22 The CHIEF МИНСК № 4 (10) 2011 23 2011 № 4 (10) THE CHIEF МИНСК

25 2011 № 4 (10) THE CHIEF МИНСК

И В Е Н Т , Н О В О Е И М ОД Н О Е С Л О В О В О Б И Х О Д Е , УЖ Е Н Е ВЫ ЗЫ В А Е Т В С Е О БЩ Е Г О УД И В Л Е Н И Я . К А К - Т О П Р И ВЫ К Л И К Т ОМ У, Ч Т О В П Е Р Е В О Д Е С А Н ГЛ И Й С К О Г О

О Н О О Б О З Н АЧ А Е Т С О БЫ Т И Е , П Р Е Д С ТА В Л Е Н И Е И Д АЖ Е Ц Е Л О Е Н А П РА В Л Е Н И Е В РА З В Л Е К АТ Е Л Ь Н О Й И Н Д У С Т Р И И . П РА В Я Т Б А Л ОМ Н А Э Т ОМ Б И З Н Е С - П О П Р ИЩ Е

Т В О Р Ч Е С К И Е И Х А Р И ЗМ АТ И Ч НЫ Е ЛЮД И . ИМ Е Н Н О ТА К И Е , К А К Н АШИ Г О С Т И Н ОМ Е РА , С О У Ч Р Е Д И Т Е Л И И В Е Н Т - А Г Е Н Т С Т В А «M A R T » Е В Г Е Н И Й Б УЛ К А И М А Й Я К А Ц Н Е Л Ь С О Н .

– ВАШЕ АГЕНТСТВО УЖЕ НА СЛУХУ, НО, НАСКОЛЬКО Я ЗНАЮ, ПОЯВИЛОСЬ ОНО НЕ ТАК ДАВНО. С ЧЕГО ВЫ НАЧИ-НАЛИ?

Евгений: Есть такое утверждение, что профессионалы должны не только работать, но и зарабатывать деньги. Пожалуй, отталкиваясь от него, я и выносил идею от-крыть свое ивент-агентство. Но когда мы познакоми-лись с Майей и обсудили некоторые проекты, пришли к единогласному выводу, что действовать поодиночке нет смысла. Наши взгляды совпадают: мыслим и креа-тивим в одном направлении. Я почувствовал, что это именно тот партнер, с которым я не боюсь создавать что-то новое, потому что если мне порой не хватает ор-ганизованности, то в этом меня дополняет Майя. Хотя сказать, что я сугубо творческий человек, тоже нельзя. Мы в любом случае разделяем обязанности и в этом проявляем единодушие.

Майя: Хочу отметить, насколько важно в бизнесе найти подходящего партнера. Как в жизни найти вторую по-ловинку. До совместной работы каждый из нас пытал-ся делать что-то свое, но у нас все не складывалось. В первую очередь потому, что мы не могли найти нужных людей. Теперь же мы смотрим в одном векторе с разных сторон, и я уверена, что это принесет свои плоды.

Мы начали работать в 2010 году. Первые проек-ты прошли уже летом, но официальную презентацию агентства мы запланировали на март 2011 г., исходя из названия агентства.

– «MART» И ВПРЯМЬ ОРИГИНАЛЬНО. ЧЬЯ ИДЕЯ?

Евгений: Идея моя. Это, по сути, анограмма: my art – мое искусство.

– А САМЫЙ ПЕРВЫЙ СОВМЕСТНЫЙ ПРОЕКТ ЧЕМ ЗАПОМ-НИЛСЯ? КАК РОЖДАЮТСЯ НОВЫЕ?

Майя: Выделить единственный первый сложно. Кор-поративы имеют характер сезонности, как правило, параллельно мы работаем над несколькими проекта-ми. В то же время у нас были и бизнес-мероприятия, и развлекательные. Я считаю нашим первым полно-

ценным совместным проектом презентацию выставки фотографа Александра Бородулина, которая прошла 31 марта. К этому дню мы приурочили и официальную презентацию нашего агентства.

Что касается свадебных торжеств – чаще всего это классическая организация, но с очень индивидуальны-ми идеями. Для каждой пары свои изюминки.

Евгений: В моей практике, когда я еще и не думал, что нужно ставить этот бизнес на широкие рельсы, была реализация идеи «Свадьба в Малиновке». Мы нашли подходящее место, познакомились с отличным сцена-ристом и сделали по вехам знаменитого фильма сцена-рий. Без ложной скромности признаюсь – гости были в восторге.

