,155 руб. К этой сумме прибавим 10% различных издержек и получим приблизительную сумму в 1,27 руб. Таким образом, с одного килограмма натурального пчелиного воска мы получим 333 свечи стоимостью 1,27 рублей. Учитывая то, что в храмах цены на свечи начинаются от 10 рублей, себестоимость производства и продажи продукции составит 787,4%.

Свеча из парафина или церезина.

Неплохо для начала. Но этот расчет не учитывает то, что натуральных восковых свечей в церквях почти нет: это дорогое удовольствие, их стоимость начинается от 20 рублей за штуку. Храмы «заботятся» о своих прихожанах и стараются заменить дорогостоящие восковые свечи на синтетические аналоги из парафина и церезина.


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D0%B2%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85+%D1%81%D0%B2%D0%B5%D1%87%D0%B5%D0%B9+


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D1%86%D0%B5%D1%80%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D0%B5+%D1%81%D0%B2%D0%B5%D1%87%D0%B8


Стоимость парафина заметно ниже и начинается от 90 рублей за килограмм. Поскольку парафин производится не из натуральных компонентов, а из нефтепродуктов, его производители часто искусственно занижают стоимость, добавляя дешевые, но вредные и опасные, синтетические элементы.У особо ушлых оптовых поставщиков цена килограмма парафина начинается от 70 и даже 60 рублей. Можно только догадываться, как, из чего производится такой продукт, и сколько химических элементов из таблицы Менделеева будет выделяться при его горении.

Представим, что в церквях работают только добросовестные производители, которые закупают парафин по цене 100 рублей за килограмм. Пересчитываем по нашей формуле, указав уменьшенную закупочную цену:

100/1000*3,3+10%=0,363 руб. Выходит, что одна свеча из парафина стоит всего 36 копеек. Рентабельность производства и продажи такой свечи (при



http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D0%B2%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85+%D1%81%D0%B2%D0%B5%D1%87%D0%B5%D0%B9+


цене 10 рублей за штуку) составляет невероятных 2777,78%.

Вы можете сказать, что процентное соотношение не дает нам адекватной цифры: для того, чтобы заработать достаточно денег, необходимо продавать свечи сотнями. Действительно, рентабельность продажи одной свечи – всего 9,637 рубля. Но ведь и расходятся они в церквях очень быстро, особенно на великие церковные праздники. Кроме того, учитывая запрет в некоторых монастырях приходить со своими свечами, церковь становится своеобразным свечным монополистом для своих прихожан.

Забавно то, что стоимость церезина, как правило, еще меньше, чем парафина. Церезин – это смесь парафинов различной структуры, получаемая из химического вещества петролатума. Химически он представляет собой мелкокристаллический углеводород. Просчитаем, сколько будет стоить свеча при покупке церезина по 90 рублей за килограмм.

90/1000*3,3+10%=0,3267 руб. Стоимость одной свечи стала еще ниже. Не будем раскрывать хитрости, которые сделают свечу еще дешевле: просто знайте, что ее себестоимость можно снизить еще, по крайней мере, на 15%. Таким образом, получаем рентабельность производства и продажи свечи в 3000% и выше.

Показатели рентабельности могут отличаться в зависимости от размера свечи, ее стоимости и предназначения. Мы просчитали выгоду от продажи самого ходового вида церковных свечей.

Поскольку люди выполняют ритуал установления свечи символически, для них не имеет значения, большую или маленькую свечу, они поставят. Поэтому прихожане стараются покупать самый низкобюджетный вариант, который выполнит сразу несколько предназначений: принесет пожертвования для церкви и не сильно ударит по карману верующего.

Кроме того, рентабельность самой маленькой свечи, как правило, выше, поскольку их производство хорошо отлажено и один станок может производить тысячи свечей в час.


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D1%86%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B0



Как отличить восковую свечу от синтетических аналогов.

К сожалению, найти свечу полностью сделанную из натурального воска сейчас почти невозможно: производители стараются подмешивать парафин, стреанин, церезин, красители и ароматизаторы в заготовочную смесь.

Для того чтобы получить чистый натуральный восковой продукт в качестве контрольного образца, придется самому приготовить свечу в домашних условиях.


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%81%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B8+%D0%B8+%D0%B0%D1%80%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%82%D0%BE%D1%80%D1%8B


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D1%86%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B0


1) По сравнению с синтетическими аналогами, натуральная свеча имеет естественный приятный восковой запах. Он не резкий и не едкий. Синтетический продукт не имеет запаха.

2) На ощупь восковая свеча приятная и слегка шероховатая. Парафиновая свеча жирная, гладкая, на ощупь как мыло.

