Супермаркет интернет-рекламы универсальное решение увеличение продаж

Супермаркет интернет-рекламыуниверсальное решение увеличение продаж

ЗАО «Бегун», 2011

Ермаченкова Светлана, Директор по продажамЗАО «Бегун»

1КР - универсальное решениеФормула успеха

Шаг 1. Правильная постановка задачи и цели рекламной кампании

Шаг 2. Выбор инструментов и медиапланирование

Шаг 3. Оценка эффективности на всех этапах размещения (post-click анализ)

Эффективное решение -

2

Задачи клиентов:

• Продажи через сайт (интернет-магазины)

• Узнаваемость (брендирование)

• Трафик (увеличение посещаемости)

• Лиды (lead - действие) – контактная информация о заинтересованном пользователе (заявка, e-mail, телефон и пр.)

КР - универсальное решениеШаг 1. Постановка задачи

3

И больно, и смешно…

Более 50% клиентов не могут «сразу» ответить на вопросы: «Какие цели Вы ставите перед рекламой, какого результата Вы хотите добиться, как Вы планируете отслеживать эффективность и считать ROI?»

КР - универсальное решение

* по данным аналитического центра ЗАО «Бегун»

Шаг 1. Постановка задачи

4

Должен быть ориентир:

ROI, KPI, CTR, Стоимость клиента, клика …


5

Пример:

• Затраты на рекламу составили 10 000 руб.

• Было заполнено 10 анкет

• Доход от посетителей, пришедших по рекламе,

составил 15 000 рублей

ROI = (15 000 / 10 000)*100% = 150%

Как считать:


6

Считаем предельную стоимость клика (для продающих сайтов)

• Конверсия составляет 5% • Прибыль от каждой продажи составляет 400 руб.• Следовательно, мы готовы платить 400 рублей за

каждые 20 посетителей.

• Получается, что предельная стоимость клика • равна 400 рублей / 20 посетителей• = 20 рублей


7

Считаем стоимость клиента (для всех остальных)

• Наша цель – заявка от клиента• Средний контракт с клиентом – 50 000 руб.• В среднем из 10 заявок лишь 1 приводит • клиента

Это значит, что предельная стоимость клиента для нас – 5 000 руб


8

Контекстная реклама - универсальное решение бизнес-задач клиентов

КР - универсальное решениеШаг 2. Выбор инструментов

9

Традиционные решения:• Контекстные объявления• Контекстные показы• Витрины

Модные тенденции:• Реклама в Социальных сетях (баннеры и текст)• Мобильная реклама (баннеры и текст)

Новые технологии и таргетинги:• Бегун.Фокус (пол, возраст, время, география)• Геолокальная реклама• Реклама на ТВ


10

Контекстные объявления - идеально подходит для всех типов задач, удовлетворяет текущий и отложенный спрос, взаимодействуя с пользователем на различных ресурсах.


11КР - универсальное решениеШаг 2. Выбор инструментов

Поисковая реклама - идеально подходит для удовлетворения сформированного спроса в текущий момент времени

«Бегун - все поиски одной галочкой»:

12

Витрины - идеально подходит для интернет-магазинов • Ставка от 3 рублей (+25% CTR)


13

«Контекстные переходы с премиум-площадок» - только на брендированных площадках

• Cтавка за переход от 10 рублей


14

Важно понимать различия источников посетителей, учитывать особенности поведения пользователей на сайтах и использовать преимущества каждого источника.

*Планируйте кампании, исходя из результата, которого Вы планируете добиться.

КР - универсальное решениеШаг 2. Выбор инструментов и медиапланирование

15КР - универсальное решениеШаг 2. Выбор инструментов и медиапланирование

16

Контекстные показы - идеально подходит для брендинговых задач. Большой охват, высокий CTR, точные таргетинги и относительно низкий CPM.