Майя: К классической литературе и кино мы обраща-емся и когда готовим проекты корпоративов, например, по мотивам «Золотого теленка». Однажды ставили спе-циальный мюзикл для одной дизайнерской компании, решили так: они люди творческие, надо сделать что-то очень стильное и необычное.

Евгений: Кстати, на первой встрече с представителя-ми этой компании мы услышали: «Вы знаете, мы уже столько всего видели, заказывали уже все, что только можно было заказывать, поэтому даже не знаем, что вы нам можете предложить». В рассуждениях мы нащупа-ли идею, которая заказчиков, во-первых, удивила, во-вторых, заинтересовала. Им понравилось, что не будет череды активных конкурсов, но зато на протяжении ве-чера внимание будет держать интересная программа с эксклюзивными элементами.

– ЗАКАЗЧИКИ БЫВАЮТ ПОРОЙ ОЧЕНЬ КАПРИЗНЫМИ. КАК НАХОДИТЕ К НИМ ПОДХОДЫ?

Майя: Каким-то образом всегда получается так, что мы с клиентами становимся не то чтобы друзьями, но хоро-шими приятелями, которые понимают друг друга. Пото-му что самое важное в работе – вдохновиться тем, что ты делаешь. В каждом мероприятии, начиная от свадьбы и заканчивая имиджевыми проектами, мы находим вдох-новение для себя, что помогает нам в работе.

26 The CHIEF МИНСК № 4 (10) 2011

Евгений: Я могу сказать, что Майя обладает прекрас-ными дипломатическими качествами. И то, как она умеет разговаривать с клиентами, которые ну очень требовательны, как она «лавирует», меня всегда восхи-щает. Мое дело – большие организационные моменты, по финансовой и технической части…

Майя: Женя в нашей команде – генератор идей. Все, что касается заразить идеей, вдохновить, по его части. Клиенты порой начинают хлопать в ладоши от радости, когда слышат, что мы им придумали. Вот так взрослые радуются празднику не меньше, чем дети.

Евгений: Но надо еще и добиться того, чтобы за хоро-шую идею хорошо заплатили – и наступает время пере-говоров.

– А КЛИЕНТЫ ГОТОВЫ К ЭКСПЕРИМЕНТАМ?

Майя: Все начинают с классики. На первой встрече мы интересуемся пожеланиями, и все заказывают тради-ционный формат. Но потом начинается обсуждение, Ев-гений предлагает идеи, и у нас получается небольшой творческий союз с клиентами, что им очень нравится! В итоге они чувствуют себя причастными к созданию проекта, и порой возникают просто гениальные идеи.

Евгений: В этом случае наша работа сродни работе психоаналитика. Нам нужно дать клиенту выговорить-ся, чтобы он высказал, что ему нужно, а мы придадим его желаниям нужную форму. Что касается корпоратив-ного клиента, задачи, как правило, ставит или менед-жер, или руководитель. В этом случае конкретно обсуж-дается, чего он хочет от этого проекта. Потому что, если мероприятие связано с его внешними партнерами, – это одно, если речь идет об оптимизации внутреннего климата в компании – совсем другое, если это совмеще-ние корпоративного ивента и личного праздника руко-водителя (например, руководитель приглашает свою компанию к себе на день рождения, что тоже бывает) – это третий подход.

– В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ ПОЯВЛЯЕТСЯ МНОГО ПРАЗД-НИЧНЫХ АГЕНТСТВ. КАК ОЩУЩЕНИЯ В КОЛЬЦЕ КОНКУ-РЕНТОВ?

Майя: А мы не позиционируем себя как праздничное агентство. Есть то, чем мы отличаемся. Во-первых, мы ивент-агентство и наша работа больше связана с имид-жем. Во-вторых, подход к организации у нас свой: мы стараемся сделать не просто праздник, но событие. Сейчас наша визитная карточка – выставка Александра Бородулина. На этом примере понятна наша концеп-ция. Это была и пиар-кампания, и творческое событие – выставка, и VIP-презентация, и в то же время событие для всех. Иными словами, повод один, а элементов мно-жество. Наш подход помогает заказчику привлечь ре-кламодателей и журналистов, найти новых клиентов.

