התקשורת הנייחת הישראלי:התקשורת הנייחת הישראלי: ענףענףשוק תחרותי בהתהוותשוק תחרותי בהתהוות

ניסו כהןניסו כהן

ישראל ישראלIDCIDCמנכ”ל, מנכ”ל,

גופי התחרות המתהווים:גופי התחרות המתהווים:

שוק התקשורת הפנים ארצי מתגבש לכדי שוק התקשורת הפנים ארצי מתגבש לכדי •שלושה גופים מרכזיים שבסופו של דבר יספקו שלושה גופים מרכזיים שבסופו של דבר יספקו

ללקוחות העסקיים והביתיים סל שירותים מקיף.ללקוחות העסקיים והביתיים סל שירותים מקיף.

מבנה הביקושים הצפויים והמעבר של ענף מבנה הביקושים הצפויים והמעבר של ענף •התקשורת לתעשייה שבה יש יתרון מובהק התקשורת לתעשייה שבה יש יתרון מובהק לגודל, מלמד שיש לצפות לכל היותר לשני לגודל, מלמד שיש לצפות לכל היותר לשני

מתחרים לבזק.מתחרים לבזק.

מספרי מנויים על השירותים השוניםמספרי מנויים על השירותים השונים20052005 מול מול 20002000

3,009 3,089

64 116

4,000

5,680

1,245 1,279

10421

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

Subscribers/Connections (000')

TelephonyAccess Lines

Data AccessConnections

MobilePhone

Subscribers

Cable TVSubscribers

BroadbandAccess

Subscribers

2000

2005

שוק התקשורת הנייחת במגזר הביתי:שוק התקשורת הנייחת במגזר הביתי:20052005 מול מול 20002000

2000

International

Voice13%

Domestic Voice87%

Total = $ 742 MillionSource: IDC, 2001

2005

Domestic Fixed

Wireless Voice

2%

Domestic Fixed Line

Voice85%

International

Voice13%

Total = $ 679 MillionSource: IDC, 2001

דינמיקה של תחרותדינמיקה של תחרות

קבוצת סלקום/אופק היא המוכנה ביותר מבחינה ארגונית קבוצת סלקום/אופק היא המוכנה ביותר מבחינה ארגונית •..20022002וטכנית וצפוי שתחל לספק שירות במהלך וטכנית וצפוי שתחל לספק שירות במהלך

סביר שאם הכבלים יכנסו לשוק הפנים ארצי, הדבר סביר שאם הכבלים יכנסו לשוק הפנים ארצי, הדבר •, כאשר מעבר , כאשר מעבר LMDSLMDSיעשה בתחילה בטכנולוגיית יעשה בתחילה בטכנולוגיית

לפתרון טלפוניה על רשת הכבלים ייעשה בהדרגה עם לפתרון טלפוניה על רשת הכבלים ייעשה בהדרגה עם ..הבשלתו הטכנולוגיתהבשלתו הטכנולוגית

הקושי לגייס את המימון להקמת רשת חלופית יביא הקושי לגייס את המימון להקמת רשת חלופית יביא •בהכרח למיזוג בין המתמודדים האחרים על תדרי בהכרח למיזוג בין המתמודדים האחרים על תדרי

LMDSLMDS .בין אם לפני המכרז ובין אם לאחריו. בין אם לפני המכרז ובין אם לאחריו

שוק התקשורת הנייחת במגזר העסקי:שוק התקשורת הנייחת במגזר העסקי:20052005 מול מול 20002000

2000

Domestic Fixed Line

Voice52%International

Voice10%

Domestic Fixed Line

Data32%

International Data6%

Total = $ 753 MillionSource: IDC, 2001

2005

Domestic Fixed Line

Voice33%

Domestic Fixed Line

Data36%

Fixed Wireless

Data7%

International Data13%

Fixed Wireless

Voice4%

International Voice

7%

Total = $ 978 MillionSource: IDC, 2001

::20052005נתח השוק הצפוי למתחרה בבזק ב-נתח השוק הצפוי למתחרה בבזק ב-קול ותקשורת נתוניםקול ותקשורת נתונים