3) Восковая свеча пластичная, гибкая и упругая, а парафиновая при сгибании ломается и крошится. Но будьте бдительны, производители научились подделывать эти свойства воска.


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D0%B2%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F+%D1%81%D0%B2%D0%B5%D1%87%D0%B0


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%81%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B8+%D0%B8+%D0%B0%D1%80%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%82%D0%BE%D1%80%D1%8B


4) При разрезе, парафиновая свеча также крошится. Восковые свечи же режутся легко, как пластилин.

5) Парафиновые свечи горят быстро, текут (плачут) и не выделяют при горении никакого запаха. Натуральная свеча имеет четкий и приятный восковой запах, горит она гораздо медленнее и без «слез».

6) Если поднести стекло к пламени восковой свечи, то мы не увидим копоти и угара.Парафиновая свеча сильно коптит, поскольку она сделана из нефтепродуктов.

7) При горении и тушении натуральная свеча выделяет приятный естественный восковой запах. Парафиновые свечи при горении не выделяют запаха, а при тушении – имеют резкий химический запах.

Прочитав эти особенности свечей, вы легко отличите натуральный продукт от синтетического аналога.



http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D0%B2%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F+%D1%81%D0%B2%D0%B5%D1%87%D0%B0


Отметим, что натуральные свечи при горении не выделяют токсичных испарений, опасных для здоровья людей. Пчелиный воск по химическому составу не имеет веществ, которые могли бы нанести вред окружающим.

В то же время, синтетические свечи из нефтепродуктов могут быть очень опасны для человека. При горении такой продукции выделяется целый ряд канцерогенов и формальдегидов, которые способны вызвать сильное отравление и даже способствовать развитию раковых опухолей. При использовании парафиновых свечей следует хорошо проветривать помещение и стараться не вдыхать копоть от горения такого продукта. В любом случае, не стоит злоупотреблять пользованием синтетических свечей и стараться зажигать их как можно реже.

Как мы уже говорили, восковые свечи найти и купить практически нереально, но их можно выплавить самостоятельно. Для этого необходимо ознакомиться с инструкцией по изготовлению, закупить пчелиный воск и фитиль.

Возможно, их производство займет больше времени и сил, чем будет потрачено на покупку парафиновых свечей, зато результатом будет экологически чистый и абсолютно безвредный продукт, который наполнит помещение приятным ароматом пчелиного воска.


http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D0%BD%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B5+%D1%81%D0%B2%D0%B5%D1%87%D0%B8

http://xn--80affbblmy6ahb5a.xn--p1ai/products?search=%D0%BD%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B5+%D1%81%D0%B2%D0%B5%D1%87%D0%B8



ВСТРЕЧА С ЗАКАЗЧИКОМ

На встрече с заинтересованными заказчиками вам будет озвучены размер партии свечей, которые необходимо произвести, и что они должны из себя представлять.

Если вы понимаете, что такой заказ вам, в принципе, под силу, не спешите указывать сжатые сроки. Всегда оставляйте для себя временную подушку безопасности хотя бы в один месяц, потому что ситуации бывают разными.

Во-первых, таким образом это позволит вам закрепить за собой статус надежного исполнителя, работающего в соответствии с оговариваемыми сроками.

Во-вторых, демонстрируя результаты работы раньше назначенного дня сдачи, вы еще больше вырастете в глазах заказчика. Потому что заказчик ценит не только качество изготовленной продукции, зачастую он даже готов пожертвовать им, если дело касается строжайшего соблюдения сроков.




ТЕХНОЛОНИИ СБЫТА СВЕЧНОЙ ПРОДУКЦИИ

Привлекать заказчиков на начальном этапе мы научились, уже изготовили несколько партий для первых заказов, и настало время отправиться в серьезное плавание.

Отлично, если ваши первые клиенты становятся вашими постоянными заказчиками. Но продажи можно осуществлять и иными путями.

В этой заключительной главе я хочу поделиться с вами разработанными мною технологиями сбыта свечной продукции. Их я буду рассматривать на примере производства резных свечей.

Когда возникает вопрос о сбыте резных свечей, само собой, в голову приходят вполне логичные идеи: разместить рекламу в печатных изданиях и на телевидении, создать рекламную компанию в Яндекс Директе, оптимизировать сайт, посвященный резным свечам, под поисковики, заняться продвижением своего продукта по всем, так сказать, фронтам.

Но дело в том, что свечной бизнес довольно специфичен сам по себе, и интернет-реклама в этой теме работает слабо.




Каким образом можно решить вопрос со сбытом свечей?

Я постараюсь структурировать опробованную нами стратегию, для простоты восприятия распишу всю последовательность по пунктам.