17

Показы в Поиске

Показы на Сети

Показы в Видео

запрос пользователя

тематика (интерес ЦА)

местоположение пользователя

соц.-дем. данные

поведенческий интерес (ранее интересовался)


Контекстные показы- точное попадание в ЦА за счет разнообразных таргетингов

18

Название продукта Место размещенияВид

размещенияВид

носителяCPM CTR

Медийно-Контекстный баннер (МКБ)

Поиск Rambler.ru и тематические площадки, с использованием постпоисковых технологий (Izvestia.ru, www.whoyougle.ru, пр.)

по ключевым словам

баннер (240х400 px), flash, gif, jpg,

png;

700р. 1%

Контекстные показы на Сети (МТБ)

Тематические ресурсы партнерской сети Бегуна (см. закладку "Баннер на сети. Список площадок")

по тематикам соц.-дем.

геолокация, поведенческие

баннер (240х400,

728х90 px), flash, gif, jpg,

png;

60р. 0,3%

Контекстные показы в видео

Партнерские площадки (www.corbina.tv, www.rutv.ru, www.lovi.tv, www.new-kino.net и др.)

по тематикам соц.-дем.

баннер (320х240,

300х250 px), flash, gif, jpg,

png;

200р. 5%

Медиапланирование – возможность оценить результаты до старта размещения

КР - универсальное решениеШаг 2. Выбор инструментов и медиапланирование

19КР - универсальное решениеШаг 2. Выбор инструментов и медиапланирование

Медиапланирование – разнообразие форматов и тематик

20

Реклама в социальных сетях Медийный баннер (728х90)Текстовые объявления

*поведенческие таргетинги


21

Мобильная реклама — возможность, которая позволяет демонстрировать объявление прямо на мобильных устройствах и в приложениях.


22

Уже успешно используют:

• Операторы сотовой связи• Разработчики мобильных приложений• Контент-провайдеры, СМИ• Бизнесы, связанные с финансовыми услугами,

недвижимостью, автомобилями• FMCG-компании

Эффективно и

пока недорого!

Мобильная реклама - аудитория стабильна, высокая конверсия мобильной рекламы, невысокая конкуренция, качественная аудитория (средняя стоимость перехода 4р.)


23

Бегун.Фокус – трансляция объявления по социально-демографическим данным (пол, возраст, география, время)*

трансляция объявлений на партнерской сети


*пилотный продукт

24

«Геолокальная медийная реклама» - информирование пользователя о точке присутствия рекламодателя в выбранной географической зоне.



25

«Геолокальная медийная реклама»*

Стоимость (CPM)400 рублей за 1000 показов Форматы: 728х90, 240х400, 468х60

Какие есть настройки:1.Частота показа уникальному пользователю2. Ограничения на бюджет (сутки / общий)3. Другие базовые таргетинги бесплатно!!! < 30 000 < 20 000 < 10 000 < 5 000

Показы в сутки:



26

Бегун.ТВ – трансляция на ТВ по доступной цене с контекстными технологиями

Цена контракта от 15 000 рублей* Формат: текст или баннер (плашка)

Таргетинги бесплатные Дополнительно - управление бюджетом и количеством выходов в эфир, настройки на тематики интересов аудитории канала / дата и время эфира

* цена зависит от телеканала и времени выхода в эфир


пилотный продукт

27

Бегун.ТВ – портфель телеканалов


*пилотный продукт (подготовка медиаплана в течение 2-х рабочих дней)

29КР - универсальное решениеВыводы

Рынок контекстной рекламы растет и развивается, появляются новые продукты, форматы и места размещения и это только начало...

Контекстная реклама сегодня представляет собой «Супермаркет», в котором продукты лежат на разных полках, и все они являются универсальным инструментом для решения любых бизнес задач клиента

(495) 956-90078-800-100-23-

48www.begun.ru

Ваши вопросы!

Светлана ЕрмаченковаДиректор по продажам ЗАО Бегун[email protected]

Documents

Супермаркет интернет-рекламы универсальное решение увеличение продаж