Voice

Domestic Fixed Line

Voice89%

Fixed Wireless

Voice11%

Total = $ 359 MillionSource: IDC, 2001

Data

Domestic Fixed Line

Data85%

Fixed Wireless

Data15%

Total = $ 422 MillionSource: IDC, 2001

האתגר:האתגר:

פיתוח מקורות הכנסה פיתוח מקורות הכנסה בשוק בו תמהיל הביקוש בשוק בו תמהיל הביקוש

נע מקול לנתוניםנע מקול לנתונים

: שירותים: שירותיםIDCIDCהמלצת המלצת

שימוש בשירות התקשורת כפלטפורמה למכירת שירותי שימוש בשירות התקשורת כפלטפורמה למכירת שירותי •ערך מוסףערך מוסף

שירותי בידור ומסחר למגזר הביתי על בסיס חיבור רחב סרט שירותי בידור ומסחר למגזר הביתי על בסיס חיבור רחב סרט –לאינטרנטלאינטרנט

שונים למגזר העסקי שונים למגזר העסקיITITשירותי שירותי –

שוק שירותי המחשוב בישראל:שוק שירותי המחשוב בישראל:2000-20052000-2005IT Services Spending

1,9742,152

1,7701,5951,4501,460

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

2000 2001 2002 2003 2004 2005

US

$ M

illi

on

היתרונות של ספק התקשורת על פני ספקי היתרונות של ספק התקשורת על פני ספקי שירותי מחשוב אחריםשירותי מחשוב אחרים

מודיעיןמודיעין•בעולם של תקשורת נתונים ספק השירות מכיר את בעולם של תקשורת נתונים ספק השירות מכיר את –

מערכת המידע של לקוחותיו באופן אינטימימערכת המידע של לקוחותיו באופן אינטימי

תשתיתתשתית•ספק השירות כבר מחובר ללקוחספק השירות כבר מחובר ללקוח–

מיומנותמיומנות•לספק השירות יש את המיומנות והניסיוןלספק השירות יש את המיומנות והניסיון–

שירותי מחשובשירותי מחשוב ההזדמנות העסקית: ההזדמנות העסקית: שירותים על בסיס החיבור לספקשירותים על בסיס החיבור לספק•

ניהול רשתותניהול רשתות–

תקשורת נתונים בינלאומיתתקשורת נתונים בינלאומית–

אחסון אתריםאחסון אתרים–

אחסון יישומים כמו בסיסי נתונים ויישומים ארגונייםאחסון יישומים כמו בסיסי נתונים ויישומים ארגוניים–

((B2BB2Bמסחר אלקטרוני בין עסקים )מסחר אלקטרוני בין עסקים )–

שירותי סליקהשירותי סליקה–

שירותים אחריםשירותים אחרים•תכנון והקמה של רשתותתכנון והקמה של רשתות–

מיקור חוץ של מערכות מידעמיקור חוץ של מערכות מידע–

לסיכום:לסיכום:

קול יישאר היישום העיקרי של שירותי קול יישאר היישום העיקרי של שירותי •התקשורת בשנים הקרובות.התקשורת בשנים הקרובות.

היכולת להרוויח ממתן שירותי תקשורת היכולת להרוויח ממתן שירותי תקשורת •מותנית ביכולת לספק שירותי ערך מוסף מותנית ביכולת לספק שירותי ערך מוסף

ללקוח על בסיס התשתיות הקיימות.ללקוח על בסיס התשתיות הקיימות.

תודה על תשומת הלבתודה על תשומת הלבניסו כהןניסו כהן

NCohen@IDC.co.ilNCohen@IDC.co.ilwww.idc.co.ilwww.idc.co.il

Tel. 03-5611660Tel. 03-5611660