Es tiempo de Emprender

SumieThink

DE PITCHTALLER

!There is a fundamental disconnect between the way we pitch anything and the way it is received by

our audience.

“ ”

!Existe una desconexión fundamental entre la manera en que comunicamos algo y la manera en

que nuestra audiencia lo recibe

“ ”

At the most important part we need to be convincing

The result :

not9 out of 10 we´re

En la parte crítica cuando necesitamos ser convincentes

El resultado:

no9 de cada 10 lo somos

SumieThink

DE PITCHTALLER

¡Mi idea!es genial!

Director  Sumie Ideas

Historia

Microsoft Imagine Cup!2007

110 paises 7 categorías + 100,000 proyectos

Seoul, Korea

equipos

talentososmás

ganamos

La IMPORTANCIA!de un pitch de ventas

Silicon Valley

 

 

 

 

Cursos

Mentoría

Venture Cap.

Financiamiento

PITCHINGsessions

real

BILLIONAIRE : )Not billionaire : (

PORQUEI

CAPITULO

Porqué!están aqui¿ ?

24

25

26

27

28

En su experiencia de ventas, qué es lo más

importante que tenemos que transmitirle a un

cliente¿ ?

Qué quisieran!aprender de este!

taller express¿ ?

Dinámica!!

5 min

! LISTOS ¡

RETO ZAPOPAN

is about

PITCHING

keepinggetting

attention&

Se trata sobre

DAR UN PITCHmantener

obtener

atencióny

Guuuuuaaaauuuuuuuuuuuu

!

MORALEJA !

!Siempre tener claro lo que hacemos!

!Siempre tener un mensaje pegajoso y listo!

EL!PITCH

IICAPITULO

Qué!es un pitch¿ ?

El término inglés pitch hace referencia a una presentación verbal (y visual, a veces) concisa de una idea para una película o serie de televisión, generalmente hecha por un guionista o director a un productor o ejecutivo del estudio, con la esperanza de atraer financiación de desarrollo para costear la escritura de un guión.

IDEA

A que parte del cuerpo tenemos que lanzar nuestra

Idea ?

Se trata de

PITCHINGemocionar

No de convencer

NUNCAIntenten CONVENCER a un cliente

Cuando quieres convencer

alejasa los clientes

Cuando los enamorasellos hacen el trabajo de

convencerse solos

51

Cuándo!se usa¿ ?

PITCH = TRANSMITIR UNA IDEA

Nerd

Hippie

Empresario

Financiamiento!

Reto Zapopan!

Para muchas empresas

son los 20 minutos!mas importantes de su existencia

- Cine!- Seed Capital!- Venture Capital!- Inversiones

Ejemplos:

- Ventas

Tipos de PitchElevator (2 min)!

Twitter Pitch (140 char)!

Investor (20 minutes)!

Habanero Pitch (2 minutes)!

Durante cualquier pitch,

¿Qué es lo primero que tienen que hacer?

¡Obtener y manejar!la atención!

de la audiencia!

Aburren = MUERTE

Aburren = MUERTE

Agendas apretadas y

muy ocupados

compradores

¡Manejar!la atención!

de la audiencia!

Se trata sobre

DAR UN PITCHmantener

obtener

atencióny

Cómo!lograr la atención¿ ?

Neuro!science

IIICAPITULO

3 Cerebros

- Reptiliano!

- Mid Brain!

- Neocortex

3 Cerebros

- Reptiliano: SUPERVIVENCIA!

- Mid Brain : SOCIAL!

- Neocortex : ABSTRACCION

neocortex

reptiliano

neocortex

Los pitches se forman con el neocortex

Los pitches se forman con el neocortex,!Pero se reciben con el cerebro reptiliano

ERROR

La separación de los cerebros!no debe ser medida!

por los 2 cm que existen

Sino por los!200 millones de años!

que tardó en formarse

¡Cuidado!

IMAGEN

Características del Croc Brain

No tiene mucho tiempo para nuevos proyectos!Le gustan los hechos claramente explicados!

Le gusta escoger entre 2 opciones obvias y claras!

Necesita que vayas al punto de manera rápida!

Se duerme en las presentaciones de power point!

Necesita un trabajo fuerte de síntesis de puntos!para mantener la atención!Si realmente le emociona un nuevo proyecto lo aprueba,!

sino lo deshecha sin darle un segundo pensamiento.

Su objetivo es:

Ignorarte de ser posible!

Enfocarse solamente on the big picture!(necesita imágenes bien contrastadas, claras y sencillas para poder escoger)!Emocional, aunque la mayor parte del tiempo!

la emoción predominante es miedo!Enfocado en el ahora, con un span de atención muy corto!

En busca de hechos concretos

Su objetivo es:

SOBREVIVIRCON EL MENOR ESFUERZO POSIBLE

ConclusiónSi no es algo interesante

va a ser ignorado

2 respuestas del croc brain:

Curiosidad y deseo!!

Miedo y desagrado

1

2

Los pitches deben de ser:

- No detallados!

