www.rusprodsoyuz.ru

Дмитрий Леонов, К.Т.Н.

РУСПРОДСОЮЗ, Зам. Председателя Правления

Управляющий Партнер

Свет в конце тоннеля для маркетологов и продавцов

в розничные сети

3

Задача государства – регулировать рынок

Некоторые из целей –

1. Поддержать локальный бизнес

2. Не допускать злоупотреблений применения «рыночной силы»

4

Немного нашей истории

5

ФЗ-381 казалось был принят в интересах поставщиков

— запрет компенсации недополученной маржи

— запрет требования лучших цен

— ограничение отсрочки платежа

— запрет на возврат товара

— ограничение премии за объем 10%

6

Проблемы поставщиков, которые не решил ФЗ-381

— ТС обходят ФЗ-381. А производители бояться судов.

— увеличились штрафы и требования по сервис-левелу

— качество планирования поставок и маркетинга не улучшилось

7

Проблемы поставщиков, которые усилились в связи с ФЗ-381

— обязательства ТС перешли в недокументируемые договоренности

— переход премий за объем в договора услуг обусловил рост налогов

— Есть преценденты - штраф от ФАС за мониторинг полочных цен

8

Нужно было выбирать –принимать новый ФЗ или идти по Европейскому пути саморегуляции

9

Девиз ЕС: «Необходима справедливая, прозрачная и сбалансированная цепочка поставок*»

* Здесь и далее имеются в виду продовольственные рынки (продукты питания) 10

ЕС решило «саморегулировать» рынок

Создана Комиссия с целью расследования и устранения злоупотреблением доминирующим положением с оказанием негативного воздействия на участников.

Европейский парламент предложил странам ЕС:

- Разработать локальные КДП;

- Ввести Комиссии по соблюдению КДП;

2012 г

2008 г

11

И как среагировали страны ЕС?

12

ВеликобританияПодписан первый, юридически обязательный, КДП между 10 ТС и поставщиками для самостоятельного урегулирования споров.

Расследование Комиссии по конкуренции показало, что ТС не соблюдают требования КДП и увеличивают риск бизнеса поставщиков;

Создан новый КДП, список участников расширен;

Королевский парламент назначил судью (омбудсмена), ответственного за исполнение КДП.

В каждой ТС введена должность менеджера по соблюдению КДП.

Введены оборотные штрафы за несоблюдение требований КДП.

1973 г

2009 г

2013 г

13

Северная Ирландия

Начат процесс распространения на страну положений Английского КДП2013 г

14

ПортугалияСоздан КДП

Правительство сформировало Совет для справедливого распределения добавленной стоимости «от поля до полки» и разрешения конфликтов между поставщиками и ТС.

Совет законодательно закрепил:

— Максимальный срок оплаты ТС за поставленную продукцию не более 30 дней;

— Обязательность письменной фиксации договоренностей,

— Ограничения штрафов и т.д.;

Совет пересмотрел структуру и текст КДП

2011 г

1997 г

2012 г

15

Испания

Вступил в силу закон, включающий

— Требование на закрепление договоренностей в письменном виде.

— Обозначены санкции за недобросовестные практики.

2012 г

16

К каждой из индустрий государство подходит индивидуально

Акцизы, Места потребления,

Запрет выкладки и рекламы

Дотация пенсионеров, Регулирование наценки,Ограничения рекламы

Квоты на импорт сырца,Сельхоз-дотации,

Госрегулирование роста цен

17

Закон,

регулирующий

торговую

деятельность

Кодекс

добросовестны

х практик

Комиссия КДП

Штрафы за

несоблюдение

КДП

Великобритания

Португалия

Испания

Структура регулирования рынка продуктов питания в ЕС

18

Закон,

регулирующий

торговую

деятельность

Кодекс

добросовестны

х практик

Комиссия КДП

Штрафы за

несоблюдение

КДП

Россия -

Великобритания

Португалия

Испания

Россия находится «в рынке»

19

Предпосылки разработки КДП

Чем больше разница в рыночной силе, тем чаще дискриминация

Участники рынка ориентированы на краткосрочный финансовый результат

Низкий профессиональный уровень КАМов и закупщиков

Нет механизма разрешения споров между ТС и поставщиками

20

Цели Кодекса

1. Обеспечение баланса коммерческих интересов при работе

поставщиков с ТС.

2. «Этическое» использование рыночной силы и содействие

развитию конкуренции.

21

КДП содержит все этапы работы с ТС

— Выбор контрагента и заключения договора

— Согласования договора и условий пересмотра

— Ввода товара в матрицу

— Размещение заказа и поставка товара

— Реализация маркетинговых мероприятий

— Приемка товара и оплата

— Вывод товара из матрицы (прекращение поставок)

— Расторжение договора

22

И принципы коммерческих отношений

— письменная фиксация коммерческих условий

— совместное планирование поставок и маркетинга

— прозрачность определения торговых условий

— добровольный обмен информацией

23

В 2012 КДП подписали отраслевые ассоциации

24

Чтобы воплотить Кодекс в жизнь, нужен исполнительный орган

В 2013 МЭС сформировал Комиссию по применению Кодекса,

куда вошли:

— три представителя от поставщиков,

— три представителя от торговых сетей,

— три независимых члена

25

Цели Комиссии по применению КДП

Внедрение КДП во взаимоотношения между ТС и поставщиками;

Рекомендации по типовым спорам между ТС и поставщиками;

Разрешение споров между ТС и поставщиками;

Разъяснения по применению КДП по запросам участников рынка;

26

Решения Комиссии по типовым ситуациям

1. Штрафы за нарушение условий

2. Маркетинговые мероприятия

3. Ценовые мониторинги и «стакан себестоимости»

4. Величина плана по объему закупок

5. Планирование поставок СТМ

6. Планирование поставок

www.codeofconduct.ru/desicion/27

Дополнительное соглашение

— Согласовано Комиссией по КДП в Апреле 2014

— Одобрено ФАС

— Подписывается Ашан, Дикси и тд

28

5 шагов которые нужно сделать сейчас

1. Сравните ваш договор с Кодексом

2. Выявите, что вы теряете с подписанием доп-соглашения

3. Выявите, что вы приобретаете

4. Сформулируйте свою позицию и стратегию переговоров с ТС

5. Утвердите заранее доп-соглашение у корпоративных юристов

29

Знать КДП

– это как знать ПДД

– незнание законов не освобождает от ответственности

30

31

КДП – это тренд

31

32

Тренды не всегда видны

32

Но тренды как прилив – лучше плыть в том же направлении, а не наоборот

33

34