– А КАК ОРГАНИЗОВАНА РАБОТА ВНУТРИ ВАШЕЙ КОМПАНИИ?

Евгений: Хороший менеджер находит способ делеги-ровать полномочия. Огромное количество людей в под-чинении не всегда свидетельство того, что компания эффективна.

Майя: У нас специфика такова, что каждый раз мы ра-ботам с новыми людьми, для нас очень удобна система подряда. Естественно, есть своя бухгалтерия, ивент-менеджер, распорядитель, но с остальными исполните-лями мы работаем в зависимости от проекта.

Евгений: Мы общаемся с определенным числом про-фессионалов, с которыми я когда-то работал, с кото-рыми познакомились недавно. В свое время я отмечал того или иного дизайнера, сценариста, видеооперато-ра, знаю, кто в чем хорош, поэтому найти специалиста, чтобы сделать, например, оригинальную озвучку, труда для нас не составляет.

Некоторые, кстати, работают на партнерских нача-лах, чтобы занести работу в портфолио. Для многих на-ших подрядчиков мы создали такие идеи, которые для их портфолио оказались выгоднее, чем деньги.

– А ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ О РАЗВИТИИ БЕЛОРУССКОГО ИВЕНТ-РЫНКА?

Евгений: Мне кажется, он еще не сформирован.

Майя: В какой-то степени это хорошо. Можно само-му формировать правила и играть по ним. Мы сейчас стараемся сделать так, чтобы было удобно не только нам, но и клиентам. Большинство предлагает одинако-вую программу услуг. Но нельзя же приходить в разные агентства и получать одни и те же предложения. Мы стараемся выйти на такой уровень и делать такие про-екты, которые можно с успехом реализовывать в любой другой стране. Например, выставку Бородулина мы со-бираемся перевезти в Киев.

– НА ЧЕМ НЕЛЬЗЯ ЭКОНОМИТЬ, ЧТОБЫ КОМПАНИЯ РАЗ-ВИВАЛАСЬ УСПЕШНО?

Евгений: На идеях и на собственном образовании. Не зря существует выражение «Миллион за идею». Если она достойна, средств на нее не жалко – окупиться сторицей. И не всегда все нужно мерить рублем. Одна компания сделает сто свадеб по 100 долл. и останется с приличной прибылью, а другая сделает несколько про-ектов и заработает не столько деньги, сколько создаст себе отличную репутацию, свой собственный имидж, который ни с одним другим не спутаешь. Выполнять свою работу нужно качественно, чтобы никто не об-винил тебя в непрофессионализме. Брак почувствуют все. Поэтому если уж берешься, делай по максимуму или делай без претензий – средний удовлетворитель-ного качества продукт без замаха выглядит достойнее,

27 2011 № 4 (10) THE CHIEF МИНСК

чем заявленный якобы уникальный, но сделанный спу-стя рукава.

К сожалению, на нашем рынке есть грех заявлять больше, чем могут. В итоге наблюдается отталкиваю-щая «местечковость», проект вызывает недоброжела-тельные улыбки, ведь зрителя не обманешь.

Майя: Я считаю, что не стоит ориентироваться только на то, что происходит у нас. Нужно выходить на миро-вой уровень, мы к этому стремимся. Несмотря на то, что клиент всегда прав, мы стараемся следовать нашей концепции. Если желание заказчика не достигает того уровня, на котором мы работаем, мы его либо в эту сто-рону аккуратно склоняем, либо не беремся за проект. Да, некоторые боятся ценника, но мы предлагаем луч-шее. За качество, как известно, платят больше. Люди уже привыкают к этому.

– ЧТО ПЛАНИРУЕТЕ НА БУДУЩЕЕ? КАКОЙ ВИДИТЕ СВОЮ КОМПАНИЮ?

Майя: У нас нет одной глобальной цели. Мы поставили задачу сделать мероприятие – мы его сделали. Сейчас планируем эксклюзивный проект.

Евгений: У нас ему аналогов точно нет, не знаю навер-няка, может, в Восточной и Западной Европе ничего по-добного тоже не было. Мы рассчитываем, что он изме-нит представление людей о событийности и о рынке по-требления событийных проектов. Не хочется забегать наперед и рассказывать о нем подробно. Сейчас идут переговоры. Но мы уже услышали отклики и увидели широко открытые глаза владельца крупной компании. Кажется, это будет очень интересно.

Подготовила Ирина САНКЕВИЧ.