Взгляни на свой бизнес глазами

инвестора

Startup By Women29 марта 2012 г.

United Capital

United Capital – инвестиционно-консалтинговая компания, которая:

•оказывает услуги бизнесу по привлечению финансирования

•оказывает услуги инвесторам по поиску и экспертизе объектов для инвестирования

•оказывает комплекс услуг, сопутствующих прямым инвестициям

www.ucapital.by2

www.ucapital.by3

$

t

Стадии привлечения

капитала

Стратегический инвестор

4

Работает в той же отрасли.

Претендует на полный контроль 99%

Приходит навсегда.

www.ucapital.by

Финансовый инвестор

5

Ориентируется на прибыль

Блоки-рующий пакет

Инвестирует в разные отрасли

Не претендует на контроль (блок-пакет)

Приветствует соинвесторов

Приходит на времяwww.ucapital.by

6

10 мифов 10 мифов

о о привлечении привлечении

инвестораинвестора

Миф №1

• Найти, куда вложить деньги, гораздо легче, чем найти инвестиции для реализации бизнес-проекта

7

• Правда: на самом деле, достойных инвестирования бизнесов удивительно мало

Только Только 2-3%2-3% проектов проектов

получают получают финансированфинансирование ие

www.ucapital.by

Миф №2

• Главный показатель проекта – срок окупаемости (а также NPV, IRR, …)

8

• Правда: финансового инвестора интересует, сколько он выручит от продажи своей доли в вашем бизнесеwww.ucapital.by

Миф №3

• Инвестор хочет украсть идею и реализовать ее самостоятельно

9

• Правда: инвестору нужен тот, кто полностью отдастся реализации проектаwww.ucapital.by

Миф №4

• Инвестор – это денежный мешок в дополнение к талантам предпринимателя

10

• Правда: инвестор – партнер и советник предпринимателя

www.ucapital.by

Источник карикатуры: «Венчурный бизнес: новые подходы» Кэтрин Кемпбелл

Миф №5

• Инвестор будет мешать управлять бизнесом

11

• Правда: инвестору достаточно уверенности в том, что менеджмент знает, что делает

www.ucapital.by

Миф №6

• Инвестора нужно заинтересовать инновационным продуктом и его рыночными перспективами

12

• Правда: инвестору нужно показать компетентную команду и лидера, способного ее возглавить

www.ucapital.by

Миф №7

• Инвестиционное предложение – это бизнес-план на получение кредита,

но с другой титульной страницей

13

• Правда: инвестиционное предложение – это приглашение участвовать в сложной сделке на основе продуманной стратегииwww.ucapital.by

Миф №8

• Инвестору лучше не знать о проблемах в бизнесе (пусть он узнает о них позже – когда вы лучше узнаете друг друга или когда проблемы «рассосутся»).

14

• Правда: инвестор понимает, что проблемы есть всегда, но хотел бы знать, что вы делаете для их решения.

www.ucapital.by

Миф №9

• Финансовый инвестор не финансирует небольшие проекты

15

• Портфельного инвестора интересуют бизнесы с перспективой роста

www.ucapital.by

Миф №10

• Инвестор прилетит из-за океана

16

• Правда: шансы договориться с местными инвесторами на порядок выше; сделайте им предложение

www.ucapital.by

Проект глазами инициатора

17 www.ucapital.by

Проект глазами инвестора

18 www.ucapital.by

S-образная кривая инвестиций

19 www.ucapital.by

Этапность

20

Инвестор предпочитает рисковатьдоверять

постепенно.

Время

Инвестиции

www.ucapital.by

Привлечение инвестора в бизнес

Ваш бизнес

ИнвесторВы

21 www.ucapital.by

Привлечение инвестора в бизнес

Ваш бизнес

ИнвесторВы

Вы =

22 www.ucapital.by

Задайте себе вопросы:

Вложил бы я сам требуемую сумму денег, если бы не был в этом бизнесе изначально?

Так ли хорош этот бизнес, чтобы гарантировать мне возврат капитала?

Какие гарантии предлагает мне этот бизнес?

Смогу ли я защищать свои интересы, не присутствуя в этом бизнесе ежедневно?

Кто будет моими партнерами?

Взгляните на свой бизнес глазами инвестора

23 www.ucapital.by

•Покупатели будут покупать наш продукт, поскольку мы считаем его хорошим.

•Покупатели будут покупать наш продукт, потому что он технически совершенен.

•Потребители ничем не рискуют, переключаясь на нас с прежних поставщиков.

•Продукт будет продавать сам себя.

•Дистрибьюторы вынуждены хранить и обслуживать наш продукт.

•Мы не выйдем за рамки сметы и сроки проекта.

Некоторые опасные предположения

24 www.ucapital.by

«Венчурный бизнес: новые подходы» Кэтрин Кемпбелл

•У нас не будет проблем с привлечением подходящего персонала.

•Реакция конкурентов будет разумной.

•Мы сможем оградить наш продукт от конкуренции.

•Наш продукт не имеет заменителей, потому что он уникален.

•Мы сможем удерживать цены на низком уровне и быстро увеличим свою долю рынка.

•Остальные сотрудники компании с радостью воспримут разработанную нами стратегию и окажут необходимую помощь.

Некоторые опасные предположения

25 www.ucapital.by

«Венчурный бизнес: новые подходы» Кэтрин Кемпбелл

•Знать, понимать и оценивать доступные альтернативы по критериям доходности, риска, гарантий прав и дополнительных издержек .

•Планировать денежные потоки (в обе стороны).

•Получать высокую доходность при минимизации риска и дополнительных издержек.

•Обеспечить юридические гарантии своих прав (в т. ч. право наследования).

Чего хочет инвестор

26 www.ucapital.by

•Экономить свое время (как правило, очень дорогое).

•Обеспечить высокую прозрачность вложений.

•Обеспечить управление активами с высокой эффективностью и в его (инвестора) интересах.

•Применить свой опыт и знания.

•Повысить свою грамотность в вопросах инвестирования и им сопутствующих, получить дополнительные знания и опыт

• Получить признание и уважение.

Чего хочет инвестор

27 www.ucapital.by

Мой любимый вопрос

28 www.ucapital.by

Что бы вы делали, если бы не нашли финансирование?

Делайте это!Рис. Гюстава Доре

Приглашаем к сотрудничеству

Инвестиционно-консалтинговая компания ООО «Юнайтед Капитал»

+375 17 346-22-75+375 29 632-21-42info@ucapital.by

http://www.ucapital.byhttp://www.stepanov.by

Степанов Виктор