Embed Size (px)
DESCRIPTION
28 сентября 2013 в Москве прошла очередная конференция ISDEF. ISDEF – ассоциация независимых разработчиков программного обеспечения, которая существует с 2002 года. В рамках очередной конференции было организовано несколько секций: “Рост бизнеса”, “Юридическая”, “Облака”, “Локализация”, “HR”, “Маркетинг”. Компания Рентсофт выступила с экспертным докладом на секции “Облака”.
Citation preview
Как начать продавать свой продукт по подписке?
Рентсофт, ISDEF 2013
Александр Николаев
2
Что такое подписка?
49 руб/мес 138 руб/мес 138 руб/мес
Сентябрь Октябрь Ноябрь
Домашняя бухгалтерия49 руб/мес
Домашняя бухгалтерия49 руб/мес
Доктор Веб 89 руб/мес
Домашняя бухгалтерия49 руб/мес
Доктор Веб 89 руб/мес
3
Зачем продавать свой продукт по подписке?
ПрогнозированиеКонтролируемый денежный поток
Больше клиентовНебольшие платежи – рост числа клиентов
Актуальные версииПокупатели используют новейшие версии ПО
ПерспективаКрупные вендоры продают по подписке
Выгоды для вендора
4
Зачем продавать свой продукт по подписке?
МикроплатежиНизкий порог на приобретение продукта
СпецпредложенияВ течение всего срока пользования продуктом
Актуальные версииВсегда новейшая версия продукта
УправлениеВозможность приостановить подписку
Выгоды для покупателя
5
Общая схема продажи продукта
Сайт вендора + биллинг = магазин
6
Что такое биллинг?
100 руб + скидка 60% = 40 руб
7
Биллинг разовой покупки
Периодический биллинг
8
49 руб/мес 49 руб/мес 49 руб/мес
Сентябрь Октябрь Ноябрь
Домашняя бухгалтерия49 руб/мес
Домашняя бухгалтерия49 руб/мес
Домашняя бухгалтерия49 руб/мес
Как начать продавать по подписке?
Продукт + биллинг
9
Где взять биллинг?
10
Самостоятельная разработка
11
Полный контроль
Разработка под собственные нужды
Долго
Ресурсоемко
Отвлечение от основного продукта
Сложно в поддержке
Покупка биллинга
12
В собственности Первоначальные вложения
Расходы на поддержку
Смена биллинга – новая покупка
Аренда биллинга
13
Нет первоначальных затрат
Риски потери информации
Гибкость в смене биллинга
Поддержка поставщика
Всегда актуальная версия
Какой биллинг арендовать?
14
О решении Рентсофт
15
-Регистрация пользователей;
-Биллинг;
-Панель управления подписками;
-Уведомления пользователей;
-Интеграция с платежными системами;
-Инструменты для промо-акций;
-Статистика;
-Личные кабинеты;
-Витрины;
-Канал продаж;
-…
Все необходимые инструменты
Канал продаж
16
Продавайте продукты по подписке
17
