홍익대학교 MARKETTING COMMUNICATION BRAIN 공감

12 기 프로공감정 유리 .

LG 텔레콤 OZ 를 위한 광고커뮤니케이션 전략 안 .

상황분석 – 현재우리시장은 ?

지속적으로 성장하고 있는 모바일 인터넷시장 .

상황분석 - 그러나 현재 스코어는…

현재 이동통신 3 사중 무선인터넷 정액제 가입율이 LG 텔레콤이 가장 낮다 .

상황분석 - 그렇다면 우리의 경쟁사는 ?• SK – T world

• KT- Show

SK 텔레콤은 시장점유율 1 위 !

‘ 생각대로 T’ 시리즈를 통해 확고한 브랜드 컨셉 구축 !

Show 는 시장점유율 2 위 !

‘Show 를 하라’ 시리즈를 통해 확고한 브랜드 컨셉 구축 !

상황분석 – 그렇다면 현재 우리의 모습은 ?

시장점유율 3 위 !

• LG – OZ

T 와 SHOW 와는 다르게 확고한 브랜드컨셉을 구축하지 못하였다 .

후발주자 .

그렇다면 여기서 우리의 문제 !

우리는 업계에서 후발주자이며 , 경쟁사인 SK 와 KT 가 시장의 대부분의 파이를 차지 하고있다 . 그렇다면 우리가 내세우고 강조해야 할 점은무엇인가 ?!

그렇다면 이 상황에서 우리가 강조할 점 .이통 후발주자 LGT 요금할인 혜택은 1 등

LG 텔레콤 가입자들이 요금 할인 프로그램으로 인한 혜택을 가장 많이 받고 있는 것으로 나타났다 .22 일 관련업계에 따르면 LG 텔레콤은 현재 7 개( 약정 요금 , 패밀리 요금 , 통화요금액 연동 , 결합상품 , OZ(LG 텔레콤 무선인터넷 서비스 ) 무료 통화 등 ) 의 요금 할인 프로그램을 운영하고 있는 것으로 나타났다 . SK 텔레콤의 경우 4 개( 패밀리 요금 , 결합상품 , 약정 요금 , 장기 가입자 등 ) 의 요금 할인 프로그램을 운영하고 있다 . KTF 는 약정 요금 할인 , 결합상품 할인 등 2 개의 요금 할인 프로그램을 운영하고 있을 뿐이다 .요금 할인 프로그램의 활성화 정도 역시 LG 텔레콤이 SK 텔레콤 , KTF 등에 비해 높은 편이다 .

우리가 강조 해야 할 점은 요금할인 혜택과 편리한 인터넷 사용이다 .

Q. 그렇다면 이전에는 요금과 편리한 인터넷사용을 강조 안 하였나 ?!

A. 아니다 ! 우리는 계속해서 저렴함과 편리한 인터넷 사용에 대해 강조하여왔다 .

그렇다면 이런 스코어가 나오기까지 문제점은 ?

내가 생각하는 문제점은 광고커뮤니케이션의 문제 .

그렇다면 광고에선 어떤문제가 ?

OZ 광고들 중 오주상사 시리즈는 시트콤 형태의 코믹 CF였다 . 강점은 유머소구를 통해 소비자들에게 호감을 이끌어냈었고 , 약점은 소비자들에게 직접적으로 OZ 의 강점을 어필하지 못하였다 .

그렇다면 광고에선 어떤 문제가 ?

OZ 광고들 중 드라마 선덕여왕의 캐릭터를 활용한 광고는 소비자들에게 핸드폰이 단순히 통화기능만 하는 것이 아닌 , 오즈를 즐길 수 있다는 점을 알려준다 .

그렇다면 광고에선 어떤 문제가 ?

최근 OZ 광고는 ‘ We live in OZ’ 라고 하여 , 우리가 OZ 안에서 즐기며 산다는 것을 컨셉 으로 소비자들에게 어필하고 있다 .

광고의 잘못된 점 .

• 오주상사편의 광고는 광고평도 좋았던 반면 선덕여왕 편과 매우 유기성이 없었다 . • 그러다 보니 유기성 있게 광고했던 T 와

SHOW 에 비해 브랜드자산을 잘 구축하지못했다 .

전략 & 전술

TV 시안 Video Audio

#1. 김범 , 이연희 , 신세경이 한데 모여 고스톱을 치고 있다 .

#2. 이연희가 고스톱을 치다가 갑자기 외친다 .

SE. 고스톱 치는 소리

이연희 : 아 , 쌌네 !!

TV 시안 Video Audio

#3. 고스톱치는 걸 보고 있던 유승호가 오즈의 저렴한 인터넷에 대해서 말한다 .

#4. 김범 , 이연희 , 신세경은 의아한 듯 유승호를 바라본다 .

유승호 : 아 ! 오즈 인터넷이 그렇게 싸다던데 !!!!

김범 , 이연희 , 신세경 : 엥 ?????

TV 시안 Video Audio

#5. 유승호가 멋쩍은 듯 웃는다 .

#6. 오즈의 저렴한 가격을 나타낸 카피가 등장한다 .

유승호 : 헤헷 ^^:

유승호 , 김범 , 신세경 , 이연희 : 오즈 ! 완전 싼데 ???