entdecke dein unternehmen consulteria Gemeinsam stark am Markt Durch Kooperationen erfolgreich sein

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Gemeinsam stark am Markt

Durch Kooperationen erfolgreich sein

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Vorteile und Chancen

Konzentration auf Kernkompetenzen

möglich

Leistungserweiterung(Full-Service)

Markterweiterung

Qualitätsver-besserungen

möglich

Austausch mit Gleichgesinnten

Risikovorteile

Ressourcen-vorteile


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Nachteile und Risiken

Teilweise Aufgabe der

Selbstständigkeit Kontrollverlust

Komplizierter Abstimmungs-

prozessUnkontrollierter

Abfluss von Wissen

Koordinations-kosten

Zeitinvestition nötig


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Klaus‘ Dilemma (01.03.2006)

• Klaus ist Programmierer• Spezialgebiete: PHP und Flash-

Programmierung, Programmierung von Content Management Systemen

• Sehr schwache Leistungen im Design• Kunde ist unzufrieden• Kann keine Mitarbeiter einstellen


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Kooperationsstadien

INITIIERUNG & PARTNERSUCHE

FORMIE-RUNG

MANAGE-MENT

CONTROLLING&

BEENDIGUNG

EignungsprüfungZielanalysePartnerprofil

SucheAuswahl

ZielabgleichVerteilung von

AufgabenKlärung finanzieller

Details

Überprüfung der ZielvorgabenAbrechnung

Oder:Aufteilung der

Besitz-verhältnisse

Durchführung (z.B. Ausführung des

Auftrags)


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Prüfung auf Kooperationseignung

Zielanalyse

Partnersuche

Was habe ich zu bieten?Was möchte ich erreichen?Welches Kooperationsfeld?Branche?Persönliche Eigenschaften?

Zielanalyse (10.04.2006)

DesignMarketing-kenntnisse

PHP CMS

Projekt-management

Komplettaufträge

Was suche ich?

Zufriedenere Kunden, größeres AngebotZiel: Drei Monate

Vorbereitung, bis Ende des Jahres 10 neue

Kunden

Lösungsorientiertes Arbeiten

Design, Ahnung von

Programmierung


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Anforderungsprofil (12.04.2006)

• Grafiker/in• Programmierkenntnisse• Raum Essen• Lösungsorientiertes Arbeiten• Bereits seit etwas längerer Zeit selbstständig• Marketingerfahrung• Erfahrung mit Kooperationen


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Begriffsdefinition: Was ist eine Kooperation?

Tipps W-Fragen: Wer? Wen? Was? Wo? Wann? Was suchen Sie GENAU? Was ist das Ziel der Kooperation? Keine Überschriften: „Suche Kooperation“ Keine Werbung


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Kooperationspartner finden

• www.g-i-t.de • www.u-tag.de• www.kooperationsboerse.ihk.de• www.zdh.de• www.bfai.de• Steuerberater/Rechtsanwalt/Bankberater• Verbände• Netzwerke• IHK, HWK, AHK• Direkte Ansprache!


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Anne (05.05.2006)

• Anne ist Designerin• Seit 3 Jahren selbstständig• Hat bisher immer mit einem Programmierer

zusammen gearbeitet• Erstellt neben Internetseiten auch Flyer,

Geschäftspapiere etc.• Aus Mülheim


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Das erste Treffen (02.06.2006) Abstimmung der gemeinsamen

Ziele Mehr Kunden gewinnen Besseres Angebot für die Kunden Konzentration auf die

Kernkompetenz Fünf neue, gemeinsame Kunden bis

Ende des Jahres, dafür größere Kunden

Wer wird angesprochen? Mittelständler aus Essen und Mülheim

Wie viel Zeit kann jeder investieren? Klaus: 5 Stunden am Tag Anne: 3 halbe Tage

Wie könnte die Zusammenarbeit aussehen?

Wenn ein Kunde akquiriert wird trifft sich der Ansprechpartner mit dem

Kunden und klärt Bedürfnisse ab treffen sich beide zu einer

Eingangsbesprechung und machen einen Preis

erarbeiten beide gemeinsam die Seite


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Inhalte des Kooperationsplans

Executive Summary Gemeinsame Geschäftsidee Ziele (= Maßnahmen) Beschreibung der teilnehmenden Unternehmen /

Unternehmerinnen Rechtsform Zielgruppe Kundennutzen Alleinstellungsmerkmal, Marketing Sonstige Kooperationsformen


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Inhalte des Kooperationsplans

Finanzen (Investitionen, laufende Kosten, Umsätze, Provisionen)

Verantwortlichkeiten Grober Zeitplan zur Umsetzung der Ziele (zeitliche

Investitionen) Kommunikationsplan Ende der Kooperation Strafen


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Ablauf eines Projektes - Blueprint

Quelle: Handwerk Wegweiser zur Zusammenarbeit – In sechs Workshops zur Kooperation, LGH


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Das zweite Treffen (28.06.2006)

Festlegung der Preise und Provisionen: Wer den Kunden wirbt, bekommt pauschal 15% des

Auftragsvolumens und ist Ansprechpartner des Kunden, er stellt dem Kunden die Rechnung und zahlt den Anteil des Kooperationspartners gegen Rechnungstellung aus

Die restlichen 85% werden gemäß dem Arbeitsaufwand aufgeteilt

Vermittelt z.B. Klaus einen Kunden an Anne, der nur graphische Dienstleistungen benötigt, zahlt Anne 10% Provision an Klaus


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Das zweite Treffen (28.06.2006)

Festlegung, wie gemeinsam Kunden geworben werden sollen Beide treten unter dem Begriff „Die Pageproducer“ mit

gemeinsamem Logo etc. auf Das Logo wird von Anne unentgeltlich entworfen Klaus erarbeitet in der Zwischenzeit einen für beide

verbindlichen Kooperationsplan, der Teil ihrer Vereinbarung wird

Anschreiben von kleinen/mittleren Betriebe des verarbeitenden Gewerbes in Essen und Mülheim (vorerst aus Kostengründen kein Flyer)

gemeinsame Webseite


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Das dritte Treffen (15.07.2006)

Die ersten Probleme tauchen auf: Anne hat Angst, Stammkunden an

Klaus zu verlieren Provision für spätere Aufträge?

Anne ist genervt: Klaus meldet sich zwischen den Treffen nicht bei ihr

Klaus findet, dass alles zu langsam voran geht

Kundenliste

Kommunika-tionsplan

Projektplan


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Das vierte Treffen (03.08.2006)

Beide entschließen sich, doch in einen Flyer zu investieren (Exit-Barriere)

Anne bringt die Vorlage für einen Kooperationsvertrag mit Heft „Kooperationen planen und durchführen“ Buch „Kooperation – der direkte Weg zum Erfolg“, Campus

Verlag, Schneider, Schwarz, Wikner, 3-593-36289-9 Buch „Start frei zur Kooperation“, Financial Times

Deutschland, Bergmann, 3-8272-7028-6


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Das vierte Treffen (03.08.2006)

Anne übernimmt die Produktion des Flyers Klaus kümmert sich um die Anpassung des Vertrages und

um die Entwicklung eines Kontrollbogens, den beide im Laufe der Kooperation immer wieder vornehmen

Beide nehmen einen Termin bei einem Rechtsanwalt wahr, um die Frage der Rechtsform zu klären (GbR)

Der erste Kunde wird von Klaus angeworben es kann losgehen


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Informationen

www.bmwi.de: Kooperationen planen

und durchführen Gründerzeiten Nr. 11

„Kooperationen“

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