1. Используя платные и бесплатные способы рекламы в вашем городе, в том числе и интернет-рекламу, подаете объявления о наборе группы на бесплатный мастер-класс по изготовлению резных свечей;

2. Принимаете звонки от всех желающих и набираете группу, предположим, из 10 человек;

3. В назначенное время проводите мастер-класс, на котором показываете, как можно создать резную свечу своими руками в домашних условия;

4. Напоследок, в конце мастер-класса можете сделать объявление о том, что каждый желающий может забрать свечу, изготовленную своими руками, ну скажем, за 200 рублей.

Из своего опыта могу сказать, что люди не скупятся на подобную покупку, им хочется забрать то, что они сотворили собственными руками, чтобы эта вещь стояла в их доме и радовала своим видом.

Так как вы проводите бесплатный мастер-класс, соответственно все исходные материалы вы закупаете на свои деньги. Как правило, себестоимость одной резной свечи не выходит за рамки 100 рублей, поэтому накручивая на готовую свечу 100% и продавая ее за 200 рублей, вы не только отбиваете затраты, но и зарабатываете деньги;




5. После двух-трех таких бесплатных занятий вы обзваниваете каналы местного телевидения. В каком бы городе вы не находились: в мегаполисе или провинции, во всяком случае в вашем населенном пункте будет свое местное телевидение.

Звоня в офис канала, вы говорите следующее: «Добрый день! Меня зовут Юлия. Я занимаюсь изготовлением резных свечей и мне пришла в голову идея бесплатно делиться своими знаниями с заинтересованными людьми. Я провожу бесплатные мастер-классы в нашем городе, возможно, вы бы хотели снять сюжет на эту тему?»

Параллельно со звонком продублируйте то же самое сообщение по электронной почте на адрес канала. И будет вообще здорово, если к своему письму вы приложите видеозапись с уже проведенных мастер-классов.

Вам может показаться, что на телевидение не так просто пробиться, но на самом деле телеканалам постоянно нужны новые сюжеты, и вы сделаете им большую услугу, если самостоятельно предложите тему для очередного выпуска.

Как правило, часть телеканалов соглашаются и присылают оператора на место проведения мастер-класса уже с камерой и интервьюером. Вам остается лишь продолжать делать то, что и раньше: учить людей изготавливать резные свечи и вести себя естественно;

6. Готовый сюжет выходит на телевидении, в нем показывается сам процесс проведение мастер-класса, а также в конце звучит приглашение на намечающиеся занятия и показываются ваши контактные данные.

7. После этого на ваш телефон обрушивается шквал звонков, все хотят принять участие в бесплатном мастер-классе. Ваша задача – распределить всех желающих по группам;




8. Итак, на каждый такой мастер-класс приходит по 10 человек, 8 из которых, по статистике, платят за то, чтобы забрать изготовленную в процессе свечу с собой. Вот вам и прибыль;

9. На 3–4-ом занятии прослеживается следующая тенденция: к вам подходит человек, который предлагает вам зарабатывать совместно. Вы должны всячески поддерживать такую активность, более того, вы должны ее провоцировать.

Именно поэтому я советую вам на своем сайте ставить вакансию «Распространитель свечей», привлекая тем самым людей, которые будут активно участвовать в сбыте свечной продукции;

10. Все, что вам нужно сделать, это выдавать пару свечей и пробовать посотрудничать с человеком. Если он зарекомендует себя в качестве порядочного партнера, с ним можно продолжать работать с уже большими объемами, предлагая сотрудничать за процент с продаж каждой свечи.

И вот по такой технологии можно легко зарабатывать от 5 тысяч рублей с одного мастер-класса. Даже не так, меньше этого зарабатывать не выйдет! После такой динамики можно думать о платной рекламе непосредственно свечной продукции не в ущерб собственному бюджету.




ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Говорить на тему открытия собственного бизнеса в любой сфере можно бесконечно долго. Но перед собой я ставил задачу поделиться с вами действительно работающими механизмами, зарекомендовавшими себя на примере собственного опыта и опыта многих других бизнесменов.

Я искренне надеюсь, что мои советы помогут вам развеять ваши страхи по поводу открытия собственного свечного бизнеса и сделать решительные шаги в сторону развития и финансового благополучия.

Я всегда готов помочь вам своим советом, потому что не понаслышке знаю, каково это начинать свой собственный бизнес и натыкаться на череду препятствий.

Действуя в соответствии с технологиями, описанными в этой книге, вы уже за 3 месяца сможете выйти на доход в 80 тысяч рублей, как это было у меня. Я желаю вам успехов и надеюсь, что это не последняя наша с вами встреча.

Заходите на сайт http://xsvechi.ru/, там вы найдете еще больше необходимой информации, которая поможет вам сделать ваш свечной бизнес максимально эффективным.



Data & Analytics

как начать свой свечной бизнес (3)