- Enfocados en croc brain!- Alto nivel!- Generar intriga!- Ser novedoso!- Tener una promesa de recompensa!- Ser contados a través de una historia!- Manejar emociones

ErroresIV

CAPITULO

Enfocarse en el NEOCORTEX

ERROR

Slides llenos de texto

Presentaciones Complejas

ANTíDOTO

Hacer tu pitch simpleatractivo para el Croc-Brain

La MALDICIón del conocimiento

ERROR

conocimiento

Casa

Casa

Casa

Casa

Casa

ANTíDOTO

Entender a tu audiencia

Es decir analizar a fondo a las personas a las que les estarás dando tu pitch para entender

cómo recibirán lo que tu les dices

Exponer productos/servicios antiguos o aburridos

ERROR

ANTíDOTO

Enfocarse en exponer la parte

novedosade tu modelo producto/servicio

Enfocarse en lo que YO quiero decir

En lugar de lo que TU quieres escuchar

ERROR

The moon

ANTíDOTO

Pensar¿Qué rayos están buscando los clientes ?

8 horas!Sentados escuchando!pitches aburridos!

JUECES!

JUECES 80% NO 20% SI

EMPRENDEDOR •  Ganas •  Entusiasmo •  Capacidad •  Experiencia •  Tolerancia al fracaso •  Visión clara de lo que se busca

PEOR ERRORSe los menciono al final …

PITCH!secuencia

VCAPITULO

HOT vs COLD cognition

HOT vs COLD cognition

HOT vs COLD cognition

HOT vs COLD cognition

PITCH

Introduction

EXPLOSIVa

I

EXPLOSIVE introduction

I

EXPLOSIVE introduction

IDIFERENTE LO QUE SE MUEVE

Magia de su servicioII

INNOVACIÓNIII

finanzasIV

EQUIPOV

EQUIPOV ESPECIALES

PORQUE PUEDEN LOGRARLOVI

A Incluir

Clara definición producto/servicio!!Oferta de Valor!!Su Innovación!!Su Modelo de Negocios / Finanzas / Mercado!!Su equipo, pasión, visión!!Ventajas Competitivas

Taller

Lluvia de Ideas (5 min)TODO LO QUE ESTÁ ALREDEDOR DE SU !

PRODUCTO/SERVICIO

Novedad (5 min)PORQUÉ SU IDEA ES INNOVADORA!

Y ATRACTIVA

Argumentos (5 min)PORQUE SU PRODUCTO O SERVICIO ES EL MEJOR

Evidencia y Pruebas (5 min)PRUEBAS DE QUE SU IDEA !

ES EXITOSA

Ustedes (equipo) 3 minLAS 2 COSAS MÁS IMPORTANTES QUE LOS!

CLIENTES DEBEN DE SABER SOBRE!SU EQUIPO

Problema!Solución!Innovación!Futuro / Mercado

13 min!PARA 1 PITCH !DE 1 MINUTO

Demo

AYUDAS!VISUALES

VICAPITULO

Bullet Points

Nunca usarlos

• Leíble  • Predecible  • Lejano  • Distante  • Aburrido  • Jamás lo leerás

• Control breathing• Obtain balance  • Feel your body• See with your mind

YOGA

Breath Balance

Feel See

Learn toFeelyour body

Seewith your

mind

• Control breathing• Obtain balance  • Feel your body• See with your mind

YOGA

Tipografía

Groovy -15 pt

Groovy -15 pt

Groovy -3o pt

Groovy -15 pt

Groovy -3o pt

Groovy -6o pt

Groovy -15 pt

Groovy -3o pt

Groovy -6o pt

Groovy -9o pt

30 pt es el tamaño MÍNIMO

Diseña paraesta persona…

NeutralGroovy

DiferentChalk

Hand written

Solo una tipografía

máximo dos

Eye path

Eye path

La músicatransporta

La música

transporta

Imágenes

Cascadas de Agua Azul en el Gran Cañon

Hamburguesa Grande451 caloriasGrasa Total 22.7 g (35% valor diario)

Grasa Saturada 8.5g  Grasa Polisaturada 0.7g  Grasa Monosaturada 0.3g

Hamburguesa Grande451 caloriasGrasa Total 22.7 g (35% valor diario)

Grasa Saturada 8.5g  Grasa Polisaturada 0.7g  Grasa Monosaturada 0.3g

Bumper Slides

Use THEM

White Space

FELICiDAD

FELICiDAD

Bits and Tips

NOacrónimos

SPTFSGG ????

NOacrónimos

VIICAPITULO

CONCLUSIÓN

PEOR ERRORSe los menciono al final …

Verse!necesitado

NeedinessCrea ansiedad!Crea miedo

Cambiar perspectiva:

Ellos te necesitan!para hacer rentable su dinero!!!sentado en el banco!no sirve de nada

You´re a non believer

Always Be Coming

CHANGE FROM

ABC

ABL leavingAlways Be

Siempre atacar

Cambiar nuestra perspectiva

ABC

ABL huirsiempre

Practicar, Practicar, Practicar

Seinfield!

1 mes para generar 3 minutos!!Sinfónica!

4 meses para tocar 2 horas!!

Pitch!

3 meses para hablar 20 minutos

MANEJAR LAANTENCIÓN

VIICAPITULO

CONCLUSIONES

CARACTERISTICAS

Breve (max 4 min)!Nuevo e interesante!Emocional!Claro, muy claro!Visual!Sin verse necesitados!Crear intriga!Soportarlo con evidencia!Contado a manera de una historia

A INCLUIR

Clara definición producto/servicio!!Su propuesta de valor (magia)!!Su innovación!!Su Mercado!!Su Modelo de Negocio / Finanzas!!Su equipo, pasión, visión!!Ventajas Competitivas

USTEDES

Seguros de si mismos!!Emocionados!!Dinámicos!!Mensaje claro, simple y directo!!Convencidos de lo que hacen

convencer

SE TRATA DE

persuadirENAMORAR

seducir

PREGUNTAS

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